SEMINARIO EMPRENDIMIENTO.pdf

7/18/2019 SEMINARIO EMPRENDIMIENTO.pdf

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La dificultad ms grande no se encuentra

en persuadir a las personas a aceptar

nuevas ideas, sino en persuadirlas a

abandonar las antiguas

Jhon Maynard Keynes


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CUAL ES

TU PROYECTO DE VIDA ???


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TE HAS PREGUNTADO.....


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EMPRENDIMIENTO

CONCEPTO DE EMPRENDIMIENTO

El emprendimiento es una manera de pensar yactuar orientada hacia la creacin de riqueza.Constituye una forma de razonar y procedercentrada en las oportunidades, planteada convisin global y llevada a cabo mediante unliderazgo equilibrado y la gestin de un riesgo

calculado; su resultado es la creacin de valorque beneficia a la empresa, a la economa y ala sociedad. (Ley 1014 de 2006, artculo 1,numeral C, repblica de Colombia).


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Se puede definir como: unaforma depensar, razonar y actuarobsesionadamente impulsado por

una opor tunidad, con un enfoqueglobal y con l iderazgo equi l ibradopara el p ropsito de la creac in devalor (Babson College - Escuela denegocios ubicada en Wellesley,Massachusett, Estados Unidos)

EMPRENDIMIENTO


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EMPRENDER ES .

Avanzar unpaso al frente

NuevosProyectos

NuevosRetos

uerer alcanzar mayores

logros


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TIPOS DE EMPRENDIMIENTOS

E

m

p

e

m

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S

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C

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I

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R

N

M

I

E

N

O

Generacin de

Valor Social

Generacin de

Valor Cultural

Generacin de

Valor Econmico

Generacin de

Valor dentro deuna organizacin


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QUIN ES EMPRENDEDOR(A)??

Administrador

Emprendedor(a)

Inventor

Promotor

Creatividad

Capacidades Gerenciales

Alto

Alto

Bajo

Bajo

Source: J. Timmons, New Venture Creation, p. 25.


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Antes de finalde la dcada,

pondremos alhombre en laluna y lo

traeremos de

vuelta


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LA MEJOR FORMA DE TENER UNA

BUENA IDEA, ES TENER MUCHAS IDEAS


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SE VALIENTE. TOMA RIESGOS. NADA

PUEDE SUSTITUIR A LA EXPERIENCIA


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SI NO ESTS FRACASANDO UNA Y OTRA VEZ, ESQUE NO ESTA HACIENDO ALGO MUY INNOVADOR


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ESTOY TAN BIEN, QUEPARA GANARDEBERN ROMPERMETODOS MIS MSCULOS,

EL CORAZN SALIRMEY ESTAR DISPUESTOS AMORIR, PORQUE YO

TAMBIN LO ESTOY.


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Proceden de todas las profesiones ycondiciones sociales

Presentes en todo tipo de organizaciones

Predisposicin al riesgo Atraccin por la independencia y realizacin

personal (marca en el mundo)

Les produce satisfaccin trabajar en laocupacin desempeada.

EL PERFIL DEL EMPRENDEDOR

QUINES SON EMPRENDEDORES???

No hace falta ser rico ni joven ni necesariamente haber pasado por launiversidad para emprender. Lo que se necesita y es irremplazable

es tener CORAJE y CONVICCIN en lo que uno quiereemprender.


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Emprendedor(a)

Esuna persona que habitualmente creae innova para construir algo de valor, a

raz de oportunidades detectadasJohn Thompson

University of Huddersfield UK

EL PERFIL DEL EMPRENDEDOR

Es una persona que detecta unaoportunidad y crea una organizacin

para ponerse al frente de ella


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PRINCIPALES CARACTERSTICAS DE UN PERFIL

EMPRENDEDOR

Bsqueda de oportunidades e iniciativa Persistencia Cumplimiento Exigir eficiencia y calidad Correr riesgos calculados Fijar metas y visin de futuro Bsqueda de informacin

Planificacin sistemtica y seguimiento Persuasin y redes de apoyo Autoconfianza y locus de control interno10 PAUTAS DE COMPORTAMIENTO EMPRENDEDOR (McCLELLAND UNIVERSIDAD DE

HARVARD)


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CARACTERSTICAS DE UN EMPRENDEDOR

El comportamiento emprendedor: Crea oportunidades para s y para los dems. No teme al riego, sabe enfrentarlo de forma consiente y

planificada.

Es observadora, se preocupa por los problemas de sucomunidad y sabe como resolver. Es creativa e innovadora. Es anhelante y busca ofrecer un producto o servicio de

calidad superior, distinto y destacado.

