Farmacia Segovia 8: “El medicamento nos sirve de gancho para que el público entre”-

P o b l a c i ó n m á s e n v e j e c i d a e n G a l i c i a y A s t u r i a s - M o n o g r á f i c o s : A b s o r b e n t e s ,

cuidando de lo que más queremos- Cuidado Facial, cuidados diarios para un rostro sano

Febr

ero

2013

| núm

ero

32

| 12

€ |

http://www.farmacia.yudigar.com/compania.html

Angel Salada, editor

IM Farmacias nº 32 Febrero 2013www.imfarmacias.es

Director: Angel Salada angel@edimicros.esRedactora Jefe: Rosa Gracia rosa@edimicros.esRedacción: Carla Prats, carla@edimicros.es, Luis Marchal, Clara Pariente, Franc Mendiola,Paula Recarey y Luis Ximénez.Redacción on-line: Helena Sanglas, helena@edimicros.es

Diseño y maquetación: Ana Lorenzo y Alejandra Valbuena.

Portada: Farmacia Segovia 8 (Madrid)

Publicidad Barcelona: Marcos A. Espada marcos@edimicros.esmóvil 630932817Agente comercial:Luz Valencia luz@edimicros.esmóvil 651 650 465Publicidad Madrid: Luis Pereira López luis@edimicros.es móvil 609303392Impresión: Cevagraf, S.C.C.L.Dep. Legal: B-55183-2008Periodicidad mensual Número 32 Año 2013

EDIMICROS, S.L. C/ Pallars, 84-88 3º5ª08018 BARCELONA Tel. 93-368 38 00 Fax 93-415 20 71www.edimicros.es Editor: Angel Salada angel@edimicros.esGerente: Josep Martí josepm@edimicros.esCoordinadora de Medios: Rosa Gracia rosa@edimicros.esDiseño y Producción: Ana Lorenzo ana@edimicros.es Suscripciones: Pilar Barbero pili@edimicros.es

Director Comercial Madrid:Luis Pereira López luis@edimicros.esC/ Rafael Fernández Hijicos, 12, 6º A 28038 Madrid Tel. 91-380 00 67- Fax 91-778 14 28 móvil 609 303 392

Ángel Salada, director

editorial

Han colaborado:Mayte Garbayo, Pilar Peix, Blanca García Sola, farmacéuticas; Ana Prieto, presidenta del COF Lugo; Fernando Castillo, director general de Aragofar; Manuel Plaza, CEO de Laboratorios Milo y José Luis Poveda, doctor;

DesconciertoSi le soy sincero, he estado a punto de cambiar el titular de este editorial por la palabra cachondeo. He preferido moderarme y eliminar cualquier atisbo de humor porque lo que está ocurriendo en este país no es para reír, al contrario, es para llorar.Tasas que van y vienen, listas de medicamentos subvencionados que ahora si ahora no, medicamentos cuyo precio sube como un resorte automático sin que nadie sepa el porqué, doble tarifa según pague o no una parte el esta-do… Ah! Creo que sí, que debería utilizar la palabra cachondeo porque el des-concierto que sufren los farmacéuticos es producto de un menear la perdiz para encarar una reforma que no se atreven a poner directamente sobre la mesa quienes ya hace tiempo la tienen perfectamente diseñada.El gran negocio de la sanidad es el nuevo objetivo de los de siempre. Es ruin, pero es real que las privatizaciones hospitalarias y de los servicios asociados no tienen como finalidad el beneficio común, por más que se empeñen en vendernos lo contrario. Es entrar a saquear uno de los pocos reductos donde hoy es posible hacerlo. Miren los gobiernos, peleándose por quién se lleva el euro por receta a sus arcas. Luchas intestinas, vergonzosas y vergonzantes que huelen a últimos coletazos de un modelo de estado devaluado además de arruinado.El ministro Luis de Guindos tiene entre ceja y ceja la “farmacia libre”, eufemis-mo con el que se refiere a liberalizar el sector de tal forma que desaparezcan hasta el 65% de las farmacias actuales a favor de abrir la puerta a las grandes multinacionales. Sin duda, el sector farmacéutico español, en concreto la red de oficinas de farmacia, no puede seguir en el inmovilismo cuando todo a su alrededor cambia. Hay que cambiar para adaptarse a las nuevas necesidades. No obstante, entre el inmovilismo y la ruptura total con la realidad vigente habrá muchos caminos que explorar. La ley de Servicios Profesionales del Mi-nisterio de Economía, todavía anteproyecto, ha caído como una bomba en el sector. Sería la traca final de un proceso que no está dejando de machacar una y otra vez a los propietarios de farmacias y, de rebote, a los usuarios.Si el anteproyecto se convierte en ley, será el punto final para más de la mitad de las oficinas de farmacia españolas.

|4

34

52

sumario

24

jornadasMás garantías para la dispensación: la nueva receta privada 6Adivinar qué será de la Sanidad Pública, todo un desafío para los expertos 10 La nueva imagen de Fedefarma ofrece solución al paciente

y rentabilidad al farmacéutico 12El último Consejo Interterritorial del año cerró 2012 con nuevos copagos 14FEFE avisa: “Nuestro servicio farmacéutico no está en venta” 18

el farmacéuticoUn nuevo concepto que invita a la compra llega a Majadahonda

con la Farmacia Celia 22Farmacia Segovia 8: “El medicamento nos sirve de gancho para que el público entre” 24A pie de calle 30 distribuciónPoblación más envejecida en Galicia y Asturias 34Presidenta COF Lugo: “Podríamos asistir a la más grave agresión

a nuestra profesión sufrida hasta la fecha” 46Aragofar: “Estamos liderando uno de los movimientos cooperativos más importantes

que se han dado en los últimos años” 50

68

22

80

54

76

publirreportajeSe acerca la temporada del mosquito 52

monográfico

Cuidando lo que más queremos 54Novedades 62Cuidados diarios para un rostro sano 68Novedades

empresaManuel Plaza: “En laboratorios Milo, como empresa hecha por boticarios,

sabemos lo que necesita el farmacéutico” 74

publirreportajeMavala, especialista mundial en el tratamiento de uñas 76

conversando con... José Luis Poveda: “El farmacéutico hospitalario es una de las puntas de lanza

de la sostenibilidad del SNS” 78

escaparate 80

jornadas|6

Más garantías para la dispensación: la nueva receta privadaPRÁCTICAS COMO PRESCRIBIR FÁRMACOS EN SIMPLES HOJAS MANUSCRITAS, O A

TRAVÉS DE RECETAS NO VALIDABLES, SERÁN PRONTO COSAS DEL PASADO. A PARTIR DEL

PRÓXIMO 21 DE ENERO DE 2013 SÓLO SE PUEDE DISPENSAR FÁRMACOS CON EL NUEVO

MODELO DE RECETA MÉDICA PRIVADA, QUE CONVIVIRÁ DE FORMA NATURAL CON LA

RECETA PÚBLICA UTILIZADA POR EL SNS. EL NUEVO FORMATO ES FRUTO DEL TRABAJO

COMPARTIDO POR LOS CONSEJOS GENERALES DE MÉDICOS, DENTISTAS Y PODÓLOGOS.

EN ESE AFÁN TAMBIÉN HA SIDO IMPRESCINDIBLE LA COLABORACIÓN DEL CONSEJO

GENERAL DE COLEGIOS OFICIALES DE FARMACÉUTICOS.

Tras décadas de inseguridad jurídica en que

los farmacéuticos, a veces, se veían en la

obligación de dispensar medicamentos

sin poder comprobar la validez real de

la receta, un amplio consenso interprofesional

ha permitido diseñar un documento que evita la

falsificación de las recetas privadas, permitiendo

al profesional farmacéutico conocer al autor de

la prescripción. Según explicó el presidente de la

Organización Médica Colegial, Juan José Rodrí-

guez Sendín, “la nueva receta incorpora medidas

de seguridad destinadas a garantizar su autenticidad,

informando sobre la localización del prescriptor y su

habilitación para el ejercicio profesional. Así mismo,

permite al dispensador anular el documento de forma

electrónica cuando éste sea fraudulento”. La nueva

receta fue presentada el pasado 10 de enero en la

sede de la OMC.

Pedro Hidalgo (Observatorio de la Prescripción), Juan José Rodríguez Sendín (OMC), Alfonso Villa Vigil (Consejo de Dentistas) y Manuel Meneses (Consejo General de Podólogos)

Contra las falsificacionesLa nueva receta deriva del Real Decreto

1718/2010 que establece la receta médica y

las órdenes de dispensación y las recetas mé-

dicas privadas, tanto en soporte papel como

electrónico. En lo referente al papel, Pedro

Hidalgo, presidente del Colegio de Médicos de

Badajoz y miembro del Observatorio de la Pres-

cripción, aseguró que “prescriptores y dispensa-

dores llevaban 30 años esperando una solución

como la que representa ahora la nueva receta.

Desde 1984, las técnicas de falsificación habían

avanzado a una velocidad superior a la que

las instituciones y administraciones no habían

sabido adelantarse”. Durante mucho tiempo,

se creyó que la clave contra la falsificación era

lograr un papel soporte a prueba de fraudes y

manipulaciones. Sin embargo, la nueva receta

ha venido a demostrar que la solución estaba

en la elección del sistema de validación. Un

sistema que, según añadió Rodríguez Sendín,

“también será muy útil para evitar el intrusismo

profesional y el tráfico de medicamentos como

los ansiolíticos o los antidepresivos”.

Misión cumplidaEn nombre de sus homólogos de los otros

consejos, Rodríguez Sendín expresó su sa-

tisfacción por haber alcanzado un consenso

pleno en la elaboración de la nueva receta,

ajustándose al plazo establecido por la ley.

En ese sentido, Sendín añadió que “toca aho-

ra al Ministerio de Sanidad concretar la orden

ministerial que especifique el funcionamiento

exacto de la nueva receta”. Según los cálculos

del presidente de los médicos, este proceso

llevará aproximadamente 2 meses y durante

el mismo coexistirán los dos modelos de re-

ceta, nuevo y antiguo. “No obstante, la nueva

receta será de uso obligatorio, una vez se haya

instaurado a todos los efectos”, añadió Sendín.

OBJETIVO

DE TRAZABILIDAD:

SABER QUIÉN

Y PARA QUIÉN

SE HACE LA

PRESCRIPCIÓN

Poder del ConsejoTal como detalló Rodríguez Sendín, el men-

cionado decreto otorga en exclusiva a los

consejos generales de los colegios de médicos,

dentistas y podólogos la distribución de la

receta médica privada, responsabilizándose

de la edición y gestión de los talonarios y de

adoptar las medidas necesarias para acreditar

la autenticidad e impedir el fraude. Para Rodrí-

guez Sendín “es muy positivo que los consejos

sean los encargados de garantizar a través de los

colegios el uso de recetas auténticas, en beneficio

de los propios profesionales, las entidades que

los contratan y, especialmente, la totalidad de

los ciudadanos”. Esta atribución de los consejos

les permite retirar la capacidad de prescribir a

aquellos profesionales que hayan sido expe-

dientados. Igualmente, el sistema permite a

los farmacéuticos, anular las recetas de estos

profesionales, en el caso de que lleguen a sus

oficinas de farmacia.

LA NUEVA RECETA

EVITARÁ EL TRÁFICO

DE MEDICAMENTOS

Y EL INTRUSISMO

PROFESIONAL

Como los billetes del AVEPara el doctor Hidalgo, “verificar la nueva

receta será tan fácil para el farmacéutico como

lo es para una azafata del AVE hacerlo con un

billete de alta velocidad”. La nueva receta es

posible mediante una plataforma tecnológica

capaz de generar un Código de Verificación

Electrónica (CVE) único e intransferible para

cada receta a partir de los datos del prescrip-

tor y del numero de la propia receta. Dicha

plataforma archiva la información en una

base de datos donde es posible consultar si el

documento está activo o si ya ha sido anulado

en farmacia, además de permitir verificar los

datos del prescriptor. Según explicó Hidalgo,

“junto a los datos del médico, dentista o podó-

logo, también son recogidos los del paciente:

nombre, apellido, año de nacimiento y número

de identidad personal (DNI, NIE o Pasaporte); y

los del medicamento: número de medicamentos

por receta, etc.”. En la receta en soporte papel,

única hasta que se aplique la receta electróni-

ca, sólo se podrá prescribir un medicamento

y un envase por receta. No obstante, la receta

en papel ya nace pensada para converger con

su homóloga virtual. Por otro lado, cuando se

trate de un estupefaciente, se seguirá aplican-

do la legislación actual.

La receta quedará bajo la custodia del farma-

céutico por un periodo de tres meses y deberá

constar de dos partes diferenciadas: la receta

propiamente dicha y la hoja de información al

Manuel Meneses, vicepresidente del Consejo General de Podólogos

Alfonso Villa Vigil, presidente del Consejo de Dentistas

Pedro Hidalgo, presidente del Colegio de Médicos

de Badajoz y miembrodel Observatorio de la Prescripción

Serafín Romero, secretario general de la OMC

Juan José Rodríguez Sendín, presidente de la OMC.

jornadas|8

Compartimentos no estancos

A partir del 21 de enero será más fácil para los farmacéuticos

velar por la integridad de las prescripciones de Médicos,

Dentistas y Podólogos. Así son sus agrupaciones profesionales:

CGCOM: Consejo General de Colegios Ofi ciales de Médicos

Año de creación 1930.

Número de colegios en la actualidad: 52 colegios.

Misión: ordenar la profesión y salvaguardar el Código

de Deontología Médica.

Número de profesionales en el país: 228.000 médicos.

Consejo General de Colegios de Odontólogos y

Estomatólogos de España

Año de creación 1930.

Número de colegios en la actualidad: 36 colegios.

17 Juntas Provinciales.

3 Consejos Autonómicos de Odontólogos y

estomatólogos.

Misión: ordenar la profesión y salvaguardar el Código

de Deontología de los Dentistas.

Número de profesionales en el país: 28.000 dentistas

colegiados.

Consejo General de Colegios Ofi ciales de Podólogos

Año de creación Año de creación 1999.

Misión: agrupar a todos los colegios ofi ciales existentes,

además de controlar y ordenar la profesión.

Número de profesionales en el país: 6.000 podólogos.

paciente. Su validez será de diez días, una vez realizada la prescripción.

Esto “dará más libertad al paciente a la hora de elegir donde comprar sus

medicinas”, según Serafín Romero, secretario general de la OMC.

EL CONSEJO GENERAL TEME

QUE NO HAYA QUE SER

FARMACÉUTICO PARA POSEER

UNA FARMACIA

Inquietud en los consejos generalesLa jornada también sirvió para que los representantes de los dentis-

tas y los farmacéuticos expresaran de forma reservada sus mayores

inquietudes en los momentos actuales. Concretamente, el consejo

de los farmacéuticos ha empezado 2013 con la preocupación de que

el Ministerio de Economía reorganice las actividades profesionales

de forma que no sea imprescindible ser farmacéutico para ser titular

de una farmacia. Esto “sería una conmoción para el sector y primaría el

carácter comercial del establecimiento farmacéutico, por encima de su

labor consultora y científi ca para el ciudadano”, argumentó una voz del

Consejo General de Farmacéuticos como respuesta a una consulta de

IMfarmacias. Es posible que esta razón moviera a la institución a no

estar presente en la rueda de prensa de la nueva receta o, quizás, fue

una decisión elegante para no robar protagonismo a los tres consejos

convocantes. +

Formato de la nueva receta privada para todo el territorio y próximamente en toda la UE

http://www.lierac.es/

|10

jornadas

Adivinar qué será de la Sanidad Pública, todo un desafío para los expertosEL DÉCIMO Y ÚLTIMO ANÁLISIS PROSPECTIVO DELPHI HASTA LA

FECHA, EFECTUADO POR LA FUNDACIÓN SALUD, INNOVACIÓN Y

SOCIEDAD FSIS, Y PATROCINADO POR NOVARTIS, HA DADO COMO

FRUTO EL INFORME “VISIÓN DE LA CRISIS DE LA SANIDAD PÚBLICA EN

ESPAÑA”. EN EL TRABAJO SE RECOGEN LAS OPINIONES DE 81 EXPERTOS

PANELISTAS PARA INDAGAR LAS POSIBLES CAUSAS DE LA CREACIÓN

DE LA “BURBUJA” SANITARIA Y LAS HIPÓTESIS DE NUEVOS MODELOS

SANITARIOS. ENTRE LOS PANELISTAS PARTICIPANTES, 7 FUERON

FARMACÉUTICOS DEDICADOS PRINCIPALMENTE A DESEMPEÑAR

TAREAS DE ASISTENCIA EN EL MEDIO HOSPITALARIO.

La consulta Delphi recopila las coinci-

dencias y discrepancias de los pane-

listas, de forma anónima y voluntaria.

En el bloque de preguntas dedicadas a

testar la necesidad de que se racionalicen los

gastos farmacéuticos, los panelistas apoyaron

mayoritariamente el cese de tratamientos

innecesarios, la reducción de tratamientos

preventivos en poblaciones de bajo riesgo

y la reducción de los efectos adversos de los

medicamentos.

7 DE LOS 81 PANELISTAS

CONSULTADOS SON

FARMACÉUTICOS

PERTENECIENTES AL

ÁMBITO HOSPITALARIO

Acudir a las fuentes del conocimientoEl doctor Jesús Acebillo, presidente del Grupo Novartis en España,

presentó el informe como un buen ejemplo de lo que hace su

compañía para recoger las opiniones de los colectivos líderes en

Salud Pública. Según sus palabras “ahora es más necesario que nunca

hacer un pronóstico de los posibles escenarios de transformación del

SNS, a partir de la Ley General de Sanidad”. Acebillo expresó no tener

ninguna duda de que resulta imprescindible realizar modificaciones

sustanciales en el modelo sanitario para que pueda ser sostenible.

El presidente de SEAUS, Asociación Española de Atención al Usuario de

la Sanidad, Rodrigo Gutiérrez fue el primero en avisar del peligro

de que la universalidad de las prestaciones sanitarias pudiera estar

comprometida en el medio plazo. Gutiérrez enumeró algunas de

las razones que explicarían la persistencia de una crisis que, según

expresó el presidente de Novartis, “nunca nadie esperó que fuera a

ser tan prolongada”. Entre esas razones estarían la falta de concien-

cia social de que la falta de eficiencia en el sistema sanitario afecta

a la economía general del país, que la confianza en el modelo se

está deteriorando, que las medidas adoptadas hasta la fecha no

están trabajando en la mejora de su reputación y que las trabas

burocráticas y dilaciones en las prestaciones plantean dificultades

en el acceso a los servicios.

De responsabilidades y culpasJuan J. Artells, analista de política sanitaria y coordinador del informe

presentado, coincidió con el presidente de SEAUS en que los panelis-

tas en general querrían disfrutar de instituciones dotadas de plena

legitimidad, gestores competentes al frente de organizaciones

éticas y profesionales motivados. Otro factor clave también sería la

corresponsabilidad de los ciudadanos al entender que las medidas

de eficiencia son necesarias para el futuro de su salud, porque sin

su apoyo “difícilmente podremos salir adelante”. En el plano técnico,

Artells alabó la versatilidad de la consulta Delphi y su capacidad de

aportar datos para el análisis retrospectivo y prospectivo. En ese

viaje al origen del mal que afecta a la sanidad pública, el ponente

repartió la culpa entre los tomadores de decisiones y la ciudadanía

en su conjunto. Denunció Artells la permisividad en las desviacio-

nes presupuestarias, a las que consideró impropias de tiempos

democráticos. Así mismo, se rebeló contra el inmovilismo de las

organizaciones sanitarias. Para concluir su intervención, aseguró

que “en estos tiempos, lo único que es seguro es la incertidumbre”

y que “sería deseable evaluar los recortes realizados durante estos

últimos 5 años para saber si han cumplido su objetivo”.

Más quejasLa última mesa de la jornada estuvo compuesta por los doctores

Carlos Campillo (Servicio Balear de Salud), Juan Oliva (Asociación

de Economía de la Salud) y Ricard Meneu (Fundación Instituto de

Investigación en Servicios de Salud de Valencia). Campillo fue el

primero en hablar y lo hizo para sacudir las conciencias de “aquellos

colectivos del mundo sanitario que no ofrecen soluciones”. Según su

opinión, “habría que prescindir del carácter funcionarial en los colecti-

vos y empezar a retribuir según los resultados que se logren en salud”.

Por su parte, el doctor Oliva explicó que en la actual crisis la curva

del gasto público sanitario no ha llegado a acercarse todavía a la

del PIB nacional. En otro orden de cosas, aseguró que “los ajustes ya

están afectando a la calidad asistencial, especialmente en las listas de

espera”. Por último, el doctor Meneu pidió “el cese de la corrupción

que nace del clientelismo político”.

Una nueva visión de la Sanidad Pública· Objetivos de la consulta Delphi (X edición)

· Identificar las causas de una crisis sin precedentes

· Valorar las medidas adoptadas… y las no emprendidas

· Calcular el impacto futuro en la salud de dichas medidas

Anticipar cómo será el nuevo SNS

Futuro imperfectoLa parte más interesante del panel es la última. En ella se pide a

los participantes que conjuguen sus deseos de cambio en el sistema

con sus verdaderos pronósticos acerca de lo que creen que va a pasar.

La sección se titula “Y después de la crisis, ¿qué?”. Según la mayoría de

panelistas, habrá un nuevo tipo de relaciones entre el sector público

y el privado, según las cuales el primero perderá peso en beneficio de

la inversión, la gestión y las prestaciones del segundo. Los expertos

participantes rechazarían cualquier recentralización que pudiera

darse en el SNS y la coexistencia entre un seguro libre y otro básico

para rentas bajas. Entienden que el Ejecutivo central será permeable

a diferentes formas de colaboración pública-privada. En general, los

panelistas serían partidarios de un seguro social de financiación pú-

blica, gestión mixta y garantía de no exclusión de riesgos, aunque no

confían plenamente en que este sistema pueda implantarse, dadas las

incertidumbres que rodean hoy a todo lo sanitario. Como resumen,

el doctor Meneu declaró haber sido sorprendido por el hecho de que

“los deseos y pronósticos de los panelistas no han estado tan distanciados

como se hubiera pensado en un principio”. Probablemente la razón sea

que todo actor sanitario lleva suficientes años de crisis encima como

para no mirar cara a cara a la realidad. +

Rodrigo Gutiérrez

Jesús Acebillo

PROPUESTA:

UN SEGURO

PÚBLICO,

CON

GESTIÓN

MIXTA Y SIN

EXCLUSIÓN

POR

RIESGOS

jornadas|12

La nueva imagen de Fedefarma ofrece solución al paciente y rentabilidad al farmacéuticoEN EL ENCUENTRO FEDEFARMA, CELEBRADO EN BARCELONA; LA COOPERATIVA PRESENTÓ ANTE MÁS

DE 800 PROFESIONALES UN RENOVADOR CONCEPTO DE FARMACIA INTEGRADA CUYO OBJETIVO ES

DAR SOLUCIÓN AL PACIENTECLIENTE Y RENTABILIDAD AL FARMACÉUTICO.

La nueva imagen de marca de Federa-

ció Farmacèutica (Fedefarma) es un

renovador concepto de farmacia. Per-

sigue dar solución al paciente-cliente

y rentabilidad al farmacéutico. La cooperativa

la presentó en el Encuentro Fedefarma, el

pasado 12 de diciembre, en el Palau de Con-

gressos de Catalunya, en Barcelona, a más de

800 profesionales.

En primer lugar, Vicenç Calduch, presidente

de Fedefarma, hizo balance del 2012. Lo valoró

como un año de “capacidad de subsistencia”.

Asimismo, animó a los profesionales a inno-

var y a aumentar la cooperación a partir de

fórmulas que permitan reducir los costes, ya

que dio por sentado que los precios de los

medicamentos no pueden subir. “Se debe fa-

vorecer el cambio mediante la acción conjunta,

pues en el entorno actual las individualidades

no suman”, recordó.

CALDUCH VALORÓ 2012 COMO

UN AÑO DE “CAPACIDAD DE

SUBSISTENCIA” Y ANIMÓ A

INNOVAR Y A AUMENTAR LA

COOPERACIÓN

En Cataluña, Valencia y Aragón

Fedefarma, constituida en 1928, es la primera cooperativa

en volumen de facturación en Cataluña y una de las

principales distribuidoras farmacéuticas de España,

con más de 3.000 socios. Su principal actividad es la

distribución de medicamentos a las farmacias, siendo

las comunidades autónomas de Cataluña, Comunidad

Valenciana y Aragón sus principales áreas de actuación.

Actualmente, Fedefarma también incluye, entre otros,

los servicios de formación, asesoramiento técnico,

servicios informáticos, gestión de compras y marketing.

La gestión de la distribución es su razón de ser y brinda

un servicio integral a la oficina de farmacia. Desde la

apertura hasta el traspaso, pasando por la gestión diaria,

la mejora del negocio o la formación, todos los socios de

Fedefarma disfrutan de servicios exclusivos, diseñados

por farmacéuticos y para farmacéuticos.

Mensajes de renovaciónEn el evento, conducido por el presentador de tv3 Xavier Coral, hubo

muchos mensajes de cambio y de renovación. Los asistentes también

disfrutaron de las intervenciones de ponentes como Fernando Trías

de Bes, especialista en mercadotecnia e innovación, y Verónica Torras,

farmacéutica y experta en Marketing.

Torras habló sobre la adaptación de la farmacia a las nuevas tecnologías

en su conferencia La farmacia a Internet. Un cambio de paradigma, mien-

tras que Trías de Bes analizó el momento actual del sector farmacéutico

y expuso algunos de los retos y oportunidades de futuro.

Después, se informó de la nueva propuesta de Fedefarma. La farmacia

cambia según el flujo de segmento poblacional que recibe en cada mo-

mento. Sea verano o invierno, por la mañana o por la tarde, el cliente no

es el mismo ni busca lo mismo. Por eso, durante el Encuentro Fedefarma

se pudo ver y conocer todos los espacios que pueden desarrollarse dentro

de la oficina de farmacia y que aporta al farmacéutico grandes soluciones.

Por ejemplo, un sistema de campañas integradas a nivel de publicidad

dinámica, gestión de pedidos (pre-campañas), gestión y comunicación

en el punto de venta, espacios segmentados por especialización farma-

céutica (Espacio Mayores, Espacio Infantil) y Servicios de Salud como el

que se lanzará próximamente para dejar de fumar. Otros, más innova-

dores y estrellas de la jornada fueron el programa de promociones o la

tarjeta de fidelización colaborativa entre farmacias Farmapremium. En él

ya participan más de 650 farmacias. Éstos fueron servicios que crearon

mucha expectación dentro de los talleres que enseñaban al farmacéutico

a utilizarlos.

El color fue otro de los protagonistas del encuentro. Fedefarma despidió

el verde de FedintiA para vestirse de lila y de gris y presentar todas sus co-

municaciones direccionadas al punto de venta. Esto conlleva una imagen

definida a fin de atraer al usuario a un espacio de consejo farmacéutico

dirigido por profesionales de la atención sanitaria. Es este mismo cliente

al que se atraerá de las redes sociales y el mundo 2.0 para que conozca

las ventajas de tener a un agente de salud en la farmacia de su barrio.

La idea es captar nuevos clientes vía Internet con fuertes descuentos en

parafarmacia y dirigirlos a los establecimientos asociados para recoger

los productos comprados en la red. +

Por su parte, David Pardo, director general de Fedefarma, avisó de que

los cuatro decretos legislativos que se han aprobado en los últimos

cuatro años han hecho que la dispensación de medicamentos a nivel

de calle pase de suponer el 75% del gasto farmacéutico total en 2000

al 62% en 2012, debido a la migración de los nuevos compuestos

hacia la farmacia hospitalaria. Desde Fedefarma afrontan la situación

con un planteamiento de reestructuración de costes para garantizar la

sostenibilidad y de creación de valor para mejorar la cuota de mercado.

A renglón seguido, Pardo vaticinó que la facturación alcanzada en

2010 no volverá a repetirse hasta 2016, como muy pronto, e indicó la

agrupación todavía mayor del sector, para acometer compras conjuntas

que permitan mejorar los márgenes, como una de las fórmulas para

limitar el daño.

Vicenç Calduch

jornadas|14

El último Consejo Interterritorial del año cerró 2012 con nuevos copagos

Como órgano de coordinación en-

cargado de garantizar la equidad

en las prestaciones sanitarias de las

diferentes CC.AA., el CISNS se reunió

varias horas a puerta cerrada para aprobar el

mayor número de puntos establecidos en

el orden del día. Como en otras ocasiones,

el encuentro de los consejeros sirvió para

escenificar la refriega política, en este caso

minimizada por la clara hegemonía del Partido

Popular, gobernante en la mayoría de comu-

nidades autónomas. Estuvieron ausentes los

consejeros de Cataluña, Cantabria y Ceuta. Por

primera vez, el consejo reunió información

sobre las listas de espera de todas las comu-

nidades. En los próximos meses se procederá

a desarrollar las carteras aprobadas, como

“garantía de igualdad y equidad”, en palabras

de la ministra de Sanidad, Servicios Sociales e

Igualdad, Ana Mato.

EL ÚLTIMO PLENO DEL AÑO DEL CONSEJO INTERTERRITORIAL DEL SISTEMA NACIONAL DE SALUD

CISNS, CELEBRADO EL PASADO 20 DE DICIEMBRE, CERRÓ CON LA APROBACIÓN DE LAS CARTERAS

BÁSICA Y SUPLEMENTARIA DE PRESTACIONES. MIENTRAS LA PRIMERA SE CIÑE A LAS MEDIDAS

GENERALES QUE DEBE APLICAR EL EJECUTIVO PARA DOTAR AL SNS DE MAYOR EFICIENCIA, LA

SUPLEMENTARIA DEFINE LAS APORTACIONES Y LIMITACIONES A DESEMBOLSAR POR LOS PACIENTES Y

USUARIOS DEL TRANSPORTE SANITARIO NO URGENTE, LA ORTOPRÓTESIS Y LA DIETOTERAPIA. ESTAS

TASAS SE SUMAN A LA DE LA PRESTACIÓN FARMACÉUTICA, VIGENTE DESDE JULIO DE ESTE AÑO.

De izq. a dcha.: Luis A. Hernández, Pilar Farjas, Ana Mato y José Ignacio Echániz

Cartera Común SuplementariaComplementariamente a la prestación farmacéutica en vigor desde

julio de este año, el pleno ratificó la Cartera Común Suplementaria,

relativa a la prestación Ortoprotésica, Dietoterápica y de Transporte

sanitario no urgente. En contra se manifestaron la consejera de Salud de

Andalucía, María Jesús Montero, y el consejero de Sanidad de Asturias,

Faustino Blanco González, ambos del PSOE. Según la responsable

política andaluza, “los copagos aprobados vienen a castigar aún más

a las clases más desfavorecidas, ya que el hecho de tener que pagar los

desplazamientos supondrá un quebranto para las economías de los pa-

cientes, generalmente pensionistas y enfermos crónicos”. Por su parte, el

consejero asturiano divagó por un hipotético copago a la prescripción

farmacéutica hospitalaria, pero no encontró eco en su argumentación.

Sea como fuere, las prestaciones enumeradas fueron aprobadas por

el Consejo, contemplando excepciones especiales para parados de

larga duración sin prestación y los grupos ya previstos en la prestación

a Farmacia: pensiones no contributivas, rentas de inserción, síndrome

tóxico y discapacidad según la Ley de Integración de las Personas con

Discapacidad.

Novedades en Farmacia

Informe único de posicionamiento terapéutico de

medicamentos.

Reconocido por todo el SNS.

Nuevos medicamentos: Financiación específica para

pacientes.

Proyectos de Real Decreto:

1) Para distribución de medicamentos sin fármacos

falsificados.

2) Terapias avanzadas.

SEGÚN GOBIERNO Y CC.AA. DEL

PP, LAS MEDIDAS APLICADAS YA

HAN AHORRADO MÁS DE 1.000

MILLONES DE EUROS

Ambulancias, sillas de ruedas y dietas médicasEl pleno aprobó un precio unitario de 50 euros para el transporte no

urgente, quedando exentos los traslados entre centros. En el caso

de pacientes de zonas distantes o rurales, el paciente sólo deberá

abonar el 10% (5 euros). Para no gravar en demasía al ciudadano, se

aprobaron límites mensuales, según nivel de renta y duración del

tratamiento. Si la persona ingresa por debajo de 18.000 euros al año,

su límite mensual será de 10 euros, que podrían bajar a 6 euros, en el

caso de tratamientos que duren más de 6 meses. Para rentas entre

18.000 y 100.000 euros al año, sus topes serán de 20 euros y 12 euros,

respectivamente; y de 60 euros al mes para personas que perciban

100.000 euros o más al año. En cuanto a productos de Ortoprótesis, el

pleno ratificó las aportaciones reducidas de los productos recogidos

en el anexo del RD 1506/2012, con aportación del 10% y un límite de

20 euros por prescripción. Para el resto de productos, se establecen

aportaciones normales según el nivel de renta: hasta 18.000 euros al

año, 40% (límite por prescripción: 30 euros); de 18.000 a 100.000 euros

50% (límite por prescripción: 40 euros). En Dietoterápicos se establece

una aportación reducida del 10% como límite máximo por envase en

las enfermedades más graves y pensionistas. La aportación normal

también queda fijada en función de la renta: Menos de 18.000 euros/

año (40%); entre 18.000 y 100.000 (50%); y más de 100.000 euros (60%);

de aplicación únicamente en productos para la alergia e intolerancia

a las proteínas de la leche de vaca.

EL CONSEJO APROBÓ LAS TASAS

POR TRANSPORTE SANITARIO,

ORTOPRÓTESIS Y DIETOTERÁPIA

Pilar Farjas José Ignacio Echániz

Faustino Blanco González

jornadas|16

En la arena políticaA pesar de tener un marcado carácter técnico, el Consejo estuvo so-

metido a la refriega política. Además de algunas manifestaciones de

médicos y colectivos contrarios a los recortes, en el exterior del edificio

del Ministerio de Sanidad, los consejeros de distinta filiación política

verbalizaron sus diferencias partidistas. Las discrepancias se agudizan

desde la promulgación del Real Decreto 16/2012, pero no encuentran

fuerzas parangonables ya que la mayor parte de las CC.AA. están

siendo gobernadas actualmente por el Partido Popular. Precisamente

para hablar en nombre de estas, se ausentó momentáneamente del

pleno el consejero de Castilla La Mancha, José Ignacio Echániz, para

presentarse a los medios acreditados en el Ministerio. Empezó expre-

sando su satisfacción y la de su partido por los acuerdos obtenidos.

Echániz celebró el consenso logrado con las sociedades científicas y

las agencias estatales en la redacción de las medidas aprobadas. El

político castellano-manchego defendió el criterio de justicia social

propio del escalado de las aportaciones de los pacientes en función de

su renta. En cuanto a la necesidad de las medidas, Echániz se remontó

a 1991, momento en que por primera vez se propuso el abono de una

cantidad simbólica por parte del paciente al sistema público de salud.

Incluso Echániz repartió copias del Informe Abril Martorell con varios

párrafos marcados: “Los usuarios deberían participar, aunque minorita-

riamente, en el pago de los servicios. Las cantidades serían, en principio,

casi simbólicas y dirigidas principalmente a aumentar la percepción de

los costes y crear el sistema de facturación… Esta cofinanciación del pa-

ciente o usuario tendría carácter adicional o complementario”. Según el

Cartera Común SuplementariaNiveles de Renta: 18.000 euros/año; 100.000 euros/año.

Excepciones: Paro, pensión, discapacidad, síndrome tóxico y

renta de inserción.

Transporte sanitario

Precio único por trayecto (50 euros) con aportación reducida

por medio rural y tratamientos largos (+6 meses).

Límites mensuales según nivel de renta (10, 20, 60 euros).

Ortoprótesis

Aportación reducida del 10% para productos imprescindibles

y caros (RD 1506/2012).

Aportaciones normales del 40-50%, según nivel de rentas.

Dietoterápicos.

Aportación reducida (10%) para enfermedades graves y

pensionistas.

Aportaciones normales del 40-50-60%, según nivel de rentas.

NOMBRE DEL MEDICAMENTO Diosmina KERN PHARMA 500 mg comprimidos recubiertos con película COMPOSICIÓN CUALITATIVA Y CUANTITATIVA Cada comprimido

recubierto con película contiene: Fracción flavonoica purificada micronizada 500 mg, conteniendo: Diosmina (90%): 450 mg Flavonoides expresados en Hesperidina (10%):

50 mg Para consultar la lista completa de excipientes, ver sección “Lista de excipientes”. FORMA FARMACÉUTICA Comprimidos recubiertos con película, de color

anaranjado, oblongos y ranurados por una cara. La ranura sirve únicamente para fraccionar y facilitar la deglución, pero no para dividir en dosis iguales. DATOS CLÍNICOS

Indicaciones terapéuticas Alivio a corto plazo del edema y síntomas relacionados con la insuficiencia venosa crónica en adultos.Posología y forma de administración

Adultos: La dosis terapéutica usual es de 2 comprimidos al día, repartidos en dos tomas, un comprimido al medio día y otro por la noche, con las comidas. La duración

máxima del tratamiento es de 2 a 3 meses. Población pediátrica: No se ha establecido la seguridad y eficacia de diosmina en la población pediátrica. Contraindicaciones

Hipersensibilidad conocida a diosmina, otros flavonoides, o a alguno de los excipientes. Advertencias y precauciones especiales de empleo Ver sección “Fertilidad,

embarazo y lactancia”. Interacción con otros medicamentos y otras formas de interacción No se han realizado estudios específicos sobre las posibles interacciones

farmacocinéticas y/o farmacodinámicas de diosmina con otros medicamentos o con alimentos. Sin embargo, y aun considerando la extensa experiencia post-comercialización

con el producto, no se ha notificado ninguna interacción con otros fármacos hasta la fecha. Fertilidad, embarazo y lactancia Embarazo: No se tiene constancia de

ningún efecto nocivo en la especie humana. Los datos clínicos conocidos sobre un número limitado de embarazos tratados con diosmina no han permitido detectar efectos

perjudiciales para el embarazo, desarrollo fetal o postnatal. Hasta la fecha, no se dispone de otros datos epidemiológicos relevantes. Los estudios que se han realizado

en animales no mostraron efectos perjudiciales directos o indirectos para el embarazo, desarrollo embrionario/fetal, parto y desarrollo postnatal. Lactancia: No se tiene

constancia de que el medicamento se excrete a la leche materna, por lo que, en ausencia de datos, no se aconseja su uso durante la lactancia. Fertilidad: No se ha observado

toxicidad para la fertilidad o función reproductora. Efectos sobre la capacidad para conducir y utilizar máquinas La influencia de diosmina sobre la capacidad para

conducir y utilizar máquinas es nula o insignificante. Reacciones adversas A continuación se describen las reacciones adversas en relación a su frecuencia de aparición:

Muy frecuentes ( 1/10) Frecuentes ( 1/100 a <1/10) Poco frecuentes ( 1/1.000 a <1/100) Raras ( 1/10.000 a <1/1.000) Muy raras (<1/10.000) Frecuencia no conocida

(no puede estimarse a partir de los datos disponibles) Trastornos gastrointestinales: Frecuentes: náuseas, vómitos, diarrea, dispepsia. Trastornos generales y alteraciones en

el lugar de administración Raras: cefalea, malestar, vértigo. Trastornos de la piel y del tejido subcutáneo: Raras: erupción, prurito, urticaria. Sobredosis No se han descrito

casos de sobredosis. DATOS FARMACÉUTICOS Lista de excipientes Celulosa microcristalina (E-460i) Gelatina Almidón glicolato sódico (almidón de patata) Estearato de

magnesio Talco (E-553b) Lauril sulfato sódico Opadry naranja 03G34105, conteniendo: Hidroxipropilmetilcelulosa (E-464) Glicerol Dióxido de titanio (E-171) Óxido de hierro

rojo (E-172) Óxido de hierro amarillo (E-172) Polietilenglicol 6000 Estearato de magnesio Incompatibilidades No procede. Periodo de validez 3 años. Precauciones

especiales de conservación Ninguna especial. Naturaleza y contenido del envase Blíster de lámina de aluminio/PVC transparente. Envases conteniendo 30 ó 60

comprimidos. Precauciones especiales de eliminación y otras manipulaciones Ninguna especial. TITULAR DE LA AUTORIZACIÓN DE COMERCIALIZACIÓN

Kern Pharma, S.L. Pol. Ind. Colón II, C/ Venus 72 08228 Terrassa (Barcelona) NÚMERO DE AUTORIZACIÓN DE COMERCIALIZACIÓN FECHA DE LA PRIMERA

AUTORIZACIÓN/RENOVACIÓN DE LA AUTORIZACIÓN Marzo 2012 FECHA DE LA REVISIÓN DEL TEXTO PRESENTACIONES DEL PRODUCTO Y PRECIO RÉGIMEN

DE PRESCRIPCIÓN Y DISPENSACIÓN Medicamento sujeto a prescripción médica. Medicamento excluido de la oferta del SNS. Para más información, consultar la Ficha

Técnica completa del producto.

político popular, y posteriormente en palabras de la ministra Mato,

“las medidas aplicadas por el Gobierno durante los últimos 4 meses han

logrado un ahorro de más de 1.000 millones, incluyendo la reducción

del Vademécum”.

Finalmente, el último Consejo Interterritorial se cerró comprometién-

dose a promover un Informe único de posicionamiento terapéutico

de medicamentos para uso en Farmacia. +

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|18

jornadas

FEFE avisa: “Nuestro servicio farmacéutico no está en venta”LA FEDERACIÓN EMPRESARIAL DE FARMACIAS DE ESPAÑA FEFE HA DADO UN AVISO AL GOBIERNO

ANTE LA POSIBLE LIBERALIZACIÓN DE LAS FARMACIAS. SUS DIRIGENTES DESTACAN QUE “NUESTRO

SERVICIO FARMACÉUTICO NO ESTÁ EN VENTA”.

Desde FEFE consideran que las iniciativas propuestas por el

Ministerio de Economía, encaminadas a la liberalización

de las farmacias, pondrían en peligro el acceso de los pa-

cientes a los medicamentos en condiciones de equidad y

accesibilidad. Así lo advirtieron Fernando Redondo e Isabel Vallejo,

presidente y vicepresidenta de la patronal, arropados por el resto de su

equipo directivo, el pasado 11 de enero.

Redondo destacó la “sorpresa” que les ha producido las intenciones

de Economía. Por ello, el 10 de enero se reunió la Asamblea General

Extraordinaria de FEFE, con representación de todas las provincias

de España con la intención de estar preparados para “informar de los

riesgos”. “Estamos actuando a todos los niveles, para que el Ministerio

reconsidere la cuestión”, aseguró. Esta organización solicitó que el Mi-

nisterio de Sanidad se mantenga firme en la defensa del actual modelo

de oficina de farmacia en beneficio del ciudadano e instó a Economía

a que reconsidere su anteproyecto de ley.

De izq. a dcha.: Juan Vacas Angulo, Dolores Espinosa, Fernando Redondo, Ángel Pérez, Isabel Vallejo y Miguel Chamorro

“Irreversible”Redondo consideró que un proceso que destruyera el actual modelo

farmacéutico sería “irreversible”. A su juicio, el modelo pretendido “no

nos llevaría a la liberalización del sector, sino a una concentración del

mismo con establecimientos localizados en núcleos rentables y llevando

a la desaparición de aquellas farmacias de poco interés mercantil y donde

la población no sea elevada”. De acuerdo con los cálculos de FEFE, si

esta iniciativa legislativa se materializase, tres de cada cuatro farma-

cias podrían cerrar y se pondría en riesgo la continuidad de 22.000

autónomos y 60.000 puestos de trabajo directos. “Es posible que los

operadores que entrasen en las farmacias, como propietarios, no hagan el

mismo esfuerzo en recursos humanos que el que realizan en la actualidad

los farmacéuticos”, sentenció Redondo.

“No estamos hablando de un servicio profesional que se pueda liberalizar,

es un servicio público. El Gobierno regula y planifica para favorecer a los

ciudadanos”, insistió Vallejo. “Se pone en peligro por la intervención de

los intereses económicos. El Gobierno perdería el control sobre un servicio

muy necesario para los ciudadanos, sobre el que además no hay quejas”,

expresó.

Según ellos, si la farmacia deja de ser un establecimiento sanitario

de interés público y fuese propiedad de cualquiera, desaparecería el

concepto de Autorización Administrativa. FEFE considera que ésta es

necesaria para el ejercicio de las potestades organizativas que ha de

establecer la Administración, en beneficio del interés público tutelado.

Vallejo se refirió al sistema farmacéutico de Reino Unido, con libe-

ralización. “En muchas zonas rurales de allí hay que recorrer más de 40

kilómetros para llegar a una oficina de farmacia”, lamentó. “El modelo de

Reino Unido tampoco ha supuesto una reducción de costes. El sistema en

España es más económica que allí”, matizó Redondo. En nuestro país,

“todas las farmacias tienen acceso a todos los medicamentos y los tienen

en menos de 24 horas. Ningún modelo ha demostrado que es económica-

mente más eficiente que el que tenemos”, terminó Vallejo.

Con todo, desde FEFE se subrayó que el actual modelo español no es

contrario a ninguna norma comunitaria, como puso de manifiesto el

Tribunal de Justicia de Luxemburgo, sentenciando que la regulación de

la propiedad/titularidad exclusiva para el farmacéutico es compatible

con el derecho de la Unión Europea y que es una garantía de calidad

añadida para los ciudadanos. La desregulación pretendida no existe

en Alemania, Francia, Italia, España y ocho estados más, cuyos sistemas

de salud asisten a más del 65% de la población de la UE. +

La farmacia en España, según la patronalUn elemento clave para el tejido industrial:

· 22.000 trabajadores autónomos.

· 55.000 empleados entre farmacéuticos, adjuntos, auxiliares

y otros trabajadores.

· Generador de empleo estable y cualificado.

· Empleo mayoritariamente femenino.

· Motor económico con un gasto de explotación anual de

3.100 millones de euros: empleo, servicios, consumos.

· Motor para industria farmacéutica y que genera 9.483.357

millones de euros de facturación (datos a precio de venta de

laboratorio. Fuente: IMS, últimos 12 meses a septiembre de

2012).

Una red de servicio de salud con una inversión

extraordinaria:

· 22.000 farmacias.

· 1.600.000 metros cuadrados de espacio para atender al

paciente.

· 3.650 millones de euros en inversión.

· 2.400 millones de euros en inmuebles (oficinas).

· 1.250 millones de euros en instalaciones técnicas para

atender a los pacientes.

· Esta cifra equivale al 0,34% del PIB español en 2011.

Ciudadanos de Madrid evitan el euro por receta acudiendo a farmacias de comunidades limítrofesFernando Redondo confirmó que hay ciudadanos de Madrid que acuden a las farmacias de otras comunidades limítrofes a recoger

sus medicamentos para esquivar la tasa del euro por receta, recién implantada en dicha comunidad y recurrida por el Gobierno de

Mariano Rajoy por ser inconstitucional. Redondo, titular de una farmacia de Segovia, consideró que este hecho es “lógico” si “así

consiguen ahorrar algo”. En ese sentido, en un primer momento, hay compañeros de comunidades limítrofes que están recibiendo

“avalanchas” de ciudadanos procedentes de Madrid. Esto podría derivar en una situación de desabastecimiento.

“No creo que alguien se coja un coche y recorra 200 kilómetros para ahorrarse un euro, pero hay pueblos en los que uno puede ir andando

de uno a otro”, admitió. Incluso, comentó que habrá personas que aprovechen el viaje de otra para que recojan sus medicamentos

y también ahorrarse el euro por receta.

Para Redondo, es “competencia del Estado” el que haya igualdad de prestaciones para todos los ciudadanos. “Si esta tasa es

recaudatoria, o disuasoria, no es un tema meramente sanitario. El farmacéutico se convierte en un agente recaudador de tasas, algo

que no es su función”, criticó.

