CASTILLA Y LEÓN

La empresa vallisoletana pega el salto de la mano de la innovación y la calidadDecenas de compañías buscan una solución al nulo consumo interno n Firman importantes contratos en el extranjero y acceden a nuevos mercados en el mundo

como el islámico. Grupo Matarro-mera ha introducido en diez paí-ses islámicos -entre ellos Arabia Saudí, Kuwait, Egipto o Bahréin- su vino sin alcohol, Eminacero.

Y es que, una compañía que pre-side Carlos Moro vende tres de cada diez botellas de su producción en el extranjero, por lo que la apuesta es seguir creciendo fuera. Así las cosas, sus previsiones hablan de que tripli-cará sus ventas en 2015, hasta fac-turar 47,8 millones de euros.

gura que «en los últimos años he-mos abierto delegaciones en Esta-dos Unidos y China, hemos aposta-do por las tecnologías de la informa-ción y la comunicación y las redes sociales y hemos establecido alian-zas con empresas líderes en terceros países».

Mercados por explorar La empresa, que se compone de siete bodegas, también se ha lan-zado a mercados por explorar,

Otra clave del éxito, la singulari-dad productiva, ha sido fundamen-tal en el caso de empresas de rai-gambre tradicional. Por ejemplo, las relacionadas con el mundo del vino. La muestra más clara es el Grupo Matarromera, que ha diversifi cado sus productos hasta tocar, con éxito de ventas, incluso los productos de belleza y cosméticos, a partir de su producción.

El director de exportación de la compañía, Christian Bungard, ase-

José María Sánchez

VALLADOLID- La apuesta privada por la Investigación, el Desarrollo y la Innovación (I+D+i), que ha visto incrementada de manera notable el personal dedicado a estas áreas durante los últimos años, da sus frutos. Así al menos lo señalan las empresas vallisoletanas consulta-das, que dan a la diferenciación lo-grada en sus productos la razón de que sigan creciendo. Pero también, a la salida a mercados exteriores, como consecuencia de la crisis económica que, especialmente en nuestro país, ha ralentizado el mer-cado y en general el consumo.

Uno de estos grupos es Indal, con presencia en 53 países y más de mil personas en plantilla. La fi rma, un holding de iluminación que preside Sebastián Arias, ha conseguido adaptarse a los tiempos y no dejar de alumbrar el futuro. Así, durante el último año, lograba una cifra de negocio de 155,6 millones de euros -un 6,25 por ciento más que en 2009- e importantes crecimientos en su negocio en Reino Unido, Ale-mania, Holanda, Bélgica o Brasil.

Como muestra de ese potencial, Indal acordaba este verano un con-trato para iluminar Upper Thames Street, una céntrica vía londinense, junto al Támesis. Además, alcanza-ba un acuerdo de integración con la poderosa Philips, a cuya área de negocio de Luminarias Profesiona-les ha pasado a formar parte.

60,8por cientoAumentó la exportación de

productos procedentes de

Valladolid desde el año 2009.

77por cientoDe las exportaciones de

Castilla y León surgen del eje

Valladolid-Palencia-Burgos.

12.000empleadosEn áreas de Investigación, el

Desarrollo y la Innovación en

la industria de Castilla y León.

Dos mujeres analizan unas muestras alimentarias en un laboratorio

Félix Ordóñez/Reuters

El mercado estadounidense, objetivo prioritario para jóvenes emprendedores

VALLADOLID- Antonio Urrea, pre-sidente de USB Models, fue de los empresarios que supo ver las orejas al lobo. Dedicado a la importación de tableros de encofrado cuando el sector de la construcción latía, de-cidió buscar otros productos de venta al ver que las ventas caían en picado. «Buscamos un producto de consumo al que aportar valor aña-dido, y creímos que el de las memo-rias USB era un mercado emergen-

te». No erraron al idear, desde Valla-dolid, ‘pinchos’ con formas y estam-pados únicos, que hoy se venden a medio mundo y que permitieron a esta compañía impulsar un plan de internacionalización que ha servido para que esté en 25 países, a partir de presencia física o de franquicia-dos. Europa, Iberoamérica, Dubái o Arabia Saudí son mercados con-quistados por USB Models, que ya trabaja en nuevos horizontes. «Nuestro objetivo más inmediato, que esperamos materializar en

J. M. S. 2012, es dar el salto a Estados Uni-dos», explica Urrea, quien asegura que para ello han abierto una dele-gación en Florida y han cerrado una operación comercial con un desta-cado equipo de béisbol del país. «Es nuestro modus operandi, lograr un cliente importante, lo que nos apor-ta otras referencias y ayuda a cerrar operaciones». USB Models trabaja, desde una joint-venture, con un fabricante chino -con diez provee-dores- y distribuye desde el país asiático a todo el mundo.

La Razón

Antonio Urrea, presidente de USB Models, empresa de Valladolid

La venta de productos al exterior crece un 61% en tan sólo dos años

VALLADOLID- La crisis aprie-ta, pero no ahoga. Esto deben pensar muchos empresarios de Valladolid que, viendo la caída en picado de los últimos años del consumo interno, han optado por llevar lo que aquí producen al extranjero. Mu-chos, de la mano del ICEX y de ADE Internaciona Excal se han aventurado a sacar sus mer-cancías a medio mundo, con éxito. Al menos así se despren-de de los datos que baraja la Junta de Castilla y León, deri-vados de la Dirección General de Aduanas, referidos al primer semestre de este año, en los que el volumen exportador au-mentó un 31,6 por ciento en sólo un año, si bien, con res-pecto a la primera mitad de 2009, ese avance fue del 60,8 por ciento. Unas cifras que muestran la tendencia a expor-tar para dar salida a una pro-ducción industrial que va de sectores punteros en Vallado-lid, como el bodeguero o el farmacéutico, a otros minori-tarios. En total, se exportaron bienes desde la provincia de Valladolid, por valor de 2.018 millones de euros, frente a los importados, cuyo coste era de 3.200 millones.

Ahora bien, el material de transporte sigue acaparando buena parte de las ventas al extranjero, concretamente la mitad de las mismas. De hecho, la balanza comercial tuvo re-sultados negativos empujada fundamentalmente por ese défi cit de 726 millones de euros en el apartado relacionado con la automoción.

Fortalecer el empleoEl destino de los productos locales de Valladolid suele ser, fundamentalmente, la Unión Europea, con Francia y Alema-nia como principales consumi-dores, si bien el abanico de lu-gares a los que se dirigen los elementos fabricados en la in-dustria vallisoletana es mayor.

Las ventas actuales de mu-chas de estas compañías per-miten mantener a fl ote muchas de las plantillas de trabajo que, de otra manera, se verían abo-cadas a experiencias laborales traumáticas.

J.M.S.

68 • Economía Sábado. 12 de noviembre de 2011 • LA RAZÓN