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Mayor dimensión, clave para la competitividad

FORO DE GESTION AVANZADA 15 JUNIO 2016

“Mayor dimensión, clave para la competitividad”

Índice:

Antes de empezar… ¿qué entendemos por “mayor dimensión”?

Mayor dimensión, ¿Para qué?

¿Realmente de qué estamos hablando?

Pero eldu quienes somos…

Un poco de historia para entender nuestra aventura

Plan estratégico 4E 2012 -2016

Resultados de esta “aventura”

Algunas reflexiones de nuestra experiencia

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Antes de empezar…

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… ¿qué entendemos por “mayor dimensión”?

antes de empezar…

¿de qué estamos hablando? Mayor facturación

Mayor margen

Mayor número de trabajadores

Mayor número de clientes

Mayor número de sedes

Mayor reputación

Mayor influencia

Mayor calidad en sus servicios

Mejores profesionales….

Mayor presencia internacional

Mayor cuota de mercado

Mayor número de productos /servicios

Mayor número de actividades diferentes

antes de empezar…

• Clave es ”algo fundamental o decisivo, que permite explicar o justificar algo”.

“Mayor dimensión, clave para la competitividad”

• Competitividad se refiere a la capacidad que tiene una persona, empresa o país para obtener rentabilidad en el mercado frente a sus otros competidores

• Dimensión: el área, el volumen o la longitud de una superficie, un cuerpo o una línea, o como medida de espacio o tamaño puede ser simbólica

Algunos conceptos

antes de empezar…

podríamos definir dimensión como:

“la variable clave del negocio que favorece a una empresa, ser más rentable

frente a sus competidores en un mercado determinado”

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Mayor dimensión, clave para la

competitividad, …pero, ¿para qué?

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algunos ejemplos…

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En las justificaciones de estas operaciones seguro que podían leerse cosas como:

Aumento de rentabilidad diluyendo los costes fijos

de la empresa.

Una empresa en crecimiento tiene más “valor”.

En una empresa mayor, la estabilidad laboral y las

oportunidades para los empleados son mayores.

Aporta más a su entorno. ”Más oportunidades de trabajo, más impuestos, mas

estabilidad laboral”.

Mayor capacidad de influencia con sus clientes y proveedores.

Incrementar la Cuenta de Explotación de una empresa genera vibraciones positivas.

Para qué …?

¿defensa de una posición estratégica?

¿ataque en el mercado de otros?

¿prestigio?

¿reconocimiento de mayor valía?

buscar ser percibido de manera positiva.

Concepto “marca”

“Top Brand growth”

No hablamos de: • Empresas en crisis • Empresas que el tamaño suponga un cambio significativo en sus costes

de estructura

Realmente… ¿De qué estamos

hablando?

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Otras realidades…

El grupo textil presidido por Amancio Ortega logró una revalorización en Bolsa cercana al 70% en 2012. En la última década sus beneficios han pasado de 438 millones de euros a 1.900 millones.

El secreto del éxito de la empresa de distribución, que ha logrado multiplicar por cinco su beneficio neto en la última década, es que ha conseguido que su apuesta de valor sea percibida por parte de los compradores por encima de los demás competidores y así es como ha ganado cuota de mercado

La empresa farmacéutica especializada en la fabricación de hemoderivados, ha logrado convertirse en una de las gigantes de su sector. La facturación actual de Grifols multiplica por cuatro la que tenía hace una década. El gran salto lo dio con la compra en 2010 de la estadounidense Talecris, pero mucho antes había puesto los cimientos con una temprana vocación exterior y una política financiera caracterizada por la cautela.

Esta compañía alavesa está especializada en la producción y comercialización de envases de vidrio. Las claves que explican su comportamiento, radican en la competitividad y la diversificación de las ventas. Lo segundo depende de lo primero: para exportar más debes ser más competitivo

… con cosas en común …

Empresas formadas por profesionales de gran valía.

En medio de esta crisis que dura ya ocho años, y cuyo horizonte todavía no se ve despejado, continúan destacando.

Van por delante del mercado. Prepararon el terreno, tiempo atrás, para ser capaces de crecer cuando la economía les era propicia, y ahora que no lo es.

