LOOK DEEPER into CHINA

Xiao Jing Gu Innovation Foresight Board, Ltd30.Agosto.2016

EXPERIENCIAS• Asesora Profesional de Import/Export Business y servicios

aduaneros

• Overseas Director en empresa Multi-Internacional en México

• Enfocado en sector alimentario y sector industrial de materia

prima

• Amplias experiencias en el mercado latino…

• Intérprete para el Ministerio de Economía de México, Sonora

en el ¨ Año de Eusebio Francisco Kino 2011¨

• Postgrado en Master Gestión Comercial y Marketing & Master

Comercio Internacional en Universidad de Rey Juan Carlos y

ESIC BUSINESS & MARKETING SCHOOL en España

Xiao Jing, Gu

LA RIQUEZA INTERIOR DE CHILE

La agricultura es la segunda fuente más importante de las exportaciones de Chile.

Está el puesto 26 entre 105 países, convirtiendo a Chile en el Líder en América Latina, Según Índice de Seguridad Alimentaria Mundial de 2012.

La industria de alimentos representa el 25% de la economía de Chile y emplea a más de 1 millón de personas.

VENTAJAS

Isla sanitaria de manera

natural

la ubicación geografía

contraestación

Clima Mediterráneo

LA RIQUEZA EXTERIOR DE CHILE

Chile ha impulsado tratados con Estados Unidos, la Unión Europea y más de 56 países en todo el mundo, pero gran parte del comercio exterior de Chile está

en China y en Asia-Pacífico.

CHILE & CHINA - UN MERCADO POTENCIAL

¨China, primer socio comercial de Chile gracias al TLC. ¨

— el expresidente chileno, Eduardo Frei.

US$8.122 Millones

(2005)

US$31.471 Millones

(2015)¡Intercambio comercial entre Chile y China crece cuatro veces en 10 años!

En 2015, las Export.& Import. chilenas a China (US$ Millones)

CHILE & CHINA - UN MERCADO POTENCIAL

Entre los productos más promovidos eran vino, aceite de oliva, frutas, nueces, arándanos, mariscos, salmón, productos orgánicos y carnes exóticas.

Ventas de alimentos en Chile (En miles millones de dólares)

HÁBITOS DE CONSUMO EN CHINA

El índice de confianza del consumidor

Medio Alto

¿Piensan que el estado de sus finanzas personales en los próximos 12 meses van a ser bueno o excelente?

69%

Frutas y Verduras consumidas por día 2.4

Carnes y Aves consumidas por semana 3.1

Pescados y Mariscos consumidas por semana 2.4

Lácteo consumidas por semana

3.2

Pan y Bakery consumidas por semana

2.7

Galletas y Snacks consumidas no- planificada

63%

¿Qué atributo de alimento es muy importante para usted? Safety

Según una encuesta que hecho en 2015 a los chinos por Grupo Nielsen China:

Fuente: Elaboración propia a partir de datos de 2015

19%

37%

40%

CANALES DE COMPRA EN CHINA

19%

22%

29% Supermercado

Wet Market

Hipermercado 19%

20%

28% Supermercado

Wet Market

Tienda de Frutas y Verduras

9%

26%

47%

Supermercado

Hipermercado

PanaderíaSuper/Hiper mercado

Tiendas Locales

Tiendas Específicas

TENDENCIA DE COMPRA ON-LINE EN CHINA

688 Millones de Usuario de Internet

en China, 2015

Servicio de Paquetería a

Domicilio avanzados

ONLINE RETAIL ¡BOOMING！

86% Fácil y Conveniente de hacer Online Shopping

57% Pago Online está aceptable y fácil

Online Mercado Chino

Snacks

Frutas Secas

especialidades locales

Alimentos Orgánicos

Fresh Food

Alimentos Importados

PROBLEMAS ACTUALES EN CHINA

Food Safety

Proceso de producción transparente

Sostenibilidad

Cambio climatico

Contaminaciones

Nutrientes controlados<Cuestiones de seguridad alimentaria en China>

Sostenibilidad

EcologícoFácil de Usar o Consumir El Ahorro de Tiempo

Transporte Conveniente

Médico, Natural, Vegetariana Elegante, Rico,

Sabroso

Exótico, Placer

Delgado, El Vigor, La Belleza

TENDENCIA 2016 - 2020

Agradable

Nutrición

Salud

CHINA MARKET ¨DREAM¨ - TENDENCIA

ConvenienteÉtica

CHINA MARKET - TENDENCIA - LA SALUD

Médico, Natural, Vegetariana

Cardeal Olive Oil con 4 opciones de acidez, Brasil

el vino seco de Goji es el primero de este tipo en cualquier lugar del mundo, China.

