La empresa y los mercados

El Mercado La demanda del mercado La oferta del mercado El precio del mercado

Martha Zoila García Ruiz

Carla Sofía Vallarino Medina

Definición de Mercado

Mercado, uno de los principales elementos del sistema capitalista en el que ocurren las diversas transacciones de compra y venta de bienes, servicios y factores productivos.

Área geográfica a la cual concurren vendedores y compradores de mercancías y servicios con el objeto de realizar transacciones de tipo comercial.

Grupo de personas más o menos organizado, en constante comunicación para realizar transacciones comerciales.

Relación que existe entre oferentes y demandantes de bienes y servicios

Lugar donde se genera y difunde información acerca de los precios de los bienes y servicios para que se puedan efectuar las transacciones.

Elementos esenciales del mercado

Mercado. Serie de transacciones (basadas en cierta información) que llevan entre sí los productores, los intermediarios y los consumidores para llegar a la fijación del precio de una mercancía o servicio.

a) Las mercancías y servicios que van a ser objeto de transacción.

b) La oferta de mercancías y servicios que representa la producción de las unidades económicas que concurren al mercado para su venta.

c) La demanda de mercancías y servicios que representa la fase final del proceso productivo (consumo).

d) El precio de las mercancías y servicios que resuelve el problema de distribución y circulación de los bienes y servicios (fijación de precios).

CLASIFICACIÓN DEL MERCADO

SEGÚN EL ÁREA GEOGRÁFICA

SEGÚN LACOMPETENCIA

OTROS MERCADO

DE ACUERDO CONLA FORMACIÓN

DEL PRECIO

DE ACUERDO CONLO QUE OFRECE

LOCALES DE MERCANCIAS

DE OFERTAINSTANTÁNEA

DE COMPETENCIAPERFECTA

O PURAA FUTURO

REGIONALES

NACIONALES

MUNDIALES

DESERVICIOS

DE CORTOPLAZO

DE LARGOPLAZO

DE COMPETENCIAIMPERFECTA

NEGRO

DE DIVISAS

Clasificación del Mercado

SEGÚN EL ÁREA GEOGRÁFICA

LOCALES

REGIONALES

NACIONALES

MUNDIALES

Es pequeño y no rebasa las localidades

Es más grande que el local y se forma de varios mercados locales que se integran en una región geográfica o económica.

Conocido como mercado interno, esta formado por el conjunto de mercados locales y regionales que existen en un país.

Conjunto de transacciones comerciales que se realizan entre los diferentes países que existen en el mundo.

Clasificación del Mercado

Lo que se ofrece son bienes específicamente producidos para intercambiarlos (venderlos).

Lo que se compra en este tipo de mercados no son mercancías tangibles sino servicios.

Clasificación del Mercado

El precio se establece rápidamente y se encuentra determinado por el precio de reserva, último precio al cual el oferente esta dispuesto a vender.

El precio no se establece tan rápidamente ya que se encuentran determinados por el costo de producción de las mercancías.

El precio de las mercancías se establece con lentitud, aunque el precio está determinado por los costos de producción. (El mercado típico del largo plazo es el de capitales).

Clasificación del Mercado

SEGÚN LA COMPETENCIA

DE COMPETENCIAPERFECTA

O PURA

DE COMPETENCIAIMPERFECTA

• Número ilimitado de pequeñas unidades de producción y de consumos

• Todas las firmas competidoras producen un bien homogéneo

• Libre entrada y salida de firmas al sector industrial

• No intervención del Estado en la actividad económica

• Conocimiento de las condiciones del mercado por los interesados

• Perfecta movilidad de los factores de producción

Competencia: rivalidad que existe entre diversas personas para lograr sus objetivos.

• Número limitado de oferentes o demandantes

• Existe diferenciación de productos: las mercancías no son homogéneas

• No existe libre movilidad de los factores

• El Estado interviene en la actividades económicas

• No existe pleno conocimiento del mercado ni de oferentes y demandantes

Competencia Imperfecta

Todos los mercados que existen en la realidad son de competencia imperfecta

Monopolio puro

Competencia oligopolística Competencia monopolística

Características delMonopolio Puro

Existe una sola empresa Existe un solo producto Un solo productor tiene control sobre el precio

del producto Condiciones de entrada bloqueadas por

diversas causas: restricciones legales, control tecnológico de marcas y patentes

Usan mucha promoción y publicidad de sus productos.

Son controlados por el Estado, porque se consideran ramas estratégicas: petróleo, teléfono, carreteras federales

Forma de mercado en que existe una sola empresa como único vendedor

Características de laCompetencia Oligopolística

Unos cuantos productores-vendedores que dominan el mercado

Puede existir diferenciación real o supuesta de las mercancías o no existir (oligopolio puro y oligopolio imperfecto)

Son interdependientes; al tomar sus decisiones, estudian las decisiones de los otros oligopolios

No existe plena movilidad de factores productivos y mercancías

Tienen gran control de patentes y marcas Existe publicidad competitiva y no informativa Los Consumidores no conocen plenamente el

mercado

Representa un tipo de mercado de competencia imperfecta en el cual una rama económica se encuentra dominada por unos cuantos productores-vendedores

Características de laCompetencia Monopolística

La entrada al mercado es sencilla, solo que los capitalistas tengan recursos necesarios y puedan producir mercancías diferenciadas.

Forma de competencia imperfecta, se da cuando grandes empresas controlan el mercado ya que producen mercancías diferenciadas, pueden influir en los consumidores para que prefieran sus productos. La diferenciación puede ser real o supuesta considerando tamaño, calidad, marca, etiqueta, etc.

Otros Mercados

• TIPO DE MERCADO EN EL CUAL SE PONEN DE ACUERDO OFERENTES Y DEMANDANTES PARA REALIZAR TRANSACCIONES COMERCIALES QUE SE TRADUCIRÁN EN UNA COMPRA-VENTA FUTURA. (MATERIAS PRIMAS)

• EXISTE CUANDO LA COMPRA-VENTA DE ALGÚN ARTÍCULO ESTÁ RESTRINGIDA O DE PLANO ESTÁ PROHIBIDA; ES EL CASO DE ALGUNOS ESTUPEFACIENTES COMO LA MARIGUANA, O EL DÓLAR. TAMBIÉN CUANDO EL PRECIO DE UN ARTÍCULO DE GRAN DEMANDA SE ELEVA EN FORMA CONSIDERABLE.

• CONJUNTO DE OFERENTES Y DEMANDANTES DE DIVISAS (MONEDA EXTRANJERA)

Demanda del Mercado

Demanda o teoría del consumidor: examina las diversas cantidades que los consumidores están dispuestos a adquirir a diferentes precios, tanto de mercancías como de servicios en un momento determinado. La demanda puede ser:

Individual.- Una sola persona

De Mercado.- Conjunto de individuos de la sociedad.

Demanda del Mercado

Definición en cuatro formas:

Como enunciado.- Cantidad de mercancías y servicios que pueden ser adquiridos a deferentes precios.

Matemáticamente.- Función matemática expresada:

D = f(p, g, y, pc, ps)donde D = demanda, f = en función de, p = precios de la mercancía, g = gastos del consumidor, y = ingreso del consumidor, pc = precios de los bienes complementarios, y ps = precios de los bienes sustitutos.

Como tabla de demanda.- Lista de cantidades y precios que los consumidores están dispuestos a adquirir

Como curva de demanda.- Se representa en un eje cartesiano: en el eje de las abscisas se anotan las cantidades y en el eje de las ordenadas se anotan los precios.

Tabla de demanda individual

PRECIO

3

6

9

12

15

18

CANTIDA DEMANDADA

18

16

14

12

10

8

2 4 6 8 10 12 14 16 18

CANTIDADES DEMANDADAS

PRECIOS

18

15

12

9

6

3

Demanda y Utilidad Marginal

Utilidad es la capacidad que tienen las mercancías y los servicios para satisfacer necesidades humanas.

Existen 2 tipos de utilidad:

Utilidad total.- Proporciona el conjunto de mercancías que se han consumido o poseído.

Utilidad Marginal.- Proporciona el último bien consumido o poseído

Utilidad Total

A medida que aumenta la cantidad que se posee o consume una mercancía, la utilidad total aumenta hasta un máximo y luego empieza a descender.

La utilidad total con el primer bien empieza siendo muy baja y luego aumenta hasta un máximo, lo cual significa que la necesidad está satisfecha.

Después del máximo de utilidad total, cuando quedan satisfechas las necesidades, si se sigue consumiendo un bien ya no se obtiene mayor utilidad; por el contrario, ésta disminuye y puede provocar problemas (desutilidad).

