Fase II

“Del proyecto a la empresa” Guadalinfo Impulsa

Jesús Feás Muñoz

Emprendedor, Consultor y Formador

Experto en TIC’s

Aplicaciones web.

Asesoramiento y consultoría web a emprendedores.

E-learning. Formación.

De la idea al

proyecto

Del proyecto a la

empresa

Realización de misiones y mentoring en Innycia

Estancia en

Aceleradora

Alta en

Innycia

El Plan de Empresa

• Resumen ejecutivo.

• La idea.

• Objetivos y metas.

Plan de fechas.

• Plan de Marketing.

• Proceso de producción.

• Recursos materiales e

intangibles.

• Recursos humanos.

• Recursos económicos y

financieros.

Resumen ejecutivo.

• Resumen del Plan.

• Hasta 1 página.

• Destacar los aspectos

más atractivos del

plan.

• Es la “Carta de

presentación”.

Misión 2: Finalidad del proyecto.

Definición centrada y escueta del proyecto: ¿qué es?,

¿para qué sirve?, ¿para quién se genera?

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La idea.

• Explicar la actividad.

• Características

diferenciadoras.

• Necesidades a

satisfacer.

• Ventajas

competitivas.

• Situación actual del

proyecto.

Misión 4: Tipología del proyecto.

Misión 5: Descripción y fundamentación.

Por qué queremos hacerlo. Se especifica la

NECESIDAD o la OPORTUNIDAD sobre la que

hemos desarrollado la idea. ¿Cubre una necesidad?

¿Has detectado una oportunidad? ¿las dos cosas?

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Objetivos y metas.

• Misión. Visión.

• Objetivos y metas.

• Estrategias.

• Tácticas.

• Políticas.

• Programas.

• Presupuestos.

Medibles, flexibles, claros, alcanzables,

motivadores, coherentes, controlables.

Misión 7: Objetivos. Para qué se quiere hacer. Estos objetivos se van a

definir cualitativamente. Generales y específicos.

Misión 8: Metas. Cuánto queremos conseguir. conseguir. Debemos

llevar a magnitudes tangibles (unidades, porcentajes,

etc.) aquello que queremos alcanzar, por lo que

necesitará de un análisis previo de la realidad.

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Misión 9: Actividades y tareas.

Cómo se va a hacer. Las actividades y tareas

necesarias para ejecutar el proyecto, alineadas con

los objetivos y metas.

Misión 10: Calendario.

Cuándo se van a hacer cada una de las tareas

descritas anteriormente. Este hito temporal puede

estar determinado en fechas concretas sin especificar.

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Plan de Marketing.

• DAFO.

• El cliente.

• Segmentación y

posicionamiento.

• Estimación de las

ventas.

• La competencia.

• El Marketing Mix.

Misión 6: Cobertura y localización. Dónde se puede hacer. Puede ser tanto una localización física como virtual.

Misión 11: Destinatarios y beneficiarios. A quiénes va dirigido el proyecto. Algunas veces destinatarios y beneficiarios serán los mismos y otras no, así que definimos dos mini misiones.

Misión 16: Presupuesto general (ingresos y gastos).

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Proceso de producción.

• Tipo: – A medida, en masa.

– Para el mercado, para almacenar.

– Artesanal, en serie.

– Continuo, intermitente.

– Manual, automatizado.

• Capacidad de producción.

• Tiempo de puesta en mercado.

Misión 9: Actividades y tareas.

Cómo se va a hacer. Las actividades y tareas

necesarias para ejecutar el proyecto, alineadas con

los objetivos y metas.

Misión 10: Calendario.

Cuándo se van a hacer cada una de las tareas

descritas anteriormente. Este hito temporal puede

estar determinado en fechas concretas sin especificar.

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Recursos materiales e

intangibles.

• Enumerar y valorar. – Inmovilizado.

– Existencias.

– Efectivo y banco. Tesorería de Seguridad.

