ESTRATEGIA DE PRECIO DISTRIBUCIÓN Y

PROMOCIÓN DE PRODUCTO

DESARROLLO DE GESTION DE UN PROGRAMA DE PUBLICIDADDD

La publicidad puede ser una forma eficaz de diseminar mensajes, ya sea para crear una preferencia de marca o educar a las personas.

Al desarrollar un programa de publicidad, los gerentes de marketing siempre deben iniciar con la identificación del mercado meta y los motivos de los compradores; a partir de esas definiciones pueden tomar las cinco decisiones principales conocidas cono las cinco M:

Misión: ¿Cuáles son nuestros objetivos publicitarios? Monetarias: ¿Cuánto podemos gastar y cómo asignamos nuestros gastos a los varios

tipos de medios? Mensaje: ¿Qué mensaje deberíamos enviar? Medios: ¿Qué medios deberíamos utilizar?, Mediciones: ¿Cómo deberíamos evaluar los resultados?

FORMULACION DE OBJETIVOS

Los objetivos de publicidad deben fluir a partir de decisiones previas sobre el mercado meta, el posicionamiento de la marca y el programa de marketing.

Un objetivo publicitario (o meta) es una tarea específica de comunicación y nivel de logro que debe alcanzarse con un público específico en un periodo específico.

Podemos clasificar los objetivos publicitarios seguir si su meta es informar, persuadir, recordar o reforzar.

Publicidad informativa. Tiene como meta crear conciencia de marca y conocimiento de nuevos productos o nuevas características de productos existentes.

Publicidad persuasiva. Su meta es crear gusto, preferencia, convicción y compra de un producto o servicio. Alguna publicidad persuasiva utiliza la publicidad comparativa, que hace una comparación explícita de los atributos de dos o más marcas. La publicidad comparativa funciona mejor cuando obtiene motivaciones cognitivas y afectivas de manera simultánea, y cuando los consumidores Procesan la publicidad de modo detallado y analítico.

Publicidad de recordación. Su meta es estimular la compra repetida de productos y servicios. Los caros anuncios a cuatro tintas de Coca-Cola en las revistas tienen el propósito de recordar a la gente que compre la bebida.

Publicidad de refuerzo- Busca convence a los compradores actuales de que tomaron la elección correcta. Los anuncios de automóviles con frecuencia muestran a clientes satisfechos que disfrutan características especiales de sus autos nuevos.

El objetivo publicitario debería surgir de un análisis concienzudo de la situación actual de marketing. Si la clase de producto está madura, la empresa es líder del mercado y el uso de marca es bajo, el objetivo será estimular un mayor uso. Si la clase de producto es nueva y

la empresa no es líder del mercado pero la marca supera a la líder, entonces el objetivo será convencer al mercado de la superioridad de la marca.