Slides - Claves para innovar de forma rentable - Oriol ... · buscar un mayor ROI ... claves de...
Transcript of Slides - Claves para innovar de forma rentable - Oriol ... · buscar un mayor ROI ... claves de...
1
Claves para innovar de forma rentableClaves para innovar de forma rentable
El gran reto de las marcas en tiempos de crisis
Oriol Iglesias Profesor del Departamento de Marketing de ESADEDirector Académico del ESADE Brand Institute
© Oriol Iglesias
@Orioliglesias
¿Por qué las marcas necesitan innovar?
© Oriol Iglesias
2
¿Cómo innovar en la propuesta de valor?
Propuesta de valor
© Oriol Iglesias
¿Cómo innovar en la propuesta de valor?
Innovación de concepto
Renovación
Innovación cosmética
© Oriol Iglesias
3
Innovación cosmética
© Oriol Iglesias
Innovación cosmética
“Sólo 4 de cada 10 empresas invierten hoy másen I+D que hace 10 años…se han dedicado avivir a partir de extensiones de línea, en lugarde desarrollar verdaderas innovacionesrupturistas”
Pat Conroy, Vice Chairman at Deloitte
© Oriol Iglesias
6
Innovación cosmética: Efectos en marca
Producto core: Base line
VENTASProducto core: Vtas
Producto core: Base line
ROI
© Oriol Iglesias TIEMPO
Extensión de línea: I. cosméticaProducto menor: Vtas
Producto menor: Base line
KSF in Brand Innovation: Network
Cuando Procter & Gamble redujo susi d d d H d & Sh ld dvariedades de Head & Shoulders de
26 a 15 las ventas se incrementaronun 10%.
© Oriol Iglesias
11
Innovación en concepto
Vocación de creación de nuevas categorías
Para crear y dominar
nuevas categorías
© Oriol Iglesias
Innovación en concepto
© Oriol Iglesias
12
2 billion $ market
Innovación en concepto
© Oriol Iglesias
Innovación en concepto
550 nuevas SKU’sen los USA en 2011
© Oriol Iglesias Source: Datamonitor, 2011
13
Innovación en concepto
En nueve años han
© Oriol Iglesias
conseguido llegar a una facturación anual de 600
millones de euros
Innovación en concepto
Since launch, "Keep the Ch " h l d
© Oriol Iglesias
Change" has led to more than 12 million new
customers and more than $3.1 billion in savings for
them
14
¿Cómo construir un portafolio sostenible de innovación?
+Concepto
Level ofdisruption
Renovación
Concepto
RiskandROI
© Oriol Iglesias
Time to market- +
-Cosmética
10 Factores Claves de Éxitoen Innovación
© Oriol Iglesias
15
Factores claves de éxito en innovación
1.-Gestionar el equilibrio del portafolio
No sobre-extender la línea
1 in – 1 out
© Oriol Iglesias
Factores claves de éxito en innovación
1.-Gestionar el equilibrio del portafolio
No canibalizar
A menos que exista un
claro propósito
Siempre hay que
buscar un mayor ROI del portafolio
© Oriol Iglesias
16
Factores claves de éxito en innovación
2.-Mantener el nivel de inversión el segundo año
Second Year
No descuidar en pro de la nueva innovación del
año en curso
© Oriol Iglesias
Factores claves de éxito en innovación
3.-Tener el coraje de reconocer los errores
Harakiri
Saber cuando cortar un lanzamiento que
no arranca
© Oriol Iglesias
17
Factores claves de éxito en innovación
4.-Hay que asumir riesgos
No sobre-escuchar a los consumidores
Comprender sus problemas y motivacionesmotivaciones
Pero cuidado con testar las soluciones
© Oriol Iglesias
Factores claves de éxito en innovación
5.-Abrirse para innovar conjuntamente con otros
Network
Construir una redde innovación
© Oriol Iglesias
de innovación
© Oriol Iglesias
18
Factores claves de éxito en innovación
6.-Importar y adaptar innovaciones
Inno Import
Aprender de otros mercados
© Oriol Iglesias
7.-Observar, captar ideas y mejorar su ejecución
Factores claves de éxito en innovación
Copy and improveCopy and improve
© Oriol Iglesias
19
8.-Fijar objetivos y medirlos
Factores claves de éxito en innovación
Innovaciones de concepto
% renovación productos core
Reducción I. Cosméticas
ROI
© Oriol Iglesias
9.-Desarrollar una cultura de innovación
Factores claves de éxito en innovación
Cultura
RecruitmentPromociónFormación
ComunicaciónCompensación
Fuente: Strategy + Business, 2011