Mg. Larry Mendoza CastilloProfesor del Curso

UNIDAD 1: NEGOCIOS INTERNACIONALES Y

SU EVOLUCION EN EL TIEMPO

2012

NEGOCIOS INTERNACIONALES

Contenido

S 01: ¿QUÉ SON LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES?

S 02: EL SIGNIFICADO DE LA GLOBALIZACION

S 03: TEORIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

S 04: TEORIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

S 05: TEORIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Objetivo de la Unidad:Al término de la unidad, el alumno, trabajando

individualmente, define que son negocios internacionales y cómo difieren éstos de los negocios domésticos, explicando su desarrollo a través del tiempo hasta la globalización actual.

Competencias:• Una vez finalizada la unidad los alumnos estarán

capacitados para – Analizar tanto cuantitativamente como cualitativamente

los beneficios que generan los negocios internacionales.– Comprender y Explicar los principales conceptos que se

manejan en los negocios internacionales y que sirven de base para el desarrollo de este curso.

– Comprender la manera en que ha ido evolucionando el Comercio Internacional, y las teorías que explican esa evolución

REGLAS DE CONVIVENCIA: Puntualidad al llegar a clases (10 min de Tolerancia, al 11 se

cierra la puerta y NADIE Ingresa, (2da semana)

Apagado de Celulares Participación Activa TODAS las clases, determina su Rúbrica (T4)Buen comportamiento incide en su T4,hasta el último día Realizar Trabajos de Investigación que permita desarrollar capacidad de análisis. pautas: 1. desarrollo del tema 2. fuente 3 .conclusión

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REGLAS DE CONVIVENCIA:

RÚBRICA DE EVALUACIÓN DEL COMPORTAMIENTO EN CLASE

(2012 – I)

Carrera/Programa: Sección: Curso:

Alumno: Nota: 0

CRITERIO

SIEMPRE CASI SIEMPRE A VECES CASI NUNCA NUNCA

PROM4 3 2 1 0

ASISTENCIA Y PUNTUALIDAD

Asiste puntualmente a más de 13 clases (1*semana) o 26 clases (2*semana) de manera puntual.

Ha asistido entre 12 y 13 clases (1*semana) o 24 y 26 clases (2*semana) de manera puntual.

Ha asistido y/o llegado tarde de 10 a 11 clases (1*semana) o 19 y 23 clases (2*semana)

Ha asistido y/o llegado tarde de 8 a 9 clases (1*semana) o 15 y 18 clases (2*semana).

Ha asistido y/o llegado tarde a menos de 8 clases (1*semana) o 15 clases (2* semana) sin justificación.

ENTREGA Y PRESENTACIÓN DE TRABAJOS

Entrega más del 90% de trabajos asignados en la fecha establecida y de acuerdo con las indicaciones dadas por el docente.

Entrega entre el 75% al 89% de trabajos asignados en la fecha establecida y cumple las indicaciones dadas por el docente.

Entrega entre el 75% al 89% de trabajos asignados en la fecha establecida y no cumple con las indicaciones dadas por el docente.

Entrega entre el 50% al 74% de trabajos asignados en la fecha establecida y cumple las indicaciones dadas por el docente.

Entrega menos del 50% y/o no presenta sus trabajos ni comunica sus dificultades.

FRECUENCIA Y CALIDAD DE LA PARTICIPACIÓN EN CLASE

Interviene frecuentemente y ofrece aportes (preguntas o comentarios) que enriquecen el tema de clase.

Interviene a veces pero sus aportes (preguntas o comentarios) enriquecen el tema de clase.

Interviene frecuentemente, pero sus aportes no siempre son relevantes.

Interviene, poco o a solicitud del profesor

No participa y no muestra interés por los contenidos tratados.

COLABORACIÓN Y APORTE AL BUEN CLIMA DEL AULA

Siempre es colaborador con su comportamiento favoreciendo el clima de la clase.

Con frecuencia es colaborador con su comportamiento favoreciendo el clima de la clase.

A veces colabora, pero su comportamiento no favorece el clima de la clase.

Su comportamiento casi siempre interfiere el buen clima de la clase.

Su comportamiento siempre interfiere el buen clima de la clase.

EMPLEO DE LENGUAJE ADECUADO (No uso de lenguaje grosero y soez)

Siempre utiliza un lenguaje apropiado para dirigirse al docente y sus compañeros.

Con frecuencia utiliza un lenguaje apropiado para dirigirse al docente y sus compañeros.

Algunas veces su lenguaje fue inapropiado, pero rectifica ante la llamada de atención.

Pocas veces utiliza un lenguaje apropiado para dirigirse al docente y sus compañeros

Su lenguaje es inapropiado siempre, con el docente y sus compañeros.

