Primer Apart Hotel Sustentable

de la Ciudad de Buenos Aires

Buenos Aires con su gran oferta turística se ha

consolidado como el destino predilecto en AméricaLatina, lo que implica un incremento en la demandahotelera.

El cuidado del medio ambiente es hoy una demandaética y social que exigen los turistas y deben asumirlos empresarios.

RESUMEN EJECUTIVO

Sustentable:

Uso de artefactos eléctricos e ilumación de bajo consumo y aprovechamiento de la luz solar

Menor consumo de agua (recircular, sanitarios de doble descarga, dar la opcion de no lavar diariamente sábanas y toallas)

Separación de los residuos según sea reciclables o no

Menor cantidad de plástico en amenities

Materiales reciclados

Maderas provenientes de bosques forestados

Restaurante con una carta a base de comida orgánica

GAIA: diosa de la tierra en la mitología griega

SOMOS EL PRIMER APART HOTEL SUSTENTABLE QUE CONJUGA

EXCELENCIA EN LA CALIDAD Y CUIDADO DEL MEDIO AMBIENTE EN

LA CIUDAD DE BUENOS AIRES.

BUSCAMOS SER ANFITRIONES APASIONADOS PORQUE NUESTROS

HUÉSPEDES EXPERIMENTEN NUESTRA SINCERA VOCACIÓN DE

SERVICIO, VIVAN EN PLENITUD Y SEAN RESPONSABLES JUNTO A

NOSOTROS EN LA PRESERVACION DE NUESTRO PLANETA.

FORMAMOS UN EQUIPO DE TRABAJO GUIADOS POR NUESTRO

ESPÍRITU DE SUPERACIÓN Y LA CALIDEZ EN LA ATENCIÓN

PERSONALIZADA, BUSCANDO QUE CADA UNO LIBERE EL MÁXIMO

DE SU POTENCIAL

Posicionamiento

12 Pisos en herradura

41 Studio Suites

41 One Bedroom Suite

6 Two Bedroom Suite

Gimnsasio, Business Center, Laundry y Restaurant

Edificio

Studio Suite

• 2huéspedes

• Barra y lugar de estar. Kitchenette.

• 30 m2

• Precio: $ 480

1 Bedroom Suite

• 4 huéspedes

• Living Comedory Sillón Camaen el livig.

• Cocinaintegrada.

• 50 m2

• Precio: $ 680

Two Bedroom Suite

• 6 huéspedes

• Living Comedory Sillón Camaen el living. Cocinaintegrada.

• 80 m2

• Precio: $980

Habitaciones

Construcción y Amoblamiento:

U$S 7.000.000.- considerando que se debenconstruir 5150 m2.

Terreno:

U$S 3.000.000.-

Inversión Aproximada

Buenos Aires ha logrado desestacionalizar su

demanda hotelera por lo que no hay grandesvariaciones en el porcentaje de ocupación mes a mes.

Estimando 5% por sobre porcentaje de ocupaciónpromedio del sector la rentabilidad anual se ubica enel 10,5%.

Rentabilidad

Hotel Boutique Apart Hotel

Cantidad 50 45

% de Ocupación 48,1 53,5

Duración de la Estadía 2,18 días 2,38 dias

Descripción del Mercado

Vacaciones: 66,4 %

Negocios: 29,1 %

Visita a familia y amigos: 1,9 %

Otros: 2,6 %

Las personas que viajan en vacaciones generalmente lo hacen en grupo o familia razón por la cual un apart les ofrece más que un hotel por el mismo precio o menos si se considera por persona en las 1 y 2 Bedroom Suites.

Motivo del viaje de los turistas hospedados en hoteles 4 y 5 *

Brasil 44%

Europa 17,6%

Resto de América 15%

USA y Canadá 10%

Chile 7,8%

Tanto Brasil como Europa tienen muy desarrollado el tema de certificaciones ambientales en consecuencia sus ciudadanos valorarán el hospedarse en un apart hotel que sea sustentable.