No le interesa demasiado el poder sino la autonoma. No tiene todo absolutamente claro, tiene miedo como todo

ser humano, pero a pesar de ello se anima. Es el motor que pone en marcha a la sociedad, es la fuerza

que dinamiza el progreso y abre las puertas al futuro


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De qu hablamos?

ACTITUD en la que se refleja la motivacin y

capacidad a la hora de identificar una oportunidady luchar por ella para producir xito econmico.

ESPRITU EMPRENDEDOR


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LA ACTITUD....

EMPRENDEDOR

Qu es ser un Jven .......

Perseverancia

Coraje

Determinacin

Visin

Compromiso

Iniciativa

Autoexigencia

Pasin


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EMPRENDEDOR SE NACE O SE CRECE?

1. Hbitos tcnicos fcilmente modificable(formacin y aprendizajeeducativo)

2. Talento Inmodificables(son las habilidades que sellevan en la sangre)

3. Metahabilidades Talvsmodificables (caractersticasde un emprendedor que sepueden desarrollar a travs demejora continua)


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ESPRITU EMPRENDEDOR

Segn sus motivaciones y actitudes:- Los luchadores: Miran al emprendimiento

como la nica manera de subsistir, emprendeporque es la nica alternativa que tiene.

- Los caza olas: Son aquellos que se montanen grandes olas de moda segn el boom delmomento.

- Los gladiadores: Sienten el procesoemprendedor en la sangre y lo hacenindependientemente del contexto.


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FUERZAS INTERNAS:Aspectos relacionados al desarrollo de la personalidad yreflejan caractersticas humanas de un emprendedor.

1. Necesidad de realizacin personal

2.

Vocacin Innovadora

3. Integridad y Responsabilidad Social

4.

Orientacin al reconocimiento y recompensas

5.

Visin optimista

6.

Armona organizacional

7. Autonoma

COMPONENTES DE LA INICIATIVA

EMPRENDEDORA


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FUERZAS EXTERNAS

Lo poltico y lo econmico

Contexto sociocultural Contexto tecnolgico La cultura laboral Contexto Organizacional Contexto familiar Contexto Eduacional

COMPONENTES DE LA INICIATIVA

EMPRENDEDORA


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COMP REMOS

Empresario/Emprender: Comenzar una obra,

especialmente si encierradificultad o peligro .

Puede ganar o perder

Hay ms riesgo Puede ganar mucho o

terminar quebrado!

Se preocupa por pagar sueldos

Puede trascender

ir ms all de algo

Empleado/Emplear:

Usar => ser usado, utilizado,explotado, manipulado.

Slo gana (sueldo)

Es ms seguro

Mejor saber que viene poco,pero seguro

Se preocupa por su sueldo

Puede ascender

Luis Ernesto Ruiz Luna - 200


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COMPONENTES DE LA INICIATIVA EMPRENDEDORA

Etapas

Factorescriticos

SistemaEducativo eInstit. De

CyT

EstructuraEmpresaria

Redes (pares, empresarios, instituciones)

Mercados de Factores

Condiciones sociales y econmicas

RegulacionesPolticas

Fuerzas

Internas

FuerzasExternas


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EMPRENDIMIENTOS EN EL

ECUADOR

Segn datos de International Entrepreneurship.com obtenidos de

un reporte oficial del Global Entrepreneurship Monitor, (GEM), EL ECUADOR SE UBIC COMO EL QUINTO PAS MS

EMPRENDEDOR EN SUDAMRICA ENTRE LOS AOS 2001 Y2009.

La ubicacin se la obtuvo mediante el indicador denominadoTotal Entrepreneurial Activity (TEA), que arroj 17,23% mientrasque el promedio del TEA global durante el mismo perodo fue de10,6%.


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ECOSISTEMA DEL EMPRENDIMIENTO

EMPRESAS DINMICAS

Acumulan, Crecen, Generan empleos y

al poco tiempo se transforman enPyMEs

competitivasbasadas en la diferenciaciny lainnovacin

Microempresa

Necesitamos ms y mejores empresas


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Nada puedes ensearle al

hombre; slo puedes ayudarle a

que lo descubra por s mismo.

Galileo Galilei


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Una buena idea no es nada ms que unaherramienta en las manos de un emprendedor

Una buena idea es el primer paso en la tarea deconvertir la creatividad de un emprendedor en una

oportunidad real Las ideas son intiles a menos que puedan ser

usadas(T.Levitt)

La Gran Mentira

Pensar que una buenaidea es un gran negocio


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INNOVACIN Y CREATIVIDAD

POR QU ES POSITIVO SER

CRE TIVO E INNOV R


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CREATIVIDAD E INNOVACIN

Consiste en hacer surgir de una ideanueva.

(Es el medio que nos permite solucionarun problema)

Creatividad

Aplicar de forma prctica la idea que se

nos ha ocurrido para solucionar elproblema.

