POLOS DE ALGODÓN CON APLICACIONES DE BAMBÚ

POLOS DE ALGODÓN CON APLICACIÓN DE BAMBU

EMPRESA : BETA CONFECTIONS S.A.C

MARCA : URBAN CLOTHING

CURSO : TALLER DE FORMACION Y GESTION DE EMPRESAS

INTERNACIONALES

PROFESOR : ELIX FERNANDEZ

INTEGRANTES : AGURTO RENZO

BOLAÑOS JORGE

ESQUEN JUAN

TUCTO MARISABEL

CICLO : VI

SECCION : 626

2011

BETA CONFECTIONS SAC

I. DESCRIPCION DEL NEGOCIO

1. PERFIL DE LA EMPRESA

Estamos en la capacidad de asumir el trabajo otorgado y realizarlo bien

compartiendo la misión de la empresa dando lo mejor de nosotros con

perseverancia, proactividad, iniciativa y creatividad con orientación plena a la

satisfacción de nuestros clientes tanto externos como internos.

2. MISION

Somos una organización comprometida con la satisfacción plena de nuestros

clientes en el sector de prendas de vestir. Nuestro fin es satisfacer a nuestro

público consumidor, mediante un producto diseñado a su medida y gusto

personal cumpliendo con los estándares de calidad y responsabilidad social.

3. VISION

Ser la empresa peruana líder en la industria textil, tanto en la fabricación como

en la comercialización prendas de vestir para el mercado local y extranjero,

convirtiéndonos de esta manera en los socios estratégicos de nuestros clientes

y referentes en cuanto a calidad y servicios.

4. Organización de la empresa (Organigrama)

Renzo Agurto Gerente General

Marisabel Tucto Gerente de

Finanzas

Jorge Bolaños

Gerente de Produccion

Juan Esquen Gerente de

Logistica


5. Objetivos y metas de la empresa

- Ofrecer prendas de acuerdo a las especificaciones de los clientes, en los plazos pactados y con el debido cuidado en cuanto a rentabilidad para la Empresa.

- Optimizar, desarrollar y agregar valor a los procesos. - Contar con personal ejecutivo, administrativo y operativo altamente calificado. - Disminuir los productos no conformes con la finalidad de impedir el incremento

de mermas. - Brindar mejores condiciones para la satisfacción de los clientes.

6. POLITICAS DE LA EMPRESA

La política de nuestra empresa, está basada en el conocimiento, motivación y

participación de todo el personal en las actividades relacionadas con la calidad,

la detección preventiva de no conformidades y en la toma de acciones para el

mejoramiento continuo.

7. FODA

ITEM FORTALEZAS DEBILIDADES

1.-

PRESTIGIO INTERNACIONAL COMO PRODUCTOR DE ALGODÓN DE FIBRAS DE EXCELENTE CALIDAD

FALTA DE EXPERIENCIA EN EL MERCADO EUROPERO

2.-

ESTABILIDAD Y CRECIMIENTO EN LA ECONOMIA EN COMPARACION CON PAISES VECINOS

DIFICULTAD DE FINACIAMIENTO, RESTRINGENDO LA OBTENCION DE CARTAS DE CREDITO POR NO CONTAR CON SUFICIENTES GARANTIAS

3.-

LOS PRECIOS DE FIBRA ALGODÓN EN EL MERCADO INTERNACIONAL SON BIEN COTIZADOS

FALTA DE PERSONAL ESPECIALIZADO EN CONTROL DE CALIDAD Y METODOS DE PRODUCCION

ITEM OPORTUNIDADES AMENAZAS

1.- TENDENCIA DE UTILIZAR FIBRAS NATURALES

LA COMPETENCIA CON MENORES COSTOS

2.- INCREMENTO DE LA DEMANDA TEXTIL LA CRISIS MUNDIAL

3.-

FERIAS INTERNACIONALES DONDE EL ALGODÓN PIMA ES EL PROTAGONISTA EL FENOMENO DEL NIÑO O NIÑA

4.- EL CONTRABANDO


II. PRODUCTO A EXPORTAR

2.1 CLASIFICACION ARANCELARIA

PERU : 610910039

UE : 610910000

2.2 PRINCIPALES PRODUCTOS COMPETIDORES

Es un rubro en el que importan más de 2 mil millones de euros. Perú sólo exporta US$ 1,2 millones a este mercado pero exporta más de US$ 138 millones a nivel mundial. Se venden polos de las marcas lacoste, raplh lauren, tommy, billabong, armanie, volcom, rip curl, quiksilver. Una gran cantidad de minoristas alemanes compiten en este mercado: Kadewe, H&M, P&C Wertheim, Karstadt, Woolworth, Galeria, Kaufhof, Hertie y Alsterhaus, etcétera. Los principales proveedores para t-shirts son Turquía, China, India, Vietnam, Madagascary Bangla Desh.

