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Presentacion growthhacking
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Marketing
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¿Qué es eso del Growth Hacking?
Sean Ellis, quién acuñó el concepto, lo define como:
El growth hacker es la persona que tiene como verdadero norte crecer. Todo lo que hacen, es escudriñar en el potencial impacto, de un crecimiento escalable.
Andrew Chen, ayudó a viralizar el concepto :
«El Growth Hacker es el nuevo VP de marketing».
”Etapas para llegar al
crecimiento acelerado
Encaje producto o mercado
Etapa de crecimiento
AceleraciónIntentar crecer sin antes
validar que eres la solución que se estaba esperando, se
transformará en solo una pérdida total de dinero.
Estrategia AARRR
Rentabilizar
Activación
Atracción
Dave MacClure
Emprendedor, inversionista ángel y fundador de la incubadora 500 startups.
Retención
Referencias
El Growth Hacking se ha transformado en una cultura dentro de las startups.
Imágenes del equipo de crecimiento de Facebook
Signos que se repiten en las startups de mayor crecimiento.
Desarrollo de Producto
Un producto bien desarrollado vive del feedback de sus clientes. Y los hace partícipes de este.
foros invision
El camino que esté desarrollando hacia el crecimiento integrará muchas pruebas, errores, aprendizajes y cambios.
Crear metodología
Herramientas/Brian Balfour
La estrategia que le sirve a tu competencia no necesariamente te va a servir a ti.
No copiaron fórmulas
Red social Segmentada
Generar esfuerzos iniciales en nichos, con la finalidad de encontrar a ese grupo de compradores que se transformarán en fanáticos.
Focalizar
Auspicio fiestas/ Facebook ads
No son promociones
El growth hacking NO es solo marketing, utiliza técnicas de marketing para cubrir algunas de sus etapas.
PHP/ Finanzas/ Sociología
Cuando comienzas no debes escalar con clientes, primero debes conocerlos bien y entender porqué te eligieron. Eso te ayudará a escalar las características de tu producto.
Escalar en características, no en cosas
Analizar a sus early adapters
Complementar con diferentes herramientas, pueden ayudar al crecimiento de tu emprendiemiento. Principalmente si uno de estos complementos se transforma en tu modelo de negocio.
Combinar actividades
Software/ Repositorio/ Red Social
El análisis de cada una de las actividades que desarrolles, te deben entregar un resultado que te ayudará a comprender cuales son los próximos caminos a seguir.
Diagnóstico
Análisis centrado en visitas/ personas
Continuidad
Cada etapa de crecimiento necesita ser probada constantemente. Así podrás medir tus actividades con una constante de trabajo.
AARRR
Cultura de crecimiento
Actualmente, las startups que han generado estos crecimientos explosivos, han sido capaces de crear verdaderos niveles de cultura de crecimiento dentro de sus equipos. Donde su único fin es CRECER.
El futuro ya está aquí… solo que no está distribuido de manera uniforme.
Xiaomi
Historia
Sistema operativo MIUI
Xiaomi, fundada en Abril 2010
Primer Smartphone Xiaomi
Q1 del 2011
Mundo Xiaomi
Tecnología y accesorios
Crecimiento explosivo
Desde su nacimiento, Xiaomi ha ido derrocando a los grandes, uno por uno.
2013 superó en ventas a Apple, relegándolo al 3er puesto.2014 supera a Samsung coronándose como el rey de China.
Su focalización de crecimiento fue paso a paso:
1. Pekín2. Shangai3. Taiwan4. Mercado Asiatico5. Mercados emergentes (Pronto)
Focalización mercado Chino
Encaje Producto Mercado
MIUI (miyui)
Su sistema operativo, basado en Android, fue el primer producto por el cual comenzaron a movilizarse. Aquí comenzaron los Mi Fans.
100 MiFans
• Siendo la base de su negocio la venta digital.
• Eliminan el canal de distribución, para poder llegar al precio competitivo con respecto a los denominados “alta gama”.
• Estrategia de distribución digital exclusiva en India a través de ecommerce más popular.
Boca a boca digital
Exclusividad y Urgencia
Dropsales o ventas por goteo
Sus técnicas, muy criticadas, pero bastante efectivas:• Ventas flash por un periodo de
tiempo.• Previo registro a un listado.• Velocidad record de ventas.
La entrada de Hugo Barra – ex VC de productos Android:• Movilización del ambiente
Android.• Certificación de producto.• Expansión en mercados
emergentes (latiomerica, sur de asia).
• Preparación a mercados regulados (europa, norte américa)
Expansión mundial
Metodología de crecimiento
Encaje producto o mercado
Etapa de crecimiento
Aceleración
Preguntas ¿?
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Gracias!