Fase I

“De la idea al proyecto” Guadalinfo Impulsa

Jesús Feás Muñoz

Emprendedor, Consultor y Formador

Experto en TIC’s

Aplicaciones web.

Asesoramiento y consultoría web a emprendedores.

E-learning. Formación.

Yo inventé…

Año de fundación: 2005

Año de innovación: 2004

Yo inventé…

Todo quedó en una demo…

Recursos

Más trabajo que dinero

Cohesión del equipo

Todos para uno y uno para todos

Plan

Todo requiere un plan

La meta

Lo importante es

el resultado

El emprendimiento en

España

Inconformista

Decidido

Solitario

Impermeable a

críticas ajenas

Innovación Disposición

al cambio

Razonamiento

Autosuficiencia

Competitividad

Orientación

a resultados

Influencia

Perfil del emprendedor

Con experiencia

laboral.

El 67% trabaja

32% superiores

22% Secundaria,

Bachillerato

19% FP

24% obligatoria

3% ninguna

8% 18-24 años

38% 25-34 años

27% 35-44 años

30% > 2.400 €/mes

Motivos para emprender

• 35% falta de oportunidad en el mercado laboral.

• 20% autorrealización.

• 67% oportunidad empresarial.

• 29% por necesidad.

Inversión-financiación

• 45% invierte 10-45.000 € – La media es 18.000 €

– Lo más común es 5.000 €

• Financiación: – 45% recibe apoyo de la familia.

– 18% de bancos

– 12% de business angels

– 7% del ICO

• 30% no recibe financiación

• El emprendedor pone el 60% del capital.

Demandas y quejas

• Mayor flexibilidad en la contratación.

• Mayor apoyo cultural y social.

• Acceso a financiación privada.

• Más entidades de apoyo (aceleradoras, incubadoras, espacios de coworking…)

• Primeros clientes (existe rechazo a nuevos productos)

• Carga fiscal: IVA, incentivos fiscales al emprendedor y al inversor.

Emprendedor VS Trabajador

Todos quieren, un 10% lo consigue

“No te convertirás en un empresario

exitoso si te quejas o si tratas de justificar el

por qué no salieron las cosas (…) debes

moverte hacia adelante, hacia el futuro que

deseas. Culpar, quejarse y tratar de

justificarte te mantiene atascado en el

pasado”

Keith Cameron Smith

Empresario, coach y autor

Las 10 diferencias de Cameron

1. Los emprendedores se educan más de lo que se entretienen.

2. Los emprendedores tienen una poderosa perspectiva del fracaso.

3. Los emprendedores encuentran soluciones; los empleados, problemas.

4. Los emprendedores saben poco de muchas cosas, los empleados saben mucho de pocas.

5. Los emprendedores dan y reciben halagos y correcciones, los empleados no halagan y evitan ser corregidos.

Las 10 diferencias de Cameron

6. Los emprendedores dicen “Basta de pretextos”, los empleados dicen “No es culpa mía”.

7. Los emprendedores generan riqueza, los empleados ganan dinero.

8. Los emprendedores vuelan con las águilas, los empleados picotean con los pollos.

9. Los emprendedores ven hacia el futuro, los empleados ven hacia el pasado.

10.Los emprendedores asumen riesgos porque tienen fe, los empleados optan por la seguridad porque tienen miedo.

Otras diferencias prácticas

Emprendedor Empleado

Debe obtener ingresos 24 h. al día Sólo gana dinero por el tiempo

trabajado

Crea puestos de trabajo Busca trabajo

Es responsable de todo el entorno del

negocio

Es responsable de hacer feliz a su

jefe

Invierte mucho tiempo en su pasión Trabaja durante su jornada

Sólo descansa cuando la empresa es

estable Tiene vacaciones

Asume riesgos Vive en su zona de confort

Despide a empleados Puede ser despedido

Crea un sistema y busca seguidores Sigue el sistema le guste o no

Exprime sus talentos Usa sus talentos lo necesario

Trabajo = vida privada El trabajo es trabajo

Casos de éxito y fracaso

Zara: la moda rápida

• Mejor marca mundial de moda

• 1.300 tiendas en 40 países

• 18m M $ en ventas

• Publicidad en tiendas, no en medios

• Diseño y precios bajos: 17 visitas por cliente al año(vs 4 de otras marcas)

• Orgullo del empleado: “Trabajamos para cambiar el mundo de la moda”

• Flexibilidad certera: produce lo que los clientes quieren con el ciclo de diseño-venta más corto del mundo (2 semanas)

Decathlon: deporte para todos

• 500 tiendas en todo el mundo

• 50.000 empleados

• 6.000 millones €

• Define y crea sus propios productos

• Productos cercanos, reales, no aspiracionales

• Precios contenidos

• Importante inversión en I+D+i

One+1: el mejor móvil del mundo

• Nace en abril de 2014

• 500 m. uds. vendidas en 6 meses => 300 M $

• Experiencia previa (Oppo)

• Genera expectativas, culto.

• Nicho: smartphone de gama alta a precio de gama baja (margen de 10$): – Venta directa en su web

– Publicidad casi nula

– Sólo Paypal

– Sólo un producto

– Sistema de invitaciones

• Promociones sociales: Never settle, Smash the past, Ladies first…

Pebble: el smartwatch

• Desde 2009 investigando. En Kickstarter en 2012

• 1M $ en 28 h. 10M$ en total.

• 400m uds. vendidas.

• Campaña intensa en blogs

• Producto sencillo – Tinta electrónica

– Autonomía: 7 días

– Compatible con iOS y Android

– Personalizable

• Pebble Time: 1M$ en 48 m. (Lleva 16M $)

Boo.com

• Fundada en 1999

• Venta online de moda con asistente virtual

• 300 M $ de capital

• 18 países

• Mala gestión: – 25 M $ gastados en

publicidad en 6 meses

– Staff de 400 personas

– En 2000 vendía 1 M $ al mes y gastaba 20 M

• Mal diseño de producto: – Incompatibilidad Flash, JS

– Módems lentos

Govworks

• Comisiones por pago online de impuestos.

• Inversiones de 60 M $ y acuerdos con 45 ciudades.

• Falta de estrategia.

• Falta de previsión: mayor complejidad técnica de la prevista.

• “Vamos a ser millonarios”

• Crecimiento desmedido

• Luchas de egos

• Copia de la competencia

• Inversores descontentos

• Luchas internas

Nokia

• 2008: 41% de cuota 2015: 3%

• Amenaza de iOS y Android => Symbian

• 2011: adquirida por Microsoft para portar Windows Phone

• 2012: deuda 700 M $

• Errores: – La fiabilidad, única ventaja del

producto.

– La belleza cuenta, iPhone

– Un solo producto estrella: Lumnia

– No desarrollarse: primer tablet, 7 años antes del iPhone

– Escasa inversión en MK

– Diversificación innecesaria

Gracias por vuestra atención