(Es el fin)

Innovacin


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QU ES SER CREATIVO????

SER CREATIVOCONSISTE EN

SER CAPAZ DE VER LAS COSAS

DE MANERA DIFERENTE
http://images.google.es/imgres?imgurl=http://www.icretcreatividad.com/archivos/creatividad.jpg&imgrefurl=http://librefinancieramente.wordpress.com/category/ser-excelente/&usg=__1nzpIiZi5ENTVhnuknLUGS4t358=&h=493&w=346&sz=23&hl=es&start=7&tbnid=WNjyMlnPyfs73M:&tbnh=130&tbnw=91&prev=/images?q=ser+creativo&gbv=2&ndsp=20&hl=es&sa=N


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QU ES LO QUE CARACTERIZA LAS ESTRATEGIAS DE PENSAMIENTOS DE

PERSONAJES COMO EINSTEIN EDISON DARWIN DA VINCI ETC.?

MIRAR Funcin bsicamente ocular.

VER Funcin bsicamente cerebral.

Mirar es dirigir los ojos sobre el objeto de atencin; podemos mirar una pintura,una pelcula, una fotografa o un paisaje mientras nuestro cerebro est pensadoen otras cosas.Al mirar, sin la plena participacin cerebral, no estamos necesariamente viendo.

Qu buscamos con esta estrategia?

Encontraruna perspectiva nueva que nadie ms ha adoptado.

ESTRATEGIA 1:SABER MIRAR Y SABER VER.


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Una vez que los genios obtienen una ciertafacilidad verbal mnima, parecen desarrollar unahabilidad en capacidades visuales y espaciales

que les proporcionan la flexibilidad parapresentar la informacin de maneras diferentes.

ESTRATEGIA 2: HACER QUE SU PENSAMIENTO SE HAGA VISIBLE


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ESTRATEGIA 3: PENSAR CON FLUIDEZ.

Una caracterstica distintiva del genio es unaproductividad inmensa.

Los genios producen porque piensan de manera fluida. La fluidez de pensamiento significa la generacin de

grandes cantidades de ideas.

Organizar el pensamiento Cmo?

No juzgar mientras se generan ideas

Imponer una cuota mnima de ideas

Desarrollar las ideas.


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ESTRATEGIA 3: PENSAR CON FLUIDEZ


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ESTRATEGIA 4: HACER COMBINACIONES

Capacidad para formar combinaciones nuevas,a travs de:

Variaciones de la informacin actual

Combinacin de la informacin existente(bsqueda de conexiones)

Creacin de combinaciones nuevas (al azar,incluir informacin no relacionada, mezclarideas propias con las de los dems)


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ESTRATEGIA 5: CONECTAR LO QUE NO EST CONECTADO

Capacidad de hacer asociaciones, conectando loque noest conectado.

Cmo?

Utilice palabras al azar y realice conexionesentre ellas

Conecte las ideas con cada uno de los cinco

sentidos (vista, olfato, gusto, tacto, odo) Utilice imgenes para estimular las ideas.

ESTRATEGIA 6:


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ESTRATEGIA 6:CONTEMPLAR LA OTRA CARA, VER EL OTRO LADO

Al abordar un problema es comn que la gente asumaque la solucin est rodeada de un conjunto de lmites.Sin embargo, es muy frecuente que los lmites seanimaginarios, y la solucin puede encontrarse fuera de

ellos.

Cmo?

Pensar en las ideas opuestas Invertir la perspectiva Oponerse a la idea Visualizar el futuro y luego regresar al presente Imaginar la solucin perfecta y luego lo que necesita

para obtenerla.


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ESTRATEGIA 7: BUSCANDO EN OTROS MUNDOS.

Imaginar comparaciones y similitudes e,incluso, diferencias similares entre hechos yacontecimientos paralelos en campos

paralelos u otros mundos .

ESTRATEGIA 8 LA FORMA DE ENCONTRAR LO QUE


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ESTRATEGIA 8: LA FORMA DE ENCONTRAR LO QUENO EST BUSCANDO.

Siempre que intentamos hacer algo yfracasamos, acabamos por hacer alguna otracosa Principio del accidente creativo: Lasuerte de hallar cosas valiosas por casualidad.

Debemos preguntarnos, no por qu fracasamos,sino qu hicimos?

Responder a esta pregunta de una forma nueva

e inesperada es el activo creativo esencial.

ESTRATEGIA 9: DESPERTAR EL ESPRITU DE


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ESTRATEGIA 9: DESPERTAR EL ESPRITU DECOLABORACIN

La inteligencia colectiva de un grupo esmayor que la inteligencia de un individuo.

Es difcil que un grupo se rena en unaatmsfera que permita que el pensamientocrezca por medio de una colaboracin

abierta y honesta.


