Proyecto - Coca cola
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MARCO HSITORICOLa Coca-Cola fue creada en 1885 por John Pemberton en la farmacia Jacobs de la ciudad de Atlanta, Georgia. Con una mezcla de hojas de coca y semillas de cola quiso crear un remedio, que comenzó siendo comercializado como una medicina que aliviaba el dolor de cabeza y disimulaba las náuseas
Coca-Cola es un refresco efervescente vendido en tiendas, restaurantes y máquinas expendedoras en más de 200 países. Es producido por The Coca-Cola Company.
FODA
MATRIZ BCG
COCA COLA
PRODUCTO VENTAS 2013 VENTAS 2014
Coca-Cola Clasica $ 1,500,000.00 $ 1,700,000.00
Coca-Cola Light $ 1,000,000.00 $ 900,000.00
Coca-Cola Zero $ 1,200,000.00 $ 700,000.00
Delawere Punch $ 600,000.00 $ 300,000.00 $ 3,600,000.00
BCG
1.- CALCULAR EL CRECIMIENTO DEL PRODUCTO
FORMULA: (VENTAS 2014-VENTAS2013)/VENTAS 2013
CRECIMIENTO 13.33%
CRECIMIENTO -10.00%
CRECIMIENTO -41.67%
CRECIMIENTO -50.00%
2.- CALCULAR PARTICIPACION RELATIVA EN EL MERCADO
FORMULA; VENTAS 2014/VENTAS PPAL. COMPETIDOR
Coca-Cola Clasica 1.4
Coca-Cola Light 0.9
Coca-Cola Zero 0.8
Delawere Punch 0.7
SI ES SUPERIOR A 1 SE CONSIDERA ALTA SI ES INFERIOR A 1 SE CONSIDERA BAJA
3.- RESULTADO Y PRESENTACION GRAFICA
CRECIMIENTO PART. REL. EN MK2 CRECIMIENTO PART. REL. EN MK2
Coca-Cola Zero 13.33% 1.4 INTERROGANTE
Coca-Cola Clasica -10.00% 0.9 ESTRELLA
Coca-Cola Light -41.67% 0.8 VACA
Delawere Punch -50.00% 0.7 PERRO
BCG
TOTAL DE VENTAS 2014
PRODUCTO VENTAS 2014 PORCENTAJE
Coca-Cola Clasica $ 1,700,000.00 47.22
Coca-Cola Light $ 900,000.00 25.00
Coca-Cola Zero $ 700,000.00 19.44
Delawere Punch $ 300,000.00 8.33
TOTAL DE VENTAS 2014 $ 3,600,000.00 100.00
BCG
MEFEMEFE
FACTOR EXTERNO CLAVE
VARIABLES PONDERACION
CLASIFICACION
RESULTADO DE PONDERACION
1 Podemos encontrar una competencia diferente de las gaseosas
como los jugos o yogurts que se venden en supermercados
AMENAZA 0.10
3 0.30
2 El uso de Internet y tv cable está en aumento y le empresa podemos
utilizarlos dos medios para publicitar de manera más fácil y más completa.
OPORTUNIDAD 0.25 4 1
3 No conocemos los efectos directos de la crisis económica relativos a los
ingresos de la población
AMENAZA
0.10
2
0.20
4 Gracias al posicionamiento que tenemos en nuestras marcas ya al ser
tan conocidas en las redes sociales como Facebook, twitter. Entre otros
podemos dar a conocer nuestros nuevos y futuros productos de cada
una de nuestras marcas.
OPORTUNIDAD 0.20 4 0.80
5 Al ser conocidos mundialmente puede dejar de lado a sus clientes y perder ventaja en el mercado con sus
competidores
AMENAZA 0.20 2 0.406 Podemos recibir publicidad gratis por
las noticias que van a hablar sobre nuestro concepto único sin alguno costo OPORTUNID
AD 0.15 4 0.60
TOTAL: 1.00 3.30
MEFI
FORTALEZAS PESO CALIFICACIÓN
PESO PONDERADO
Marca internacional la más conocida en todo el mundo.