– Propiedad industrial.

– Aplicaciones informáticas.

• ¿Proveedores?

• Facturas proforma.

Misión 13: Recursos Materiales.

Con qué se va a hacer. Consiste en una tabla donde

se enumeran de forma detallada los recursos

materiales que serán utilizados en las tareas del

proyecto.

Misión 14: Estimación de la inversión.

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Recursos humanos.

• Plan de RRHH: – Nº de personas.

– Funciones y responsabilidades.

– Reclutamiento, retribución…

– Motivación y formación.

– ¿Externos?

• Equipo promotor.

• Organigrama.

• Valoración económica.

Misión 12: Recursos Humanos.

Personas que trabajarán en el proyecto. Consiste en

una tabla donde aparecerán las personas necesarias,

especificando cuál será su trabajo y su dedicación.

Misión 16: Presupuesto general (ingresos y

gastos).

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Recursos económicos y

financieros. Viabilidad .

• Presupuesto de Inv-Fin. – Fondo de maniobra

equilibrado.

– TS seguridad.

• Resultados previsionales.

• Punto muerto.

• Previsión de TS.

• Balance previsional.

• Ratios (r, s, l)

Misión 14: Estimación de la inversión.

Misión 15: Estimación de la financiación.

Misión 16: Presupuesto general (ingresos y

gastos).

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Misión 1: Registro en el sistema.

Misión 3 (opcional): Compromiso con mentor.

Misión 17: Análisis interno del proyecto. DAFO y Canvas.

Misión 18: Guía para reforzar la viabilidad. Acciones sugeridas para superar debilidades y sortear las amenazas.

Misión 19: Evaluación. Cómo se va a comprobar la puesta en marcha.

Misión 20: Visualiza tu proyecto.

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Y ahora…

Expongamos algunos planes de

empresa.

60 min. 10 por proyecto.

Turno de preguntas…

10 min.

Volvemos en 30 minutos

Actividades

Taller-dinámica: Presentación y

comunicación efectiva

30 min.

¿Cómo comunicar mejor? El ambiente

El mensaje

El cuerpo La voz

La audiencia

¿Quieres

UN MILLÓN de EUROS?

1.000.000 €

Vas a conocer una técnica infalible.

NUNCA FALLA.

Funciona hace decenas de años.

Sorprendentemente, pocas personas la conocen.

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NUNCA más tendrás

esta oportunidad.

El mensaje

A tención

I nterés

D eseo

A cción

El mensaje

• No vendemos productos, vendemos

soluciones. “No vendo seguros de vida, le ayudo a garantizar el

futuro de sus hijos”

• Usar frases cortas.

• Voz activa en vez de la pasiva. “El ahorro fue constatado por nuestro cliente” vs.

“Nuestro cliente constató el ahorro”

El mensaje

• Infinitivos en vez de sustantivos: “El objetivo es el desarrollo” vs. “El objetivo es

desarrollar”

• Usar palabras comunes y verbos precisos.

• Dirigirse personalmente al oyente, incluso

por su nombre, y usar su lenguaje.

El mensaje

• Palabras y frases prohibidas:

– Negativas: “no”, “nunca”, “no podemos”...

– Problemáticas: “peligro”, “avería”, “difícil”...

– Desafiantes: “se lo voy a demostrar”

– Vacías: “verdaderamente”, “permítame que le

explique”, “decíamos ayer”...

– Vacilantes: “puede ser”, “tal vez”, “es posible”,

“quizás”...

– Superlativos: “increíble”, “fantástico”…

• Storytelling.

El cuerpo

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

El cuerpo La voz El mensaje

55%

38%

7%

Factores de impacto de la comunicación. Albert Mehrabian.