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Es el proceso mediante el cual agregamos valor, plasmamos el

conocimiento en nuevos procesos o servicios originales, relevantes y

valiosos.

Harward Business Essentials 2004

INCREMENTAL

RADICAL

Actualizar algo

que ya

existe

EXPLORACIN, MEJORAMIENTO DELA FORMA EXISTENTE.

ALGO NUEVO.PROGRESO PARA LA TECNOLOGA.PUEDE SER NOCIVO, PERJUDICAR A LASORGANIZACIONES.

INNOVACIN


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COMO DETECTAR

OPORTUNIDADES DE LA

IDEA AL PROYECTO?


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Introduccin

Un negocio exitoso esta caracterizado por un

volumen de ingresos sustancialmente mayor quelos egresos (Utilidad) y buen empleo del capitalinvertido (Rentabilidad).

Ingresos: Son el producto de las ventas a clientes.

(dispuestos a pagar por el producto y servicios,solo si estn satisfechos).No estamos solos (tenemos competencia), portanto nuestra propuesta debe ser ms atractiva,tanto en prestaciones como en precio.

Que sea ejecutada de manera profesional en todassus etapas: comercializacin, entrega, facturacin,cobranza y servicio de posventa , entre otros.

Criterios principales que nos pueden ayudar a desarrollar buenas


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Criterios principales que nos pueden ayudar a desarrollar buenas

ideas y avanzar en el camino de transformarlas en un negocio

exitoso.

1.- Identificacin de OportunidadesTeniendo ya alguna inclinacin por un tipo de oferta

(producto o servicio), conviene tratar de identificar

oportunidades de negocios, y que ellas sean tantas como

sea posible, de modo de contar con un caudal mnimo dealternativas a evaluar.Tipos de Necesidades:

a) Necesidades Reales, donde ya existe un mercado de

cliente y proveedores . (ya hay productos y serviciosdefinidos en prestaciones, calidad y precio)

b) Necesidades Latentes,la necesidad existe pero an no

se ha formado un mercado (no existe una oferta concreta).


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Muchos emprendedores consideran apropiado imitar productos

ya existentes en el mercado, tratando de incorporar algunosdetalles que hagan al producto ms atractivo, y de esa maneracapturar clientes. Pero ocurre que los clientes cambian deproveedor slo cuando no han recibido el trato que esperaesperaban por parte de ellos, (precios elevados o mala atencin).

Todo cliente le interesa tener alternativas para no estar cautivode uno o ms proveedores.

Los clientes cambian de proveedor slo cuando no han recibidoel trato que esperaban por parte de ellos, o cuando consideranque existe una situacin de abuso, por precios elevados o malaatencin.


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Tradicionalmente, las oportunidades no son el resultado de un instante de iluminacin,

sino la consecuencia de un esfuerzo continuo y permanente de investigacin y

exploracin. Los casos ms frecuentes se dan en personas que trabajando para una

determinada empresa, y en contacto con sus clientes, descubren necesidades

insatisfechas o la posibilidad de mejoras concretas en productos y servicios de la

compaa. Y ante la resistencia de introducir cambios por parte de los directivos, estosempleados inquietos consideran que hay una gran oportunidad, y deciden intentarlo

por su cuenta. Su gran ventaja es que conocen el mercado, la industria y el negocio. Su

riesgo, que en muchos casos carecen de experiencia en crear y desarrollar una firma.

Es aconsejable que, si ya tenemos definida de manera razonable nuestra propuesta,visitemos a los potenciales clientes y les presentemos el proyecto.


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Las fuentes de una Oportunidad

Trabajos Anteriores

Intereses Personales

Eventos SocialesAlguien lo sugiri

Educacin Cursos

Empresas de FamiliaActividades de amigos o flia.

Otros

43 %

18 %

10 %8 %

6 %

6 %5 %

5 %


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NUEVE DE CADA DIEZ IDEAS LLEVADAS A CABO

NACEN PORQUE EL EMPRENDEDOR

POTENCIAL DESCUBRE UNA NECESIDAD O UNA

OPORTUNIDAD A PARTIR DE INTERACTUAR CON

UN RAMO DEL MERCADO


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La idea es importante pero

no tan importante comola imp lementac in

Id O t id d ?


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Puede ser implementada.

Agrega valor para su comprador o usuario final.

Se encuentra una predisposicin a pagar por eseproducto ms que su costo.

Si existe una tasa de crecimiento interesante para

ese producto/servicio.

Cundo unaIdeaes unaOportunidad?


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Por qu existe una Oportunidad ?

Porque:

Los gustos y las costumbrescambian.

Se generan nuevos conocimientos.