FEFE: “CON LA LIBERALIZACIÓN,

CERRARÍAN TRES DE CADA

CUATRO FARMACIAS Y

PELIGRARÍAN 60.000 PUESTOS

DE TRABAJO”

|72

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El farmacéutico|22

LA FARMACIA CELIA, EN MAJADAHONDA MADRID, INVITA A VIVIR UNA EXPERIENCIA DE COMPRA DE

PARAFARMACIA. APUESTA POR LA COMUNICACIÓN CON EL PACIENTE. EL 19 DE DICIEMBRE, VIVIÓ LA

INAUGURACIÓN DE SU NUEVO CONCEPTO EN EL QUE SE MIMAN LOS DETALLES. LA REFORMA DE ESTA OFICINA

LA HA LLEVADO A CABO APOTHEKA Y SE HA BASADO EN EL MODELO SKINCARE CENTER DE L’ORÉAL

Un nuevo concepto que invita a la compra llega a Majadahonda con la farmacia Celia

Apotheka y L’Oréal celebraban el pa-

sado 19 de diciembre, en el cóctel

de inauguración de la renovada far-

macia Celia, de 24 horas, un ejemplo

del modelo del futuro. Celia Fernández de

Landa Lastra, la titular, señaló que “es momen-

to de reaccionar, de ser creativos y de redescubrir

la farmacia”. Afirmó que a ella no debe ir sólo

la gente porque esté mala.

Celia también ha estudiado nutrición y óptica

por lo que en su establecimiento, con tres

plantas y una superficie de venta superior a

200 metros cuadrados, son dos servicios que

cobran gran protagonismo, junto a otros como

dermofarmacia o salud y bienestar.

te tiene la oportunidad de probar producto.

“Es una experiencia muy sensorial”, matizó.

Igualmente, se realiza allí una apuesta fuerte

por el diagnóstico.

El modelo de la farmacia Celia, en la que

trabajan 13 personas, pivota sobre ocho

puntos: atraer desde fuera, dar la bienvenida,

encontrar el camino (todas las categorías están

señaladas y colocadas de forma estratégica),

invitar a probar producto, realizar diagnós-

ticos gratuitos, entregar muestras, realizar

promociones y hacer mucha comunicación

visual en el mostrador. Po ende, no cabe duda

de que se incrementará la venta cruzada con

este concepto y de que el cliente recibirá una

excelente atención farmacéutica. Un plus es

el mimo a los detalles. Estos, precisamente,

son los que hacen que uno quiera volver a la

farmacia Celia. +

De izq. a dcha.: Xavier Martín; Carmen Palos, Celia Fernández de Landa Lastra, José Manuel Deblas, Rafael Ruano,

CELIA: “ES MOMENTO

DE REACCIONAR,

DE SER CREATIVOS

Y DE REDESCUBRIR

LA FARMACIA”

“Mucha vida”La reforma la ha llevado a cabo Apotheka y

se ha basado en el Modelo Skincare Center

de L’Oréal. En el evento estaban, entre otros,

Carmen Palos, vicepresidenta de Apotheka, y

Rafael Ruano, su director comercial.

El diseñador Xavier Martín explicó que Celia

perseguía que la farmacia tuviera “mucha vida”

y “color”. En ese sentido, “es un recuerdo a lo que

buscamos hoy en día en la farmacia que es la

prevención”. Parte del mobiliario está realiza-

do con la superficie Krion, que es resistente,

duradero, fácil de pulir y versátil. “Lleva líneas

sinuosas y delgadas, puras”, destacó. Gracias a

la iluminación LED se juega con la cromática

de la farmacia, cambiando los colores de gón-

dolas y traseras de los lineales. El suelo, con

motivos florales en su mayoría y una proyec-

ción de estanque con peces en otra parte, y el

techo, metálico de color blanco y cuya sombra

proyecta flores, llaman la atención.

José Manuel Deblas, Category Manager

L’Oréal, hizo hincapié en que esta farmacia

“comunica los servicios que presta”, por lo que

“las categorías están vivas”. En el lineal, el clien-

GRACIAS A LA

ILUMINACIÓN LED SE

CAMBIAN LOS COLORES

DE GÓNDOLAS Y

TRASERAS DE LOS

LINEALES

El farmacéutico|24

“El medicamento nos sirve de gancho para que el público entre”

TRADICIÓN Y VANGUARDIA SE MEZCLAN EN LA FARMACIA DEL NÚMERO OCHO DE LA CALLE SEGOVIA DE MADRID.

CON 60 METROS CUADRADOS DE TAMAÑO, EL PRODUCTO SE EXPONE EN UNAS FINÍSIMAS ESTRUCTURAS

METÁLICAS DE COLOR. ALLÍ DOS FARMACÉUTICAS ATIENDEN A LOS PACIENTES DESDE UN PUNTO DE VISTA

PERSONAL Y HUMANO. SE ESTÁ POTENCIANDO LA PARAFARMACIA, SELECTIVA, QUE NO EXISTÍA HASTA EL MES

DE JUNIO Y EL MEDICAMENTO SIRVE DE GANCHO PARA QUE EL PÚBLICO ENTRE.

|24

Desde junio de 2012, la farmacéutica

Mayte Garbayo tiene su farmacia

en la calle Segovia de Madrid. Es-

tuvo buscándola un año. Quería

una que fuera antigua y que inicialmente

no facturase demasiado. Admite que con la

bajada de los precios de los medicamentos,

las farmacias han perdido rentabilidad en un

primer momento. No obstante, piensa que hay

“un nicho de farmacias, sobre todo en el Madrid

antiguo, que son regentadas como negocios

antiguos, y que si tú trasladas ese modelo a una

gestión moderna, con el precio del medicamen-

to, la marcha del negocio puede ser diferente”.

Explica que ella entró en su farmacia en el mes

de junio y que en julio se puso en marcha el

copago. A pesar de eso, están aumentando

ventas en relación al año anterior.

El cambio de modelo de gestión ha sido radi-

cal. “Nos hemos abierto al público al reformar

la estructura del local y haber acrecentado el

área de venta. Hemos introducido parafarma-

cia. Antes no la había”, dice Garbayo. Se están

distinguiendo por su parafarmacia selectiva,

para un público selectivo, que “es a quien le va

esta farmacia”, ya que el barrio de La Latina,

donde está ubicada, tiene unas características

intrínsecas muy particulares y la gente que

vive ahí es muy moderna. “Busca un producto

de mucho valor, muy último. Todo novedades.

Nosotros estamos especializados en conseguir

esas novedades. Gama media alta y muy mo-

derna”, matiza la farmacéutica. Llevan a cabo

un servicio muy personalizado. “Buscamos un

producto hasta el fin del mundo y así es como

captamos clientes”, añade Garbayo.

Con la reforma, el objetivo era diferenciarse

del resto de farmacias de la zona. “Teníamos

que aprovechar la estructura del local, porque

tiene una bóveda en la entrada y unas colum-

nas muy particulares. Pensamos en respetar la

antigüedad del local y en no tapar su historia”,

declara Garbayo.

Habló con Cutu Mazuelos y Eva Prego, de

Stone Designs. Su proyecto mezcla tradición

y vanguardia. Lo hace de una forma tan sutil

que se genera “un diálogo pausado y fluido en el

que nada destaca especialmente, para generar

una armonía casi musical”. Idearon un suelo de

baldosa hidráulica y unas paredes azules. El

suelo es azulado. “Dejando esta estructura, esto

parecía un dispensario o una farmacia antigua.

“SOMOS ESPECIALISTAS EN NOVEDADES.

BUSCAMOS UN PRODUCTO HASTA EL FIN DEL

MUNDO Y ASÍ ES COMO CAPTAMOS CLIENTES”

La reformaCuando adquirió su farmacia, de ocho horas;

Garbayo tenía claro que lo había hecho para

explotar la parafarmacia que no tenía. “Esta

farmacia cuenta con muy buenas ventas de

medicamentos por el centro de Salud que está

al lado, pero tenía un potencial de parafarmacia

enorme, puesto que partía de cero”, indica. Por

otro lado, la venta de medicamentos también

podía gestionarse de forma distinta. “Era la

típica farmacia del ‘vuelva usted mañana’. No

tenía stock, no tenía cajonera”, describe.

Eso nos gustó un montón”, expresa Garbayo.

Se metieron muebles “modernos y rompedo-

res” para contrarrestar las paredes, el suelo y

unos butacones de terciopelo estilo retro que

hay. Pusieron unas estructuras de aluminio

de distintos colores, que van suspendidas,

creando una gama cromática dulce y acoge-

dora. Son livianas y el producto queda como

en una exposición. “No es un almacén. Es más

trabajoso, porque cada vez que vendemos algo

de la exposición tenemos que reponerlo, pero

era el polo opuesto a un centro comercial o una

“HEMOS DEJADO

LA MÁXIMA ZONA

DE PÚBLICO POSIBLE

Y LA MÍNIMA

DE REBOTICA

Y DESPACHO”

Mayte Garbayo

|26

el farmacéutico

farmacia comercial en la que se usa la exposición como un almacén”, co-

menta Garbayo. El mostrador es moderno, pero con una peculiaridad:

la tapa es de mármol y pertenece al mostrador de la primera dueña de

esta oficina de farmacia. La tapa de mármol tiene aproximadamente

un siglo de antigüedad.

¿Pensaron en instalar un robot? Garbayo responde que no tienen es-

pacio suficiente. La suya es una farmacia de 60 metros cuadrados, en

la que trabaja junto a ella otra farmacéutica. Asimismo, opina que con

un robot el servicio es “muy frío”, porque “son farmacias muy grandes,

con muchos trabajadores y público”. Justifica que ellos separan a los

pacientes y procuran que unos no escuchen lo que les dicen otros. Así

se abren y detallan más sus historias médicas. “Eso lo valoran mucho.

Salimos constantemente del mostrador. Es un servicio personalizado”,

considera.

“Hemos dejado la máxima zona de público posible y la mínima de rebotica

y despacho. Eso nos fuerza a trabajar más. Tenemos que estar constan-

temente reponiendo producto. Hemos maximizado el espacio”, señala.

En los meses de rodaje que lleva Garbayo en su farmacia, están hacien-

do una “brecha” muy importante entre lo que es la venta periférica y

lo que es la venta por receta. Calcula que en medio año la venta por

receta dejará de ser la principal y que podrán vivir de la venta libre.

“El medicamento nos sirve de gancho para que el público entre. A partir

de que entra alguien a por un medicamento, nosotros hacemos el valor

añadido de la parafarmacia, de nuestro servicio personalizado, de nuestra

dietética, etcétera”, manifiesta.

A juicio de Garbayo, los genéricos hacen que la gestión del stock de

una farmacia resulte más fácil que antes, puesto que sólo se tiene unas

determinadas marcas de genéricos. Asimismo, a ella le almacenan los

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|28

el farmacéuticolaboratorios con los que colabora fuera. “Yo les compro el stock por un

año, me lo guardan y me prorratean el pago en doce meses. Eso es gestión.

Lo que se vende es el paracetamol a un gramo. Ahí el médico ha perdido

mucha fuerza. Al final el farmacéutico es quien decide la marca. El 90% de

los medicamentos lo tenemos cubierto con los genéricos”, aclara. Trabaja

con la cooperativa Cofamasa, que le brinda facilidades de pago y de

almacenamiento.

Homeopatía y dietética

El perfil laboral de la Mayte Garbayo ha estado siempre

muy enfocado a la dietética. Tras licenciarse, trabajó en

empresas relacionadas con dicho campo. “No hay mucha

industria de la dietética en España”, lamenta ella. Su madre

también es farmacéutica y ha tenido un herbolario, por

lo que trabajan muy bien la homeopatía y la dietética.

Efectúan los servicios comunes a todas las farmacias, con

una “atención farmacéutica muy estrecha”. Aunque los 60

metros cuadrados del local les limita a la hora de idear

servicios nuevos para prestar, poseen la ilusión de estar

empezando y el potencial de una parafarmacia que antes

no había en esta farmacia.

“LA GENTE ES CONSCIENTE

DE QUE EL PRECIO DEL

MEDICAMENTO ES TAN BAJO

QUE A LA FARMACIA NO LE

DA PARA VIVIR”

Garbayo piensa que con el medicamento sólo no se puede vivir. Del

copago, marca que “la gente lo ha aceptado más o menos bien”, que “es

consciente de que el precio del medicamento es bajísimo”, de que “es tan

bajo que a la farmacia no le da para vivir”. “A nosotros lo que nos ahoga

es la bajada de precios”, critica.

¿La salud de la farmacia española? La ve muy mal. “Nos está costando

un verdadero esfuerzo de conocimiento, de gestión y de formación pagar

los créditos que tenemos adquiridos con los bancos. No sé si todas las

farmacias que se han comprado en los últimos tres años van a poder

mantenerse en los próximos cinco años”, duda.

Sobre el sistema de recetas, Garbayo recalca que llegar de la industria

a la oficina de farmacia y encontrarse con toda la burocracia que hay

es un “choque” tremendo. Sostiene que es “arcaico” el método del sello,

de firmarlas, de revisarlas, etcétera. Igualmente, que es una “pérdida de

dinero” por el material que se utiliza y el tiempo que se dedica. “Todo

lo que no depende de nosotros no está informatizado y es una pérdida

de tiempo. Las bases de datos no las ponen en común. Son de las CC AA.

Nosotras nos apoyamos mucho en el colegio a la hora de consultar dudas

sobre recetas que vienen de otras comunidades. El número de envases en

unas comunidades son diferentes a otras. No se nos explica qué podemos

dispensar y qué no a nivel de autonomías”, concluye. +

http://www.ordesa.es/

el farmacéutico|30

HEMOS SALIDO A LA CALLE PARA CONOCER LA OPINIÓN Y EL PUNTO DE VISTA DE LOS

FARMACÉUTICOS RESPECTO A LA ACTUALIDAD DE LA PROFESIÓN: LA DERMOFARMACIA,

LA ROBOTIZACIÓN Y LOS RECORTES DEL SECTOR

|30

A pie de calle

Pilar Peix (Madrid)

 Antes de ser cotitular de su farmacia en el madrileño barrio de Aluche,

Pilar Peix, que se licenció en Salamanca en 1982, trabajó en la industria.

Alberto López y ella compraron su farmacia hace doce años.

“Queremos especializarnos en dermofarmacia y poner el sistema de dosifi -

cación de medicamentos”, informa Peix. Añade que la dermofarmacia es

una vía con la que se siente cómoda. Venden mucho producto infantil,

porque por su zona hay bastantes niños. Destaca que se vuelcan en la

atención farmacéutica y que han dado importancia a la formación. Por

ejemplo, han hecho cursos en osteoporosis. No obstante, admite que

desde el principio ha entendido su farmacia como una PYME, que se

sostiene si hay consumo y si es rentable.

En el verano pasado, reformaron la farmacia, en la que hay dos farma-

céuticos y tres auxiliares. Han agrandado el espacio de la exposición

y la han comunicado con un piso encima del local. “Nos planteamos

instalar en el futuro cabinas para tratamiento. Si se amplía la cartera

de servicios, pretendemos traer a un podólogo”, comenta. Han dejado

esa planta superior diáfana, pero preparada para un uso dirigido a la

atención farmacéutica.

Como en Salamanca tienen una cristalería, en la farmacia han colocado

prácticamente todo de cristal y han adaptado los muebles. La fachada

es de color verde y en el interior predomina el blanco. “La idea inicial era

poner un robot, pero el presupuesto se disparaba”, confi esa Peix.

Sobre la situación económica, señala que “la gente antes no pregun-

taba tanto por el precio de las cosas como ahora. No hacían muestreo”.

Subraya que las leches de los niños están casi a precio de costo para

poderlas vender. “A este paso, vamos a volver al biberón de cristal y a

hervirlo”, vaticina. Respecto al copago, explica que les está afectando

muchísimo. “Todos notamos en los días anteriores una sobreventa. Ha

generado mucho papeleo y nos vemos obligados a dar explicaciones que

no tienen que ver con nuestro trabajo. Nos han transformado en gestores

de Hacienda. Los pacientes se cortan a la hora de llevarse productos por

lo que cuestan. Por otro lado, los médicos ya no quieren recetarles lo que

ellos tomaban antes. Ya no vamos a la optimización del tratamiento sino

al precio del tratamiento”, critica.

“Con la cantidad de farmacéuticos parados, porque los titulares no los

podemos contratar y porque las facultades producen más, tenemos que

espabilar. No quiero ver el futuro de la farmacia española negro, pero sí

diferente. Tenemos que espabilar con la cartera de servicios, con el auto-

cuidado, con la colaboración farmacia-centro de Salud,… que no nos

quedemos en la mera dispensación, que se nos vea más en el Sistema Na-

cional de Salud y que descarguemos de trabajo al médico”, concluye Peix.

“La gente antes no preguntaban tanto

por el precio como ahora”

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el farmacéutico|32

Blanca García de Sola (Las Rozas, Madrid)

Es la titular de la farmacia El Burgo, en el

centro comercial Burgocentro de Las Rozas

(Madrid), que antes era de su madre y en la

que trabajan 26 personas (15 farmacéuti-

cos). Blanca García de Sola se licenció en

1998. En ese año, comenzaron a abrir 24

horas. En 2003, compraron otro local en la

parte superior al suyo e hicieron una obra

importante. Fue entonces cuando intro-

dujeron el robot Rowa (ARX), el segundo

que se instaló en una farmacia española

(el primero se puso pocos días antes que

el suyo). Para tomar la decisión, fue por

su cuenta a ver cómo funcionaban los que

había en otras ciudades extranjeras como

Berlín. Se muestra muy satisfecha con él. En

el año 2005 se quedó ella con la farmacia.

Actualmente, dispone de 220 metros cua-

drados de exposición. “Estamos siempre de

cara al público”, afi rma García de Sola. En la

planta de arriba, 100 metros cuadrados para

el robot, ofi cinas y rebotica. En el sótano,

otros 90 metros cuadrados para vestuarios,

otras instalaciones y aula de formación del

personal. “Si tienes al personal bien formado

y bien entrenado, la venta perfecta está en

términos de asesoramiento”, considera.

“La farmacia es una empresa. Así lo he creído

siempre. Hay que mirar al resto de sectores.

Estamos condicionados por el ‘yo no vendo,

yo dispenso’. Realmente es ‘yo no vendo, a mí

me compran”, indica. De su facturación, el

40% es Seguridad Social y el 60% es venta

libre. Cuando es preguntada por la salud

de la farmacia española, García de Sola

contesta que entre devoluciones, bajadas

de precio y otras medidas les hacen cada

vez más “débiles”. En ese sentido, declara

que antes tenían un dinero para realizar

“cosas nuevas y reformas” y que ahora no

puede hacerlas al ritmo que a ella le gusta-

ría. En agosto del año pasado, llevó a cabo

la última reforma. “Tenía muy claro lo que

quería hacer. Le metimos color y más inti-

midad. El gris, el predominante, es un color

limpio. Quería que los clientes se sintieran

a gusto. Cada farmacia tiene que buscar su

identidad. Veo que ahora la gente se pasea

más por ella”, explica.

García de Sola agradece que confíen en su

criterio y en el de su equipo. “Somos una

farmacia de 24 horas, por lo que en función

del horario viene un tipo de cliente u otro. Por

la mañana, gente más mayor. Del mediodía

“Con la reforma quería que los clientes se sintieran a gusto. Cada farmacia tiene

que buscar su identidad”

a media tarde, las mamas. Por la tarde, la

gente trabajadora de cualquier edad. Los

fines de semana, familias que van de paseo”,

aclara.  ¿Cuál es su objetivo en estos tiem-

pos de crisis económica? Asegura que, más

que subir la facturación, tarea complicada

hoy por hoy, es que los clientes sigan acu-

diendo a su botica, “que estén satisfechos y

que no se vayan a otros sectores”. Añade que

antes era más fácil que el cliente comprara

lo que se le recomendaba y que ahora hay

que hacerle ver más los motivos por los

que necesita lo que se le está aconsejando.

Para ello, se apoyan en la aparatología.

La de García de Sola es una farmacia que la

gente se cree que es de centro comercial,

pero realmente es de barrio. Hay un centro

de Salud cerca. “Nos preocupamos por el

mantenimiento de la salud de todos nuestros

clientes, con todas las implicaciones que eso

conlleva. Cuando hablo de salud, hablo de

concepto salud-enfermedad, pero también

de salud de la piel, del pelo, etcétera. Por

supuesto, no voy a dejar que te tomes un

medicamento que no te tienes que tomar.

Apostamos mucho por la prevención, con

campañas anuales”, expone. La farmacia El

Burgo cuenta con su propio plan de Marke-

ting. Los laboratorios ayudan en ese plan.

¿La receta electrónica? García de Sola la ve

con pavor. “Espero que el sistema esté bien

montado. Es como lo de tener que saber la

renta de nuestros clientes con lo del copago.

Es un golpe a la protección de datos. ¿Por qué

tengo que saber lo que ganan mis vecinos?

A nivel tecnológico, la receta electrónica es

una gran evolución, si el sistema está bien

preparado y si nos simplifica la facturación

de la receta”, asevera. Por otra parte, critica

que se tengan que recortar los cupones:

“¿Por qué tengo que dar una caja rota?”.

Cuestionada por el copago, manifiesta que

lo sufren sobre todo los clientes, porque

se tarda más en la operativa, pero que

estaban “preparados” porque la medida ha

estado muy difundida.

Nestlé colabora con:

Aso

ciac

ió

n Española de Pediatría

distribución|34

Población más envejecida en Galicia y Asturias

|34

CANTABRIA PRESENTA UN CRECIMIENTO REGIONAL LIGERAMENTE INFERIOR EN COMPARACIÓN

CON EL CONJUNTO DE ESPAÑA

0 5000 10000 15000 20000 25000 30000

100 y más95-9990-9485-8980-8475-7970-7465-6960-6455-5950-5445-4940-4435-3930-3425-2920-2415-1910-14

5-90-4

0500010000150002000025000

Cantabria

0 20000 40000 60000 80000 100000 120000

100 y más95-9990-9485-8980-8475-7970-7465-6960-6455-5950-5445-4940-4435-3930-3425-2920-2415-1910-14

5-90-4

020000400006000080000100000120000

Galicia

0 10000 20000 30000 40000 50000

100 y más95-9990-9485-8980-8475-7970-7465-6960-6455-5950-5445-4940-4435-3930-3425-2920-2415-1910-14

5-90-4

01000020000300004000050000

Asturias

Fuente:Instituto Nacional de Estadística

Algunas características unen a Galicia,

Asturias y Cantabria. La situación

económica que atraviesa el país

está marcando el panorama de-

mográfi co español y estas tres comunidades

no se escapan de ello. Desgranamos punto a

punto las características de cada una de las

comunidades.

Panorama demográfico de GaliciaLa emigración y el mayor peso de los falleci-

mientos sobre los nacimientos aumentarán el

envejecimiento poblacional de la comunidad

y reducirá su volumen de residentes, según

las proyecciones de población para el 2022

del Instituto Galego de Estatística (IGE). En los

próximos diez años, Galicia perderá el cinco

por ciento de su población.

El informe demográfi co del IGE apunta a que la

pérdida poblacional de Galicia será de 136.977

personas y que irá a más cada año. Así, si para

el censo del 2013 el IGE prevé una caída en

el número de residentes de Galicia de 11.626

personas, la bajada llegará hasta 14.253 en el

2022 respecto a lo estimada para un año antes.

Será en el 2015 cuando Galicia bajará de los 2,7

millones de residentes, para caer por debajo

de los 2,6 millones de habitantes en el 2022.

A largo plazo, y según las proyecciones rea-

lizadas con anterioridad para el año 2051,

el IGE establece tres posibles escenarios de

evolución, alertando el más negativo de ellos

de la pérdida de hasta un millones de habi-

tantes para el ecuador del presente siglo en

la comunidad. Según ese análisis pesimista,

Galicia se quedaría con solo 1.734.073 resi-

dentes, mientras que una proyección media

dibuja una posible población de 2.411.740

integrantes. La previsión más optimista estima

que Galicia podría recuperar censo y alcanzar

los 3.307.441 vecinos, algo que parece difícil

y que requeriría de una revolución demográ-

fi ca similar a la de los años setenta del siglo

pasado.

LAS JÓVENES ASTURIANAS HACEN UN MAYOR

USO DEL ORDENADOR Y DE INTERNET

QUE SUS COETÁNEOS VARONES

|36

TABLA GENERAL DE GALICIA, ASTURIAS (Principado de) Y

SIGRE.

año 2009N º Puntos

Sigre 2010

kg recogidos/1.000

habitantes (2009)

ASTURIAS (Principado de) 460 6,45 CANTABRIA 253 6,10 GALICIA 1.324 7,11

Evolución del paro. Datos

segundo trimestre

2012 (miles)

EPA 2do Tr/12 Tasa del

paro

IPC Tasa variación interanual

agosto 2012

IPRI Tasa variación interanual

junio 2012

PIB interanual 2/Tr 2012

Número de -

cadas por cada -

tantes. Junio 2012

Importe medio

en euros

Variación interanual

España 5.778,10 25,02% 2,90% 3,50% -0,30% 93 109.770 -9,40%

Galicia 264 20,13% 2,70% 3,50% n.d 83 106.028 7,30%

Asturias 105.9 21,84% 2,70% 1,60% n.d 77 85.145 -54,30%

43.5 15,71% 3,50% -0,70% n.d 64 216.433 100%

Buena marcha de los puntos Sigre en el norte peninsularEl reciclado de medicamentos a través de los puntos Sigre sigue en alza y es un hábito que se

expande cada vez más en los hogares españoles. Los resultados del año 2011 así lo avalan y

muestran como la gestión realizada por la entidad es eficaz y consigue que los envases y restos

de medicamentos que ya no se necesitan o están caducados reciban un correcto tratamiento

en términos medioambientales y sanitarios.

En la actualidad, cerca de 21.000 farmacias disponen de un Punto Sigre que facilitan al ciudadano la gestión de estos restos de

medicamentos, concretamente 20.958. De las Comunidades Autónomas del norte de España, Galicia destaca con 1.324 puntos

y una media de 7,11 kg por 1.000 habitantes, superior a la general. El Principado de Asturias le sigue con 460 puntos Sigre y una

media de 6,45 kg, mientras que Cantabria dispone de 253 puntos que consiguen recoger unos 6,10 kg por cada 1.000 habitantes.

Cada punto Sigre consta de un contenedor

situado en el interior de las oficinas de farmacia

al que sólo tienen acceso los agentes que

participan en el Sistema de recogida. Además, los

consumidores disponen de folletos informativos

y productos promocionales que explican y

fortalecen la acción de Sigre.

En la proyección de población, la provincia de A Coruña es la que más

habitantes pierde hasta el año 2021 un total de 42.748 residentes, por

34.163 de Ourense, 32.123 en Pontevedra y 27.944 más en Lugo. Con

ello, la demarcación coruñesa se situaría por debajo de 1,1 millones

de habitantes, y Ourense con menos de 300.000

En este mismo período de diez años, los habitantes gallegos de más

de 85 años aumentarán un 36,8 por ciento con respecto a los actuales,

según el IGE. Por sexos, en Galicia habrá dentro de diez años 65.281

hombres menos y 63.964 mujeres menos.

La tasa bruta de natalidad pasará de 7,9 nacimientos por cada 1.000

habitantes en 2012 a 6,2 nacimientos por cada 1.000 habitantes en

2021; mientras que la tasa bruta de mortalidad pasará de 11,3 este año

a 12 en 2021. Por franjas de edad, en 10 años los menores de 15 años

pasarán de 321.906 a 304.106, lo que supone un 5,5 por ciento menos.

Frente a esto, los mayores de 65 años crecerán un 9 por ciento y los

mayores de 85 pasarán de 94.189 a 128.884, un 36,8 por ciento más.

Panorama demográfico de CantabriaEn comparación con el conjunto de España, el crecimiento regional

es ligeramente inferior, la variación interanual se sitúa en 0,36%, y la

media anual del periodo 2006-2011 es del 1,09%, lo que representa,

prácticamente, 2 millones y medio más de habitantes.

Desde el 1 de enero de 2004 y de manera ininterrumpida hasta 2010,

el crecimiento de la población ha sido principalmente consecuencia

de la llegada de inmigrantes procedentes del extranjero. Sin embargo,

a 1 de enero de 2011, por primera vez, el aumento de población es

CANTABRIA

Nº medio de hijos por mujer España 1,36

Asturias (Principado de) 1,051,23

Galicia 1,07

Variación interanual a 1/01/10, a 1/01/10,

mujeres

Edad me-dia de la

2011

extranjera a 1/01/12

extranjera a 1/01/12,

extranjera a 1/01/12,

mujeres

Esperanza de vida al nacimien-to (2010),

en años

Esperanza de vida después de los

65 años (2010)

en años,

Esperan-za de vida después de los

65 años (2010), en años mujeres

47.190.493 23.283.187 23.907.306 41,36 5.711.040 2.964.231 2.746.809 81,95 18,3 22,2

2.795.422 1.349.591 1.445.831 45,2 111.332 56.470 54.862 81,77 18,39 22,56

1.081.487 518.571 562.916 46,1 50.762 24.993 25.769 80,94 17,56 22,14

593.121 289.872 303.249 43,3 39.214 19.722 19.492 81,93 18,2 23,05

consecuencia únicamente de los residentes españoles,

ya que estos crecieron un 0,19%, mientras el número

de extranjeros se redujo un 0,53%.

A pesar del descenso de extranjeros registrado el últi-

mo año, la proporción de los mismos respecto al total

de población se mantiene en el 6,6%.

Estructura por sexo y edadLa población de Cantabria se caracteriza por un mayor

número de mujeres (51,1%) que de hombres, siendo la

diferencia en datos absolutos de 13.377 mujeres más

que hombres. Esta situación es similar a la del conjunto

nacional, en el que las mujeres suponen el 50,7%.

Desde principios de 2001 y hasta el 1 de enero de 2008

las diferencias entre sexos se habían reducido año a

año, alcanzando la menor distancia en esta última

fecha, 50,96%. Sin embargo en los dos últimos años

se ha producido un repunte, de tal manera que para

este último padrón se alcanzan valores similares a los

de 1 de enero de 2005.

La reducción de las diferencias entre sexos producida

hasta 2008 está asociada directamente a los procesos

migratorios, ya que la inmigración procedente del ex-

tranjero está protagoniza principalmente por hombres,

es por ello que el reciente aumento del peso de las mu-

jeres parece consecuencia directa de la disminución de

inmigración exterior y del aumento de las emigraciones

de retorno de los extranjeros.

La pirámide de población de Cantabria nos habla de

una estructura demográfica vieja o regresiva, sometida

en los últimos años a un proceso de rejuvenecimiento.

Encontramos una fuerte reducción de los grupos de

edad más avanzados, siendo esta más importante en

el caso de los hombres, fruto de su menor esperanza

Fenómenos demográficosTasa

nupcialidad

Tasa

natalidad

Tasa

mortalidad

España 3,5 10,16 8,4Asturias (Principado de) 3,75 7,3 12,08

3,78 9,18 9,75Galicia 3,38 7,94 11,2

LOS EXTRANJEROS RESIDENTES

EN CANTABRIA DESCENDIERON EN 2010,

LO QUE SUPONE LA PRIMERA CAÍDA

EN LA ÚLTIMA DÉCADA

|38

POBLACIÓN POR FRANJA DE EDAD

TABLA GENERAL DE GALICIA, ASTURIAS (Principado de) Y

GASTO FARMACÉUTICO POR COMUNIDADES

Comunidad y provincia Provincias nas de

Farmacia

de Farma-cia en Capital

Farmacia en Provincias

Colegiados por farma-cia

Gasto medio por gasto medio por

provincias

Asturias (Principado de) 1.081.487 457 90 367 1.319 2.366 330 356.916.774

593.121 255 90 165 673 2.326 330 195.744.224

Galicia 2.795.422 1.340 282 1.058 4.656 2.086 330 922.556.630

De 0 a 14

Mayores de 65

Resto 685.320

De 0 a 14 102.763

Mayores de 65 111.125

Resto 379.233

Asturias (Principado de)

154.311

Cantabria241.856

De 0 a 14 440.015

Mayores de 65 629.477

Resto 1.725.930

Galicia

Resto España

14.098.782.353

Asturias (Principado de)

356.916.774

Cantabria

195.744.224

Galicia

922.556.630

de vida. A medida que descendemos en edad la pirámide se ensan-

cha, siendo el grupo de edad de entre 25 y 49 años el más numeroso.

Finalmente, la base vuelve a estrecharse hasta los 10 años de edad,

donde se aprecia cierto engrosamiento fruto del repunte de la natali-

dad experimentado en los últimos años.

Centrando el análisis en los grandes grupos edad, en el grupo de ma-

yores de 64 años destaca el marcado estrechamiento en torno a los 70

años, refl ejo del descenso de efectivos consecuencia de la Guerra Civil.

La tasa de envejecimiento muestra que la población cántabra está más

envejecida que la del conjunto del país. La tasa regional se sitúa en

18,74% frente al 17,15% de España, siendo más acusado este proceso

en el caso de las mujeres cántabras, que alcanzan una tasa del

21,43%, mientras la de las españolas en conjunto es del 19,42%.

Los resultados del índice de longevidad para Cantabria muestran que

56 de cada100 mayores de 64 años tienen una edad superior a 75,

mientras para todo el país el índice es de 51, lo cual indica no sólo que la

población cántabra está más envejecida, sino que además sus mayores

son más mayores que en el conjunto de España. Por sexos el índice en

la región para las mujeres es de 59,34% y en los hombres de 50,41%.

El grupo de 15 a 64 años es el más numeroso en ambos territorios, ya

que aglutina al 68,08% de la población de Cantabria y el 67,99% de

la española, siendo mayor la proporción de hombres que de mujeres.

Por otro lado, hay que destacar que en Cantabria 13 de cada 100 ha-

bitantes tienen menos de 16 años (tasa de juventud 13,19%) mientras

en España la proporción es ligeramente superior, 14,86%.

Para poder relacionar los grupos de edad entre sí se analizan los ín-

dices de dependencia y recambio. El primero presenta valores muy

similares, tanto para Cantabria como para España, encontrando que

por cada 100 personas en edad activa hay 47 dependientes, es decir

niños y ancianos. Estas cifras están marcadas por el fuerte peso de los

grupos de mayor edad.

El segundo, el índice de recambio, difi ere entre Cantabria y España

con valores de 113,43% y 86,32%, respectivamente. El hecho de que

el índice esté por encima de 100, como ocurre en el caso de la región,

caracteriza una población envejecida o en retroceso, donde el recambio

generacional no está garantizado.

Por todo lo anteriormente expuesto, se puede concluir que la estructura

de la población de Cantabria es la propia de una sociedad madura, en

la que la mayor parte de la población se concentra en los grupos de

edad adultos, de forma que entre los 25 y los 59 años se encuentra

más de la mitad de la población total de la región (53,11%) y marcada

por un ligero rejuvenecimiento consecuencia de cierta dinamización

de la natalidad.

ÚNICAMENTE EL 17,8 % DEL TOTAL

DE MUNICIPIOS ASTURIANOS

LOGRARON INCREMENTAR

EL NÚMERO DE VECINOS

CANTABRIA

Venta media PVP por farmacia

nº medio rece- Recetas por provincias

SNS0-4 5 al 19 20 a 34 34 a 49 50 a 64 65 a 79 Mayores

de 65

781.000 20,6 22.303.561 39.947 114.364 198.611 253.441 233.268 160.664 241.856

767.624 20,6 12.231.964 28.032 74.731 117.959 143.121 118.153 74.025 111.125

688.475 20,6 57.650.129 111.702 328.313 539.568 644.474 541.888 432.354 629.477

Panorama demográfico de AsturiasEl envejecimiento poblacional es una de las

características demográficas de Asturias y

una tendencia cada vez más marcada. Desde

el año 1981 el porcentaje de mayores de 65

años creció en el Principado más de 9 puntos.

En la actualidad ese grupo de edad representa

el 22,4% del total de la población, y el 59,1%

del mismo son mujeres.

Y este envejecimiento es aún mayor en las

comarcas con un importante peso de po-

blación rural. En las de Eo-Navia, Cangas del

Narcea y Oriente, las mujeres de 65 y más años

representan más del 15% de la población de

las mismas, siendo también el envejecimiento

masculino más señalado en ellas que en las

comarcas del centro y en las cuencas. La media

asturiana está varios puntos por encima de la

estatal para ambos sexos.

Según las cifras correspondientes a 2010, la

edad media al primer matrimonio se sitúa

en Asturias en 31,2 años para las mujeres y

33,5 años para los hombres, continuando la

tendencia ascendente registrada a lo largo de

las últimas décadas. Cabe señalar el aumento

de los matrimonios civiles en Asturias, que

pasaron de representar el 20% del total en

1990 a más del 57% en 2010.

La edad media a la maternidad de las mujeres

asturianas se sitúa en los 31,1 años -frente a

los 32,2 correspondientes a la media nacional-,

registrándose un promedio de 1,03 hijos por

mujer (1,38 en el conjunto de España). Los

nacimientos de madre no casada suponen en

Asturias el 32,5% del total, frente al 35,5% en

el conjunto del país.

SaludSegún la Encuesta de Salud para Asturias 2008,

las mujeres asturianas realizan un mayor uso

de los servicios sanitarios ambulatorios que los

hombres. Así, el 65,3% de las mujeres declaró

haber acudido a consulta de medicina general

durante el último mes, frente a un 56,9% de

los hombres.

Las mujeres acuden también con mayor

frecuencia a consulta de determinadas espe-

cialidades. Así, los porcentajes de mujeres que

declararon haber acudido al dentista (36,2%)

y al oculista (11,3%) durante los últimos seis

meses, superan a los correspondientes a los

hombres en seis y cuatro puntos respectiva-

mente.

En cuanto a la hospitalización, los porcentajes

de hombres y mujeres que declararon haber

ingresado en un centro sanitario durante los

últimos doce meses son muy similares (9,6%

para las mujeres y 9,4% para los hombres). Es

preciso tener en cuenta que, en el caso de las

mujeres, un 12,1% de las hospitalizaciones son

debidas al parto.

Las enfermedades del sistema circulatorio y los

tumores son las principales causas de muerte

en la población asturiana. En las mujeres, la

mortalidad por trastornos mentales y enfer-

medades del sistema nervioso está relaciona-

da con el envejecimiento. En los hombres, las

causas externas (principalmente accidentes)

causan importante mortalidad temprana.

Tecnologías de la informaciónEn el manejo de las tecnologías de la infor-

mación y la comunicación (TIC) se aprecian

diferencias por sexo en función de la edad.

Así, según datos de 2011, las jóvenes asturia-

nas hacen un mayor uso del ordenador y de

Internet que sus coetáneos varones: el 99,2%

de las mujeres entre 16 y 24 años declaró

haber utilizado Internet al menos una vez

por semana en los últimos tres meses, frente

a un 84,1% de los hombres. En este mismo

tramo de edad, el porcentaje de mujeres

que utilizan el comercio electrónico (19,5%)

es sensiblemente mayor al de los hombres

(11,1%). Sin embargo, a medida que avanza

la edad esta tendencia se revierte. Así, en el

tramo de edad 45-54 años, el porcentaje de

mujeres que utilizan frecuentemente Internet

(59,3%) ya es sensiblemente inferior al de los

hombres (64,5%).

Prácticamente la totalidad de la población

asturiana utiliza la telefonía móvil, no apre-

ciándose diferencias notables por sexo. +

ARAGÓN

Población

Colegiados

Oficinas de farmacia

Farmacias en la capitalFarmacias en la provincia

Venta media PVP por farmacia€

LUGO

OURENSE

A CORUÑA

PONTEVEDRA

GALICIA

ASTURIAS

CANTABRIA

1.081.487

1.319

457

19,69%

80,31%

781.000€

593.121

673

255

19,69%

80,31%

781.000€

2.795.422

4.656

1.340

17,31%

82,69%

688.475€

PRINCIPALES COOPERATIVAS QUE

OPERAN

510

74

39

2552

22

2552

22

|40

http://www.mavala.com/

Comunidad de residenciaComunidad Nº inversores %

GALICIA 61 77,22%

CASTILLA-LEÓN 7 8,86%

MADRID 2 2,53%

ASTURIAS 2 2,53%

CANARIAS 2 2,53%

CANTABRIA 2 2,53%

CATALUÑA 1 1,27%

ANDALUCÍA 1 1,27%

NAVARRA 1 1,27%

TOTAL 79 100,00%

Comunidad de residenciaComunidad Nº inversores %

ASTURIAS 7 24,14%

CASTILLA-LEÓN 6 20,69%

GALICIA 5 17,24%

MADRID 3 10,34%

CANTABRIA 3 10,34%

NAVARRA 2 6,90%

MURCIA 1 3,45%

CANARIAS 1 3,45%

RIOJA 1 3,45%

TOTAL 29 100,00%

Interés de compra por tramos de facturaciónTramos de facturación Nº solicitudes %

Hasta 150.000 € 32 13,22%

150.000 - 300.000 € 45 18,60%

300.000 - 500.000 € 55 22,73%

500.000 - 700.000 € 47 19,42%

700.000 - 1.000.000 € 28 11,57%

1.000.000 - 1.500.000 € 17 7,02%

1.500.000 - 2.000.000 € 11 4,55%

Más de 2.000.000 € 7 2,89%

Total solicitudes de compra 242 100,00%

Interés de compra por tramos de facturaciónTramos de facturación Nº %

Hasta 150.000 € 10 12,99%

150.000 - 300.000 € 16 20,78%

300.000 - 500.000 € 17 22,08%

500.000 - 700.000 € 15 19,48%

700.000 - 1.000.000 € 8 10,39%

1.000.000 - 1.500.000 € 7 9,09%

1.500.000 - 2.000.000 € 2 2,60%

Más de 2.000.000 € 2 2,60%

Total solicitudes de compra 77 100%

Distribución de inversores en función de su titularidad

Inversores sin farmacia 89,87%

Inversores con farmacia 10,13%

Total compradores 100,00%

Nuevos inversores Nº % Crecimiento

Inversores sin farmacia 25 86,21%

Inversores con farmacia 4 13,79%

Total compradores 29 100%

Galicia

Asturias

Durante el último año se ha incrementado en un 25,40% las solicitudes de farmacia en Galicia con respecto al 2011

79 nuevos inversores se han interesado en el 2012 por comprar farmacia en Galicia frente a los 63 del 2011

Según los datos facilitados por Farmaconsulting a esta revista, se observa que durante el

último año se ha incrementado en un 25,40% el atractivo de búsqueda de farmacia en la

comunidad gallega con respecto al 2011, y así lo representan los 79 nuevos farmacéuticos

que solicitaron comprar farmacia en la Comunidad.

Respecto al perfil del inversor, destacó que el 40,51% de las solicitudes se correspon-

dieron con farmacéuticos de una edad comprendida entre los 30 y los 40 años, siendo

los hombres los más interesados con una representación del 55,70% frente al 44,30%

de las mujeres.

Para estos inversores la farmacia más atractiva se corresponde con una facturación

comprendida entre 150.000€ a 1.000.000€ concentrándose en estos tramos el 72,31%

de las solicitudes.

Por último, detallar que el 10,13% de los inversores que se interesaron el año pasado

por una farmacia en Galicia eran titulares en ese momento de otra oficina de farmacia.

Los inversores asturianos y castellano-leone-ses los más interesados en comprar farmacia en Asturias

Durante el último año 29 nuevos inversores se han intere-sado en comprar farmacia en la provincia

Durante el último año, el interés de compra de farmacia en la Comunidad Autónoma de

Asturias acumuló un 44,83% de las solicitudes entre los farmacéuticos castellano-leoneses

y asturianos, siendo estos últimos los más interesados con una representación del 24,14%.

En la lectura de los datos facilitados a esta revista por Farmaconsulting Transacciones se

puede ver que el perfil del inversor se corresponde en su mayoría con un hombre (58,62%

frente al 41,38% de las mujeres) con una edad inferior a los 40 años estando representados

en este tramo el 86,21% de las demandas.

El 13,79% de las solicitudes se correspondieron con farmacéuticos que actualmente tienen

farmacia y están interesados en un cambio, mientras que la farmacia más demandada fue

la que se encuentra en un tramo de facturación de 150.000€ a 700.000€ acumulando el

62,34% de las peticiones.

|42

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del 5 al 7 marzo

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Comunidad de residenciaComunidad Nº inversores %

CANTABRIA 14 46,67%

CASTILLA-LEÓN 6 20,00%

GALICIA 2 6,67%

ASTURIAS 2 6,67%

NAVARRA 2 6,67%

COMUNIDAD VALENCIANA 1 3,33%

PAÍS VASCO 1 3,33%

CANARIAS 1 3,33%

RIOJA 1 3,33%

TOTAL 30 100,00%

Interés de compra por tramos de facturaciónTramos de facturación Nº solicitudes %

Hasta 150.000 € 9 12,16%

150.000 - 300.000 € 16 21,62%

300.000 - 500.000 € 21 28,38%

500.000 - 700.000 € 13 17,57%

700.000 - 1.000.000 € 11 14,86%

1.000.000 - 1.500.000 € 4 5,41%

1.500.000 - 2.000.000 € 0 0,00%

Más de 2.000.000 € 0 0,00%

Total solicitudes de compra 74 100%

Nuevos inversores Nº % Crecimiento

Inversores sin farmacia 25 83,33%

Inversores con farmacia 5 16,67%

Total compradores 30 100%

Cantabria

La farmacia más demandada en Canta-bria tiene una facturación de 300.000€ a 500.000€

El 28,38% de las solicitudes recibidas en el 2012 de-mandaban una farmacia de 300.000€ a 500.000€ de facturación

Mientras que el 82,43% de las demandas se agruparon en la solicitud de farmacias con

una facturación comprendida entre los 150.000€ a 1.000.000€ destacó que la factura-

ción más demandada dentro de este tramo fue la que iba de 300.000€ a 500.000€ con

una representación del 28,38%, y así lo refl ejan los datos de Farmaconsulting (www.

farmaconsulting.es).

Por otro lado, fue signifi cativo el incremento de interés por invertir en farmacia en la

Comunidad con respecto al 2011 recibiendo un 57,89% más de solicitudes (durante el

último año se recibieron 30 nuevas demandas de farmacia) siendo los farmacéuticos

residentes en Cantabria los más interesados con una representación del 46,67%.

Dentro de las Comunidades analizadas en este número, Cantabria ha sido la Comunidad

donde más activos están los farmacéuticos por cambiar de farmacia (el 16,67% de las

solicitudes eran titulares de otra en el momento de la demanda)

http://dietowin.es/

http://dietowin.es/

distribución|46

“Podríamos asistir a la más grave agresión a nuestra profesión sufrida hasta la fecha”EN EL COF DE LUGO TIENEN CLARO QUE EL FARMACÉUTICO INDEPENDIENTE PRIORIZA EL INTERÉS SANITARIO

POR ENCIMA DE INTERESES ECONÓMICOS, GARANTIZANDO LA CONTINUIDAD DEL SERVICIO FARMACÉUTICO

EN SITUACIONES ADVERSAS. ESTO ES ASÍ GRACIAS AL MODELO ACTUAL DE PROPIEDADTITULARIDAD

FARMACÉUTICA. POR ESO, EL COF DE LUGO RECHAZA LAS PRETENSIONES DEL MINISTERIO DE ECONOMÍA

DE LIBERALIZAR LAS FARMACIAS ESPAÑOLAS.

Ana Prieto

En los últimos cinco años, se han abierto en Lugo diez oficinas

de farmacia. Actualmente, esta provincia cuenta con 182. Su

COF tiene 565 colegiados, cuando había 515 en enero de 2008,

lo que supone una subida del 8,85%. Por otra parte, el número

de farmacéuticos adjuntos ha pasado de 138 en 2008 a 201 en 2012.

Ana Prieto, presidenta del COF de Lugo, hace hincapié en que éste es

un incremento de un 45,65%, mientras que el porcentaje del aumento

de farmacias en el mismo período es del 5,81%.

A pesar de estos buenos datos, Prieto advierte de que “la farmacia

española, golpeada gravemente por la crisis económica, está atravesando

momentos de gran dificultad, inseguridad e incertidumbre”. A su juicio,

esta situación se ha agravado por los impagos en la factura de los

medicamentos de algunas administraciones autonómicas.

Ante todo esto, Prieto recuerda que “la farmacia presta un servicio

asistencial de elevado valor profesional y sanitario al paciente, por encima

de otros intereses, que debe ser potenciado por las administraciones, en

beneficio de la salud de la población”.

De acuerdo con sus datos, en España, las farmacias generan más de

79.000 puestos de trabajo directos, de los cuales 44.243 son farma-

céuticos. Sin embargo, avisa, “la situación económica límite que sufren

numerosas farmacias está llevando al cierre de oficinas y pone en riesgo

la calidad de la prestación farmacéutica”.

