1.- DESCRIPCION DEL NEGOCIO:1.1.- Resumen Ejecutivo

Peru Multicolors S.A.C. nace con la finalidad de desarrollar nuestra idea de plan de exportación enfocado en la comercialización de colorantes naturales, básicamente de la extracción de la planta del achiote.

Nuestro mercado meta es el estado de California en el país de Estados Unidos, el cual fue seleccionado a través de un análisis, donde se pudo identificar que este país tiene un porcentaje considerable de las importaciones de nuestra categoría y el estado de California por tener un puerto hub será la entrada principal para ingresar a todo el mercado estadounidense esto nos permitirá darnos a conocer y desarrollarnos.

La inversión realizada es de $ 335,000.00 Debido a los diferentes costos que nos permite llegar al producto final, este gasto realizado nos permitirá tener una tranquilidad de inversión de corto plazo de tres meses.

En el desarrollo de nuestro análisis financiero, nos permite tener un alto margen de ganancia de 30% debido a los altos precios en el mercado internacional ya que nuestro producto tiene una alta demanda y es usado en los principales sectores como la industria alimentaria, cosmética, textil, etc.

En conclusión, podemos afirmar que el proyecto es viable y permitirá que una empresa peruana forme parte del mercado internacional con un buen producto construyendo alianzas estratégicas con los diferentes clientes y de esta manera llegar a convertirnos en sus socios estratégicos.

1.2.- Visión de la empresa:Ser una empresa comercializadora de colorantes naturales, reconocida a nivel

internacional brindándole al cliente la mejor calidad y servicio.

1.3.- Misión de la empresa:Somos una empresa que está orientada a la comercialización de colorantes

naturales producidos en el Perú de elevada calidad, destinadas a cubrir a las exigencias del mercado exterior.

1.4.- Objetivos y metas de la empresa:Nuestro objetivo es cumplir con las expectativas del mercado, y convertirnos en

socios estratégicos de nuestros clientes. Estrategia genérica:

Diferenciación:Comercializar un producto natural en un mercado especifico – California-

teniendo en cuenta la tendencia del consumidor diferenciándonos de las empresas que comercializan colorantes con aditivos químicos.

ESTRUCTURA DE LA EMPRESA1.5.- Forma de organización de la empresa:

Estructura orgánica:

La estructura que más se adecua a nuestra empresa es la forma funcional y jerarquizada por puestos de funciones, encontrándose a la cabeza la gerencia general, seguido de los gerentes de área en segunda línea, asimismo tendrá un nexo tercerizado con la empresa. Debido a que somos una empresa nueva con los objetivos de ahorrar costos los recursos humanos seremos nosotros mismos.

  32030010Coloring matter of annato, archil, cochineal, cudbear, litmus and marigold meal

0.00 %

  32030030

Mixtures of 3,4-dihydroxyphenyl-2,4,6,-trihydroxypphenylmethanone and 2-(2,4-dihydroxyphenyl)-3,5,7-trihydroxy-4H-1-benzopyran-4-one

0.00 %

  32030080 Coloring matter of vegetable or animal origin, nesoi0.00

%

El Tratado de Libre Comercio (TLC) entre los EE.UU. y el Perú, el cual entró en vigencia el 01 de febrero del 2009, ha establecido el siguiente arancel para el Achiote.

HTS8 DESCRIPCIÓN Arancel Base

Categoría deDesgravación

32030010 Coloring matter of annato, archil, cochineal, cudbear, litmus and marigold meal

Free F

TRATADO DE LIBRE COMERCIO PERÚ - ESTADOS UNIDOS (TLC)

Dato:

El TLC es importante para el Perú porque ofrece la oportunidad de ampliar el acceso de sus productos a un mercado con un poder de compra 198 veces mayor que el peruano (mientras Estados Unidos cuenta con 291 millones de habitantes con un ingreso promedio de 37 mil dólares anuales, el Perú sólo tiene 27 millones de habitantes que perciben 2 mil 247 dólares anuales). Con sólo penetrar 0,1% más del mercado de Estados Unidos, el Perú incrementaría sus exportaciones en 60% y su PBI en 3%.

F: Las mercancías originarias incluidas en la categoría F continuarán recibiendo un tratamiento libre aranceles.

4.- ASPECTOS OPERACIONALES4.1.- Estrategia de comercialización:

Al estar dirigidos a las Industrias, son estas las que van a gestionar las estrategias de distribución que pueden ser:

a) Estrategia de distribución intensiva.- a través de supermercados.b) Estrategia selectiva.- dirigido a un público en especial.c) Estrategia de distribución exclusiva (industria).- contrato de exclusividad con otra empresa.

4.1.1.- Producto:

Nuestro producto es un colorante natural que se encuentra en la semilla del achiote y es extraído usando el método acuoso. El colorante de achiote es un producto con alta demanda en todo el mundo ya que es empleado en muchas industrias para la elaboración de cosméticos, sazonadores, bebidas, productos farmacéuticos, etc.