2.3 NORMAS Y CONTROLES DE CALIDAD

REQUISITOS GENERALES PARA TODOS LOS PRODUCTOS

Factura Comercial

Documentos de Transporte (B/L)

Cuaderno ATA (muestra comercial)

Lista de Carga (Packing List)

Declaración del valor en aduanas

Seguro de Transporte

Documento Único Administrativo (DUA)

REQUISITOS ESPECÍFICOS


5%

Etiquetado

Los productos textiles están sujetos a ciertos requisitos de etiquetado para ser

colocado en la Unión Europea (UE) del mercado. En general, los productos

textiles debe transmitir una etiqueta clara identificación del fabricante, el tipo

de (nombre) y la cantidad de los materiales (composición).

Etiquetado Ecológico

La etiqueta ecológica comunitaria o "logotipo de la flor" es la marca oficial de la

Unión Europea (UE) para los productos con el menor impacto ambiental en

una amplia gama de productos. Su objetivo es promover, así como para

ayudar a los consumidores a identificar aquellos productos que contribuyen

significativamente a la realización de mejoras en aspectos ecológicos clave.

Requisitos

Con el fin de poder ostentar la etiqueta ecológica, los productos textiles deben

cumplir con los criterios establecidos en el anexo de la Decisión de la

Comisión 2009/567/EC.

2%

Certificado SA 8000 (Sistema de Responsabilidad Social)

Basado en los estándares internacionales de derechos Humanos que evalúa

la responsabilidad social de proveedores y vendedores a lo largo de la

cadena de suministro.

Visa de Confecciones por la SIN.

ISO 9001 –calidad

Inspección y Certificación IMO


EMPAQUES El empaque debe ser en bolsas con la certificación del punto verde para el mercado alemán. La ley alemana le da la potestad al comprador de exigir un reclamo sobre el precio FOB.

III. MERCADO META

3.1 DESCRIPCION DEL PAIS META

Actualmente Alemania es un referente en la Unión Europea debido que es un país con un potente foco económico en el mercado global, y con una cultura de expansión económica ya que las empresas Alemanas gozan de un buen prestigio a nivel mundial reconocido gracias a su innovación, calidad y constante inversión en el aspecto tecnológico. Es la primera potencia económica de Europa con 82,6 millones de habitantes y con un consumo promedio anual de US$ 18,291. El respaldo económico no se debe sólo a las grandes empresas denominadas actores globales si no que también cuenta con un gran número de empresas líderes a nivel mundial en el sector pymes y que se convierten en el eje de la economía de ese país siendo el sector de mayor movimiento el de la industria. Es uno de los países más grandes de Europa, la mayor parte de la población

es de origen Alemán, seguido por grupos de inmigrantes turcos, italianos,

griegos polacos e inmigrantes de otros países.

Si bien es cierto, la crisis mundial originada en el 2008 en Estados Unidos ha

afectado a muchos países de diversos continentes del mundo; cuyas

consecuencias se observan fundamentalmente en los países más ricos del

mundo; este fenómeno se expandió por diversos países de Europa, sin

embargo en la actualidad, Alemania unos de los países más importantes de

Europa, ha demostrado un crecimiento económico mientras las tasas de

cambio aumentaban el atractivo de sus exportaciones al abaratarlas; por otro

lado según estudios.


POBLACION TOTAL 81.471.834 (Julio 2011 est.)

CRECIMIENTO DE LA POBLACION TOTAL -0,208% (2011 est.)

POBLACION POR EDADES 0-14 años: 13,3% (hombres 5.569.390/mujeres 5.282.245)

15-64 años: 66,1% (hombres 27.227.487/mujeres 26.617.915)

65 años y más: 20,6% (hombres 7.217.163/mujeres 9.557.634) (2011 est.)

TASA DE NATALIDAD 8,3 nacimientos/1.000 habitantes (2011 est.)

TASA DE MORTALIDAD 10,92 muertes/1.000 habitantes (July 2011 est.)

POBLACION POR SEXO al nacer: 1,055 hombre(s)/mujer

menores de 15 años: 1,05 hombre(s)/mujer

15-64 años: 1,04 hombre(s)/mujer

65 años y más: 0,72 hombre(s)/mujer

población total: 0,97 hombre(s)/mujer (2011 est.)

TASA DE MORTALIDAD INFANTIL total: 3,54 muertes/1.000 nacimientos

hombres: 3,84 muertes/1.000 nacimientos

mujeres: 3,21 muertes/1.000 nacimientos (2011 est.)