Un sistema garantistaLa presidenta del COF de Lugo subraya que “el actual sistema español de

farmacia, basado en la propiedad-titularidad del farmacéutico indepen-

diente, no incrementa estructuras públicas y contribuye a la sostenibilidad

del sistema sanitario público español”. Una mayoría de los países de la

UE (como Alemania, Francia, Finlandia, Austria o Italia) la tienen. Prieto

asegura que la propiedad-titularidad garantiza que en situaciones de

crisis, como la actual, el farmacéutico permanece al lado del paciente,

dando continuidad a la prestación farmacéutica. En ese sentido, la red

de farmacias hace que el 99,9% de la población disponga de una farma-

cia en el lugar donde vive, “no sólo donde es económicamente rentable”.

“El anteproyecto de Ley de Servicios Profesionales, del que tuvimos conoci-

miento en los últimos días del 2012, cuya información disponible desvela

la pretensión del legislador de suprimir la reserva exclusiva de propiedad

y titularidad de la oficina de farmacia al farmacéutico, y de suprimir la

reserva exclusiva de la producción y conservación de medicamentos a los

farmacéuticos, desemboca en una gravísima, inaceptable e innegociable

situación. Si se sigue el calendario de acuerdo con el programa de trabajo,

y no se modifican los dos puntos mencionados, asistiremos en primera

fila a la más grave agresión a nuestra profesión sufrida hasta la fecha y al

principio del fin del modelo actual de oficina de farmacia, lo que conllevaría

a su práctica desaparición, tal y como lo conocemos y defendemos hoy

por hoy”, sentencia Prieto.

Fomento de la atención farmacéuticaEl COF de Lugo firmó el pasado 21 de mayo un convenio

de colaboración con la Sociedad Española de Farmacia

Comunitaria (Sefac) Galicia para impulsar la formación e

investigación en la farmacia comunitaria, donde la atención

farmacéutica constituye el eje de estas acciones. “Hemos sido

el primer colegio gallego en firmar dicho convenio”, afirma Ana

Prieto. Éste ya ha dado sus frutos. Uno de ellos es un taller

formativo, Los omega-3 EPA y DHA: más allá de la prevención

cardiovascular. También ha conllevado la participación

de un grupo de colegiados coordinados por el CIM en el

desarrollo de una guía de indicación farmacéutica. Otro

es un taller formativo sobre rinitis, dentro de un proyecto

global de Sefac Galicia. Además, el colegio de Lugo organiza

cursos y talleres de atención farmacéutica. Durante el año

pasado se llevaron a cabo seis actividades de este tipo. Entre

otras, un taller de sistema personalizado de dosificación

(SPD), un curso de selección de medicamentos en grupos

especiales de pacientes (embarazo, lactancia, ancianos,

insuficiencia renal, insuficiencia hepática, etcétera), un taller

práctico de disfunción tiroidea y una jornada de psoriasis en

colaboración con la Asociación de afectados de psoriasis.

Para el primer trimestre de 2013 está programado un

curso de Atención Farmacéutica al paciente polimedicado.

Del mismo modo, se está gestionando un proyecto de

colaboración entre las oficinas de farmacia y médicos

de atención primaria para llevar a cabo un servicio de

deshabituación tabáquica.

Por otra parte, el COF de Lugo se ha sumado a otras nueve

entidades públicas y privadas lucenses con el fin de poner

en marcha una iniciativa solidaria que, con el lema Los

tapones dan vida y cuidan el medio ambiente, pretende

recoger tapones de plástico para, con su venta, ayudar a

niños y a jóvenes de menos de 25 años que precisen prótesis

o medios mecánicos para poder desplazarse, entre otras

necesidades.

“EL EURO POR RECETA ROMPE

LA COHESIÓN DEL SNS, PORQUE

ESTABLECE DIFERENCIAS EN EL ACCESO

A LOS MEDICAMENTOS”

EL ANTEPROYECTO DE LEY

DE SERVICIOS PROFESIONALES

DESEMBOCA EN UNA GRAVÍSIMA

E INNEGOCIABLE SITUACIÓN

Asimismo, esta responsable del COF de Lugo comenta que países como

Irlanda y Portugal, donde desregularon la propiedad-titularidad en el

2001 y 2007 respectivamente, se encuentran en situación de rescate.

Con todo, en palabras de Prieto, “un cambio en la propiedad-titularidad

farmacéutica no va a producir un ahorro en el gasto público en medica-

mentos ni va a mejorar la competitividad de la economía. Tampoco va a

producir mejora alguna en la salud de los ciudadanos”. Por el contrario,

esta desvinculación de la propiedad-titularidad “daría entrada al

poder económico con la aparición de las grandes cadenas de farmacia,

favoreciendo intereses de multinacionales, peligrando el interés general

de mantener la calidad del Sistema Nacional de Salud (SNS)”. Se pondría

en riesgo la prestación farmacéutica, especialmente en la zona rural,

y en las zonas farmacéuticas de menor rentabilidad.

distribución|48

Preguntada por la medida del euro por receta, Prieto confiesa que,

como profesional sanitaria, no entiende “una medida disuasoria que

prioriza lo económico por encima de lo sanitario”. En su opinión, “disuadir

a los ciudadanos para evitar tratamientos empeorará su salud a largo

plazo”. Es decir, el euro por receta es “una medida de recorte, disuasoria,

insolidaria y que grava la enfermedad con posibles perjuicios para los

pacientes, en especial para los de rentas más bajas, que podrían elegir

prescindir de los medicamentos que les han sido prescritos y que necesitan

para su salud”. La enfermedad no se elige, ni los enfermos son los res-

ponsables del gasto sanitario. “El euro por receta es demoledor para las

rentas medias, cada día con menor poder adquisitivo, porque se suma al

copago de julio y al ‘medicamentazo’, desfinanciación, de septiembre, que

ya incrementaron el coste de las medicinas”, expresa. Para los pensionistas

es “aún peor”, ya que suelen ser pacientes crónicos y polimedicados.

“El euro por receta rompe la cohesión del SNS, porque establece diferen-

cias en el acceso a los medicamentos, según el lugar de España donde se

viva. No tiene lógica sanitaria “disuadir” al paciente para que no retire

los medicamentos prescritos por un médico del SNS, quien considera que

el paciente los necesita”, dictamina. Prieto se muestra segura de que,

tras el recurso de inconstitucionalidad anunciado por el Gobierno, las

autoridades sanitarias de Galicia no van a llevar a cabo una medida

como ésta en su región.

Cada vez se consume menosEn la farmacia, cada vez se consume menos debido a la

disminución, o pérdida, de poder adquisitivo del ciudadano.

“Si hablamos de medicamentos, los que en septiembre fueron

desfinanciados, que quedaron excluidos de la financiación

pública, han caído en picado en cuanto a su dispensación”,

informa Ana Prieto. Las familias de productos que más

se consumen, al margen de los medicamentos, son tanto

productos de higiene corporal e higiene bucal como

productos de cosmética facial y/o corporal.

Sobre la valoración de los primeros meses de recorrido del copago

farmacéutico, Prieto, que lo rechaza frontalmente, también lo define

como “insolidario, injusto e innecesario”. Detalla que “está penalizando al

enfermo, especialmente al de menos renta, que no retira medicamentos

prescritos por su médico en las farmacias por problemas económicos, con

el riesgo que esto conlleva de deterioro de su salud”. A Prieto le preocupa

la decisión, que están tomando muchos pacientes por un motivo

exclusivamente económico, de no retirar parte de sus medicamentos

en la farmacia. Esta farmacéutica solicita a las autoridades sanitarias

una reflexión sobre las medidas aplicadas hasta el momento, “que han

recaído mayoritariamente sobre los medicamentos”. Reprocha que “el

mensaje que envían al paciente es que acuda al médico y luego no retire

la medicación prescrita para no abusar del sistema”.

La clave para mantener la sostenibilidad de las farmacias españolas es

“el establecimiento de un equilibrio entre las medidas de racionalización

del gasto sanitario, que en los últimos años han afectado directamente a

la oficina de farmacia y al medicamento, haciéndolas extensibles a otros

ámbitos de la Sanidad, para que no incidan directa y constantemente

sobre la oficina de farmacia, que en este momento se encuentra ya al

límite de su sostenibilidad”. Prieto aboga por una revisión del sistema

de actualización, mensual y trimestral, de precios menores y precios

más bajos. La idea es garantizar la sostenibilidad de la gestión de la

oficina de farmacia, siendo el período “más razonable” para revisar

los precios de al menos seis meses. “El medicamento es el recurso te-

“EL COPAGO ESTÁ PENALIZANDO

AL ENFERMO, QUE NO RETIRA

MEDICAMENTOS PRESCRITOS POR

PROBLEMAS ECONÓMICOS”

rapéutico más económico para abordar la enfermedad, que utilizado de

forma adecuada evita ingresos hospitalarios y disminuye costes sociales

enormes tales como las bajas laborales o jubilaciones anticipadas por

enfermedad”, termina.

“El farmacéutico es el profesional sanitario, experto en el medicamento,

que va a garantizar la adherencia de los pacientes a los tratamientos que

éstos están tomando”. Prieto no entiende ni comparte otra farmacia. +

“EL MEDICAMENTO

ES EL RECURSO TERAPÉUTICO

MÁS ECONÓMICO PARA

ABORDAR LA ENFERMEDAD

Y EVITAR HOSPITALIZACIONES”

Hema-Plex IIEl multinutriente con hierro

¿Estás en forma?

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LIBERACIÓN SOSTENIDA

150 %CDR deHierro

|50

distribución

“Estamos liderando uno de los movimientos cooperativos más importantes que se han dado en los últimos años”ARAGOFAR ES UNA EMPRESA DE DISTRIBUCIÓN FARMACÉUTICA EN RÉGIMEN COOPERATIVO, FUNDADA

EN 1967. EJERCE SU ACTIVIDAD CASI EXCLUSIVAMENTE EN LA AUTONOMÍA ARAGONESA, CON UNA

CUOTA DE MERCADO DEL 70%. DESDE SUS SEDES DE ZARAGOZA Y CALATAYUD ATIENDE A 650 SOCIOS Y

SU FACTURACIÓN EN EL AÑO 2012 HA SIDO DE 240 MILLONES DE EUROS.

La situación actual, que ya se viene manteniendo a lo largo de

los últimos años, afecta por igual a toda la distribución far-

macéutica y viene condicionada por las bajadas de precio del

medicamento que arrastran consigo las cifras de ventas. Fer-

nando Castillo, director general de Aragofar (Cooperativa Farmacéutica

Aragonesa), reflexiona sobre este hecho que, en su opinión, “va a más,

y nos obliga a todos los distribuidores a tomar medidas adicionales que

hasta el momento no habíamos tomado, de contención de gastos por una

parte y por otra de sacar adelante proyectos que estaban más escondidos”.

Esta doble política, que ya ha sido puesta en práctica en el año 2012 y

ante los resultados positivos continuará en 2013, se basa en dos ejes

fundamentales. “En primer lugar integración entre cooperativas, y en

segundo otros proyectos estratégicos de fidelización, especialmente la

tarjeta Farmapremium”. Por lo que se refiere a integración Aragofar

pertenece al Grupo Edifa, y desde hace tres años están cada vez más

integrados en Cruzfarma, un grupo de seis cooperativas (Aragofar,

Cofarcir, Cofarme, Guifarco, Riofarco y Vascofar) a través del cual de-

sarrollan proyectos novedosos, fundamentalmente de servicios. “El

éxito ha sido total, hemos creado muchos servicios, empezando por un

catálogo de más de 40 laboratorios con 3000 referencias, una política muy

activa de genéricos con determinados laboratorios, servicios exclusivos

de Cruzfarma, etc.”.

Fernando Castillo

“YA EN ESTE MOMENTO SOMOS

EL GRUPO DE FARMACIAS ASOCIADAS

MÁS IMPORTANTE DE ESPAÑA”

FarmapremiumHace un año, y teniendo en cuenta que la mayor parte de los socios

de Aragofar ya eran socios de Cruzfarma, dieron un paso adicional

creando FarmaPremium, servicios exclusivos para aquellos socios que

estaban fidelizados en la cooperativa. Tal y como señala Castillo “este

es un detalle muy importante. Pusimos una cifra orientativa del 65%, una

farmacia que nos compraba de manera evidente, que estaba volcada con

la cooperativa, que en Aragón son la mayoría, ya que nosotros tenemos

un 73% de mercado, y empezamos a desarrollar una serie de servicios,

pero sobre todo y lo más importante la tarjeta de fidelización”. Seis son

los servicios principales que ofrece Farmapremium a sus farmacias

asociadas: dietista online, asesoramiento legal gratuito, planes de

marketing personalizados, mistery shopper, estudios de mercado y

la posibilidad de entrar en el programa Farmapremium. Y en cuanto

a la tarjeta, Castillo deja claro que “no es una tarjeta comercial, sino de

farmacéuticos copropietarios y por lo tanto de calidad sanitaria”.

Fue tal el éxito que tuvo la tarjeta que otras cooperativas les pidieron

integrarla, y entonces hicieron un planteamiento de extrapolación a

nivel nacional. “En este planteamiento se ha integrado ya Nafarco con

sus farmacias asociadas, Cofas, Fedefarma y finalmente se integró Far-

manova con todas sus cooperativas, lo que fue un gran éxito. El resto del

Grupo Edifa comenzará a integrarse desde enero, con lo cual un proyecto

que tenía una vocación de unir más a las cooperativas de Cruzfarma lo

hemos exportado a nivel nacional, y estamos muy contentos”, afirma

satisfecho Fernando Castillo. La última novedad es la creación de la

aplicación app para Iphone.

En este momento son 693 las farmacias registradas y 51.495 clientes, y

esta cifra va creciendo día a día. “Ya en este momento somos el grupo de

farmacias asociadas más importante de España, y evidentemente con la

incorporación de Cataluña, del sur y del resto de las cooperativas de Edifa

vamos a seguir siéndolo con muchísima diferencia, nos vamos a situar en

2.000 farmacias en un par de meses”.

Entre las claves del éxito debemos mencionar que se trata del primer

programa de fidelización de ámbito nacional exclusivo para oficinas

de farmacia integradas en cooperativas, y nace como una herramienta

concebida para competir con las grandes superficies en la venta de

productos de parafarmacia. Además de para el consumidor, el sistema

también ofrece muchas  ventajas para las farmacias asociadas: no re-

quiere la instalación de nuevos terminales, es compatible con todos los

programas de gestión de farmacia y su coste de pertenencia es mucho

más bajo gracias a su sencillez, al número de farmacias adheridas y a

la gestión a través de la cooperativa. Asimismo, el programa mantiene

un enfoque sanitario de máximo respeto normativo y ético, acorde con

la política que sigue Cruzfarma.

Mirando al futuroOtro de los temas que más interesan a la dirección de Cruzfarma es

la integración de cooperativas, y para ello están analizando diversos

proyectos y modelos no solo entre sus socios, sino con Unne y Edifa. “Es-

tamos en negociaciones y el escenario se definirá en el primer trimestre de

2013. Creo que desde Cruzfarma estamos liderando uno de los movimien-

tos cooperativos más importantes que se han dado en los últimos años,

y el mercado exige que sean a corto plazo”, afirma el director general.

Además de este horizonte a corto plazo, otro de los asuntos de actua-

lidad que no deja de preocupar desde la distribución es la defensa

del modelo español de farmacia. Como deseo para el 2013 Castillo

formula “que se frene el modelo de liberalización europeísta y se potencie

el modelo mediterráneo de farmacia, el mejor para el cliente sin ninguna

duda. Igual que nadie duda que la sanidad ha de ser pública y universal

para todos, nadie debería dudar que la sanidad pública y universal va

íntimamente ligada a nuestro modelo de farmacia, con el acceso del

medicamento directamente a toda la población con igualdad de precios

y de oportunidades”. En Aragón es especialmente palpable esta necesi-

dad, donde Aragofar cuenta con rutas de más de 400 kilómetros para

atender a 12 poblaciones. Hay pueblos en la comunidad que pueden

estar a más de 100 km de un hospital, como sucede en muchos casos

en la provincia de Teruel, “y el único sanitario que tienes es un médico

que va tres veces a la semana durante media hora, y un farmacéutico

que vive allí las 24 horas. En un momento determinado es el que resuelve

una situación de gravedad como llamar a una ambulancia o administrar

algún medicamento, esta labor asistencial del farmacéutico no se puede

perder, es calidad de vida”. Esa labor asistencial es la que mantiene con

vida proyectos innovadores como Farmapremium. +

2012*201120102009

248 248 240 230

Evolución de la facturación de Aragofar (millones de euros)

SE TRATA DEL PRIMER PROGRAMA

DE FIDELIZACIÓN

DE ÁMBITO NACIONAL EXCLUSIVO

PARA OFICINAS DE FARMACIA

INTEGRADAS EN COOPERATIVAS

* Previsión

|52

publirreportaje

Se acerca la temporada del mosquitoEL DE LOS REPELENTES DE INSECTOS ES UN MERCADO AMPLIO QUE REPUNTA CON

FUERZA DURANTE LA TEMPORADA ESTIVAL. DESDE LA FARMACIA SE BUSCA FIDELIZAR AL

CLIENTE, Y PARA ELLO NECESITAMOS ELEGIR PRODUCTOS EFECTIVOS Y ADECUADOS A SUS

NECESIDADES, LO QUE SE CONSIGUE GRACIAS AL INESTIMABLE CONSEJO FARMACÉUTICO.

Durante los meses de la primavera y el verano, el farmacéutico

recibe con frecuencia en su oficina de farmacia consultas

de pacientes que han sufrido alguna picadura de insecto.

Normalmente bastará con recomendarle alguna de las espe-

cialidades farmacéuticas de administración por vía tópica autorizadas

para el alivio de los molestos síntomas de las picaduras, pero a la vez

se deberá aconsejar sobre la prevención de otras posibles picaduras

mediante el adecuado repelente. La variedad y cantidad de productos

y sus usos que caracteriza a este mercado hace aconsejable por parte

del farmacéutico una constante formación y actualización para poder

ofrecer el mejor consejo adaptado a las necesidades del cliente.

A pesar de tratarse de una categoría relativamente nueva, se trata de

un mercado que cada vez ofrece mayores posibilidades de negocio y

crecimiento a los farmacéuticos. Según datos ofrecidos por IMS Sell Out,

desde abril del año 2011 al mismo mes del año 2012 se vendieron más

de 1.750 millones de unidades de productos repelentes de insectos,

lo que supuso un crecimiento del 15,5% con respecto al año anterior.

Estas ventas añadieron a la farmacia un valor de mercado que superó

los 17 millones de euros, cifra que resulta ser un 23,6% más alta que en

el mismo periodo previo. Milo fue el laboratorio con una mayor cuota de

mercado, copando el 26,7% de las ventas en valor, gracias a su produc-

to Para´Kito. Se trata de un producto altamente efectivo y susceptible

de recomendación por su inocuidad, debido a sus ingredientes 100%

naturales que garantizan tanto al farmacéutico como al cliente que no

habrá reacciones alérgicas ni interacciones no deseadas, como puede

suceder con otros productos que incluyen químicos en su formulación.

Debido a la importancia y amplitud de este mercado, nos encontramos

ante una categoría que puede resultar estratégica para la farmacia en los

meses estivales, y la fórmula para fidelizar al cliente es siempre la misma:

ofrecer un producto efectivo, de calidad, registrado y de garantía, que

garantice la satisfacción de un cliente que sin duda volverá a la oficina

de farmacia. Para´Kito reúne todas esas cualidades además de resultar

práctico, moderno y fácil de utilizar.

Cómo combartirlosLos repelentes de mosquitos constituyen una eficaz herramienta contra

las picaduras y nos permiten realizar actividades al aire libre con total

tranquilidad, además de tratarse de una cuestión sanitaria cuando via-

jamos a países donde son frecuentes las enfermedades que transmiten.

Las variables necesarias para que los mosquitos elijan a su víctima de-

penden de varios factores, desde el olor, sudor y color de la piel, hasta

el gas carbónico que desprendamos, el calor corporal, el estado de

salud  en el que nos encontremos, nuestra edad, o la humedad de

nuestro cuerpo, un sinfín de características que definirán su elección,

cuantas más reunamos más posibilidades tendremos de ser atacados.

Existe en el mercado una amplia variedad de repelentes con diferentes

formas y composiciones (aerosoles, líquidos, sticks, cremas), pero en su

mayoría cuentan con agentes químicos en su formulación, que pueden

resultar nocivos, especialmente para personas con pieles sensibles,

embarazadas y niños. Actualmente también encontramos repelentes

electrónicos que funcionan con ultrasonidos, y pueden resultar eficaces

para mantener alejadas determinadas plagas, en general especies de

mayor tamaño que los mosquitos.

Para´Kito difunde una mezcla de 7 aceites esenciales extraídos de

plantas que actúan como protección natural contra los mosquitos,

incluso en zonas tropicales y templadas del planeta. De sus 7 aceites

esenciales de su composición, su principal componente es el Aceite de

Lavanda especialmente indicado como repelente de mosquitos por su

alta eficacia. La pulsera, de talla única y ajustable, disponible en una

gran variedad de colores y diseños, está fabricada en neopreno y se

adapta a la muñeca como una segunda piel, resultando impermeable

tanto en agua salada como dulce. El mecanismo de funcionamiento,

recargable, no puede ser más sencillo, basta con introducir la pastilla

activa en la malla de la pulsera para contar con 15 días de protección

continuada. Para´Kito puede llevarse tanto en la mano como en el

tobillo, y resulta ideal para disfrutar de todo tipo de actividades sin

preocuparse de los mosquitos tanto de día como de noche, simple-

mente dejando su pulsera cerca mientras duerme.

Desde el año de su lanzamiento, 2008, su crecimiento ha sido expo-

nencial, superando la cifra de 10 millones de pastillas vendidas en todo

el mundo. Actualmente Para´Kito tiene presencia en los mercados de

35 países, de los cuales 16 son países tropicales de Asia, América del

Sur y África.

Para más información puede dirigirse a www.laboratoriosmilo.com

AL NO CONTENER SUSTANCIAS QUÍMICAS,

PARA´KITO RESULTA UN MÉTODO COMPLETAMENTE

EFICAZ Y SEGURO

La N,N-Dietil-meta-toluamida, conocida como DEET, es el ingrediente

más habitual de los repelentes de insectos. Se usa aplicándolo sobre

la piel o la ropa a la hora de evitar las picaduras de artrópodos, en

particular contra las picaduras de garrapatas y mosquitos. Fue inicial-

mente desarrollado por el ejército estadounidense para solucionar los

problemas que tuvieron sus soldados en la jungla durante la Segunda

Guerra Mundial. Aunque lo usaron desde 1946, no fue hasta 1957 cuan-

do su uso se extendió a la población civil. Inicialmente pensado como

un pesticida agrícola, resultó especialmente útil durante la Guerra de

Vietnam. Los fabricantes de este producto siempre advierten que no

se debe aplicar sobre la piel si hay alguna herida. Además, el DEET

puede irritar la piel y en algunas personas se han visto reacciones muy

exageradas. En personas que han estado expuestas a él de modo muy

prolongado se ha observado un aumento de casos de insomnio. Por

precaución, se suele recomendar evitar su uso en niños.

Para´Kito, una solución naturalLos Laboratorios Milo han creado un producto revolucionario en lo

que se refiere a protección natural contra los mosquitos, las pulseras

Para´Kito. Basadas en una tecnología patentada de impregnación

de polímeros con aceites esenciales, se han convertido en toda una

referencia en el sector. Estudios técnicos realizados en Francia, Italia,

Alemania, Holanda, España, Australia, Tanzania y Estados Unidos

avalan su eficacia testada frente a diferentes tipos de mosquitos, inclu-

yendo al mosquito tigre, y confirman sus características de no tóxico

e hipoalergénico, por lo que resulta especialmente recomendado

para personas que sufren alergias e irritaciones en la piel, mujeres

embarazadas y niños. Al no contener sustancias químicas resulta un

método completamente eficaz y seguro, y además la pastilla no está

en contacto con la piel.