TeaPops, es NON-GMO, con kosher, nut-free, certificado orgánico, libre de gluten y vegetariana, Canada

La primera pasta de avellana sin azúcar en el mundo. 100% Natural, Turquía.

Alto valor nutritivo, digerido por el organismo y beneficios de cardio-vascular, digestivo, nervioso, endocrino y reproductivo. Rusia

CHINA MARKET - TENDENCIA - LA SALUD

Médico, Natural, Vegetariana

un producto sin carne, base de leche, proteínas vegetales, que se sabe como un estándar extra-salchicha. Austria.

Comida Vegetariana con figuras, China

Nutriciones de hierbas, Corea & China

Nutriciones hecho basado naturales, Australia

CHINA MARKET - TENDENCIA - NUTRICIÓN

Delgado, El Vigor, La Belleza

Fibez, 50 cl representa el 25% de nuestras necesidades diarias de fibra, Brasil

Esta bebida aporta las ventajas nutricionales de súper frutas. RESERVA AÇAI-BANANA, Brasil

Con dos versiones distintas formuladas por los profesionales de la nutrición, uno para hombre y otra de mujer, Canada.

con un 60% menos calorías, menos grasa y el doble de proteínas de aderezo. Salsa de estilo griego de yogurt, USA

Está hecho de ingredientes 100% naturales con 30% de jugo natural,Holanda

CHINA MARKET - TENDENCIA - CONVENIENTE

Fácil de Usar o Consumir

El Ahorro de Tiempo Transporte Conveniente

con forma avanzada ¨auto-cierre¨ salsa de soya japonesa

patatas vapor en microwave 6 mins, USA

cocktail party, España

Nabe Cube Japones

CHINA MARKET - TENDENCIA - CONVENIENTEFácil de

Usar o Consumir El Ahorro de Tiempo

Transporte Conveniente

Polvo de tomate, 4 productos en 1.Francia

Tomar una taza de té aparece con la pulsación de un botón, Austría.

Cereales de desayuno revolucionaria, leche en polvo con cereales, solo tiene que añadir el agua. UK

Liquid Breakfast, UKPaquete de miel natural con la teconología de envasado ¨Easysnap¨ Turquía

CHINA MARKET - TENDENCIA - AGRADABLE

Elegante, Rico, Sabroso

Exótico, Placer

encarna los valores tradicionales y la innovación, Grecia

Dirigida a un nuevo objetivo de los consumidores, más joven, más femenina, Francia

Un mecanismo de apertura eficiente asegura que las salamis se mantienen frescos. Italia

ideal para la decoración de todo tipo de entrantes, platos principales o cócteles ofrece una explosión en la boca, España

Fresca Hokkaido leche, fresa organica, chocolate blanco, suave, rico todo es para enamorase a ese producto… Japón

CHINA MARKET - TENDENCIA - ÉTICA

Sostenibilidad

Ecologíco

Idea creativa

embalaje ecológico. Polonia

Eco & Sostenible de los envases de pomelo tailandés

Hecho con el mijo, el arroz y la harina y otros ingredientes naturales, de alto valor nutritivo, sin conservantes, la vida útil de 3 años. Alternativo de los cubiertos plásticos. India

DIFICULTADES PARA ENTRAR A CHINA

Alta Competencia Logística

Idiomas

Costumbres y Culturas Locales

Operaciones Locales

Distribución Expansión

Cooperación

DIFERENCIACIÓN

INNOVACIÓN

Gestión de la Marca

PACKAGE

Proceso Transparente

Sector Gourmet

Artesanal y Ecológico

Mercado flexible y receptivo

Usar equipo local

Tener conocimiento de las ubicaciones de puertos comerciales

Usar la ventaja de zona TLC

Tener conocimiento de los posicionamiento de diferentes zonas en China

Ser empreendedor

Dificultades Estrategias SolucionesDificultades

CONCLUSIONES

1. Mercado chino es muy receptivo e interesado en los productos innovadores.

2. La capacidad de compra de consumidores y de empresas es creciente.

3. China ya no debe asociarse de los productos de baja calidad, los consumidores están informados y desean alimentos saludables o funcionales.

4. Con canales de distribución son eficaces y accesibles.

5. Es muy importante contar con apoyo local para mejorar la credibilidad y hacer más sencillas y fluidas las negociaciones.

¡MUCHAS GRACIAS!