CONOCIMIENTOS COMPORTAMIENTO+

Para aprobar el curso, se toma en cuenta

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Ejemplo: la Globalización es buena porque genera dinero para el país que aprovecha las nuevas tecnologías y accede a los mercados, como lo dice el autor Perico de los Palotes en Wikipedia, disponible en www.wikipedia.com/sitio/enlace.html (5 ref, mínimo)

en conclusión, a mi me parece que este autor está en lo correcto porque ahora muchas empresas dan soporte en línea y ganan dinero en grandes mercados mundiales como U.S.A, etc.(12 líneas)

Si hubiera gráfico, tabla o diagrama, colocar título del gráfico y citar la fuente de donde lo sacaron

FORMA DE REALIZAR TRABAJOS DE INVESTIGACIÓN

LA NECESIDAD DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Vean estas marcas y cómo cambiaron sus valores del 2010 al 2011,luego respondan: 1. Han crecido?, 2. A qué creen que se debe?, 3. Quién se beneficia con ello?4. De qué países son?5. A qué se dedican?

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LA NECESIDAD DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Los Negocios Internacionales son importantes y necesarios porque el aislamiento económico se ha vuelto imposible. Dejar de participar en el mercado global asegura a una nación la caída de su influencia económica y en deterioro de la calidad de vida para sus ciudadanos.

Sin embargo la participación exitosa en los N.I. contiene la promesa esa mejora y una mejor sociedad.

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En el entorno actual de Globalización la velocidad, la creatividad y la innovación se han vuelto a menudo en los elementos más importantes para el éxito internacional que el tamaño del paìs.

Los Negocios Internacionales son el estudio de las transacciones que tienen lugar entre los residentes de nuestro país y el extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos y organizaciones.

Que son los Negocios Internacionales?

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Pero hoy vivimos dentro de un sistema de negocios globalmente integrado. La revolución de la tecnología de la información y los adelantos en el transporte significan que el conocimiento, las personas calificadas, los bienes y los servicios presentan una gran movilidad. El mundo es ahora una aldea global donde los productores de bienes y servicios a menudo compiten en el ámbito doméstico e internacional.

El papel de las MYPES

Los negocios internacionales no se limitan a las gigantescas compañías multinacionales. Muchos pequeños negocios también se encuentran en este mercado. Entre ellas hay industrias de servicios; tradicionalmente las economías han considerado los servicios y los negocios pequeños como parte del sector de bajo impacto comercial.

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hay 3 objetivos de operación importantes que pueden inducir a las empresas a participar en negocios internacionales. Estos Objetivos son:• Expandir las ventas• Adquirir recursos• Minimizar el riesgo

Porqué las empresas participan en negocios internacionales?

Cuando una empresa opera internacionalmente debe considerar su misión y su visión(es decir en que intentará hacer y en qué se convertirá a largo plazo), sus objetivos (metas de rendimiento específicas para cumplir con su misión y visión) y su estrategia(los medios para lograr ese objetivo),

1. Importaciones, 2. Exportaciones, 3. Licencias, 4. Franquicias, 5. Contratos De Administración, 6. Co-inversiones 7. Inversión Extranjera En Cartera 8. Inversión Extranjera En Forma

Directa.

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Formas de hacer negocios internacionales

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Exportaciones e Importaciones1.Las exportaciones son bienes y servicios producidos por una compañía en un país y enviados luego a otro.

2.Las importaciones son bienes y servicios producidos en un país que son introducidos por otro.

La información relativa a las exportaciones e importaciones nos ayuda a entender el impacto que los negocios internacionales Tienen en el éxito de la economía de un País (porque ofrece mas mercado para sus bienes).

Formas de hacer negocios internacionales

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Inversión extranjera directaEs el ingreso de capitales a largo plazo a nuestro país , por parte de empresas del extranjero (para la creación de empresas comerciales, agroindustriales, mineras, industriales y de servicios, etc.)

La mayor parte de la inversión directa a nivel mundial se realiza en Estados Unidos, la Unión Europea y el Japón. A medida que los países se han vuelto más ricos, realizan inversiones directas en regiones geográficas con buen potencial de crecimiento económico.

Formas de hacer negocios internacionales

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La licencia es una estrategia alternativa de penetración y expansión en mercados internacionales con un carácter sumamente atractivo. La desventaja principal de la licencia es que puede ser una forma de participación muy limitada.

Licencias y Franquicias

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FranquiciasEs un sistema de negocio que habilita a explotar comercialmente una marca, servicio o producto con una imagen ya asentada y reconocida dentro de un mercado local, nacional o internacional.

Las franquicias es una de las formas de negocio que ha experimentado un mayor desarrollo a nivel mundial en los últimos años. No basta contar con una financiación apropiada, sino que para abrir una franquicia hay que tener en cuenta muchos factores, como la uniformidad, el apoyo al franquiciado, la adaptación a nuevas zonas y clientes, etc.