ESTUDIOS TÉCNICOS AVALAN

SU EFICACIA TESTADA FRENTE A

DIFERENTES TIPOS DE MOSQUITOS,

INCLUYENDO AL MOSQUITO TIGRE

monográfico|54

NADA HAY MÁS DELICADO QUE LA PIEL DE UN RECIÉN NACIDO, Y EN SU CUIDADO LOS PADRES NO

ESCATIMAN RECURSOS. EL DE LOS PRODUCTOS PROTECTORES DE LA PIEL DEL ÁREA DEL PAÑAL ES

UN SEGMENTO DE MERCADO EN EL QUE EL FARMACÉUTICO PUEDE ACTUAR COMO PRESCRIPTOR EN

TODA REGLA. ANTE SEMEJANTE VARIEDAD DE PRODUCTOS Y EL VOLUMEN DE NEGOCIO QUE GENERAN

CONVIENE PRESTARLE TODA LA ATENCIÓN DESDE LA FARMACIA.

Cuidando lo que más queremos

Los pañales se han convertido de manera inevita-

ble en un artículo de consumo y compra masivo

ligado a canales que no son únicamente el far-

macéutico, sin embargo la problemática derma-

tológica asociada con frecuencia a su uso convierte a la

oficina de farmacia en su terreno natural y al farmacéutico

en el mejor prescriptor. La profesionalidad, el consejo,

la respuesta adecuada e individualizada y un arsenal de

productos de calidad son las herramientas con las que

contamos para defender este importante segmento del

mercado que puede aportar notables ganancias a la

oficina de farmacia.

PAÑALES DESECHABLES. TENDENCIAS DEL LIBRESERVICIO (HIPERMERCADO+SUPERMERCADO)

PAÑALES DESECHABLES. TENDENCIAS DEL LIBRESERVICIO (HIPERMERCADO+SUPERMERCADO) VALOR (%)

Total

Empapadores

Pañales

para incontinentes

Pañal Tradicional

+Rollo

Braga-Pañal

Ventas en miles

Unidades en miles

213.151

379.765

181.147

6

9

37.246

14.560

7.769

17.434

424.786

PAÑAL TRADICIONAL+ROLLO (0,0%)

BRAGA-PAÑAL

89,4%

PAÑALES PARA INCONTINENTES

8,8%

EMPAPADORES

1,8%

Fuente:Nielsen

Unas características propiasLos recién nacidos tienen una piel inmadura,

con unas características y una fi siología muy

distintas a la del adulto. La falta de ciertos

mecanismos de defensa de la piel, como una

insufi ciente secreción sebácea y sudorípara,

hace que carezca de algunos de los compo-

nentes fundamentales de la película hidrolipí-

dica protectora de la superfi cie, favoreciendo

la presencia de dermatitis, muy frecuentes

durante los primeros años de vida. La zona

del pañal, sometida a un microclima espe-

cialmente complejo, suele verse afectada con

frecuencia, ya que con el pañal se evita que

heces y orina se escapen pero las mantiene en

contacto directo con la piel del bebé.

En las farmacias, donde podemos encontrar

toda una completa gama de productos infan-

tiles capaces de satisfacer todas las necesidades

del bebé, se encuentran especialmente bien re-

presentados los productos para prevenir y tratar

la dermatitis del pañal. La incidencia de este tipo

de dermatitis ha disminuido considerablemente

con la llegada de los pañales desechables absor-

bentes de celulosa, que mantienen al bebé seco,

son generalmente bien tolerados y no provocan

irritación por sí mismos.

LA CAPACIDAD DE ABSORCIÓN DEL PAÑAL Y SU

SEQUEDAD, ASÍ COMO EL CUIDADO DE LA DELICADA

PIEL DEL BEBÉ DEBEN SER LAS PRIORIDADES

Eritema del pañalSe conoce como eritema del pañal a la erup-

ción que aparece en el área cubierta por él. Es

un problema frecuente en el niño, sobre todo

durante su primer año de vida, aunque tam-

bién puede presentarse en niños mayores o

adultos con incontinencia que necesiten usar

pañales. Aunque normalmente hablemos de

eritema del pañal, es más correcto el término

de dermatitis irritativa del área del pañal.

No hay una única causa que produzca la irrita-

ción, se trata más bien de una serie de factores

que conjuntamente provocan una agresión

continua en la piel y que arrojan como resulta-

do el eritema. La primera causa es el exceso de

humedad. La aplicación de agua sobre la piel

monográfico|56

conlleva un efecto de hiperhidratación que desorganiza la capa córnea,

altera su función y favorece la proliferación de microorganismos. Al

tratarse de orina, el efecto irritante es mucho mayor, ya que es alcalina,

al formarse amoníaco por descomposición bacteriana de la urea. Las

heces también contienen numerosos componentes irritantes para la

piel, que varían según la dieta (enzimas proteolíticos, un pH demasiado

ácido o demasiado alcalino, etc.). Por tanto, una higiene escrupulosa

de la zona es fundamental para prevenir o minimizar el problema.

Otros factores que favorecen el eritema son la fricción continua, la

temperatura elevada en la zona, pañales excesivamente ajustados,

utilización de productos poco adecuados para la piel infantil, etc. Hay

que evitar que estas zonas maceradas se sobreinfecten. Si se cuida

al bebé en este estado, la piel puede volver a la normalidad en poco

tiempo. En ausencia de tratamiento se forman vesículas, pápulas y

erosiones, el eritema se extiende y aparecen sobreinfecciones. Las

más habituales son por bacterias y por hongos (Candida albicans, en

la mayoría de los casos).

Extremar al máximo los cuidados en el área del pañal, utilizando para

ello productos adecuados, es muy importante para prevenir o disminuir

los episodios de dermatitis.

Es decisiva la higiene cuidadosa de la zona, que debe ser realizada con

agua tibia y jabón suave una o varias veces al día, aunque en muchas

situaciones pueden ser más cómodas unas toallitas específicamente

formuladas para la higiene infantil. El cambio de pañal debe ser frecuen-

te y antes de colocar el nuevo se debe dejar secar al aire la zona durante

unos minutos. Mejor utilizar pañales desechables y absorbentes.

Por último, aplicar una crema protectora con el fin de aislar la piel de las

sustancias irritantes y recuperar su equilibrio natural. No se utilizarán

de modo profiláctico corticoides, antifúngicos ni antibióticos. En caso

de sobreinfección, el pediatra indicará el tratamiento a seguir.

TOTAL MERCADO CELULOSA EN ESPAÑAFARMACIAS+PARAFARMACIAS(TAM 11/2011 - 11/2012)

Valor

Unidades   

2011 2012

370.834.800   379.698.100

16.622.900 16.388.300

Fuente:Nielsen

Cómo elegir el pañalLas claves de la calidad de un pañal son sequedad, comodidad y pro-

tección de la piel del bebé. Como es lógico, el nivel de exigencia hacia

la calidad de un producto que está en contacto continuo con la piel del

bebé debe ser muy alto. Por eso es importante que los pañales estén

clínicamente y dermatológicamente testados.

La capacidad de absorción del pañal y su sequedad, así como el cui-

dado de la delicada piel del bebé deben ser las prioridades. También

es importante valorar la comodidad y la libertad de movimientos que

ofrece, dado que el bebé pasa muchas horas con él y será su compa-

ñero hasta, aproximadamente los dos años y medio, cuando ya esté

preparado para prescindir de él.

Para prevenir las posibles irritaciones causadas por el exceso de hu-

medad y la interacción de la orina y las heces líquidas es necesaria una

rápida absorción. De esta manera disminuye la descomposición de

la urea en amoniaco y el incremento de pH. El uso de un buen pañal

que ofrezca máxima sequedad y que absorba la orina rápidamente es

clave, ya que según demuestran estudios clínicos y dermatológicos la

sequedad ayuda a prevenir irritaciones. Si el bebé es pequeño, y sus

deposiciones líquidas, es también muy importante que el pañal las

absorba rápidamente y las mantenga alejadas de su piel. Además, es

importante cambiar el pañal con una frecuencia adecuada y, sobre

todo, siempre que el bebé haya hecho deposiciones. La frecuencia

dependerá en cada caso de la edad del bebé y su alimentación (por

ejemplo, durante la lactancia materna el número de deposiciones suele

ser igual al número de tomas, y su consistencia, líquida; posteriormente,

con la introducción de nuevos alimentos, se va reduciendo el número

de deposiciones y la consistencia se va haciendo más sólida).

Los pañales con loción dermoprotectora ayudan a aislar la piel de la

humedad. Con el calor y el movimiento del bebé, la loción de la capa

superior del pañal es transferida a la piel formando una fina película so-

bre la piel del culito. De esta manera se forma una barrera de protección

no ocluyente contra la humedad y otros agentes irritantes externos.

Además es importante que el pañal incorpore tecnologías de retención

de la humedad que la mantengan alejada de la piel del bebé durante

todo el tiempo en que lleve el pañal puesto. Este factor es de especial

relevancia durante las noches, cuando el bebé puede llegar a estar

hasta 12 horas en contacto con él.

http://www.donnaplus.es/

monográfico|58

Protectores menstrualesLa menstruación es un proceso fisiológico inherente a la

condición femenina y a su papel en el ciclo reproductivo

humano. Además de una adecuada limpieza de la zona,

es importante en estos casos la utilización de productos

absorbentes que capten las secreciones y mantengan la zona

genital limpia y seca.

Las toallas sanitarias (compresas) y los tampones son dos

grandes aliados de la mujer para el control del sangrado

menstrual. Las compresas son pequeñas bandas absorbentes

y desechables que incorporan una tira adhesiva mediante la

cual se fijan a la ropa interior femenina evitando su movimiento.

Como elemento absorbente suelen incluir materiales celulósicos

de alta capacidad de absorción. Entre las novedades de más

reciente introducción figuran las compresas que incluyen

canales para dirigir la humedad a lo largo del absorbente o

materiales que gelifican al captar líquido impidiendo que éste

regrese a la superficie con la presión o el movimiento. Algunas

compresas han mejorado la superficie en contacto con la zona

vulvar confiriéndole un tacto de algodón, mucho más agradable

del que podían proporcionar las texturas sintéticas tradicionales.

Las toallas sanitarias son, dentro de los productos para la

PROTECCIÓN E HIGIENE FEMENINA. TENDENCIAS DEL LIBRESERVICIO (HIPERMERCADO+SUPERMERCADO)

Total

Aseo íntimo

Protectores

íntimos

Tampones

Compresas

Ventas en miles

Unidades en miles

308.840

132.367

123.603

59.020

46.032

59.724

138.029

5.889

1.176

257.000

Fuente:Nielsen

higiene íntima, la familia de productos que ha presentado

una mayor capacidad de innovación y diversificación para

intentar adaptarse a las necesidades específicas de cada

mujer en cuanto a protección, comodidad, discreción y

libertad de movimiento. Es posible encontrarlas con diferentes

capacidades de absorción (desde los llamados salvaslips

-muy pequeños y casi imperceptibles, útiles para los días de

poco flujo o entre períodos no menstruales para absorber el

flujo vaginal- hasta los superabsorbentes, algo más gruesos

y especialmente indicados para sangrados menstruales muy

abundantes o para ser utilizados durante la noche).

Respecto a los tampones, son entramados de fibras absorbentes

prensadas, con forma cilíndrica, que se introducen en la vagina.

Para facilitar su inserción suelen acompañarse de aplicadores

plásticos o de cartón. Al ir absorbiendo el flujo menstrual el

tampón se hincha y se adapta a la cavidad vaginal ofreciendo

una protección segura. Para su extracción basta con relajar la

musculatura pélvica y tirar del hilo que incorporan.

Igual que ocurre con las toallas sanitarias, los tampones

presentan una amplia gama de posibilidades para adaptarse

tanto a la morfología de la cavidad vaginal como a la intensidad

del flujo y a su variabilidad durante los días del ciclo.

Es necesario que el tejido del pañal sea trans-

pirable, permitiendo la entrada de aire hasta la

piel y la salida del vapor de agua. De esta forma

se reduce el nivel de humedad en el interior

del pañal, manteniendo la piel del culito más

seca y fresca.

El pañal debe proporcionar bienestar y co-

modidad al bebé para su correcto desarrollo.

Es clave que el bebé se sienta relajado y

cómodo con el pañal desde el primer día y a

medida que va creciendo y dando pasos en su

desarrollo motor, aún adquiere más importan-

cia que pueda estar cómodo para explorar y

descubrir el mundo a su alrededor. Por tanto,

otros factores importantes a la hora de elegir

su pañal son la suavidad, la comodidad y la

libertad de movimientos.

Hay que elegir un pañal con:

- Núcleo con forma anatómica, que se adapte

perfectamente al cuerpo del bebé.

- Ultrafino, que no abulte en la entrepierna y,

por tanto, facilite los movimientos del bebé

(especialmente relevante cuando empieza a

gatear y andar).

- Ajuste flexible. Las cintas deben se súper elás-

ticas y de suave tejido que permitan ajustar

el pañal perfectamente a la cintura del bebé,

pero con delicadeza y sin apretarlo. Así estará

cómodo en todo momento, además de seco.

- Tejidos suaves y transpirables en contacto

con su piel.

Para asegurar la absorción y comodidad óp-

tima del pañal es necesario que el bebé lleve

la talla que le corresponde en función de su

peso. También es importante asegurarse de

la correcta colocación del pañal: desplegarlo

completamente antes de ponérselo al niño y,

una vez puesto, comprobar que las barreras

interiores quedan bien ajustadas.

ES IMPORTANTE

VALORAR

LA COMODIDAD

Y LA LIBERTAD

DE MOVIMIENTOS

QUE OFRECE

http://www.nestlebebe.es/

monográfico|60

PROTECCIÓN E HIGIENE FEMENIA.TENDENCIAS DEL LIBRESERVICIO (HIPERMERCADO+SUPERMERCADO) VALOR (%)

A

ASEO ÍNTIMO 2,3%

COMPRESAS

51,5%

TAMPONES

23,0%

PROTECTORES

ÍNTIMOS

23,2%

Fuente:Nielsen

Absorbentes de incontinenciaLa incontinencia urinaria es un problema muy frecuente, que

afecta en mayor medida a la población madura femenina pero

al que no es ajeno la población masculina (la incontinencia

urinaria es uno de los efectos colaterales principales de las

prostatectomías). El potencial irritante de la orina, la humedad,

la oclusividad y la presencia de una importante población

microbiana autóctona pueden acabar causando molestias e

infecciones si no se extreman las precauciones higiénicas.

Para minimizar las molestias de la incontinencia urinaria puede

recurrirse en casos leves a las compresas para pérdidas leves

o moderadas y, cuando el problema es más importante, a

los absorbentes de incontinencia para adultos. Este tipo de

productos son diseñados específi camente para ajustarse a la

anatomía (masculina o femenina) y son muy discretos (lo que

permite que sean utilizados sin que pueda identifi carse su uso,

una de las grandes preocupaciones de las personas que padecen

este tipo de problema).

Los absorbentes para pérdidas leves son similares en concepto

a las toallas sanitarias pero presentan una mayor capacidad de

absorción, incluyen alguna capa fi na de material plástico para

evitar el traspaso de líquido y suelen contener algún tipo de

sustancia desodorante para neutralizar el olor.

Los absorbentes para adultos están provistos de resortes

ajustables y/o elásticos a pierna y cintura, lo que permite una

adaptabilidad óptima con un riesgo mínimo de pérdidas de

líquido. Se ofrecen en varios modelos, tallas y niveles de absorción

en función del sexo, de la anatomía de la persona, la gravedad del

problema o la actividad que se pretenda realizar. Son también de

utilidad en pacientes con incontinencia fecal.

Laboratorios IndasLos pañales Chelino “Fashion&Love” son

cómodos, seguros y ofrecen una gran

protección para la piel de bebé gracias al

extracto de ambiaty, aloe vera y a los ácidos

grasos omega 3 y 6. Además de ser pañales

ergonómicos, gracias a sus bandas laterales

superelásticas que permiten un mejor ajuste

al cuerpo del bebé, son un producto que

ofrecen un doble sistema de seguridad con

barreras anti escapes y capa de difusión.

HartmannMolicare Mobile es la ropa interior absor-

bente de Hartmann. Ésta, es la solución que

ofrece total comodidad, seguridad y mayor

discreción. Está disponible de la talla XS a

la talla XL y destaca por su alta capacidad

de absorción. Además incorpora el sistema

de moléculas Cydex que neutralizan el olor.

novedades

Exclusivas IglesiasProtechDry es un absorbente textil, en

forma de ropa interior, reutilizable y ade-

cuado para la absorción de pérdidas leves

de orina o de incómodas secreciones ge-

nitales del día a día. Está disponible en slip

o bóxer para ellos y en braguita o braguita

alta para ellas. También destacan por su

gran diseño y por su look muy depurado.

Está disponible en tallas S, M, L, XL y XXL

(excepto en braguita).

te esperamos en el stand 210

tratamiento intensivocon Sistema de Acción Inteligente

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Sistema de Acción Inteligente

monográfico|62

EL CUIDADO FACIAL ENGLOBA A UN SECTOR INDUSTRIAL Y ECONÓMICO DE PRIMER NIVEL. EL CUIDADO PERSONAL ES

UNO DE LOS GRANDES PILARES DEL CONSUMO, Y EN LA FARMACIA EL CONSUMIDOR ENCUENTRA EL ASESORAMIENTO,

EL CONSEJO Y UNA VARIEDAD DE PRODUCTOS COMPLETA QUE LE OFRECE CONFIANZA.

Cuidados diarios para un rostro sano

El rostro es una de las partes de nuestro cuerpo que

requiere de una mayor atención y cuidados. Reflejo de

nuestro estado de salud y también de nuestro estado

de ánimo, necesita de unas atenciones diarias que le

permitan mantenerse en condiciones óptimas. A medio camino

entre el consumo y la salud, el mercado dermofarmacéutico nos

ofrece un amplio abanico de productos que cubren todas las

necesidades en cuanto a higiene y cuidados, adaptándose a las

características específicas del consumidor.

Dada la amplitud de este mercado, en el que podemos encon-

trar productos adecuados para todas las pieles y para todos los

bolsillos, el farmacéutico debe tomar una postura proactiva en

cuanto a su recomendación profesional, ya que siempre puede

encontrar la mejor solución para cada una de las demandas de

sus clientes.

Es interesante conocer las características generales y específicas

del mayor número posible de productos de cada marca. De este

modo, no sólo tendrá las cosas más claras a la hora de definir su

política de compras, sino que estará preparado para aconsejar a

todos aquellos que lo requieran con la debida preparación y pro-

fesionalidad. Una creencia muy generalizada es aquella de que

la piel se acostumbra a un determinado producto cuando hace

tiempo que se usa, pero no es cierto. Si un cliente nos comenta

que el producto que utiliza parece haber perdido eficacia, será,

sencillamente, porque las necesidades de su piel han cambiado.

EL ROSTRO ES UNA DE LAS

PARTES DE NUESTRO CUERPO

QUE REQUIERE DE UNA MAYOR

ATENCIÓN Y CUIDADOS

MERCADO CUIDADO FACIAL MUJERVENTAS EN MILES(Acumulado anual a 11/2012)

MERCADO CUIDADO FACIAL MUJEREVOLUCIÓN VENTAS(Acumulado anual a 11/2012)

TOTAL

RESTO

GALÉNIC

LA ROCHE POSAY

DERMOFARM

VICHY

AVÈNEUnidades

Valor817.607

11.451

429.314

6.657

482.930

4.616

250.846

4.185

81.035

2.173

1.648.348

24.786

3.710.080

53.868

TOTAL

GALÉNIC

LA ROCHE POSAY

DERMOFARM

VICHY

AVÈNE

Unidades

Valor-6,7%

-6%

-18,1%

-17,2%

-15%

-5,2%

0,1%

0,5%

-25,8%

-22,6%

-8,4%

-5,1%

Paso a pasoAl comenzar la edad madura es cuando

tanto mujeres como hombres intensifican

el cuidado de su piel. Este mayor cuidado

debe centrarse no sólo en la hidratación, sino

también en la limpieza y en la exfoliación

para mejorar la regeneración.

- Limpieza. Aunque los buenos hábitos

de higiene de la piel se habrán adquirido

con anterioridad, es necesario realizar una

limpieza por la mañana para eliminar las

secreciones de la noche y por la noche para

eliminar los restos de maquillaje, polución,

toxinas y el exceso de grasa. Terminaremos

con la aplicación de un tónico que propor-

cione sensación de suavidad y bienestar. Las

fórmulas limpiadoras serán suaves y calman-

tes, que se apliquen y eliminen con facilidad

dejando sensación de limpieza, hidratación

y frescor. Los tónicos limpiadores refrescan,

calman y cierran los poros. Ayudan a regular

la secreción de grasa y los brillos sobre todo

en pieles grasas y mixtas.

- Exfoliación. Se aplicará de manera más

frecuente cuanto más madura sea la piel.

El exfoliante elimina las células muertas

depositadas sobre la piel de manera que

conseguimos estimular la renovación celular

que con la edad se hace más lenta. Además,

al aplicarlo con un suave masaje ayudamos a

activar la microcirculación cutánea mejoran-

do la oxigenación y la nutrición de las capas

más profundas de la piel. Conseguimos una

piel más luminosa y más receptiva para los

tratamientos posteriores. Se pueden usar

exfoliantes (peelings) con ingredientes ac-

tivos más agresivos como el ácido glicólico.

Este tipo de exfoliación se hará de forma más

esporádica y conviene aplicarla en invierno

cuando la piel no está tan expuesta al sol.

- Hidratación y tratamiento. Las emulsiones

hidratantes tendrán una composición que

compense las deficiencias de hidratación de

la piel madura. Su textura será rica cuando la

piel tenga déficit de grasa, algo habitual en

mujeres tras la menopausia, o con base no

grasa para pieles grasas o mixtas. Las hidra-

tantes para uso durante el día es conveniente

que lleven filtros solares que nos protejan del

sol, pues la radiación solar es un factor que

propicia el envejecimiento. Si llevan color, los

pigmentos producen un efecto óptico que

atenúa las pequeñas arrugas.

Además las distintas fórmulas pueden llevar

ingredientes reafirmantes, regeneradores

y nutritivos que generan una piel más lisa,

sana, elástica  y sedosa.  Para la noche elegi-

remos fórmulas reafirmantes, que estimulen

la síntesis de colágeno y elastina, proteínas

Fuente: IMS Sell Out

EL MERCADO DERMOFARMACÉUTICO NOS

OFRECE UN AMPLIO ABANICO DE PRODUCTOS

QUE CUBREN TODAS LAS NECESIDADES

EN CUANTO A HIGIENE Y CUIDADOS

monográfico|64

MERCADO CUIDADO FACIAL MUJERCUOTA DE MERCADO(Acumulado anual a 11/2012)

que sostienen la estructura de la piel y con in-

gredientes regeneradores como las vitaminas

A y C o el resveratrol. Estas propiedades con-

tribuyen a reducir las arrugas más profundas.

Los sueros (serum) son tratamientos concen-

trados que mejoran el estado y el aspecto

de la piel. Pueden aplicarse 2 veces al día. Si

el suero lleva vitaminas e ingredientes con

efecto tensor es recomendable aplicarlo por

la mañana para mejorar el aspecto fi nal de la

piel, sobre todo en pieles apagadas como la

de los fumadores.

- Contorno de ojos y labios. Los productos cos-

méticos para el contorno de ojos y los labios

son muy específi cos pues se aplican sobre

zonas cuya piel es muy fi na y sensible. Los

ojos son los primeros en refl ejar el cansancio,

el estrés y el envejecimiento, a través de las

arrugas, las bolsas y las ojeras. Para corregir

estos problemas las fórmulas deben contener

sustancias tensoras, drenantes y reafi rmantes,

como la cafeína, la manteca de karité o la

alantoína, que borran los signos de fatiga y

previenen el envejecimiento prematuro. Se

aplican después de la limpieza y antes del

resto de las cremas, mañana y noche, con un

masaje circular descendente, presionando

suavemente con las yemas de los dedos.

