Las 5 técnicas más eficaces de venta

Para Mujeres que quieren mejorar su carrera

Por Asun Parra

Las 5 técnicas más eficaces de venta

1. Saber “a quién” puedes vender

2. Saber “gustar” a los demás

3. Saber usar el “lenguaje” adecuado

4. Saber “prepararte” con eficacia

5. Saber “relajarte”

La vida es una constante venta

Tus ideas, tus servicios, tus opiniones…

Técnica nº1: Saber “a quién” puedes vender

Cómo te ve tu público:

• Están de acuerdo contigo

• No están de acuerdo contigo

• No están seguros

Técnica nº1: Saber “a quién” puedes vender

Cómo te ve tu público:

• Están de acuerdo contigo• Les gustas, les gustan tus

ideas, están de acuerdo con lo que dices, por lo que solo tienes que presentar la idea y son las ventas fáciles, o los fáciles de convencer.

Técnica nº1: Saber “a quién” puedes vender

Cómo te ve tu público:

• No están de acuerdo contigo

No les gustas, no le podemos gustar a todo el mundo, no están de acuerdo con tus ideas, con tu opinión, no conectas, no consigues que te escuchen.

Técnica nº1: Saber “a quién” puedes vender

Cómo te ve tu público:

• No están segurosNo saben si les gustas o no, no saben si la información que vas a dar es buena o no, si la idea que vas a ofrecer les puede servir o no. Es en estos dónde te tienes que concentrar.

Técnica nº2: Saber “gustar” a los demás

• Sólo compramos de personas que nos gustan

Si una persona no te gusta, es muy difícil que le compres algo

No estarás de acuerdo

Técnica nº2: Saber “gustar” a los demás

Cómo aprender a “gustar” a otras personas:

• Tu mejor tu

• Lo que dices (tu sabiduría)

• Cómo lo dices ( tu cara, tu voz y tu cuerpo)

Técnica nº3: Saber usar el “lenguaje” adecuado

Las Palabras

Comunicación =

transferir información

de tu mente a otra mente, para que esta esté de acuerdo contigo

• Hacerte entender sin dificultad, fácilmente

Técnica nº3: Saber usar el “lenguaje” adecuado

La Postura

• De pie• Sentado• Tus brazos y tus manos• Tus movimientos

Técnica nº3: Saber usar el “lenguaje” adecuado

La Voz

Ejercicio: Tu voz hace lo que dice tu cara

Ponte cara de enfado, pon cara de pena, pon cara de alegría y verás como afecta a lo que dices. En:

• El volumen• La musicalidad• Los tiempos

Técnica nº3: Saber usar el “lenguaje” adecuado

Las Impresión general que causas:

Tus palabras+

Tus acciones+

Tu voz=

Tu imagen

Técnica nº4: Saber “prepararte” con eficacia

• Tu competencia ( organizar tus pensamientos y conocimientos para presentarlos)

• Ser espontánea• Tener tu el dominio

sobre ti misma, lo que estás diciendo y a quien lo estás diciendo

• Contar el contenido que tu audiencia quiere escuchar, lo que quieren saber y cómo quieren saberlo.

Mientras:• Pausas, mira a los ojos y

mantén una postura abierta, de mujer real.

• Cuando termines para.

Técnica nº5: Saber “relajarte”

• La preparación previa• La práctica• La autenticidad,ser tu

mismo

Lo más importante:• La respiración

diafragmática o abdominal

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