Licencias y Franquicias

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Elementos de una Franquicia: Franquiciador Franquiciado Marcas Know How Regalía

Franquicias

• Franquiciador: Empresario y/o empresa que aporta: denominación social, nombre comercial, insignia y marca de fábrica, conocimientos y experiencias (KNOW HOW), directa o indirectamente a otros para explotar y comercializar productos y servicios, durante un período de tiempo determinado, recibe contraprestación financiera por ello y adquiere una serie de obligaciones con el franquiciado en cuanto apoyo y asistencia para el desarrollo del negocio.

Franquicias

• Franquiciado: Persona o empresario independiente que adquiere los derechos cedidos por el franquiciador para la explotación de un negocio propio a través de una o más unidades franquiciadas. Adquiere respecto del franquiciador una serie de obligaciones técnicas y económicas.

Franquicias

• Marcas: Principal elemento distintivo del producto. Son las denominaciones, signos o imágenes comerciales utilizados por las empresas para distinguir sus productos o servicios de los productos o servicios ofrecidos por otras empresas.

• Las marcas pertenecen exclusivamente a aquellos que las hayan registrado debidamente, siguiendo todos los pasos establecidos en las leyes y en los organismos competentes.

• Las franquicias se apoyan en el valor y poder de una marca reconocida y de prestigio.

Franquicias

• KNOW HOW : conjunto de conocimientos técnicos y experiencias no patentadas que son fruto de la experiencia y el hacer del franquiciador.

• «Saber hacer» engloba conocimiento exhaustivo sobre: marca, negocio, conocimientos técnicos, comerciales y de gestión. Se trata de un manual de carácter confidencial que debe de ser respetado en todos sus puntos por el franquiciado.

Franquicias

• Regalía: Pago de carácter mensual o anual, exigido contractualmente, que el franquiciado debe realizar al franquiciador tomando como base los beneficios obtenidos. Los % de las regalías oscilan: 0,5 y 20% dependiendo del contrato.

• Pueden surgir problemas a la hora de la establecer una franquicia internacional como consecuencia de las restricciones legales que existen en determinados países así como por la dificultad de encontrar un franquiciado adecuado.

Franquicias

En la franquicia existe una fiscalización por parte del franquiciador, respecto del franquiciado durante el proceso de producción de bienes o la prestación de servicios: no existe libertad del franquiciado para desarrollar su giro social como sucede con un concesionario.

Diferencia entre licencia y franquicia

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Clasificación de franquicias: De Producción De Distribución De Servicios Industrial Master Córner

Práctica Para la discusión

1. Averiguar (Lectura de su manual de N.I.) en qué consisten estos tipos de franquicias, y citar ejemplos

2. Si Uds. pudieran recomendarle al mundo un negocio local que exporte su franquicia, cual sería y porque?

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Es un proyecto creado por dos o más empresarios que combinan sus habilidades y recursos para obtener unos objetivos específicos; un acuerdo entre dos o más empresas que ponen en común capital, activos u otras fuentes necesarias para llevar a cabo la explotación de un negocio. ejemplo : Sony Ericsson

Empresa de riesgo compartido o Joint Ventures

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En función de las aportaciones de los socios: Joint Ventures equilibradas. Joint Ventures asimétricas.

En función del ámbito geográfico: Joint Ventures nacionales Joint Ventures internacionales

Clasificación de Joint Ventures

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Según esta teoría del comercio internacional no se limita en aprovechar uno de los factores básicos. Al fin de conservar una posición competitiva, un país ha de mejorar o ajustar constantemente sus condiciones de factor.A veces los países crean las condiciones de factor que necesitan.

Competitividad Internacional

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Competitividad Internacional

Empresa

País

COMERCIALMENTE

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Los negocios internacionales son un área que comenzó a desarrollarse en la década de 1950. En esa época no había muchas empresas multinacionales y la mayor parte de ellas eran estadounidenses.Durante la década de 1970 y 1980, los negocios internacionales, cambiaron de manera drástica. El crecimiento económico de los países de la Comunidad Europea y del Japón, aunado a los grandes progresos logrados por varias naciones recién industrializadas, hizo que la atención se centrara en este campo.

El estudio de los Negocios Internacionales: Historia

En finanzas internacionales se estudian los flujos de efectivo a través de las fronteras nacionales. Desde la perspectiva de un economista, las finanzas internacionales describen los aspectos monetarios de la economía internacional. Es la parte macroeconómica de la economía internacionalSegún su origen, los tópicos de las finanzas internacionales se pueden dividir en dos grupos: Economía Internacional y Finanzas corporativas internacionales

¿Qué son las finanzas internacionales?

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1. ¿Por qué cree que las empresas participan en negocios internacionales?2. De 3 ejemplos de empresas peruanas que realizan negocios

internacionales exitosamente3. Elabore un cuadro comparativo, indicando las diferencias entre licencia

y franquicia.4. Describa y reseñe brevemente a 3 Empresas Peruanas que sean

Franquicias Internacionales 5. Establezca las diferencias entre IED y empresas de riesgo compartido

Autoevaluación y Casos:

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econ.larrymendoza@gmail.com

Para Mayores alcances, asesoramiento, revisar: