LA OFERTA
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Análisis del Mercado La Oferta
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La oferta se define como:
“El número de unidades o cantidad de undeterminado bien o servicio que los vendedores oproductores están dispuestos a vender adeterminado precio y bajo ciertas condiciones demercado”.
Análisis de la Oferta
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Al igual que la demanda existen factores que producen cambios como por ejemplo:
• Valor de los insumos • Desarrollo de tecnología • Las variaciones climáticas • El valor de los bienes relacionados
Análisis de la Oferta
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Se basa en un estudio exhaustivo de losproductores, sus características, técnicas deproducción o de entrega de servicio, estrategias ypolíticas generales.
El precio y la estructura de costos que tengan las
empresas que conforman la industria esinformación vital pero casi imposible de obtener,así que hay que tratar inferirla.
Análisis de la Oferta
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En este estudio es de vital importancia conocer la participación o cuotas que han tenido las empresas en el mercado, las características y evolución de la oferta de productos similares y sustitutos del que se elaborará con el proyecto, la composición y evolución de la demanda, determinando y justificando la relación
Análisis de la Oferta
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Son cuatro los aspectos que se deben estudiar:
• El consumidor y las demandas del mercado • Las competencias y las ofertas del
mercado • Comercialización del producto o servicio
del proyecto. • Los proveedores y la disponibilidad de
insumos
Análisis de la Oferta
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Un Estudio de Mercado analiza los cuatro puntos del Mercado durante el tiempo; históricamente, lo que sucede en la actualidad y hace una proyección para el horizonte del proyecto
Se define como horizonte del proyecto la duración del ejercicio del proyecto, dependiendo de las características del negocio y de las magnitudes de las inversiones.
Análisis de la Oferta
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La estrategia de comercialización se deberá basar
en cuatro aspectos fundamentales:
• Características del producto • Precio • Promoción y Publicidad • Distribución
Análisis de Comercialización
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Dentro de la variedad de medios de comunicación de publicidad tenemos:
Televisión Radio Revistas Diarios Otros
Análisis de Comercialización
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Preguntas a Contestar.
1. ¿Cuál es el producto o servicio? 2. ¿Qué necesidades satisface? 3. ¿Quiénes lo necesitarían? 4. ¿Cuánto están dispuesto a pagar? 5. ¿Cuántas unidades se proyecta vender
durante el horizonte del proyecto? 6. ¿Cómo es la industria en la cual se
competirá?
Análisis de Comercialización
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Preguntas a Contestar.
7. ¿Qué variables afectan a la demanda? 8. ¿Quiénes son los principales oferentes? 9. ¿Cómo hacer conocido el producto o
servicio? 10.¿Dónde ubicarse? 11.¿Se proyectan más competidores? 12.¿Cómo vender? 13.¿Cómo diferenciarse?
Análisis de Comercialización