Para que fructifique nuestro proyecto hay que analizar minuciosamente todos estos componentes

Entorno interno de la empresa

Entorno interno de la empresa

Entorno externo de la empresa

Entorno externo de la empresa

Son obstáculos con los que se encuentra una empresa para acceder a un mercado determinado por la presencia de empresas competidoras que por diversos motivos representan un freno para la entrada de otras nuevas.

También puede haber barreras de entrada legales, económicas o burocráticas.

Son aquellos que cumplen la misma función dentro del mercado y satisfacen la misma necesidad en el consumidor.

Los productos sustitutivos limitan el potencial de una empresa ya que al satisfacer las mismas necesidades pueden llevar al consumidor a inclinarse por su compra.

Motivaciones

Percepción

Experiencia

Carácter

Familia y entorno

¿qué producto compra?

¿dónde?

¿porqué?

¿quién compra?

¿cuánto compra?

¿cuándo compra?

motivos para el cambio

deficiencias compra actual

aspectos positivos y negativos nuevo producto

…

¿qué producto ofrece?

precios

condiciones de pago a proveedores

publicidad

inversión inicial

clientes

perspectivas de futuro

promociones especiales

…

Se trata de dividir el mercado en partes o segmentos de los que resulten grupos homogéneos de consumidores que muestren comportamientos diferentes respecto al producto poniendo así de manifiesto oportunidades de negocio existentes para una empresa.

Criterios para segmentar el mercado:

Geográficos

Demográficos

Características físicas y psicológicas

Socioeconómicos

Relativos al producto