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ORGENES DE UNA OPORTUNIDAD

PROBLEMAS. Es posible desarrollar unemprendimiento que solucione problemas?

CAMBIOS. Qu cambios estn ocurriendo en elentorno que puedan transformarse en una oportunidad?

INVENCIONES. An cuando uno no inventa algo esposible encontrar una manera creativa de venderlo anuevos clientes

COMPETIDORES. Puedo hacerlo yo mejor que lasactuales empresas? Ms rpido, ms barato, ms til?


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NUNCA ANDES POR EL CAMINO

TRAZADO, PUES TE CONDUCIR

NICAMENTE HACIA DONDE LOS

OTROS FUERON

Graham Bell


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DNDE BUSCAMOS

OPORTUNIDADES?


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DONDE BUSCAMOS OPORTUNIDADES

I. Lupa General: Definir las reas de actividadII. Lupa Mundial: Elegir una actividad y aprender

de ella enfocndose en mercadosdesarrollados

III. Lupa Local: Conocer el propio mercado de esesectorIV. Lupa Dinmica: Analizar el curso probable de la

ideaV. Lupa Fina: Enfocarse en lo particular y

especfico (proveedores, competidores,productos sustituotos, clientes)


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LAS SEIS PREGUNTAS UNIVERSALES

Los generadores de ideas deben estar conscientes deuna verdad universal. Hay solamente seis preguntasque un humano puede contestarle a otro:

Qu? Dnde?

Cundo? Cmo?

Por qu? Quin?


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QU ?

Cul es la situacin global de la que hace parte elproblema?.

Cul es la dimensin del problema?

Qu sucedera si no se hace nada al respecto?

Qu sucedera si se retrasa la solucin?.

En cuntas partes se puede dividir el problema?

Existen otros problemas relacionados?


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POR QU ?

Por qu se produjo inicialmente el problema?

Por qu no se detect antes?

Por qu nadie trat de resolverlo?


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CUNDO ?

En qu momento se produjo el problema osituacin?

Cundo se detect?.

Es un problema viejo que se est repitiendo?.

Por qu no funcion?.

Cundo debe estar resuelto?


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CMO ?

Como se detect inicialmente el problema?.

De qu forma afecta los resultados?.

Cmo se resolvi antes?.


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DNDE ?

Afecta el problema a una parte?.

Cules son las reas mas afectadas?.

Dnde debemos buscar la solucin?.


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QUIN ?

Quin detecto el problema?

Quin es responsable de que se produjera?

Quin sera el responsable de solucionarlo?

A quin deberamos consultar?.


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La nica manera de poder crecer todos es

hacer cosas de diferentes maneras, siseguimos haciendo lo mismo,

obtendremos los mismos resultados.


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QUE SE NECESITA PARA

DESARROLLAR UN

EMPRENDIMIENTO?


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CMO PUEDE NACER UN EMPRENDIMIENTO

PENSAMIENTO

VOLUNTAD DECISIN


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QU NECESITO PARA EMPRENDER

PROYECTO CAPITAL

EMPRENDEDOR


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DEFINICIN DE NUESTRA

IDEA DE NEGOCIO


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PLAN DE NEGOCIOS

Qu es un Plan de Negocios?

Es un instrumento en el que se desarrollan cada unade las reas que determinan la actividad empresarial.Este documento requiere de todo un proceso deplanificacin y anlisis para detectar la viabilidad dela idea de negocio.Es un documento dinmico, es modificable en eltiempo, ya que la empresa est inmersa en unentorno cambiante y afectado por variables ajenas, o

incluso desconocidas en un momento dado. Esto haceque las previsiones realizadas tengan un alcancelimitado, lo que supone que el Plan de Negocios es undocumento que el emprendedor debe actualizarsiempre que se produzcan desviaciones significativas.


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Informacin que nos debe proporcionar el Plande Negocios: Existencia de Mercado para mi negocio

Factibilidad Tcnica Puede hacerse? Factibilidad Econmica Dar los resultados

esperados?

Factibilidad Financiera Existen los recursosnecesarios?

PLAN DE NEGOCIOS

PASOS PARA DEFINIR NUESTRO PROYECTO DE


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NEGOCIO

1. Introduccin

Justificacin: Realizar unaintroduccin del problema que queremossolucionar a partir de la implementacin de

nuestro proyecto, poniendo en evidencia lanecesidad real de la sociedad enmarcadas enesta problemtica y de qu manera nuestro

proyecto puede contribuir en la solucin deesta necesidad.

PASOS PARA DEFINIR NUESTRO PROYECTO DE


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2. Definicin del Proyecto: Detallar los siguientes aspectos de

nuestro proyecto:Caractersticas, Ventaja Competitiva y Beneficios.Definicin de las 5P:

Producto: Es cualquier bien, servicio o idea, que se ofrece almercado.