Composición por 100 gramos de porción comestibleCompuesto Achiote

seco BEnergía (kcal)Agua (g)Proteína (g)Grasa (g)Carbohidrato (g)Fibra (g)Ceniza (g)Calcio (mg)Fósforo (mg)Hierro (mg)Retinol (mcg)Tiamina (mg)Riboflavina (mg)Niacina (mg)

3345,66,64,678,214,55,0120,0116,05,6610,090,191,70

Acido Ascórbico Reducido (mg)

7,0

Fuente: Collazos, C. 1996. Tablas Peruanas de Composición de Alimentos

Composición química de la semilla de achiote Compuesto Cantidad

en %HumedadProteínaExtracto etéreoFibra crudaPentosanos PectinaAzúcares totalesAlmidónCarbohidratos totalesTaninosCenizaCarotenoides totales

11,9212,825,2213,8511,350,359,7613,1747,900,346,921,48

Fuente: Salva, B. 1996. Utilización de Enzimas en la extracción de Bixina a partir de semillas de Achiote (Bixa Orellana L.). Tesis UNALM.

4.1.3.- Precio

a) En el mercado local

Tipos de precio MontoMayorista Por un saco de 50 kl. $1659.00

Minorista Por un saco de 50 kl. $1685.00Consumidor final Por kilo $ 30.00

4.1.4.- Promoción:

Nuestro producto llevara en el embalaje el logo para así promocionarlo, diferenciándonos de las diferentes empresas. También contaremos con páginas web que nos dará posibilidad de llegar a nuestros clientes potenciales, además nos permitirá promocionar nuestro producto colorante de achiote las 24 horas del día y los 365 días del año, en ella encontraran toda la información de nuestros productos como por ejemplo las características del producto, el precio, la persona con la que se debe contactar, el teléfono de la empresa entre otros datos importantes para la compra.Promoción de ventas:Para la promoción de ventas utilizaremos los descuentos para clientes con compras de gran volumen.También utilizaremos las ferias internacionales y las exposiciones.

Ejemplo Feria SIAL

Costos y tarifas para empresas no residentesEspacio Libre (mínimo 12m2) • Espacio libre (Equipamiento y Servicios no incluidos)

Bare surface (Equipment services not included)

Cartel de Stand: Número de Stand y nombre del Expositor Costo del m2 | sq. meter rate U$S 175.00 / m2

4.1.5.- Canales de distribución

Para nuestro canal de distribución, nosotros hemos elegido la cadena de distribución mediana; ya que ésta se basa en negociar con un mayorista (industria) en el país de destino, a su vez el lo venderá a un distribuidor para que éste pueda venderlo a un consumidor final.

           

 

                                                                                                                                                                                  

           

Posteriormente los canales de distribución irán ampliándose como se observa en el siguiente grafico:

a) Del productor al exportador y este mediante un intermediario o agente se pondría en contacto con el importador y de este a la industria alimentaria

b) Del productor al importador o del importador yendo directamente a la industria alimentaria

c) Del exportador yendo directamente hacia la industria alimentaria

Canal Directo: Este es un circuito corto de comercialización el cual emplearemos con la finalidad de tener una relación estrecha y directa con nuestros consumidores finales, de esta manera estaremos informados directamente para poder analizar y resolver las dudas que se puedan suscitar al momento de la comercialización o transporte al momento de la entrega.Canal Indirecto: Analizaremos la posibilidad de realizar una alianza estratégica con determinados brockers con la finalidad que nuestro producto tenga más llegada a diferentes mercados que quizás sin darnos cuenta no hemos llegado y requieran nuestro producto.

4.2.- Estrategia de ingreso al mercado (Ver la estrategia desde arriba, no desde adentro)

4.3.- Logística internacional

4.3.1.- Características de la carga

Naturaleza: No perecederaTipo de carga: GeneralPeso bruto: 50.200 kilos

Peso por saco: 50 kilos

4.3.2.- Lugar de interface:

El Puerto de Long Beach forma parte del mayor complejo portuario de los Estados Unidos y es el segundo puerto marítimo de mayor actividad del país: diez muelles, 80 amarraderos, siete terminales de contenedores equipadas con 71 grúas pórticas Post Panamax y uno de los canales principales dragados más profundos de los Estados Unidos a 76 pies. Los amarraderos del puerto se encuentran entre los más profundos del país y pueden albergar a los navíos más grandes del mundo. Cerca de allí, se emplazan depósitos e instalaciones de distribución de unos 500 millones de pies cuadrados que ofrecen apoyo. Estas son algunas de las razones por las que el puerto de Long Beach movió más de 6.2 millones de unidades equivalentes de contenedores de veinte pies (TEU) en 2010, el segundo mayor volumen del país.