Cuidados adaptadosEn España, tan solo el 12% de las mujeres

españolas tienen una piel normal. Pocas

personas gozan de una piel perfectamente

equilibrada, salvo durante la infancia. La ma-

yoría, un 54%, de las mujeres de entre 25 a

UNIDADES VALOR

RESTO

RESTO

22% 21,3%

AVÈNE AVÈNE

11,6% 12,4%

VICHY VICHY

13%8,6%

DERMOFARM DERMOFARM

6,8% 7,8%

LA ROCHE POSAY LA ROCHE POSAY

2,2%4%

GALÉNIC GALÉNIC

44,4% 45,9%

44 años sufre algún tipo de anomalía, ya sea

por exceso de grasa o falta de hidratación, y

tiene lo que se conoce como piel mixta. Para

mantener la piel en óptimas condiciones

es necesario utilizar productos hidratantes

adecuados a cada tipo de piel que aporten

las sustancias necesarias para formar una pe-

lícula barrera, limiten la pérdida de agua de la

capa córnea y que, al mismo tiempo, capten

el agua y la fi jen en el interior de las células.

- La piel normal / eudérmica. El objetivo princi-

pal debe ser mantener y conservar el equilibrio

entre la hidratación y la emoliencia, por lo que

se requieren cremas con un porcentaje similar

de agua y emolientes. Lo mejor es escoger

productos ligeros, ya que se adecuan mejor a

la sensación térmica de la época.

Fuente: IMS Sell Out

- La piel grasa. Tiene el nivel de sebo alterado

y suele ser brillante y untuosa debido a un

exceso de secreción sebácea, por lo que tiende

al acné y puede presentar imperfecciones visi-

bles, poros dilatados, etc. Generalmente está

bien hidratada, pero no hay que olvidar que

la necesidad de hidratación es independiente

del tipo de piel y que el hecho de que una

piel sea más grasa tiene relación con la mayor

presencia de lípidos, no obligatoriamente

de agua, por lo que puede estar igualmente

deshidratada. Como hidratantes son prefe-

ribles las formas fl uidas al ser menos grasas.

- La piel mixta. Presenta una combinación de

exceso de grasa y falta de hidratación en dis-

tintas zonas del rostro. Las zonas de piel grasa

se sitúan en la frente, nariz y barbilla o “zona T”,

mientras que las zonas secas se generan en las

mejillas, el contorno de los ojos y el cuello. Este

tipo de piel tiene los inconvenientes de la piel

grasa, como brillos y puntos negros, y de la piel

seca, como la falta de hidratación que genera

síntomas de envejecimiento prematuro y que

se refl eja en la aparición precoz de las arrugas

en el contorno de los ojos. Para hidratarlas es

necesario usar productos de acción combina-

da, que aporten agua a todo el rostro y lípidos

sólo en aquellas áreas que hacen falta, sin

incrementar la grasa en la “zona T”.

- La piel seca. Su principal característica es la

falta de hidratación en la superfi cie de la piel.

Este problema se agrava con la edad, por lo

que es más frecuente encontrar este tipo de

piel en las personas de más de 30 años. Algu-

nas de las señales que evidencian la piel seca

son la descamación, las manchas, los poros

pequeños y un aspecto opaco y áspero. Ade-

más, la deshidratación acentúa las líneas de

expresión y las arrugas. Las personas con este

tipo de piel suelen tener sensación de tirantez

y, si además es sensible o fácilmente irritable,

http://www.martiderm.com/

monográfico|66

picor, ardor e irritaciones. Para darle una mayor

hidratación y capacidad para retener el agua

es necesario emplear productos que recons-

truyan constantemente las propiedades de su

barrera protectora.

- La piel sensible. Reacciona de manera exacer-

bada a factores externos como el sol, el frío,

el calor, la contaminación o productos mal

adaptados a sus características, por lo que es

muy importante aplicar productos hidratan-

tes, protectores y suavizantes que le ayuden a

recuperar su estado y función normal.

- La piel atópica. Las pieles atópicas tienen,

además de otros factores, la función barrera

alterada y no son capaces de retener el agua

por lo que es fundamental mantener una

buena hidratación con productos específicos

que restauren la función barrera de la piel y

reduzcan los signos cutáneos como el picor

y la irritación.

MERCADO CUIDADO FACIAL MUJERVENTAS EN MILES(Total anual móvil 11/2011-11/2012)

MERCADO CUIDADO FACIAL MUJEREVOLUCIÓN VENTAS(Total anual móvil 11/2011-11/2012)

TOTAL

RESTO

GALÉNIC

LA ROCHE POSAY

DERMOFARM

VICHY

AVÈNEUnidades

Valor

891.159

12.541

475.604

7.367

532.652

5.079

273.222

4.555

90.751

2.428

1.809.564

27.180

4.072.952

59.150

TOTAL

GALÉNIC

LA ROCHE POSAY

DERMOFARM

VICHY

AVÈNE

Unidades

Valor-7,4%

-6,8%

-18%

-17,2%

-15,7%

-5,8%

-1,2%

-1,1%

-27,1%

-23,9%

-8,9%

-5,7%

Fuente: IMS Sell Out

LOS OJOS SON LOS PRIMEROS EN REFLEJAR EL

CANSANCIO, EL ESTRÉS Y EL ENVEJECIMIENTO,

A TRAVÉS DE LAS ARRUGAS, LAS BOLSAS Y LAS

OJERAS

Los enemigos de la pielEl aspecto saludable de la piel de una persona

se identifi ca habitualmente con la genética,

pero lo cierto es que ésta sólo representan el

25% del envejecimiento. El resto, el parecer

joven a medida que pasan años, se debe a evi-

tar ciertas causas externas o vicios: sol, estrés,

tabaco, alcohol, drogas, contaminación, radia-

ciones solares, alimentación inadecuada, etc.

Los enemigos son múltiples y atacan donde

más duele: la oxidación celular, principal causa

del envejecimiento. Para reducir su efecto solo

hay dos posibilidades, tratar de evitar estos vi-

cios y utilizar tratamientos antienvejecimiento

para tener una piel siempre joven.

- Sol. La tanorexia, obsesión por el bronceado,

es muy frecuente en la actualidad y es una de

las causas más importantes de envejecimien-

to prematuro.

MERCADO CUIDADO FACIAL MUJERCUOTA DE MERCADO(Total anual móvil 11/2011-11/2012)

UNIDADES VALOR

RESTO

RESTO

21,9% 21,2%

AVÈNE AVÈNE

11,7% 12,5%

VICHY VICHY

13,1% 8,6%

DERMOFARM DERMOFARM

6,7% 7,7%

LA ROCHE POSAY LA ROCHE POSAY

2,2%

GALÉNIC GALÉNIC

44,4% 41,9%

4,1%

Fuente: IMS Sell Out

- Tabaco y polución. Es el segundo tóxico, des-

pués del sol, mejor estudiado en la piel. Los

estudios epidemiológicos realizados hasta la

fecha confi rman que el riesgo de arrugas de las

mujeres fumadoras es casi el triple respecto a

quienes no consumen tabaco y el doble en el

caso de los hombres. Hoy aproximadamente

fuma un 38,8% de la población femenina

española mayor de 15 años y un 30% de la

masculina. En los últimos 14 años, el principal

incremento del consumo de tabaco en España

se ha producido en la población femenina.

afectan a su estética. Asimismo, se ha podido

observar que el envejecimiento cutáneo se

potencia al unirse tabaco y exposición al sol.

- Alcohol. El alcohol, sobre todo el destilado

(whisky, ginebra, vodka, etc), produce al igual

que el tabaco, envejecimiento prematuro de la

piel. Las caras de las personas que consumen

habitualmente dosis altas de alcohol suelen

ser demacradas y evidentemente envejecidas.

Sin embargo, es aconsejable el uso habitual

de vino tinto, en pequeñas dosis (1-2 copas/

EL RIESGO DE ARRUGAS

DE LAS MUJERES

FUMADORAS ES CASI

EL TRIPLE RESPECTO

A QUIENES NO

CONSUMEN TABACO

Y EL DOBLE

EN EL CASO

DE LOS HOMBRES

La piel humana está expuesta a los efectos

del humo del tabaco de una forma directa,

por contacto del humo ambiental con la piel,

e indirecta, por la llegada vía sanguínea de las

sustancias tóxicas procedentes del humo del

tabaco inhalado. La piel sufre las consecuen-

cias del tabaquismo, no sólo con enfermeda-

des graves, sino también con aquéllas que

día), que contiene resveratrol, un potente

antioxidante.

- Dieta basura. La dieta basura, tan habitual en

los jóvenes, produce importantes cambios en

nuestro organismo. Aunque saciante, no apor-

ta las vitaminas y nutrientes que el organismo

necesita para funcionar correctamente. La

dieta rica en grasas saturadas e hipercalóricas

produce una alteración en el metabolismo

lipídico que afecta a la grasa de la piel, em-

peorando sobre todo el acné, la dermatitis

seborreica y, por mecanismos infl amatorios,

la psoriasis.

- Estrés. El estrés continuado altera conside-

rablemente a la piel, envejeciéndola. Y esto

se debe a que la piel y el sistema nervioso

guardan una conexión embriológica en la vida

adulta, con elevación de ciertas hormonas en

los casos de estrés. El estrés afecta el sueño y

esto hace que la piel pierda lozanía y aparez-

can ojeras. Contribuye a que salgan manchas

en la piel porque la hace más vulnerable al

medio ambiente

Aparece acné en la cara y en el tronco. Causa

arrugas, ya que contribuye a la micro-infl ama-

ción de la piel, la irrita y la hace más vulnerable

al sol y otros agresores. Con el tiempo la piel

pierde colágeno y se forman arrugas y líneas

de expresión. El estrés contribuye a la perdida

del cabello y se cree que a la aparición tem-

prana de canas. +

novedades|68

Talika

Talika ha presentado el primer tratamien-

to “beauty flash retouch” basado en las

técnicas de retoque fotográfi co. Las bases

de la fórmula son una textura stretch,

pigmentos inteligentes de talla grande y

pequeña y algún plus de la fórmula, como

el hecho de que no reseca. El aplicador es

una espátula alisadora que puede lavarse

con agua y permite aplicar el producto con

un solo gesto.

Pranarôm

El Sérum Dynamiser de Pranarôm activa

la piel y la mente. La pimienta negra, la

menta y la crambe marítima favorecen

la circulación sanguínea y la renovación

celular. Especialmente adecuado para las

piles fatigadas. Es ideal como tratamiento

preventivo de pieles con cuperosis, caras

apagadas y en caso de sensibilidad al

afeitado, además de ejercer de booster

para la piel y el espíritu.

Farma Dorsch

La crema de tratamiento total antiedad

hidratante con protección 50 + ADN está

pensado para todo tipo de pieles. Se trata

de una crema hidratante ligera y mate que

aporta máxima protección cutánea frente

a las radiaciones sociales a tres niveles:

epidermis, dermis y celular. Entre sus

principales activos están los fi ltros solares

físicos y fi ltros químicos; activos vegetales

calmantes y antiinfl amatorios; Tetrapéptido

21, ácido cítrico y vitamina E; aceites emo-

lientes y emulsionantes de origen vegetal

y el Componente del F.H.N Sodium PCA.

Darphin

Inspirado en ingredientes naturales,

Predermine Serum Fermeté Réparateur

de Rides rellena las arrugas y restaura la

fi rmeza de la piel, reactivando la produc-

ción natural de las proteínas (colágeno y

elastina), pero además las protege, para

que puedan funcionar en las mejores

condiciones. La Tecnología Smart Firming

System transfiere la información a los

fi brobalastos y reactiva la producción de

las proteínas, pero también el ensamblaje

de las fi bras de colágeno y elastina.

Sesderma

El Acglicolic liposomal serum está indicado

para todo tipo de pieles. Contiene un 5% de

ácido glicolico libre y liposomado. Además, la

fórmula se completa con una exclusiva com-

binación de activos que le confi eren propieda-

des antioxidantes y regenerantes y propieda-

des calmantes, hidratantes y protectoras de

la piel. El ácido glicólico es un principio activo

de origen natural de gran poder hidratante,

exfoliante y regenerador.

Nuxe

Nuxe ha creado Nuxellence Jeunesse,

el primer fl uido Revelador de Juventud

y Luminosidad, la 1ª batería fl oral que

repara el ADN mitocondrial para recar-

gar en juventud y luminosidad la piel de

todas las mujeres de todas las edades.

Apoyándose en su experiencia vegetal

y después de varios años de trabajos

en investigación aplicada, el laboratorio

de Nuxe ha identifi cado tres extractos

fl orales (Pasifl ora, Anchusa y Amapola),

demostrando su poder sobre la repara-

ción del ADN mitocondrial.

http://www.infarma.es/web/infarma-2013

novedades|70

Christian Breton

El Serum Elixir Contour des Yeux para el

contorno de los ojos ayuda a la reducción

rápida de las arrugas profundas de la

zona. Es un tratamiento que combina el

frío y su innovador ingrediente, Matrixy,

un peptapéptido que aumenta signifi ca-

tivamente la síntesis de colágenos y que

aumenta de forma drástica la elasticidad

y tonicidad de la piel. Con ello consigue

garantizar una segunda juventud de la

mirada. Sus efectos son: una piel más lisa y

fi rme, minimizar la apariencia de las arru-

gas y patas de gallo y ayudar a mejorar la

propia producción de colágeno.

Avène

La gama Eluage se fundamenta en dos patentes de Pierre Fabre:

Ácido Hialurónico Fragmentado (A.H.F.) en sinergia con Retinal-

dehido (RAL). Dentro de esta gama destaca la novedad Eluage

Emulsión, formulada para corregir las arrugas marcadas, los surcos

profundos y la falta de fi rmeza, mediante acciones reafi rmantes,

alisadoras y matifi cantes sobre las pieles normales a mixtas. Se trata

de una emulsión de aceite en agua cuya fase acuosa se conserva

gracias a un conjunto de gelifi cantes específi cos que proporcio-

nan una sensación fundente a la aplicación, combinada con un

efecto empolvado no graso. Al adaptarse mejor que una crema,

la emulsión tiene la ventaja de que no agrava los problemas de

brillo y seborrea típicos de las pieles normales a mixtas.

Plante System

La crema revitalizante Bio Trésor Royal de 50

ml está pensada para pieles desvitalizadas,

apagadas, sin luminosidad. Aporta vitalidad,

densidad, fi rmeza y luminosidad. Contiene

jalea real, un rejuvenecedor de las células

que aporta elasticidad a la piel, aceite de

Argán, aloe como Limpiador y antiséptico

natural, y manteca de Karité, rica en vitaminas

y sustancias nutritivas. Además, también se

compone de aceite de Granada, las moléculas

procedentes de las yemas de Haya Gatuline

y fi nalmente aceite de melocotón.

Pirinherbsan

Med Epitelium crema dermo regeneradora

hidrata y nutre en profundidad la piel, mante-

niendo los niveles de humectación naturales

de la dermis, evitando la deshidratación propia

de las bajas temperaturas, la nieve, el viento y

el frío. Su composición rica en ceras naturales

previene el envejecimiento prematuro de la piel,

que gracias a su contenido rico en antioxidantes

ayuda a luchar contra los radicales libres y retrasa

la aparición de las primeras líneas de expresión.

Sus principios activos naturales estimulan la mi-

crocirculación mejorando la oxigenación celular

y favoreciendo la regeneración epitelial, revitali-

zando la piel, al mismo tiempo que la calman y

equilibran frente a las agresiones externas.

Blistex

Blistex Protect Plus es un bálsamo labial en barra necesario para

el mejor cuidado de los labios en situaciones de frío en las que se

ven resentidos o agrietados. Gracias al alto factor de protección

solar y sus ingredientes protectores, es ideal para que te acompañe

este invierno en viajes a la nieve, en los que tus labios necesitarán

estar bien protegidos contra el frío y el sol. Los ingredientes clave

que frenarán los factores externos son la glicerina, que preserva

la humedad de la piel en ambientes secos; el aceite de germen

de trigo, que aporta vitamina E antioxidante; la caléndula, que

calma y suaviza las pieles sensibles o dañadas por el frío y el sol; y

SPF 30, que proporciona protección contra los rayos UVA y UVB.

Skin Ceuticals

Phloretin CF Gel desafía los límites de la for-

mulación consiguiendo una textura sérum-

en-gel. Formulado con 10% de vitamina C,

2% de phloretina y 0,5% de ácido ferúlico,

este sérum-en-gel ayuda a prevenir y co-

rregir los efectos nocivos causados por el

estrés oxidativo, y las principales causas del

envejecimiento asociadas a este fenómeno.

Como apoyan los estudios clínicos, la incor-

poración de Phloretina aumenta la efi cacia

de la vitamina C y Ácido ferúlico, a la vez

que regula la producción de pigmentos.

Ferrer

El Sérum líneas de expresión de Ferrer

es un sérum regenerador que reduce

intensamente las arrugas fi nas y líneas

de expresión. Ideal como coadyuvante

de otros tratamientos estéticos antienve-

jecimiento como botox, retinoides típicos,

etc. Enriquecido con Argireline de acción

decontracturante, reduce en profundidad

la rigidez de la red colagónica, modifi can-

do el dibujo de las arrugas y reduciendo

la profundidad y longitud de las líneas

de expresión.

Esdor

La crema de noche antioxidante Vid Perfec-

tion de Esdor es una crema de textura suave

y ligera, que gracias a su sinergia de poderes

antioxidantes, combate el envejecimiento

celular, dotando de luminosidad, hidrata-

ción y nutrición a la piel. Estimula la circu-

lación, regenera y tonifi ca, consiguiendo un

efecto resplandeciente. Está recomendada

para pieles maduras o castigadas. Entre

sus principios activos está el eminol, ácido

hialurónico, extracto de caviar, aceite de

rosa mosqueta, almendras dulces, jojoba y

germen de trigo y vitaminas E y F.

Lierac

Los tratamientos de Sunifi c Solaire 1, 2, 3

se benefi cian de las tecnologías solares

Lierac más avanzadas: protección UVA/

UVB patentada y triple rendimiento contra

el envejecimiento solar: anti-arrugas, anti-

elastosa y anti-manchas. Una formulación

única y ultra-efectiva enriquecida con un

péptido estimulador de pigmentación y

un trío hidratante bronceador. La fórmula

Sunifi c 1, 2, 3 asocia 3 activos de origen

vegetal concentrados en 5% por una ac-

ción hidratante reforzada y un bronceado

magnifi cado: el urucú, la manteca de alba-

ricoque y la glicerina vegetal.

A-derma

Por primera vez, se han creado para la piel

atópica y muy seca unos cuidados emolien-

tes estériles y sin conservantes, obtenidos

mediante una tecnología única en el mundo

patentada por los Laboratorios Pierre Fabre:

la Cosmética Estéril, gracias a la cual Exomega

D.E.F.I. sólo contiene activos esenciales para el

cuidado de este tipo de pieles tan delicadas

y susceptibles de irritabilidad. Uno de los

productos es el Exomega Bálsamo Emoliente

D.E.F.I., un cuidado calmante para la piel ató-

pica y muy seca.

Apivita

La crema gel hidratante para hombres

Men’s Care de Apivita contiene un 92%

de ingredientes naturales, completa la

hidratación hasta un 25%, tonifi ca la piel

hasta un 40%, e incluye aloe, que reduce

las irritaciones de la piel. El extracto de

abedul elimina la deformación de la piel

hasta un 43%, y la mezcla de 4 aceites

esenciales orgánicos (cedro, cardamomo,

limón, salvia) proporciona antiestrés, an-

tifatiga, acción antioxidante y antiséptica,

rejuvenece la piel y estimula los sentidos.

Está libre de parabenes, siliconas, glicol

de propileno, alcohol y aceite mineral.

novedades|72

Indermo

Tersoskin crema facial anti-aging de

acción regeneradora es una emulsión

hipoalergénica, no comedogénica, der-

matológicamente testada e indicada para

todo tipo de pieles. Correctora de los efec-

tos del envejecimiento cutáneo desde su

aparición, combina las propiedades de los

Polifenoles de Vitis vinífera, Vitaminas C,

A y E en nanosferas. Las vitaminas C, A y

E por su efecto anti radicales libres y los

Polifenoles de Vitis Vinífera, consiguen

paliar los efectos del paso del tiempo

sobre la piel.

Singuladerm

Fusionist Age ofrece a la piel algo más que

una corrección superfi cial de las marcas del

tiempo: modifi ca en profundidad el dibujo

visible de las arrugas, aporta hidratación

y nutrición extremas a la piel, la protege

de los efectos nocivos del sol (SPF 20) y

repara su ADN.

La Roche-Posay

Redermic de La Roche-Posay es un tra-

tamiento de relleno antiedad global que

por primera vez incluye Vitamina C pura +

Manosa, pensado para pieles sensibles. La

Manosa es un derivado de la sacarosa con

acción densifi cante que unifi ca el tono del

rostro desde las primeras aplicaciones. El

ácido hialurónica es capaz de retener el

agua hasta 1000 veces su peso. También

cuenta con las propiedades del Madecas-

sosside, la neurosensina y y el agua termal

de La Roche-Posay.

Yacel

Regenerage es un tratamiento antiarrugas

reparador noche de Yacel con spilanthol

50 y retinol activo. Corrige las arrugas de

manera activa y revitaliza la piel actuan-

do sobre las cuatro dimensiones de las

arrugas: número, superficie, longitud y

anchura. Actúa en equilibrio con el ciclo

natural de descanso cutáneo para nutrir en

profundidad y corregir las arrugas de ma-

nera activa en una triple acción: retinol en

fi lm molecular, spilanthol 50 y vitamina E.

Bella Aurora

Bio 10 de Bella Aurora, tratamiento de cho-

que anti-manchas y aclarante, es una crema

fl uida intensiva para la eliminación de las

manchas oscuras de la piel. Despigmenta

efi cazmente gracias a una asociación ex-

clusiva de activos que actúan en el proceso

de pigmentación cutánea, reduciendo y

eliminando las manchas existentes. Ade-

más, aclara el cutis y unifi ca el tono de la

piel, aportando luminosidad.

SkinClinic

La Crema M Noche de SkinClinic es una

crema facial que inhibe la formación

de manchas y reduce su color. Evita la

aparición de manchas provocadas por

la radiación solar, la edad y el embarazo.

Está indicado como mantenimiento de

tratamiento postpeeling despigmentante

y mejora notablemente el aspecto del

cuello y el escote. Su uso es para todo

tipo de pieles, especialmente mayores

de 40 años.

Caudalie

Premier Cru posee los tres ingredientes y

patentes estrella de Caudalie en su más

alta concentración. El Resveratrol-Oleyl

(concentrado a 750 ppm) una molécula

que tiene la capacidad de activación de

la renovación celular, así como un efecto

estimulante de la síntesis de colágeno y

de elastina, al que se añade ahora un po-

der antiglicación inédito. La Viniferina que

permite corregir y prevenir la aparición de

manchas y devolver resplandor al cutis. Por

último, los Polifenoles de pepitas de uva

(dosifi cados al 0,5%), los antioxidantes más

potentes del mundo vegetal.

Sabina

Sabina ha presentado su sérum facial de

efecto lifting y peeling que, gracias a su

textura ligera y sedosa, penetra en las ca-

pas profundas de la piel proporcionando

un tratamiento concentrado. Así, previene

y trata las arrugas y manchas, reafi rma el

rostro y recupera la piel opaca y fatigada

en segundos. Este sérum, completamen-

temade in Spain, cuenta con gran canti-

dad de activos combinados que añaden

tecnología avanzada creando un efecto

global en la piel.

Noviderm

La marca cuenta con 2 líneas especiali-

zadas de tratamientos: Boréade para las

pieles con tendencia acneica y Melatrio,

indicada para pieles hiperpigmentadas.

En total, son 9 productos para tratar los

problemas cutáneos del adolescente y

del adulto que asocian efi ciencia y tole-

rancia, con un máximo de componentes

naturales que contribuyen al bienestar

de la piel y respetan mejor el medio

ambiente.

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|74

empresa

“En Laboratorios Milo, como empresa familiar hecha por boticarios, sabemos lo que necesita el farmacéutico”EN EL ADN DE LABORATORIOS MILO ESTÁ LA FARMACIA. CON UNOS 30 AÑOS DE

HISTORIA, ES UNA EMPRESA FAMILIAR, HECHA POR BOTICARIOS DE HASTA SÉPTIMA

GENERACIÓN. ES DECIR, ESTÁ FUNDADA POR FARMACÉUTICOS Y PENSADA PARA LA

FARMACIA. POR ESTE MOTIVO, SUS RESPONSABLES SABEN BIEN QUÉ SE NECESITA EN

ELLA. SUS PRODUCTOS CUBREN NECESIDADES PUNTUALES DE LOS CONSUMIDORES Y

ATRAEN A MÁS CLIENTES. ADEMÁS, CREAN ÁREAS DE NEGOCIO NUEVAS.