Precio: Es el valor de intercambio del producto anuestros clientes.

Plaza: Como pensamos hacer que nuestro producto llegue anuestro cliente. Canales de distribucin, distribucin fsica,formas de comercializacin.Promocin: Cmo vamos a hacer que nuestro cliente prefieranuestro producto.Partner: Quienes sern nuestros clientes, competidores y todoslos actores que se involucren en nuestro negocio (stakeholders)

NEGOCIO

EMPECEMOS CON NUESTRO PLAN DE


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NEGOCIOS

Anlisis del Mercado: Es uno de los estudio ms importantes ycomplejos, ya que se define el medio en el que habr de llevarse a caboel proyecto. Anlisis del mercado o entorno del proyecto Demanda

Oferta Precio Canales de distribucin Publicidad Estrategia comercial Plan de Marketing

Desde un punto de vista evaluador COSTO/BENEFICIO que cada una deestas variables pueden tener sobre la rentabilidad del proyecto.Este estudio es el punto de partida para la evaluacin de proyecto, yaque detecta situaciones que condicionan los dems estudios.


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CONOZCO MI MERCADO OBJETIVO??

SEGMENTACIN

Descriptor GeogrficoDescriptor Demogrfico

Cul es mi mercado objetivo??Persona individual- Familia - EmpresaNivel socioeconmico del mercado objetivoEdadSexoEstado civilOcupacinNivel de educacinUbicacin

Ingresos promedios


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Cmo conoces a tus clientes? Para conocer la demanda de los clientes es necesarioresponder varias preguntas:

Cuales son los productos o servicios de tu negocio?

Cules son los diferentes tipos de clientes de tu negocio?

Segmenta demogrficamente a tus clientes: nivel socioeconmico, edad, sexo, poderadquisitivo, nivel de formacin, ubicacin geogrfica, etc.

Qu productos o servicios desean estos clientes? Cul es la caracterstica msimportante acerca de cada producto: el tamao, color, calidad o precio?

Qu precios estn dispuestos a pagar los clientes por cada producto y/o servicio?

Dnde estn los clientes y dnde acostumbran comprar? Cundo compran?

Cada cunto tiempo y en qu cantidad efectan las compras? Una vez al ao,mensualmente, cada da, etc?

Est creciendo la cantidad de clientes en comparacin con aos o meses anteriores? Por qu los clientes compran determinados productos y/o servicios?

Est buscando la gente algo diferente?

Existen productos o servicios que no se encuentran actualmente en el mercado?

CONOZCO MI MERCADO OBJETIVO??


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NECESIDADES Y FUENTES DE INFORMACIN

Informacin primaria encuesta

Informacin secundaria Todainformacin existente sobre el tema.

QU PODEMOS HACER????
http://www.google.com.ec/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=CPSfg3sfhsZrrM&tbnid=L6WTJFFpeh2W9M:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.ecuadortimes.net/es/2012/01/16/inec-tasa-de-desempleo-de-2011-es-de-51/&ei=9JZhUZLPB8yF0QGQvYHABA&bvm=bv.44770516,d.dmg&psig=AFQjCNEWQOrCsXu7ueTl9vZuAajZFd3JIg&ust=1365436526291943http://www.google.com.ec/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=nGFhelDjX4bzfM&tbnid=bMFsPr0sYoXeVM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.itesm.edu/wps/wcm/connect/Campus/CVA/Cuernavaca/Admision/CASA/Encuestas/&ei=tpZhUavLHqvD0AG8rYH4Dg&bvm=bv.44770516,d.dmg&psig=AFQjCNFwZEMVKYyNv0mT2tf5ZCTVcssHPw&ust=1365436466989003


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PASOS PARA REALIZAR ENCUESTAS

Diseo y elaboracin de encuestas, deacuerdo con la naturaleza de la informacinrequerida debidamente detallada.

Diseo de la muestra y mtodo de muestreo

Definicin del prototipo o personas idneas enproporcionar la informacin Validacin de la encuesta con un grupo de

informantes, con el propsito de establecer si

se requieren ajustes; para obtener lainformacin que se necesita, antes derealizarla en toda la muestra.

DETERMINACIN DEL TAMAO DE UNA MUESTRA


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DETERMINACIN DEL TAMAO DE UNA MUESTRA

Para determinar el tamao de unamuestra de una poblacin

n= tamao de la muestra

Z= nivel de confianza = 95% = 1,96p= probabilidad de xito (0,5)q=probabilidad de fracaso (0,5)N= tamao de la poblacine= error admisible (0,1)

Cuando noconozco el tamao

de la poblacin

Cuando se conoceel tamao de

poblacin


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EJEMPLO YOGURT DE SOYA

Segmento de mercado: Hogares de laciudad de Cuenca con ingresos medio-alto y alto.

Datos de INEC:Familias (medio-alto): 14.273

Familias (alto): 14.126

TOTAL: 28.363


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Nivel de confianza: 95% 1,96 Error 5%

p y q: 0,5 respectivamente

=(1,96)2 283630,5(0,5)

0,1228363 + 1,9620,5(0,5)= 96

EJEMPLO YOGURT DE SOYA

DETERMINACIN DE LA OFERTA

ANLISIS DE


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LA COMPETENCIA

El objetivo de este anlisis es determinar omedir las cantidades y las condiciones en laque una economa puede y quiere poner a

disposicin del mercado un bien o servicio. Analizar la competencia del producto

Comparar nuestro producto vs el de la

competencia


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ESTIMACIN DE LA OFERTA

OBSERVACIN: Nmero de empresas competidoras Clasificar el tipo de oferta

Informacin Requerida: Cantidad de competidores y ubicacin geogrfica. Volumen de produccin de los competidores Capacidad instalada y utilizada de cada competidor Los sistemas de comercializacin que utilizan los

competidores Polticas de ventas de los competidores Precio


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ANLISIS DE LA COMPETENCIA

Antes de analizar a tu posible competencia, es indispensable que sepas con

quin ests compitiendo y con quines no. Conocerlos te permitir estar enmejores condiciones al momento de enfrentarlos. Para tal fin, debes respondera las siguientes preguntas:

Quines son tus competidores?

Cules son los bienes y/o servicios que venden?

Dnde estn? Cunto venden al ao?

Qu precios cobran?

Qu calidad de mercadera o servicios ofrecen?

Cmo promocionan sus mercaderas o servicios?

Qu servicios adicionales ofrecen?

Qu vnculos tienen con los proveedores?

El local donde funciona es propio o alquilado?, es caro o barato?


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Cuentan con infraestructura moderna?

Tienen personal especializado, capacitado y bien remunerado? Realizan publicidad? Cmo distribuyen sus productos y/o servicios? Cul es su estrategia de mercadeo? Cules son los puntos fuertes y dbiles de tus competidores? Tienen los negocios de xito, mtodos similares de operacin? Tienen los negocios de xito, mtodos similares de determinacin

de precios, ventas, servicio posventa o de produccin? Cul es la capacidad de respuesta de los competidores, frente a

requerimientos de los clientes: tiempo, flexibilidad, capacidad de

produccin, servicios complementarios? Cul de todos tus competidores es el lder del mercado y cul es

el atributo que lo identifica como tal?

ANLISIS DE LA COMPETENCIA

DETERMINACIN DEL TAMAO DE MI MERCADO


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ANLISIS DE LA DEMANDA

Esta en funcin del rea geogrfica y el tipode poblacin objetivo que cubrir el negocio.

Cuando empiezas con un nuevo negocio, al

inicio slo tendrs una pequea porcin delmercado, por lo que debers calcular cuntosproductos o servicios puedes vender

realmente y cunto dinero obtendrs comoganancia durante los primeros meses.


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ANLISIS DE LA DEMANDA

La demanda de un determinado productorepresenta las cantidades que se puedencomprar a distintos precios en un tiempo

determinado Nmero de consumidores potenciales que

compartiendo una necesidad, quieren

satisfacerla mediante un determinadoproducto.


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FACTORES DE LA DEMANDA

Precio del bien o servicio Precio de los bienes sustitutos

Ingreso de los consumidores

Gustos y preferencias


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FASES DEL ANLISIS DE LA DEMANDA

Estudio de lademanda

actualProyeccin de

la demandafutura


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Estimacin de la Demanda Actual: La demanda efectivamente atendida , las

compras que han realizado un grupo depersonas de un producto o servicio ofrecido en

un perodo definido FCIL DE CALCULAR. En un producto nuevo???? ----- Demanda

Potencial



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Estimacin de la demanda potencial:Investigacin de mercado: Recopilacin y

anlisis de informacin, en lo que respecta al

mundo de la empresa y del mercado TOMADE DECISIONES

INFORMACIN PRIMARIA ENCUESTAS


IDENTIFICACIN DE LA DEMANDA ACTUAL


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Qu cantidad estn dispuestos a comprar a diferentesprecios??