Han multiplicando sus resultados y han mantenido o incrementado su plantilla.

Los sectores son muy variados y diferentes.

Características que se repiten: Vocación internacional, gestión audaz para aprovechar nichos de mercado poco explotados, prudencia financiera, apuesta por la tecnología y promoción del talento.

Y todas, se muestran optimistas sobre su futuro.

Entonces, estamos hablando de…

De un intangible.

Cuando nos referimos a “dimensión”, estamos hablando de “CULTURA EMPRESARIAL”, y esto es propio de cada empresa.

Y el crecimiento, requiere “un cambio” en la empresa, un “cambio de cultura”.

Esto hace que, en cada empresa necesite

unas acciones, procesos, etc. diferentes…

Y la cultura de las organizaciones,

no la da las máquinas, ni el marketing, ni el lugar.

La cultura la definen las personas, los profesionales.

Y esta cultura está forjada en : “ACTITUD”

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Quiénes somos

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Pero eldu ...¿Quiénes somos…?

Empresa familiar Con más de 50 años de experiencia Dedicada a la ingeniería, montaje y

mantenimiento eléctrico de alta tensión Vocación de servicio 24x7x365 Con una cartera de más 6000 clientes activos Una facturación anual de 70 M de euros 651 profesionales

EMPRESA: Presencia Nacional e Internacional

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Eldu trabaja tanto a nivel nacional, …como internacional (Chile, Argentina, Brasil, Nicaragua, Venezuela, República Dominicana, EE.UU., Méjico, Francia, Reino Unido, Nigeria, Corea del Sur…).

EE.UU.

Nicaragua

Venezuela

Chile Argentina

Francia

Nigeria

Rep. Dominicana

Corea del Sur.

Brasil

Méjico

R. Unido

España

ÁREAS DE NEGOCIO

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CLIMATIZACIÓN Y PCI

EFICIENCIA ENERGÉTICA

AUTOMATIZACIÓN Y CONTROL

TELECOMUNICACIÓN

INFRAESTRUCTURAS ELÉCTRICAS Y ENERGÍA

FORMACIÓN

SERVICIOS INTELIGENTES

EMPRESA E.S.E.

ENERGÍAS RENOVABLES

MEDIO AMBIENTE

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SERVICIO GLOBAL ENERGÉTICO: SERVICIOS DESTACADOS

ELECTRICIDAD:

Mantenimiento eléctrico • Sistemas de control y protección de potencia en Alta Tensión (AT) • Mantenimiento predictivo, preventivo y correctivo en sistemas de Alta y Baja Tensión • Tratamiento y regeneración de líquidos y aceites dieléctricos • Termografía infrarroja • Detección y reparación de averías en cables eléctricos subterráneos • Energías Renovables: parques eólicos, fotovoltaicos y Biomasa

Instalación y montaje eléctrico • Sistemas de control y protección de potencia en Alta Tensión (AT) • Subestaciones GIS e intemperie hasta 400 kV • SVC´s y baterías de condensadores intemperie • Líneas aéreas y subterráneas hasta 66 kV • Centros de transformación de 12 a 45 kV • Cuadros eléctricos de potencia, control y protección

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Energías Renovables: Parques eólicos, fotovoltaicos, hidroeléctricas y Biomasa •Montaje y mantenimiento de parques eólicos, fotovoltaicos e instalaciones de biomasa.

SERVICIO GLOBAL ENERGÉTICO: SERVICIOS DESTACADOS

XIGMA© es una sistema desarrollado por ELDU que permite la gestión y control de las instalaciones/equipos sujetos a un mantenimiento legal (en los ámbitos de Seguridad Industrial, Medio Ambiente y Prevención de Riesgos Laborales)

Con XIGMA© el titular y los responsables de la empresa:

•Tendrán toda la documentación ordenada y en regla.

• Serán avisados mediante alertas automáticas de cambios

normativos, validez de la documentación o ausencia de ésta,

próximas revisiones, inspecciones, etc.