Tabla de Utilidad Total y Utilidad Marginal

Unidades Consumidas de una mercancía

(1) N

0

1

2

3

4

5

6

7

8

Utilidad Total

(2) UT

0

10

18

25

31

36

40

40

38

1 2 3 4 5 6 7 8 9

UNIDADES CONSUMIDAS

U

T

I

L

I

D

A

D

44

40

36

32

28

24

20

16

12

8

4

0

-4

Utilidad Marginal

UM =

0

10

8

7

6

5

4

0

-2

∆ UT

∆ N

Utilidad Marginal

La utilidad marginal es muy alta en el primer bien que se consume

A medida que aumenta la cantidad de un bien consumido, la utilidad marginal de cada uno de ellos va disminuyendo en relación con el anterior

Cuando la utilidad total alcanza un punto máximo, la utilidad marginal es cero

La utilidad marginal va disminuyendo cuando aumenta el consumo, hasta que llega inclusive a cero. Si sigue aumentando el consumo habrá desutilidad

∆ UT

∆ NUM =

Donde:

UM = utilidad marginal

∆ UT = incremento de la utilidad total

∆ N = incremento en la cantidad de bienes consumida

Ley de la utilidad marginal decreciente¿Cuál es la relación de la utilidad marginal y demanda?Los consumidores actúan racionalmente; los bienes se intercambian por dinero.Una persona adquirirá aquellos bienes que le reporten una mayor satisfacción, es decir, una utilidad.Al consumidor le interesa maximizar la satisfacción que obtiene de los bienes que adquiere, entonces destina una parte de su dinero a la demanda de dichos bienes porque:

Obtiene mayor utilidad gastando su dinero en bienes y servicios que guardándolo

Obtiene mayor utilidad en los bienes que compra que en otros que deja de comprar y que le proporcionarían menor utilidad marginal.

Obtiene nuevos bienes, siempre y cuando la utilidad marginal de cada peso gastado sea igual a la utilidad marginal de cada bien adquirido.

Demanda y curvas de indiferenciaRepresentación gráfica de las posibilidades de usar o intercambiar dos bienes diferentes por parte de un mismo consumidor; significa que al consumidor le es indiferente cambiar determinada cantidad de obra bien, ya que obtiene la misma satisfacción en cualquier punto de la curva.

La curva de indiferencia es una línea cóncava al origen y descendente de izquierda a derecha.

1 2 3 4 5 6 7 8 9

8

7

6

5

4

3

2

1

Tiene pendiente negativa, al aumentar el consumo de un bien disminuye el consumo del otro.

Las curvas de indiferencia no se cruzan, ya que esta situación implicaría diferentes niveles de satisfacciónLa curva no es convexa respecto a su origen, a medida que uno se desplaza a lo largo de la curva, va descendiendo de izquierda a derechaEntre mas alejada del origen se encuentre la curva de indiferencia, mayor nivel de satisfacción se obtendrá

Recta del presupuesto y curvas de indiferencia

Un individuo racional prefiere una curva de indiferencia más alta porque le proporciona mayor satisfacción; sin embargo él debe revisar su presupuesto y ver si tiene dinero necesario para adquirir los bienes deseados.

.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

9

8

7

6

5

4

3

2

1

A

B

E

CI

COMBINACIÓN DE LA RECTA DEL PRESUPUESTO CON LA CURVA DE INDIFERENCIA. LA RECTA DEL PRESUPUESTO ESTÁ REPRESENTADA POR LA LÍNEA AB; LA CURVA DE INDIFERENCIA ES CI. EL PUNTO E REPRESENTA EL MÁXIMO DE UTILIDAD QUE EL CONSUMIDOR PUEDE OBTENER DE ACUERDO CON SU INGRESO

Piezas de pan

Litr

os d

e le

che

Análisis de las curvas de indiferencia

Racionalidad. Prefiere una combinación de mercancías y servicios que le proporcione mayor satisfacción.

Consistencia. Escoge una combinación X en lugar de Y, siempre que haya posibilidad, escogerá X en lugar de Y.

Transitividad. Si una combinación X es mayor que una combinación Y, y una combinación Y es mayor que Z, entonces la combinación X es mayor que la Z.

Preferencia revelada. Con un determinado presupuesto, el consumidor elige una combinación de mercancías y servicios que le da un máximo de satisfacción. Esta preferencia se “releva” cuando el consumidor decide gastar su dinero precisamente en esa combinación, es decir, cuando efectúa su demanda.

Curva de demanda del mercado

PRECIO CONSUMIDOR 1 CONSUMIDOR 2 DEMANDA DEL MERCADO

1020304050

252015105

3025201510

5545352515

Para una mercancía se obtiene sumando horizontalmente todas las demandas individuales para dicha mercancía; esto significa que es necesario sumar todas las demandas de los consumidores a los diferentes precios.