Laboratorios Milo es una empresa familiar, de far-

macéuticos. Así lo destaca Manuel Plaza, su CEO

e hijo del fundador. Entre otros, su tatarabuelo,

su abuelo, su abuela y sus padres se licenciaron

como tales. Varios de sus hermanos y de sus cuñadas

también lo son. “Conocemos bien los distintos avatares

por los que ha pasado la profesión”, dice Plaza.

En resumen, Laboratorios Milo, compañía 100% de

capital español, fue fundada por un farmacéutico, es

desarrollada por una familia de farmacéuticos y está

pensada para la farmacia. “Llevamos casi 30 años en el

mundo de la parafarmacia y de la ortopedia”, aclara el di-

rectivo. En esta empresa, cuyas instalaciones principales

(de 2.500 metros cuadrados) se localizan en Zaragoza,

hay unos 50 empleados.

“Nuestro secreto es que somos farmacéuticos. Estamos

educados en el mundo de la farmacia. Miramos al sector

desde el punto de vista del farmacéutico, no sólo desde el

punto de vista del laboratorio”, insiste Plaza.

Sus productos son nicho. “En Laboratorios Milo, como

empresa familiar hecha por boticarios, sabemos lo que

necesita el farmacéutico y le proporcionamos áreas de

negocio nuevas”, aclara.Manuel Plaza

En ese sentido, recuerda que hay que trabajar la pequeña ortopedia,

porque hoy por hoy supone en torno a un 2,5% de las ventas de la

farmacia. Si se compara con la cosmética, que representa alrededor

de un 9%, es poco. Sin embargo, la farmacia destina casi un 70% de su

superficie útil a cosmética y poco más del 3% a la pequeña ortopedia.

“No se le da la importancia que tiene”, lamenta Plaza. Por ende, posee un

gran potencial de crecimiento si se le brinda más espacio en la farmacia.

Además de pequeña ortopedia, Laboratorios Milo cuenta con produc-

tos para repeler los mosquitos, para luchar contra los ronquidos, contra

las varices, contra las ampollas, contra la presbicia,… “¿Qué buscamos

con nuestros productos? Cubrir necesidades puntuales de consumidores,

de manera que se satisfagan en la farmacia”, manifiesta Plaza. “Nuestra

función es que haya más gente en la farmacia que pueda encontrar cosas

útiles”, recalca.

En 2011, Laboratorios Milo incrementó su facturación un 35% con

respecto a la de 2010. En 2012, han conseguido volver a crecer con

respecto al 2011. En 2013, esperan consolidar el crecimiento alcanzado

en los últimos años. En volumen, mueven más de 1.200.000 unidades

al año.

“Una alternativa sencilla”¿La parafarmacia será el chaleco salvavidas de la farmacia? Plaza res-

ponde que no definiría a la parafarmacia como el chaleco salvavidas.

Si bien, hace hincapié en que, en tiempos en los que las comunidades

autónomas retrasan los pagos a las farmacias y en los que el margen del

medicamento cada vez está más controlado por el Gobierno, hay que

plantear alternativas. A su juicio una alternativa “sencilla” es la parafar-

macia en su conjunto, desde el complemento alimentario a la pequeña

ortopedia. “O se trabaja eso, y se trabaja bien, o la farmacia perderá no

una fuente de ingresos sino algo que le puede dar supervivencia”, expone.

En ese sentido, defiende que la pequeña ortopedia debería tener

mucha más presencia. “En muchas ocasiones, es una venta de impulso.

Si el cliente no ve el producto, no lo va a pedir o ni siquiera va a pensar que

lo puede encontrar en la farmacia”, matiza. “El ‘network’ de las farmacias

hace muy difícil que cualquier otro establecimiento le vaya a hacer la

competencia en pequeña ortopedia, siempre que se tenga. Es un servicio

que necesita el consumidor”, opina.

Unos 40 años de experiencia

Manuel Plaza tiene 40 años de experiencia en el sector,

en distintos puestos de responsabilidad. En el negocio de

OTC, hizo, en sus primeros años, lanzamiento de productos

como Sensodyne o Corega. Luego, trabajó en Alliance

Boots. Allí aprendió el merchandising de la farmacia. Conoce

perfectamente los productos de marca blanca o los productos

determinados. También ha sido consejero delegado de Teva

Genéricos Española.

“NUESTRA FUNCIÓN ES QUE HAYA

MÁS GENTE EN LA FARMACIA QUE

PUEDA CUBRIR SUS NECESIDADES

CON COSAS ÚTILES”

Por ejemplo, siempre que se habla de Milo hay que hablar de Para´Kito.

Éste es un producto natural, realizado a base de esencias naturales,

muy efectivo contra los mosquitos. Las pastillas que llevan las pulseras

y llaveros no tienen contacto directo con la piel. Está funcionando muy

bien. De hecho, se vende medio millón de unidades en toda España.

Recientemente, ha lanzado gafas de presbicia Maries Glass. “Pensamos

que había un hueco de diseño en la farmacia y hemos intentado llenarlo”,

indica Plaza. Su precio es adecuado y es “una manera de atraer más

clientes a la farmacia”. Hay más de 100 modelos.

Por otro lado, Laboratorios Milo se ha especializado muchísimo en

productos para los pies. Su completa gama en este campo va desde

protectores para ampollas a protectores para juanetes, pasando por

calcetines de descanso y calcetines de deporte de compresión y por

cremas para tratamiento. “Son productos que necesitan una recomen-

dación del farmacéutico para poder escoger el adecuado. El canal apro-

piado es la farmacia si se quiere trabajar bien. Pensamos que esto debe

de estar en la farmacia porque no todos los consumidores son iguales.

Sólo alguien que conozca bien el proceso de dispensación puede dar lo

correcto”, asevera Plaza. Los venden con dos marcas: Dr. Square y Viadol.

Dr. Square es más deportiva, mientras que Viadol es más farmacéutica.

Se han separado en dos marcas porque las funciones son diferentes.

Otra novedad reciente son los productos para las ampollas de Viadol

Protect. Disponen tanto de formas estándar como diferentes y son

muy fáciles de colocar.

Desde Laboratorios Milo, se controla la calidad de los procesos de

fabricación de sus productos de una forma estricta. “Nuestra misión es

asegurar la calidad de los productos que llegan al mercado con nuestra

marca”, comunica Plaza. Esta compañía se mueve en diferentes catego-

rías de producto (desde productos sanitarios, PS I y PS II, a cosméticos,

medicamentos, plaguicidas de uso humanos,…) y cada una tiene sus

requisitos. Sus productos llegan a casi todas las farmacias españolas. To-

dos los almacenistas de distribución y cooperativas trabajan con ellos.

Con todo, la primera ventaja de vender sus productos es que el boti-

cario no se los va a encontrar en grandes superficies. “Los farmacéuti-

cos saben que el cliente que van a fidelizar con nosotros lo van a seguir

manteniendo en la farmacia”, subraya Plaza.

“NUESTRA MISIÓN ES ASEGURAR

LA CALIDAD DE LOS PRODUCTOS

QUE LLEGAN AL MERCADO

CON NUESTRA MARCA”

Para vender estos productos, como una media de compresión, hay

que tener una mínima formación. “¿Quién te puede dar esa formación?

Laboratorios Milo. Somos capaces de formar al farmacéutico y a su equipo

en cómo tiene que dispensar unas medias para varices. Enseñamos cómo

explicar a los clientes cómo utilizarlas y qué medias emplear”, anuncia

Plaza. En este caso, la media lo que hace es favorecer la circulación

venosa de retorno, para mandar sangre al corazón para que ésta se

oxigene. Normalmente, las varices se forman en las venas.

“La ortopedia va a existir siempre. El envejecimiento de la población va a

hacer que las ayudas técnicas sean cada vez más necesarias. Si no damos

en la farmacia lo que buscan irán a otro sitio”, concluye Plaza. +

|76

publirreportaje

Mavala, especialista mundial en el tratamiento de uñasCREADA EN 1959, MAVALA SE HA CONVERTIDO EN LÍDER MUNDIAL EN TRATAMIENTO Y BELLEZA DE

UÑAS. CON MÁS DE CINCUENTA AÑOS DE EXPERIENCIA Y PRESENCIA EN MÁS DE 110 PAÍSES, CUENTA CON

ESCUELAS DE MANICURA EN INGLATERRA, FRANCIA Y SUIZA, DONDE SE ENCUENTRA SU SEDE CENTRAL.

MERCADO ESMALTE DE UÑASCUOTA DE MERCADO VALOR(Acumulado anual a 6/2012)

15%

ORDESA

Resto

25%

Mavala

23%

Unglax

19%

Nailine

14%

Mussvital

7%

Xerial

4%

OTC Coraza Uñas

4%

Bilca Uñas

3%

Resto

Bilca Uñas

OTC Coraza Uñas

Xerial

Mussvital

Nailine

Unglax

Mavala 70%

6,4%

2%

-7,1%

57,3%

-47,2%

-13,2%

-28,3%

MERCADO ESMALTE DE UÑASEVOLUCIÓN VENTAS VALOR(Acumulado anual a 6/2012)

Fuente: IMS Health. Elaboración: IM Farmacias

La continua innovación y efi cacia en sus productos ha permitido

a Mavala convertirse hoy en la marca líder a nivel mundial es-

pecializada en el tratamiento de las uñas. Actualmente Mavala

está presente en los cinco continentes.

Una apuesta segura para tu farmacia Mavala se ha convertido en una apuesta segura en el canal farma-

céutico, por su calidad, surtido, precio y apoyo en el Punto de Venta.

Muy presente en las farmacias internacionales y también ahora en

España dónde ya ha conseguido la mayor cuota en maquillaje de

uñas y además es la marca que más crecimiento ha experimentado.

Mavala se ha convertido en la marca imprescindible para el cuidado

y belleza de las uñas en la Farmacia. Es una apuesta de éxito, con la

marca experta y líder.

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*Datos IMS, enero-junio 2012

KOROTKOW

Korotkow

conversando con...|78

“El farmacéutico hospitalario es una de las puntas de lanza de la sostenibilidad del SNS”

Selección de Medicamentos y PreciosDurante la entrevista, el doctor Poveda explicó el mecanismo

mediante el cual se fijan los precios de los medicamentos en los

hospitales. Según detalló, existe un proceso de evaluación de los

medicamentos y otro de selección, propiamente dicho. Inicialmente

se seleccionan aquellas moléculas del arsenal terapéutico disponible

que se consideran más eficientes para el sistema. La metodología

usada para la evaluación incluye parámetros de eficacia, seguridad

y eficiencia. Los dos primeros vienen dados por la AEMPS (Agencia

Española de Medicamentos y Productos Sanitarios), sin embargo,

los parámetros de eficiencia son aportados por los servicios de Far-

macia Hospitalaria. Como prueba de lo exigente que es el proceso

de selección, el doctor Poveda precisó que, “de aproximadamente

9.000 especialidades que hay en el mercado farmacéutico, únicamente

menos del 10% son aceptadas para uso en los hospitales”. Se trata de

un trabajo desarrollado por las comisiones de evaluación que se

reúnen cada mes para estudiar los nuevos medicamentos, de los

cuales unos se aprueban y otros no, según los parámetros comen-

tados. Y, según las palabras del presidente de la SEFH, “la fijación de

precios se realiza en concurso público y mediante la negociación con

los proveedores”.

ILUSIONADO AL ENCARAR EL SEGUNDO AÑO DE SU SEGUNDO MANDATO AL FRENTE DE LA SEFH,

EL DOCTOR JOSÉ LUIS POVEDA TUVO RECIENTEMENTE LA GENTILEZA DE COMPARTIR CON ESTE

MEDIO SUS IMPRESIONES SOBRE LA SITUACIÓN QUE ATRAVIESAN LA FARMACIA HOSPITALARIA

Y EL SNS EN GENERAL. POVEDA ES ESPECIALISTA DESDE 1990 Y ACTUALMENTE JEFE DEL

SERVICIO DE FARMACIA DEL HOSPITAL UNIVERSITARIO LA FE DE VALENCIA.

Doctor José Luis Poveda

Consultado el entrevistado sobre la valoración que tiene la sociedad

que preside sobre el Real Decreto 16/2012, éste aseguró que “la práctica

del farmacéutico de hospital ya cumple los requerimientos de financiación

selectiva determinados por la norma aprobada el año pasado”. Poveda

aún fue todavía un poco más lejos al asegurar que la “valoración que

se hace desde la SEFH del decreto es totalmente positiva ya que confirma

lo acertado de la práctica profesional en lo tocante a la selección de me-

dicamentos más eficientes para el sistema”. Además, “el texto establece

que los servicios de farmacia hospitalaria deben proyectar su labor hacia

los centros socio-sanitarios de su entorno. Lo que sin duda es toda una

demostración de su competencia”, añadió.

Atención excelente a buen coste Ante la posibilidad de que se esté produciendo una desinversión de

medicamentos debida al ahorro, Poveda contestó que en los servicios

de farmacia se entiende que la incorporación de innovación tecnológi-

ca lleva aparejada una evaluación continua de los medicamentos que

se utilizan. La desinversión, por tanto, se realiza de forma periódica.

Para ello, se mantienen actualizados los conocimientos sobre eficacia

y seguridad de los fármacos, incluyendo los ensayos clínicos y los

cambios en los escenarios en los precios. En ese sentido, el presidente

de la SEFH recalcó que “se trata de una labor permanente para que los

pacientes reciban siempre los máximos beneficios al menor coste”.

Sobre la central de compras de medicamentos, decidida por la secre-

taria general de Sanidad Pilar Farjas, Poveda explicó que la compra

mediante centrales es algo que las CC.AA. vienen haciendo desde hace

tiempo. Es una estrategia que favorece las economías de escala porque

los modelos de gestión centralizada buscan obtener mejores precios

en función del volumen de compra. A nivel nacional, la central está en

fase de publicación y ya hay bases para una serie de medicamentos

que saldrán en los próximos concursos. A finales de año se conocerá

el primero. Según Poveda, “existe un acuerdo marco con las CC.AA. para

unos principios activos, con unos proveedores elegidos y determinados

criterios de selección y de ajustes de precios”.

Recortes y pacientes polimedicadosPoveda aseguró que los servicios de farmacia no se están viendo

atenazados por los recortes fundamentalmente porque en los hospi-

tales se llevan aplicando políticas de eficiencia desde hace bastante

tiempo, al margen de la crisis económica. De hecho, sus profesionales

componen uno de los colectivos más concienciados en esta materia.

“El farmacéutico de hospital siempre ha sido consciente de que el modelo

de eficiencia es básico para la sostenibilidad del sistema porque es preci-

so poner siempre a disposición de los pacientes los medicamentos más

eficientes, con mejores resultados de salud y al mínimo coste”, detalló el

presidente de la SEFH.

EL 98% DE LOS FARMACÉUTICOS

DE HOSPITAL ESTÁN ASOCIADOS

A LA SEFH

SEFH: Conceptos básicos· Grupo Génesis: Grupo de Evaluación de Novedades,

Estandarización e Investigación de medicamentos de la

SEFH.

· Programa Madre: Manual de ayuda a la toma de decisiones

sobre selección de medicamentos en hospitales.

· CFT: Comisión de Farmacia y Terapéutica de medicamentos,

liderada por los farmacéuticos en los hospitales.

· Validación terapéutica: Seguimiento posológico y

terapéutico realizado por el farmacéutico de hospital.

· Historia clínica única por paciente y para cualquier hospital.

(Reivindicación de la SEFH en su último congreso).

Cuando se trata de pacientes crónicos, pluripatológicos y polimedi-

cados, la SEFH estima que se pueden conseguir ahorros a través de

la compra hospitalaria. Ahorros que en cualquier caso no merman

la salud de las personas porque “un mejor seguimiento del paciente

permite mejores resultados de salud y menos reingresos, efectos adversos,

etc.”, razonó el presidente Poveda. En esa materia la SEFH tiene un Plan

específico, “destinado a garantizar la continuidad asistencial y promover

la utilización racional de los medicamentos en estos pacientes crónicos,

según los criterios de calidad y excelencia propios del medio hospitalario”.

MENOS DEL 10% DE LAS 9.000 ESPECIALIDADES

FARMACÉUTICAS SON SELECCIONADAS PARA LOS HOSPITALES

ACTUALMENTE NO HAY

PROBLEMAS DE ABASTECIMIENTO

DE MEDICAMENTOS EN LOS

HOSPITALES

Amenaza de cierresAnte la amenaza de que la crisis pueda provocar el cierre de algún

hospital, Poveda aseguró que, “ante todo hay que decir que no existen

problemas de abastecimiento de medicamentos en los hospitales”. Esto

es fundamentalmente así por el gran esfuerzo que están realizando

los proveedores. Por otro lado, “debemos dar una luz a la esperanza”,

concluyó el doctor Poveda, “porque nuestro sistema hospitalario es una

referencia por la calidad de sus prestaciones. Los continuos reajustes que

vivimos deben ir encaminados a reducir las actuales bolsas de ineficiencia.

Y este es un esfuerzo de todos los agentes. Porque todo profesional debe

mejorar la productividad del trabajo que realiza”. +

escaparate|80

DermaActive, la solición para pequeñas heridasGrupo Hartmann lanza DermaActive, un

producto desarrollado por profesionales mé-

dicos, pensado para curar y aliviar de forma

profesional cada tipo de herida (quemaduras,

rozaduras, ampollas y cortes no profundos).

La novedad de esta solución radica en que

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packaging de tamaño reducido con todo lo

imprescindible para realizar una cura inicial.

Además incluye un folleto informativo con el

proceso de curación adecuado para un buen

tratamiento de la herida evitando la aparición

de marcas, cicatrices e infecciones.

GrinTuss protege la mucosa y calma la tosLos jarabes GrinTuss de Aboca crean una

película protectora con “efecto barrera” que

calma la tos seca y productiva, protegiendo

las vías respiratorias altas. Están formulados

para adherirse a la mucosa y limitar su con-

tacto con agentes externos irritantes. Ade-

más, promueven la hidratación de la mucosa

y de la mucosidad favoreciendo su expulsión.

Los extractos liofilizados de Llatén, Grindelia

y Helicristo poseen propiedades mucoad-

hesivas y protectortas, gracias a la acción

de sustancias vegetales como mucilágenos,

gomas y resinas. La miel ejerce una acción

protectora y emoliente proporcionando

un sabor agradable que se completa con la

acción refrescante de los aceites esenciales.

Protege tus manos y uñas con Vid Divine de EsdorLa crema de Manos y Uñas Vid Divine de

Esdor ofrece un cuidado integral, nutritivo

y antioxidante, con cinco acciones funda-

mentales: Antiaging (por su potente coctel

de antioxidantes); hidratante (por su ácido

hialurónico fragmentado); reparador y ci-

catrizante (por activos como la alantolina,

proliferante celular que estimula la epiteli-

zación); anti-manchas (por un activo natural

derivado de la planta “estrella amarilla”, que

reduce la actividad de la tirosinasa e inhibe

su expresión); y, por último, nutritiva y rege-

neradora (por la presencia de aceites como

el de Argán, rico en ácidos grasos esenciales,

tocoferoles y carotenos).

Cuida el contorno de ojos con Magic Eyes de Fridda DorschEl nuevo contorno de ojos Magic Eyes de

Fridda Dorsch está reforzado con hesperi-

dina, un potente antioxidante vegetal que

refuerza la capilaridad sanguínea, y trigo

sarraceno, que reduce la formación de grasa

en la zona periorbital. Otros de sus princi-

pales ingredientes activos son Camomila,

Raíz del Ginseng, Agua de Rosas y Urea, que

aportan nutrición, hidratación y tonificación

con un efecto calmante redensificando la

piel. No contiene parabenes ni perfumes y

es hipoalergénico.

Tensión bajo control con VisomatVisomat double comfort es el nombre del

tensiómetro indicado para la toma de ten-

sión de pacientes con arritmia cardiaca y/o

diabetes de Roche Diagnostics. Este nove-

doso tensiómetro combina dos métodos

de medición diferentes: el preciso método

Korotkow en combinación con el confortable

método oscilométrico. El manguito visomax

de tamaño universal (23-43 cm), incluye un

micrófono altamente sensible que registra

el ruido generado por la turbulencia de la

sangre en el interior de la arteria durante la

medición. Entre sus características cabe des-

tacar un código de colores para clasificar de

forma sencilla los valores de tensión según

los valores indicados por la OMS; medida de

la presión del pulso que proporciona indi-

caciones importantes del posible endureci-

miento de los vasos sanguíneos; control de

arritmias; 60 memorias para dos pacientes;

horario por radiocontrol y un manguito pe-

queño y adaptador de corriente opcionales

Nueva Crema bio hipoalergénica para el cambio de pañal de CattierCattier acaba de lanzar al mercado la Crema

bio hipoalergénica para el cambio de pañal,

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Esta Crema hidrata, protege y repara el culito

del bebé creando una barrera protectora y

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fricción del pañal. Está testada bajo control

pediátrico y dermatológico. Los test de uso

confirman la buena tolerancia del producto.

Con Certificación Ecocert y Cosmebio.

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escaparate|82

Rehidraforte, el suero de rehidrata-ción oral de alta eficacia de OrdesaRehidraforte es un suero de rehidratación

oral que permite recuperar el equilibrio hídri-

co y electrolítico tras alteraciones digestivas

u otros procesos que hayan ocasionado una

elevada pérdida de agua y sales minerales.

Su completa fórmula ha sido adaptada a las

recomendaciones de la OMS (Organización

Mundial de la Salud) y la ESPGHAN (European

Society of Paediatric Gastroenterology, Hepa-

tology and Nutrition). Este producto, elabo-

rado a base de glucosa y sales minerales, y

tiene un agradable aroma y sabe a manzana.

Cuida tu piel con el Aloe vera corporal de LaincoEl gel corporal Aloe Vera Lainco es un ex-

celente protector y regenerador dérmico,

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aloe barbadensis en una concentración del

100%, lo que permite aprovechar al máximo

sus propiedades. Penetra profundamente,

humecta, suaviza y restituye la hidratación

natural de la piel dañada o seca. Además,

por su formulación proporciona un efecto

calmante y refrescante inmediato sobre la

zona aplicada, junto a unos excelentes resul-

tados, como su uso como crema hidratante

después de tomar el sol o como gel reparador

después del afeitado. Al no contener alcohol,

está recomendado para todo tipo de pieles.

Reparador anti rojeces de DarphinIntral Baume Réparateur Anti-Rougeurs es el

nuevo bálsamo calmante para la piel seca y

sensible, que ayuda a reparar y fortalecer la

barrera natural de la piel para una mejora pro-

tección contra las irritaciones, al tiempo que

reduce la apariencia de rojeces. Para piel seca

a muy seca, ayuda a proteger la piel de los

factores medioambientales e irritantes que

causan rojeces. Repara y fortalece la barrera

natural de la piel para una mejor protección

contra los irritantes. Reduce la sensibilidad,

hidrata y suaviza la piel seca a muy seca

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pensado para cabellos teñidos, decolorados

o con mechas, y cubre 5 tonos: castaño,

cobrizo, dorado, chocolate y platino. Phyto

Gloss es un tratamiento express reavivador

de color destinado a todos los cabellos te-

ñidos, decolorados o con mechas, y está for-

mulado para cabellos teñidos, decolorados

o con mechas. No obstante, puede utilizarse

en cabellos naturales pero los reflejos serán

menos intensos.

Boca sana y limpia con PHBPara la higiene bucal de los más pequeños de

casa, PHB dispone del Kit PHB Petit (a partir

de dos años) compuesto por un neceser que

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los dientes ya no será un problema porque

PHB Petit está animado con Pocoyó. Además

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modo y fácil de guardar en cualquier bolsa o

mochila por su reducido tamaño y su sistema

de cierre en V, que aísla al cepillo de conta-

minaciones externes. Ideales para cuidar y

mantener la higiene bucodental.

Di adiós a los piojos con el tratamiento pediculicida AlvitaAlvita Pediculicida es el tratamiento pedicu-

licida a base de D-Fenotrín, principio activo

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el sistema nervioso del piojo, provocando su

eliminación y facilitando el desprendimiento

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acción pediculicida) + peine lendrera + gorro

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parente y a su fragancia discreta y agradable,

este tratamiento, además de eficaz, confiere

al cabello un efector protector y acondicio-

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