MAESTRIA EN ADMINISTRACION DE NEGOCIOSTP HYO

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ARAUCO SNCHEZ EMIL ILICHCdigo: 1207038GOMEZ RODRIGUEZ ISAACCdigo: 1501611RUTTI SALVADOR CRISTIAN LEONCdigo: 1100939RELANZAMIENTO DE PINTURAS FASTCASO EFFIE PER 2012

PROPUESTA DE VALOR O PROMESA DE LA EMPRESA

Pinta tu xito!!!Identificacin con valores y actitudes de consumidores, Mkt experienciaReivindicacin de lo nuestro y emprendimientoPosicionamiento diferenciador, racional, emocional y sensorialProtagonista clienteFast esta contigo cuando progresas y eres exitoso

FACTORES EXTERNOS QUE AFECTAN LA CAPACIDAD DE LA COMPAA PARA SERVIR A SUS CLIENTES

FACTORES INTERNOS QUE MS IMPACTAN FODA CRUZADO Factores Internos

Factores ExternosFORTALEZASAmplia experiencia en el sector de pinturasCampaas de marketing y publicidad enormesSolidos canales de distribucinAlta capacidad de innovacinDEBILIDADESCarencia de la marca reconocida en el mercadoPortafolio de productos poco diversificadoPoca identificacin con valores y actitudes de los consumidoresOPORTUNIDADESTendencia favorable en el mercado de pinturasAparicin de nuevos segmentosUtilizacin de nuevos canales de ventas-Utilizar las campaas de publicidad y la experiencia para obtener mayor participacin en el mercado.- Optimizar los canales de distribucin para penetrar en los nuevos segmentos.-Diversificar el portafolio orientado ala tendencia creciente del mercado.- Ser la primera empresa en el mercado que se identifique emocionalmente con el consumidor.AMENAZASMenor coberturaMejores ofertas por parte de AnypsaAumento del numero de competidoresDisminucin en las ventas - Utilizar la alta capacidad de innovacin para desarrollar productos diferenciados, y as hacer frente al aumento del nmero de competidores.- Utilizar la publicidad para incrementar la cobertura de mercado.-Superar la carencia de reconocimiento de marca en el mercado.-Hacer frente a las mejores ofertas de la competencia, lanzando al mercado nuevas y mejores promociones de ventas.

REACCION ANTE ENTORNO DE MARKETINGhttps://www.youtube.com/watch?v=VOAwkz2Tmcc (Mototaxi)https://www.youtube.com/watch?v=OvEuMMa6A1M (Cabinas)https://www.youtube.com/watch?v=y6XLFjsU9_E (Motivo Brindis Versin Completa)CAMPAAS ACTUALEShttps://www.youtube.com/watch?v=wa3zCiCIS-I (Pintura Fast 1995)CAMPAA ANTERIORCAMPAA COMPETENCIAhttps://www.youtube.com/watch?v=UO2blXIBJLw (Anypsa)

PRESUPUESTO

Fast esta dirigido a personas de perfil conservador, progresista de nivel socioeconmico C y D.Consumidor final es aquel que generalmente tiene orgenes provincianos y migra hacia la capital en busca de progreso

CICLO DE VIDA

ESTRATEGIA PROPUESTA

ObjetivosIncrementar la participacin del mercadoIncrementar volumen de venta mensualIncrementar la cobertura, utilizando cobertura CPPQMejorar el margen brutoProductoNuevo logo, envase; mejor productoDiversificacin, complementarios (esmalte, sellador, imprimante, etc.)Diferenciacin, carta de colores (Verde Mantaro, Amarillo Inti, sbila, Naranja Chapi, Azul Festejo, Lila Novoandino Rosado wawa, Rojo apu)

ESTRATEGIA PROPUESTAPrecioMayor calidad y mayor precio pero menor al de la competenciaSegmentacin, liderazgo en costos, diferenciacin,

PlazaActivaciones BTLSe visti los puntos de venta, letreros, fachadas.20 mercaderistas, 100 impulsadoresCharlas a pintores, ferreteros y usuarios finales (http://www.fast.com.pe/novedades2.htm )Inderrumbable http://www.fast.com.pe/novedades5.htm Caravana del xito

ESTRATEGIA PROPUESTAEstrategia de PosicionamientoAspecto Racional: Mejor producto, ms brillante, intenso.Aspecto emocional: Reivindicacin de lo nuestro, emprendimientoAspecto sensorial: Expresar tu xito con el color intenso, presente en fiestas.Fidelizacin clienteRecordacin de marca

PromocinDiversos canaleshttps://www.youtube.com/watch?v=1i1WIzHXqkA Todos los bravos seg. 38https://www.youtube.com/watch?v=6qfKrQvAIj0 Maricarmen backstage min. 2

RESULTADOS