CONSUMIDORES POTENCIALES

ENCUESTA

NO SIEMPRE LAS RESPUESTAS SON CONFIABLES Y PUEDEN INDUCIR

A ERROES EN LAESTIMACIN



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1. Poblacin Total Objetivo a la que se apuntami bien o servicio

2. % de este tamao de la poblacin que tiene

intencin de compra3. % del tamao del pastel que queremosabarcar en el primer ao

4. Se relaciona el tamao del pastel al que voya dirigirme con la frecuencia de consumo delbien o producto.

ESTUDIO TCNICO

PROCESO PRODUCTIVO


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ESTUDIO TCNICO

DEFINICIN DEL PERSONAL


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DEFINICIN DE EQUIPOS Y MAQUINARIAS


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DEFINICIN DE EQUIPOS Y MAQUINARIAS


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DISTRIBUCIN DE LA PLANTA

DEFINICIN DE MATERIAS PRIMAS E INSUMOS


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PLAN FINANCIERO CALCULANDO MIS COSTOS


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COSTOS DE PERSONAL


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COSTOS DE MATERIAS PRIMAS - INSUMOS


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COSTOS DEL CAPITAL


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COSTOS


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COSTOS TOTALES


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CAPITAL INICIAL PARA INVERTIR


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CAPITAL INICIAL


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CAPITAL INICIAL


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PLAN DE FINANCIAMIENTO


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ESTUDIO ECONMICO PLAN DE VENTAS Y COSTOS


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PLAN DE VENTAS Y COSTOS


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FLUJO DE CAJA POR MES


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CLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO


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CLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO


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FORMALIZANDO MI NEGOCIO


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Formas de constitucin de mi negocio: Persona Natural Persona Jurdica:

Compaa Limitada Sociedad de Hecho Sociedad Annima Economa Mixta

Obligaciones con el Estado: Declaraciones mensuales del IVA Declaraciones del Impuesto a la Renta

Permiso de Funcionamiento Permiso Ambiental Exigencias especficas segn el tipo del proyecto


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PROCESO QUE INTEGRA LA PLANIFICACIN Y EL CONTROL


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EVALUACIN DE PROYECTOSYDECISIONES DE INVERSIN

FLUJO DE CAJA


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El Flujo de Caja sintetiza los movimientosde efectivo que tendrn lugar durante la

vida del proyecto, tanto en la etapa de

ejecucin como en la etapa de operacin.

El flujo de caja se construye para toda la

vida del proyecto, periodo denominado

tambin horizonte de evaluacin.

ndice de Rentabilidad


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Valor Actual Neto VAN

Valor Actual Neto


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VAN

Es el valor actual de los beneficios netos que genera elproyecto.

La tasa con la que se descuenta los flujos representa elcosto de oportunidad del capital (COK).

El VANmide, en moneda de hoy, cuanto mas rico ser elinversionista si realiza el proyecto en vez de colocar sudinero en la actividad que le brinda como rentabilidad laTasa de Descuento.

COK

Es el costo de oportunidad que para el inversionista tieneel capital que piensa invertir en el proyecto: rentabilidad

efectiva de la mejor alternativa especulativa de igual

ries o

Valor Actual Neto


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0

0 )1(I

i

FCNVAN

n

t

t

t

FCN: Flujo de Caja Neto - Beneficios netos del perodo (t).

i : Tasa de descuento (tasa de inters o costo de oportunidad del

capital (COK)).

I0 : Inversin en el perodo cero.

n : Vida til del proyecto.


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Tasa Interna de Retorno TIR

Tasa Interna de Retorno - TIR


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1. Mide la rentabilidad promedio anual que genera el

capital que permanece invertido en el proyecto.

2. Se define como la tasa de descuento que hace ceroel VAN de un proyecto.

3. El proyecto ser rentable si la TIR es mayor que elCOK: el rendimiento obtenido es mayor a larentabilidad de la mejor alternativa especulativa deigual riesgo.

4. La TIR no toma en cuenta el dinero que se retira delnegocio cada periodo por concepto de utilidades,sino solamente el que se mantiene invertido en elproyecto.



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Calculo de la TIR

Matemticamente la TIR se expresa de la siguiente manera:

0)1(

0

0

ITI R

FCRVAN

n

t

t

t



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Criterio de decisin de la TIR

Un proyecto es rentable cuando la TIR es mayor al costo

de oportunidad del capital.

TIR > COK

La rentabilidad delproyecto es superior

al mnimo

aceptable.

TIR = COK

La rentabilidad delproyecto es igual al

inters que recibira

al invertir dicho

capital en la mejoralternativa.

TIR < COK

La rentabilidad delproyecto es menor a

la mejor opcin

alternativa

l i t t

Ratio Beneficio - Costo


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El Ratio Beneficio Costo (B/C) es el cociente entre

el valor absoluto de los costos y los beneficios,actualizados al valor presente

Ambos (los costos y beneficios) se actualizan con lamisma tasa de descuento.

Ejemplo:

589,10))14.01(

150)14.01(

150)12.01(

150)14.01(

300)14.01(

000,10( 43210

VAC

55.703,10)14.01(

000,2

)14.01(

500,2

)14.01(

000,4

)14.01(

000,54321

VAB

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