0.22 4 0.88
Formula del producto secreta (producto inimitable).
0.18 3 0.54
Conocen bien el mercado de las gaseosas, es por eso que tiene multitud de diferentes productos.
0.11 3 0.33
Canales de distribución: podemos encontrar la marca en todos los lugares de venta y en los restaurantes.
0.17 4 0.68
Es una marca que se mueve de manera rápida: por ejemplo ha cambiado de eslogan 50 veces desde su creación.
0.11 3 0.33
DEBILIDADES
El precio de Coca Cola es más alto que su competencia
0.09 1 0.09
Es considerado por una parte del mercado como uno de los refrescos más dañinos para la salud.
0.07 2 0.14
En algunos países Coca-Cola no es adaptable a costumbres y creencias
0.05 1 0.05
TOTAL 1.00 3.04
Estrategia de penetración de Coca-Cola
A través de los años Coca Cola ha logrado llegar a países alrededor del mundo como África, Europa, América Latina, Asia y casi todo el mundo. Coca Cola ha logrado mantener sus productos originales y también introducir nuevos productos.
• PRECIOS BAJOS• PUBLICIDAD• PLAZA
ESTRATEGIA DE DESARROLLO
Esta estrategia se me hace muy importante emplearla ya que es muy útil y nos sirve para modificar los productos que ya tenemos pero que no llegan al grado de satisfacer necesidades y deseos del consumidor ya sea por nuestro sabor cereza de nuevo producto que enviamos.
ESTRATEGIA DE PROUCTO DE COCA-COLA
El producto es una parte esencial para la empresa, hay tantos productos, por lo que crecen rápidamente por el cual la empresa puede incrementar su venta con el aumento de la producción de
diversos productos.
• Se ofrecen diferentes tipos de bebidas según la atmosfera y la naturaleza de las persona determinando el país.
• La calidad es una de las principales herramientas de posicionamiento del anunciante.
• El diseño también desempeña un papel muy importante en la competitividad.
ESTRATEGIA DE POMOCION
Ofrecer la oferta de adquirir un segundo producto a mitad de precio en la compra del primero. Es decir, si los clientes compran nuestro producto, se llevan el segundo producto idéntico a la mitad del precio original. De esta manera, estamos premiando la lealtad de nuestros clientes y asegurándoles un ahorro significativo a través de comprar productos por la mitad de su valor.
DISTRIBUCION INTENSIVAEstretategia de distribucion intensiva Distribucion $420Costos por mes $10,920Costo trimestralmente $32,760 $1,048,320Cocacola coparte camiones con carrefour, lo que disminuye sus costos
logisticos, por lo tanto es ganancia de tiempo y dinero
ESTRATEGIA DE PENETRACIONEstrategia de penetracion Publicidad Comerciales en T.V $100,000 $300,000Spots $70,000 $210,000Espectaculares $19,210 $57,630
$567,630
ESTRATEGIA DE DESARROLLO DEL PRODUCTO
Estrategia de desarrolloEtiquetas $1.12 $560.00
$31,920.00$989,520.00
Estrategia de producto Diferenciacion de productos $2.15 $1,075.00Productos diferentes en paises $5.14
ESTRATEGIA DE PRODUCTO
Ventas Gastos Resultado bruto Retorno sobre la inversión
254,000,000 Promoción 251,000 818,530 0.83%
Publicidad 567,530
Inversión5,000,000
Preventa300,000
GASTOS TOTALES
PRESUPUESTO POR PARIDAD COMPARATIVA
ESTRATEGIAS
DE LAS 4P
PRECIOEstrategia de crecimiento: Esta estrategia nos sirve para posicionar nuestros precios ya adquiridos y los productos y así tener una innovación de productos para que aumentemos el crecimiento del precio.
Estrategia de penetración: Esta la utilizaremos para los nuevos productos con un bajo costo y así nos identifiquen los consumidores con el paso del tiempo y así poder llegar a elevar los precios.