TABLA DE DEMANDA INDIVIDUAL Y DE MERCADO

5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60

60

50

40

30

20

10

0

Cantidad Demandada

Pre

cios

Determinantes de la demanda

Gustos y preferencias de los consumidores

Precio del bien

Ingresos de los consumidores

Precios de otros bienes

Expectativas

Publicidad

Sentimientos de benevolencia

Irracionalidad

La demanda de una mercancía en particular por parte del consumidor es un cuadro de las cantidades que los consumidores comprarías a diversos precios unitarios

Condiciones necesarias y suficientes para que exista demanda

Deseo de adquirir una mercancía

Conocimiento del

producto

Intensidad del deseo

Numero de usos de la mercancía

Gustos y preferenci

as

Perspectivas de ingresos

futuros

Precios y calidades

Escasez

Tasas de interés

Hábitos de compra de los vecinos

Publicidad

Benevolencia

irracionalidad

Capacidad de compra

Precio de la

mercancía

Conveniencia

Ingresos

Riqueza acumulada

Acceso al crédito

Elasticidad de la demanda

Elasticidad

Respuesta de una variable dependiente a cambios en la variable

independiente.

Tipos de elasticidad de la demanda

Elasticidad – precio de la demanda

Elasticidad – ingreso (renta) de la demanda

Elasticidad-precio de la demanda

Respuesta de la demanda a cambios en el precio

Factores que afectan la elasticidad-precio (Ep)Relativa necesidad del productoProductos sustitutosUsos alternativos

Fórmula:Ep = cambio porcentual de Qcambio porcentual de P

Ep = elasticidad precio de la demandaQ = cantidad demandadaP = precio de la mercancía

Ejemplo

DATOS

Raquetas de tenis: $100

Demanda: 10,000 unidades

Si el precio sube a $120

La demanda baja a 9,000 unidades

SOLUCIÓN

Ep= Cambio % Q Cambio % P Ep = - 10%

20% Ep = 0.5% La elasticidad precio

de la demanda de raquetas de tenis es 0.5%

Tipos de elasticidad precio de la demanda

Perfectamente elástica

Elasticidad = ∞

Relativamente elástica

Elasticidad > 1

Perfectamente inelástica

Elasticidad = 0

Relativamente inelástica

Elasticidad < 1

Elasticidad unitaria

Elasticidad = 1

Perfectamente elástica

Elasticidad = ∞Aunque el precio no se modifique, la demanda aumenta.

Ejemplos: teléfonos públicos, agua, electricidad, transporte

Relativamente elástica

Elasticidad > 1Cuando el precio aumenta, la cantidad demandada disminuye considerablemente.

Ejemplos: ofertas de tiendas de autoservicio, ropa, etc.

Perfectamente inelástica

Elasticidad = ØNingún cambio en el precio puede modificar la demanda

Ejemplos: sal, gasolina, productos higiénicos, cigarros

Relativamente inelástica

Elasticidad < 1Cuando el precio disminuye considerablemente, la cantidad demandada aumenta muy poco

Ejemplos: libros, cerillos, utensilios caseros, leche

Elasticidad unitaria

Elasticidad = 1Cuando la cantidad demandada varia en forma proporcional al cambio de precio.

Es prácticamente imposible que ocurra

Elasticidad ingreso de la demanda

Mide los cambios en la demanda cuando se modifica el ingreso (elasticidad renta)

Fórmula: Ei = Cambio % de Q

Cambio % de YEi= elasticidad

ingresoQ= cantidad

demandadaY= ingreso del

consumidor

Factores que la determinan: Características de las

necesidades que el bien satisface

El periodo (el ajuste no es inmediato)

El ingreso del país y el ingreso per cápita

Baja elasticidad ingreso = bienes necesarios

Alta elasticidad ingreso = bienes de lujo

Ley de la Demanda

Siempre y cuando las condiciones objetivas y subjetivas no varíen, la cantidad demandada de una mercancía varía en proporción inversa al precio.

Si el precio sube, la demanda baja; si el precio baja, la demanda aumenta.

Oferta del mercado

Teoría de la oferta: causas por las que los empresarios ofrecen cierta cantidad de bienes y servicios, en cierto momento y a un precio determinado.

La oferta puede ser individual (un solo productor) y de mercado (conjunto de oferentes de un producto)

Oferta: la cantidad de mercancías que se ofrecen a los diferentes precios del mercado en un momento específico.

Determinantes de la oferta

Costo de producción Tecnología

Condiciones climatológicas

Tiempo - expectativas

Firmas del sector Capacidad productiva de las firmas

Elasticidad de la oferta

Respuesta de la cantidad ofrecida cuando se modifica la variable independiente

Precio Firma 1

Firma 2

Firma 3

Of. Mer.