TASA DE FERTILIDAD TOTAL 1,41 infantes nacidos/mujer (2011 est.)

INDICADORES DE POBLACION


Alemania, por el desarrollo de su economía es considerada en términos generales como la tercera nación poderosa del mundo y la primera de Europa. Es definitivamente un país de la Unión Europea con extraordinarias oportunidades que el Perú debe aprovechar, tomando en cuenta que se tiene previsto iniciar negociaciones para un acuerdo de Asociación entre la Comunidad Andina y la Unión Europea.

3.2 ANALISIS DE LA COMPETENCIA

El mercado Alemán hace uso de su poder de negoción y es por ello que

podemos decir que son los que dictan las reglas del juego por tanto las

empresas exportadoras debemos de adaptarnos a las exigencias del

mercado.

PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS (PERU)

Empresa %Var 10-09

%Part. 10

TOPY TOP S.A. 12% 11%

CONFECCIONES TEXTIMAX S.A.

-23% 8%

COTTON KNIT SAC -31% 8%

TOURNAMENT SPORTS MARKETING INC.

150% 7%

INDUSTRIA TEXTIL DEL PACIFICO S.A.

-1% 6%

SOUTHERN TEXTILE NETWORK S.A.C.

25% 4%

DEVANLAY PERU S.A.C. -32% 4%

INDUSTRIAS NETTALCO S.A. 5% 3%

PERU FASHIONS SAC 36% 3%

Otras Empresas (352) -- 37%

Fuente: SUNAT

PRINCIPALES 10 PAÍSES PRINCIPALES 10 PAÍSES


IMPORTADORES

Nº

País

%Var 08-07

%Part 08

Total Imp. 2008 (millon US$)

1 Estados Unidos

9% 18% 3,969.82

2 Alemania

6% 13% 2,773.52

3 Reino Unido

-6% 10% 2,174.38

4 Francia 1% 7% 1,646.87

5 Italia 2% 6% 1,318.87

6 Japón -- 6% 1,217.80

7 Bélgica 6% 4% 944.71

8 Hong Kong

-0% 4% 942.77

9 Países Bajos

9% 4% 838.04

42

Perú -- 0% 34.78

Otros Países (82)

28%

6,167.02

Fuente: COMTRADE

EXPORTADORES

Nº

País

%Var 08-07

%Part 08

Total Exp. 2008 (millon US$)

1 China -7% 29% 5,523.31

2 Turquía

-6% 12% 2,264.95

3 Alemania

11%

7% 1,346.04

4 Hong Kong

2% 6% 1,067.47

5 Bélgica 5% 5% 886.81

6 Italia 3% 4% 844.99

7 México -- 3% 643.26

8 Francia 3% 3% 619.85

9 Países Bajos

2% 3% 546.75

10

Perú -- 3% 482.87

Otros Países (75)

25%

4,692.21

Fuente: COMTRADE


3.3 BARRERAS DE ACCESO

A pesar que la Unión Europea tiene una política de comercio internacional

Alemania fija las mismas reglas de comercio imponiendo barreras a algunas

industrias.

Por muchas razones sanitarias el empaque debe ser especificado con la

presencia de Organismos Genéticamente Modificados (GMO).

Las regulaciones de Alemania y los procesos administrativos pueden

obstaculizar las operaciones de las empresas que desean entrar en el

mercado, teniendo como ejemplo el cumplimiento de los estándares de

sanidad, los cuales no son necesariamente discriminatorios pero si

penosamente aplicados.

Regulaciones de la Aduana

Las mercancías que sean importadas deben de estar adjuntadas de una

declaración de aduanas el cual se debe enviar junto al duplicado de la factura

comercial, asimismo se debe especificar el país de origen, el país destino de

los productos y debe de contener específicamente lo siguiente:

Nombre de la empresa y dirección del exportador e importador Lugar y fecha de producción Numero y clase de mercadería Descripción requerida de los artículos Volumen y cantidad de unidades Precio registrado en la factura comercial Términos de entrega Formas de pago

Adicionalmente el certificado de origen es requerido cuando los aranceles e impuestos son sujetos a cambio.

Impuesto al Valor Agregado

Están excluidos de los pagos de aranceles los miembros de la Unión Europea,

pero los países no miembros están sujetos a las tasas gravadas por el Arancel

Común de la Unión Europea.

Cualquier importación industrial dentro del país Aleman están sujetas al pago

de un impuesto de importaciones el cual es de 16%, el mismo que es cargado

sobre el valor de las mercancías mas los aranceles correspondientes.


Requerimiento de Etiquetado

La aduana regula dentro de la Unión Europea los procedimientos administrativos

como son el tipo de certificado, la mención del origen dentro de los documentos de

embarque y los formularios de aduana.