El cuerpo: posición

Imágenes extraídas de www.viktorpresentation.com

El cuerpo: posición

Imágenes extraídas de www.viktorpresentation.com

Señalar las diapositivas En el proscenio

El cuerpo: actitud

Imágenes extraídas de www.viktorpresentation.com

Energía Sonreir

El cuerpo: mirada

Imágenes extraídas de www.viktorpresentation.com

No mirar hacia abajo Memorizar las notas

Mantener siempre contacto visual

El cuerpo: movimiento

El cuerpo: expresión

El cuerpo: las manos

• https://www.youtube.com/watch?v=FGIP3

MQ22ho

La voz

• Pausas: hasta 5 sg.

• Timbre y tono (grave-aguda).

• Volumen suficiente y variable.

• Ritmo: 120 palabras x min. https://www.youtube.com/watch?v=-sZD0Avi8Qs

“Preparanding us”…

1. Estiramiento corporal.

2. Respiración abdominal: – Inspirar-expirar 4 sg. Manos en estómago y

pecho.

3. Calentamiento vocal: 1. Pinzamiento facial.

2. Mascar chicle.

3. Soplar-boca de pez.

4. Pa-pe-pi…, la-le-li…, ma-me-mi, ta-te-ti…

5. Lectura vocalizada de Rayuela.

Apenas él le amalaba el noema, a ella se le agolpaba el clémiso y caían en

hidromurias, en salvajes ambonios, en sustalos exasperantes.

Cada vez que él procuraba relamar las incopelusas, se enredaba en un grimado

quejumbroso y tenía que envulsionarse de cara al nóvalo, sintiendo cómo poco a

poco las arnillas se espejunaban, se iban apeltronando, reduplimiendo, hasta

quedar tendido como el trimalciato de ergomanina al que se le han dejado caer

unas fílulas de cariaconcia.

Y sin embargo era apenas el principio, porque en un momento dado ella se

tordulaba los hurgalios, consintiendo en que él aproximara suavemente sus

orfelunios.

Apenas se entreplumaban, algo como un ulucordio los encrestoriaba, los

extrayuxtaba y paramovía, de pronto era el clinón, la esterfurosa convulcante de

las mátricas, la jadehollante embocapluvia del orgumio, los esproemios del

merpasmo en una sobrehumítica agopausa.

- ¡Evohé! ¡Evohé!

Volposados en la cresta del murelio, se sentían balpamar, perlinos y márulos.

Temblaba el troc, se vencían las marioplumas, y todo se resolviraba en un

profundo pínice, en niolamas de argutendidas gasas, en carinias casi crueles

que los ordopenaban hasta el límite de las gunfias. Julio Cortázar, Rayuela, capítulo 68

“Preparanding us”…

4. Interiorización del objetivo.

5. Relajación por respiración: 5-10-15

Pausa-Relax

1, 2, 3…, 10

Presentación de los

elevator pitch

90 min.

• Uno a uno, salimos

al “estrado”.

• Presentación a los

mentores en 1

minuto.

Sólo 1 minuto.

Programa formativo

Fase II.

Del proyecto a la empresa. 1. El empresario individual.

1. Definición.

2. Trámites.

3. Ventajas e inconvenientes.

2. El empresario societario.

1. Cooperativa.

2. S.L. y S.L.N.E.

3. S.A.

4. La sociedad laboral.

5. Ventajas e inconvenientes.

3. Trámites para la constitución de

una empresa societaria.

1. Constitución.

2. Puesta en marcha.

3. Constitución por Internet.

4. Autónomo VS societario.

4. Consideraciones legales.

1. Seguridad Social y contratación.

Cálculo de cuotas.

2. IRPF e IVA. Obligaciones

fiscales.

3. L.O.P.D.

4. L.S.S.I.

5. Protección de la innovación:

1. Patentes y marcas.

2. Derechos de autor y propiedad

intelectual.

3. Licencias Copyleft.

6. Ayudas e incentivos.

1. Principales líneas de ayuda.

2. Capital riesgo, incubadoras,

aceleradoras, business angels.

3. Networking y crowdfunding.

Gracias por vuestra atención