UD2: LA INDÚSTRIA DEL VIDEOJUEGO Y

SU EVOLUCIÓN

¿QUÉ ES UN JUEGO?

JUEGOS COMO PRODUCTO VS JUEGOS COMO SERVICIO

•Cambio de paradigma en la programación de videojuegos •Cambios en la distribución •Cambios en el marketing •Cambios en la rentabilidad del producto

Disparar y olvidar. Juegos que están completos cuando se lanzan

1

No hay relación con el cliente final2

Marketing El día del lanzamiento (o incluso antes) Ventas durante el primer mes

3

Ventas y distribución Terceros (XBox, PSN, Apple, Steam)4

¿Trackeable?5

Financiación 100% Desarrollo Marketing Esperar ventas

6

JUEGO COMO PRODUCTO

Ejemplos de juego como producto

En constante evolución El beneficio es de los clientes que vuelven

1

Hay contacto y feedback con el cliente. La venta no garantiza rentabilidad

2

Marketing No hay brand-marketing Se destina a la adquisición de - Jugadores - Jugadores de Pago

3

Ventas y distribución In House Dentro del juego

4

El éxito se basa en las métricas, no en las ventas5

Financiación 1/4 Desarrollo del Juego Marketing Lifetime del juego Ingresos inmediatos

6

JUEGO COMO SERVICIO

Ejemplos de juegos como servicio

FUNCIONES DE UN PUBLISHER

09:30 Magna Amet

05:20 AM 09:45 PM

Euismod, Ipsum

Ventas Distribución Marketing Financiación Localización QA Aspectos Legales …

VENTAS

Rol tradicional Agente Comercial

ANTES ERA MÁS FÁCIL

VENDER Nuevos Roles Tecnologías de Pago (Steam, PayPal, Microsoft, Sony,…) Venta publicitaria online

MARKETING

Rol tradicional El objetivo es maximizar las ventas en el lanzamiento

ANTES EL DÍA DEL

LANZAMIENTO ACABABA MI

TRABAJONuevos Roles

Conexión directa con los fans Evangelistas del producto Nuevas herramientas de marketing online más baratas

DISTRIBUCIÓN

Rol tradicional Recoger Empaquetar Enviar (logística)

ANTES EL DÍA DEL

LANZAMIENTO EL

TRANSPORTISTA SE

ENCARGABA DE LA

LOGÍSTICA

Nuevos Roles Nuevo rol de las consolas (Microsoft, Sony TRCs, Nintendo TRCs) Nuevo rol del PC con las Open Platforms (Steram, Kongregate, Metaboli, Big Fish…) Nuevo rol online con el tráfico web Nuevo rol del smartphone (open y closed)

FINANCIACIÓN

Rol tradicional AAA tenían unos costes de desarrollo elevados (+$40M)

ANTES EL DÍA DEL

LANZAMIENTO EL

TRANSPORTISTA SE

ENCARGABA DE LA

LOGÍSTICA

Nuevos Roles Autofinanciación Business Angels Bancos Instituciones Premios Inversores

¡

EL MODELO DE NEGOCIOAntes la venta del producto suponía un beneficio directo para el publisher

Ahora el servicio debe disponer de un modelo de negocio consistente para sostenerse debidamente

•Vender el juego •Suscripciones temporales •Funcionalidades premium (freemium) •Compras por bienes virtuales •Juegos de habilidad •Publicidad •Patrocinio •Offer walls •Publicidad incentivada

PREGUNTAS

En esta asignatura veremos estos aspectos a fondo para que cuando terminéis vuestros estudios, sepáis montar un estudio de desarrollo de videojuegos con la mayor seguridad posible.

•¿Cómo conseguimos a los evangelistas? ¿Qué herramientas de marketing vamos a usar?

•¿Cómo convertiremos los jugadores en pagadores? •¿Cómo vamos a cobrar?¿Tendremos publicidad?¿Cómo será el

modelo de negocio? •¿Cómo haremos llegar el producto al público? ¿Cuanto costará?

¿Cual será la mejor forma de hacerlo? •¿Cómo puedo conseguir dinero? ¿De dónde? ¿Cómo puedo

convencer para que me den dinero?