Eco-Etiquetas La etiqueta “Ángel Azul” es la etiqueta medio ambiental más antigua en el mundo,

es un programa de etiquetado que fue creado en el año 1077 por el Ministerio del

Interior, además es la más recomendada para los productos y servicios que

benefician el medio ambiente.

La etiqueta “Ángel Azul” hace mención que certificando el producto y/o servicio

estamos fidelizandonos con el medio ambiente y de esta manera estamos

reforzando nuestra imagen ante el mercado de acuerdo al Ministerio de Asuntos

Medioambientales de Alemania. Asimismo cabe mencionar que cerca de 3,700

productos y/o servicios han sido recomendados para incluir esta etiqueta dentro de

su empaque.

3.4 SEGMENTACION DEL MERCADO

MERCADO META ALEMANIA

MERCADO OBJETIVO

BERLIN

UNIDADES PERSONAS

SEXO AMBOS

GRUPO OBJETIVO 15-25 AÑOS DE EDAD

FUENTE CONSULTADA

www.statistik.com - 2010

http://www.statistik.com/


TOTAL POBLACION

DE ALEMANIA

MERCADO OBJETIVO

POBLACION GRUPO

OBJETIVO

INGRESO PERCAPITAL (anual) 2010

89.879.976 BERLIN 1 756 419 231 857 $35,900

3.5 PROYECCIONES DE VENTA PARA UN HORIZONTE DE 5 AÑOS

Fuente: TradeMap

Hasta finales del 2011 la tendencia de textiles, específicamente prendas de vestir de

algodón pima se ha mantenido en lo que respecta a las exportaciones hechas de

diferentes países hacia Alemania; por otro lado teniendo como socio al Perú, las

ventas realizadas hasta finales del 2010 ha tenido una ligera reducción , como se

aprecia en el cuadro siguiente.


Exportadores Valor

importada en 2006

Valor importada

en 2007

Valor importada

en 2008

Valor importada

en 2009

Valor importada

en 2010

Perú 1926 2883 3722 4204 3169

En lo que va del presente año hemos recuperado mercado, exportando mas durante

los meses de enero a marzo; asimismo cerraremos el año superando las ventas

realizadas en el año anterior.

ADUANA PAIS a EXP.

MES / 2011 FOB $

MARITIMA DEL CALLAO GERMANY Enero 67,689.70

MARITIMA DEL CALLAO GERMANY Febrero 530.40

MARITIMA DEL CALLAO GERMANY Marzo 24,792.98

AEREA DEL CALLAO GERMANY Enero 29,338.68

AEREA DEL CALLAO GERMANY Febrero 89,081.01

AEREA DEL CALLAO GERMANY Marzo 88,236.29

AEREA DEL CALLAO GERMANY Abril 63,304.16

AEREA DEL CALLAO GERMANY Mayo 6,413.27

AEREA DEL CALLAO GERMANY Junio 4,339.00

373,725.49

0

500

1000

1500

2000

2500

3000

3500

4000

4500

Valor importada

en 2006

Valor importada

en 2007

Valor importada

en 2008

Valor importada

en 2009

Valor importada

en 2010

Perú

Perú


MES FOB $

ENERO 97,028.38

FEBRERO 89,611.41

MARZO 113,029.27

ABRIL 63,304.16

MAYO 6,413.27

JUNIO 4,339.00

Como empresa, hemos decido exportar alrededor de 2000 prendas de vestir mensual .

0

20000

40000

60000

80000

100000

120000

MES

FOB $


FUENTES CONSULTADAS

MINCETUR : Plan de desarrollo del mercado de Alemania

www.cia.gov

ADEXDATA TRADE

http://www.zoll.de/

http://www.germany-

http://www.statistik-berlin-

brandenburg.de/produkte/jahrbuch/jb2010/JB_BE_2010_Kap-01.pdf

www.destatis.de

http://www.indexmundi.com/es/alemania/producto_interno_bruto_(pib)

_per_capita.html

www.finanzas.com/economia/pib/alemania

http://www.cia.gov/

http://www.zoll.de/

http://www.germany-/

http://www.statistik-berlin-brandenburg.de/produkte/jahrbuch/jb2010/JB_BE_2010_Kap-01.pdf

http://www.statistik-berlin-brandenburg.de/produkte/jahrbuch/jb2010/JB_BE_2010_Kap-01.pdf

http://www.destatis.de/

http://www.indexmundi.com/es/alemania/producto_interno_bruto_(pib)_per_capita.html

http://www.indexmundi.com/es/alemania/producto_interno_bruto_(pib)_per_capita.html

http://www.finanzas.com/economia/pib/alemania

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