100 50 75 100 225

200 100 125 150 375

300 150 175 200 525

400 200 225 250 675

500 250 275 300 825

Para obtener la oferta de mercado de un bien se suman horizontalmente las ofertas individuales de los productores independientes.

Elasticidad precio de la oferta Respuesta de la

oferta cuando se modifican los precios.

Factores determinantes : Costo de producción

y costos de aumento o disminución de producción

Costos de producción de empresas que salgan o entren al mercado

Formula:Ep = cambio % en

Qcambio % en P

Ep= elasticidad precio de la oferta

Q= cantidad ofrecidaP= precio de

mercancía

Ejemplo

DATOS

Computadoras, mercado en equilibrio

Oferta anual 200,000 unidades

Precio medio $1000 Demanda fuerte sube

el precio a $1100 La oferta aumenta a

250,000 unidades

SOLUCIÓN

Ep = cambio % en Q cambio % en

P Ep = 25% 10% Ep = 2.5%

La elasticidad precio de la oferta de computadoras es de 2.5%

Tipos de elasticidad precio de la oferta

Perfectamente elástica

Elasticidad = ∞

Relativamente elástica

Elasticidad > 1

Perfectamente inelástica

Elasticidad = 0

Relativamente inelástica

Elasticidad < 1

Elasticidad unitaria

Elasticidad = 1

Perfectamente elástica

Elasticidad = ∞Aunque el precio no se modifique, la oferta aumenta.

Ejemplos: ropa de moda, productos básicos subsidiados, medicinas

Relativamente elástica

Elasticidad > 1Cuando el precio aumenta un poco, la cantidad ofrecida aumenta de manera considerable

Ejemplos: computadoras, nuevos productos o en nuevas presentaciones

Perfectamente inelástica

Elasticidad = ØNingún cambio en el precio modifica la cantidad ofrecida

Ejemplos: monedas conmemorativas, libros antiguos de edición limitada

Relativamente inelástica

Elasticidad < 1Cuando el precio aumenta de forma considerable, la cantidad ofrecida aumenta también.

Ejemplos: verduras, frutas, automóviles de lujo.

Elasticidad unitaria

Elasticidad = 1La cantidad ofrecida varia en forma proporcional al precio.

Es prácticamente imposible que ocurra

Ley de la oferta

Siempre y cuando las condiciones objetivas y subjetivas no varíen, la cantidad que se ofrezca de una mercancía varía en proporción directa a su precio.

Si el precio aumenta, la oferta aumenta; si el precio disminuye, la oferta disminuye.

Precio del mercado

Definición:

El precio es la expresión monetaria del valor de las mercancías (bienes y servicios)

Funciones:

Convierte el valor en forma monetaria Facilita el intercambio Regula la producción Regula el uso y disposición de factores productivos Regula el consumo Actúa como fuerza equilibradora del sistema económico

Formación del precio en competencia perfecta

Las fuerzas de la oferta y la demanda actúan libremente bajo los siguientes supuestos:

La oferta y la demanda son fuerzas opuestas Los demandantes buscan la máxima satisfacción Los oferentes buscan la máxima satisfacción Los dos actúan racionalmente

El precio que se forma en este mercado se conoce como precio de equilibrio la oferta es igual a la demanda

Precio de equilibrio

El punto en el que se cruzan la oferta y la demanda es el precio de equilibrio.

Precio superior : la oferta es mayor que la demanda.

Precio inferior: la demanda es mayor que la oferta.Puntos Preci

oDem. Ofr. Situación

A $150 50 10 Exc. Dem.

B 100 40 20 Exc. Dem.

C 150 30 30 Equilibrio

D 200 20 40 Exc. Ofr.

E 250 10 50 Exc. Ofr.

Formación del precio en competencia imperfecta

Monopolio

1 solo vendedorEl ingreso marginal se reduce cuando aumenta la producción

Cuando el costo marginal es igual al ingreso marginal se obtiene la máxima ganancia

Se debe analizar la curva de demanda para encontrar el precio mas alto

Competencia monopolística

Artículos diferenciadosLas empresas compiten entre si

Cierto grado de control sobre la producción

La demanda se induce por la diferenciación

Diferenciación real o supuesta

Las ganancias pueden ser altas pero tienden a desaparecer

Oligopolio

Pocas empresas Compiten entre siInfluyen en el mercado por la manipulación del precioPerfecto: relativa homogeneización del producto acero y aluminio

Imperfecto: diferenciación del producto cigarros y pasta de dientes