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SERVICIO GLOBAL ENERGÉTICO: SERVICIOS DESTACADOS

GESTIÓN DE INSTALACIONES ENERGÉTICAS: • Telegestión adaptada al mantenimiento y explotación • Auditoría Energética (identificación de ahorros y mejoras) • Consultoría y apoyo a la Certificación Energética • Implantación de Medidas de Ahorro y Eficiencia • Empresa ESE: financiación a través del ahorro (“CERO” inversión para el usuario) • Seguimiento del estado legal de las instalaciones energéticas

REGULACIÓN Y CONTROL • Fabricación y reparación de sensores de temperatura

• Revisiones / calibraciones in-situ

• Automatización de procesos

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SERVICIO GLOBAL ENERGÉTICO: SERVICIOS DESTACADOS

Otros servicios

• Protección Contra Incendios

• Formación

• Medio ambiente

• Telecomunicación

Mantenimiento y Montaje de Instalaciones de Climatización Eldu trabaja según el RITE y el resto de normativas vigentes:

• Mantenimiento de equipos de producción frío / calor.

• Sistemas de caudal variable, ventilación, expansión directa,

• alta / baja temperatura, etc.

• Sistemas solares para ACS.

• Nuevas instalaciones y reformas.

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EMPRESA CERTIFICADA

ELDU dispone de: • Sistema de gestión de la calidad conforme con la Norma ISO 9001:2008 • Sistema de gestión ambiental conforme con la norma ISO 14001:2004 • Sistema de gestión de energía conforme con la norma ISO 50001:2011 • Sistema de gestión de Seguridad y Salud en el Trabajo conforme con la especificación OHSAS 18001:2007

Un poco de historia

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eldu 1

eldu 4

eldu 3

eldu 5

eldu 6

eldu 2

Un poco de historia para entender nuestra aventura…

Estábamos en tiempos de crisis, de pesimismo colectivo y social

Grupo familiar

Mercado presionado por la competencia de grandes y de pequeños

Profunda responsabilidad por las personas

Profesionales muy especializados

Vinculación muy intensa con sus clientes de toda la vida

Empresas con liderazgos muy potentes.

Se necesitaba “algo” ¿crecer?

Primeros escarceos con el Plan Integral y luego con el Plan Global…

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En el 2011 …

Un poco de historia para entender el 2011…

Empezamos a caminar…

Cualquier planteamiento deberá estar basado en el “cliente” y en “nuestras personas”

Intuimos que debemos ser más eficientes para optimizar nuestra actividad

Intuimos que debemos de generar nuevos productos y servicios para ser diferentes

Intuimos que debemos re – organizarnos para ser mejores

En definitiva ser más competitivos, aprendiendo permanentemente

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El desarrollo del Plan se distribuye en acciones y estrategias

diferenciadas en cada vector de actuación:

E1 EFICIENCIA EN LA COMPETITIVIDAD DE LAS EMPRESAS

E2 EFICIENCIA ENERGÉTICA COMO SERVICIO (PLAN GLOBAL

ENERGÉTICO)

E3 EFICIENCIA EN EL CRECIMIENTO Y EXPANSIÓN (PLAN GLOBAL

ENERGÉTICO)

E4 EFICIENCIA CORPORATIVA

Llegamos más lejos Prestamos más servicios

Plan Estratégico 2012-2016 “4E”

Resultados de esta “aventura”

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El hombre bien preparado para la lucha ya ha conseguido medio triunfo Miguel de Cervantes

Y ahora qué…

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REVISIÓN DE NUESTROS PRODUCTOS ACTUALES

Algunas reflexiones de nuestra experiencia

Es una apuesta de largo plazo

Aunque a veces hacer predicciones es difuso, es necesario marcar un plan, aunque sea para cambiarlo

Me encantan que los planes salgan bien

Algunas reflexiones de nuestra experiencia

El gran reto es alinear a toda la organización

Siempre va a haber dudas, problemas, inquietudes…

Es una estrategia, no un fin en si mismo

Hay que estar permanentemente

atento a los cambios “ambientales”

que se van produciendo

Muchas veces es un camino con niebla..

Pero sobre todo…

Una estrategia de crecimiento es…

un cambio de cultura empresarial,

y la cultura empresarial…

tiene que ver con las personas

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