Origen de los turistas en Argentina por vacaciones

Público de entre 30 y 60 años compuesto por argentinos de la zona pampeana y patagónica y extranjeros provenientes de Brasil, Europa y USA que viajen en familia.

Serán de ingreso medio alto que vienen a BsAs por vacaciones.

Tendrán interés en el cuidado del medio ambiente y la vida natural.

Personalidad sociable, innovadora, altruista y empática.

TARGET

Las reservas se harán:

- De forma directa por medio de la página del hotel oen forma telefónica o personal.

- De forma indirecta a través de agencias de viajemayoristas y minoristas o agentes de reservasinternacionales.

Se estima que el 70% provendrán de esta forma. A lasmismas se le abona el 18% en concepto de comisión.

Comercialización

Único apart sustentable en la ciudad de Buenos Aires Eficiencia en el consumo de energía y agua y manejo de residuos Atmósfera cálida y de hogar Espacio verde Diseño acorde a parámetros internacionales Estilo natural Edificio libre de humo Laundry / Business Center / Gimnasio / Restaurante Bicicletas a disposición Yoga Mat en las habitaciones Rápida respuesta a requerimientos, vocación de servicio Areas públicas destinadas a la difusión de artistas plásticos y

fotógrafos que hablen de la naturaleza

Fortalezas

No cuenta con estacionamiento

No posee pileta

No hay jacuzzi en las habitaciones

No cuenta con room service las 24 hs

No hay salones para eventos

Si bien las habitaciones tendrán diseño y confort no estarán ambientadas o tendrán amenities de lujo

Debilidades

Estrategia de Producto: Será el primer apart

sustentable.

Estrategia de precio: Se ubicará en un nivel promedio similar a los aparts y hoteles 4* de servicios semejantes

Estrategia de plaza: se apuntará a turistas que viajan por vacaciones y en familia o grupo de ingreso medio alto

Marketing Mix

Medios de Comunicación Masiva:

- Publicidad en Internet, Revistas de Turismo, Radio Colonia y Continental (Segmento Agropecuario) y Canal Rural

Marketing Directo:

- Mail y/o cartas con folletería y promoción a Agencias de Viaje, Operadores Mayoristas y Agentes de Reservas Internacionales.

- Promociones a miembros de Grupos Ambientalistas o Grupos CREA, miembros Visa Galicia

- Promoción a visitantes del stand en Ferias de Turismo

Estrategia de Promoción

Venta Personal:

- Visitas a agencias de viajes y operadores mayoristas

- Visitas a empresas

Prensa:

Aprovechando el hecho de ser el primer apartsustentable: diarios, TV, revistas, internet, blogs, radio

Estrategia de Promoción

Promociones BTL:

- Desayunos / Almuerzos de trabajo con Agencias de Viaje y Operadores Mayoristas

- Paquetes a Operadores Mayoristas y Agencias- FAM Tours a Agencias de Viaje, Op. mayoristas

RRPP:- Stand en Ferias de Turismo en Brasil, Chile, Uruguay,

USA, Europa- Stand en la FIT- Stand en Convenciones Ecológicas- Dar noches / Comidas gratis / Visitas del hotel a

personalidades VIP

Estrategia de Promoción

% de Ocupacion Promedio (Indec ): 52,3

% de Ocupacion Deseado 54,9

Ingreso Mensual por habitaciones : 892952,1

Ingreso por Alquiler Resto 6000,0

Ingreso Total 898952,1

Costos Operativos (65% s/ ingresos): 580418,9

Total Costos Desayunos ($11 x pax): 51832,7

Costos Marketing (5% s/ ingresos): 44647,6

Porcentaje por agente de reservas (70%): 625066,5

Comisión de Agentes (18%): 112512,0

Sueldo Presidente 15000,0

Rentabilidad mensual en $: 94541 Anual: 1125578,5 en U$S 272537

% sobre Facturacion 10,5

% sobre Capital Invertido: 2,7

Simulador de RentabilidadMensual Promedio

FIN