PRODUCTOEstrategia de generación de nuevas ideas sobre nuestro producto ya establecido para ello necesitamos hacer análisis, entrevistas ,etc. Para que nuestras ideas seas practicas y cumplan con las necesidades del consumidor.
Estrategia de crecimiento :Esta estrategia es muy útil ya que nos dio resultados favorables por nuestra publicidad que utilizamos en todos los medios de comunicación para que llegue al publico y obtener nuevos consumidores.
Estrategia de posicionamiento :En esta estrategia nos debemos de concentrar mucho en nuestros productos a un precio accesible para los consumidores con la finalidad que el cliente adquiera mas nuestros productos.
PLAZALa plaza o distribución hace referencia a las plazas o puntos de venta en donde el producto es ofrecido o vendido a los consumidores, así como a la forma en que es distribuido o trasladado hacia dichas plazas o puntos de venta. Algunas estrategias que podemos establecer relacionadas a la plaza o distribución son:
•Crear una página web o una tienda virtual para
nuestro producto.•Ubicar nuestros productos
en todos los puntos de venta habidos y por haber •Aumentar el número de vehículos distribuidores o
de reparto.
PROMOCIONLa promoción o comunicación consiste en dar a conocer, informar o hacer recordar la existencia del producto a los consumidores, así como persuadir, estimular o motivar su compra, consumo o uso. Algunas estrategias que podemos aplicar relacionadas a la promoción o comunicación son:
•Brindar descuentos especiales en determinados productos y en
determinadas fechas.• Anunciar en diarios o en revistas
• Organizar algún evento o actividad.
• Anunciar en sitios de anuncios clasificados en Internet.
INFORME
EJECUTIVO
ESTRATEGIAS
FA
•Implementar fidelidad con la marca•Realizar promociones para personas que no tengan la posibilidad
ESTRATEGIAS
DA
•Bajar el precio en algunos lugares que no tengan la posibilidad•Crear nuevos productos que no sean dañinos (agua)•Tener mayor publicidad para nuestros clientes.
FODA
Coca-Cola Clasica
Coca-Cola Light
Coca-Cola Zero
Delawere Punch
TOTAL DE VENTAS
2014
$-
$500,000.00
$1,000,000.00
$1,500,000.00
$2,000,000.00
$2,500,000.00
$3,000,000.00
$3,500,000.00
$4,000,000.00
TOTAL DE VENTAS 2014 VENTAS 2014TOTAL DE VENTAS 2014 PORCENTAJE
VENTAS TOTALES
ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS DE PENETRACION
ESTRATEGIA DE DESARROLLO
ESTRATEGIA DE PRODUCTO
ESTRATEGIA DE PROMOCION
RESULTADOS DE LA MATRIZ DE EVALUACION DE LOS FACTORES INTERNOS
MARCA IN
TERNACIO
NAL
PRODUCTO
INIM
ITABLE
GAMA D
E PR
ODUCTOS
CANALES
DE DIS
TRIB
UCION
CREATI
VIDAD
0
0.1
0.2
0.3
0.4
0.5
0.6
0.7
0.8
0.9
1
0.88
0.54
0.33
0.68
0.33
FORTALEZAS
PREC
IO E
LEVADO
DAÑINO P
ARA LA S
ALUD
NO ES
ADAPTABLE
EN A
LGUNOS
PAIS
ES0
0.020.040.060.080.1
0.120.140.16
0.09
0.14
0.05
DEBILIDADES
4P
4PPRDUCTO RECONOCIDOS
ATRACCION DEL PUBLICO
ESTABLECER TU PRODUCTO EN VARIOS LOCALES
VALOR A LOS CONSUMIDORES
DIFERENCIACION DE PRODUCTO
CONCLUSION
Coca Cola se encuentra en un momento estable, sus productos son reconocidos
internacionalmente, tiene una gran ventaja hacia su competencia ya que sus productos
están al alcance de todo el publico, y por ello mismo sus ventas son elevadas.
La implementación de las estrategias, permitirá a Coca Cola seguir con la misma estabilidad e ir incrementando sus ventas
