La administración moderna surge a partir de la Revolución...
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La administración moderna
surge a partir de la Revolución
Industrial, mientras que la
Mercadotecnia – una de sus
actuales disciplinas o también
l l amado pos ter iormente
Marketing apareció como
resultado de la creciente
competencial industr ia l .
Yanira Berenice García Rangel 1
Los primeros intentos por
sistematizar la evolución
del marketing, bajo los
principios del método
científico, se dan en los
inicios del siglo XX a través
d e s u s e n fo q u es d e
consumo agrícola y de
m a n u f a c t u r a .
Yanira Berenice García Rangel
Una enorme diversidad de Empresas Nacionales multinacionales familiares o
pertenecientes a grupos industriales y/o comerciales como:
Pemex
Coca Cola
Sony
Nestlé
D eb en un a g ra n pa r te d e su éx i to a l Ma rket in g .
Yanira Berenice García Rangel
Con el fin de homogenizar expresiones, en el Marketing podemos mencionar una gran variedad des i n ó n i m o s c o m o :
MERCADOTECNIA
ADMINISTRACION DE LA DISTRIBUCION
MERCADEO
TECNICAS COMERCIALES
COMERCIALIZACION
MARKETING
Yanira Berenice García Rangel
EN 1997 McCarthy identifica a la mercadotécnica como unsubsistema de la organización que se integra por una«mezcla de variables» de información controladas por laempresa. De esta idea fue como el propone el acróstico del a s c u a t r o P e s :
Producto
Precio
Plaza
Promoción
Yanira Berenice Garcia Rangel
Yanira Berenice García Rangel
Subsistema Propuesto Por McCarthy en:
Producto
• Diseño • Características • Imagen• Ciclo de vida • Empaque y
embalaje• Marca • Etiqueta • Presentación • Línea del producto
Precio
• Costo/beneficio • Competencia• Redondeo • Por área
geográfica• A crédito• Descuentos y
rebajas• Mezcla de
producto • Cambio de
precio
Promoción
• Promoción de ventas
• Relaciones publicas
• Fuerza de ventas • Merchandising• Marketing
directo • Publicidad
Plaza
• Cambio de distribución: Directo • Minoristas
• Medio- mayorista • Mayoristas
• Administración de intermediarios
• Fletes y Mudanzas
Algunos mercadòlogos consideran otras variablescomo las 3 «C» « Compañía, Clientes,Competidores» o las 4 «C» «Concepto, Calidad,Convivencia, Costo». Sin embargo para efectos delestudio de la disciplina se utiliza la primeraclasificación.
Compañía Clientes Competidores
Yanira Berenice García Rangel
La quinta «P»
Esta entendida como la presencia/permanecía de una organización en unespacio económico , desde que seconceptualizan cono las actividadesprevias a la comercialización hasta elcierre de sus distintos ciclos interactivosde negocios.
Yanira Berenice García Rangel
MACROMARKETING.
LAS ESTADÍSTICAS GENERALES, LA
DESCRIPCIÓN DE LOS MERCADOS, LA
ESTRUCTURA, PROCESOS, PAUTAS
DE CONDUCTA DE LAS
INSTITUCIONES.
JUICIOS DE VALOR
REALIZADOS.
POR LA SOCIEDAD
PARA LA SOCIEDAD.
LOS GOBIERNOS,
LAS EMPRESAS Y
LOS GRUPOS
SOCIALES EN SÍ.
LOGRO DE LOS
INTERESES
SOCIALES.
TENIENDO EN
CUENTA SUS
REPERCUSIONES Y
EL PAPEL EN LA
ECONOMÍA
MARTINEZ GUZMAN PABLO.
El entorno de cualquier
organización está integrado por
actores y fuerzas externas que
afectan la capacidad de
controlar, crear y mantener
transacciones exitosas en
el mercado.
MIREYA CRUZ MAR
Macroambiente
Local, nacional e internacional
Cultural
Social
Demográfico
Legal
Ambiente Natural
Científico
Tecnológico
Político
Económico
Microambiente
Competencia
Clientes
Proveedores Públicos
Distribuidores
Mercado
Organización
P P
P P
Esta constituido por fuerzas cercanas a la empresa que intervienen en su capacidad para servir al mercado.
MICROAMBIENTE
Organización
Proveedores
Intermediarios
Clientes
Competidores
Públicos
PROVEEDORES Proporcionan materia prima para que la empresa produzca bienes y servicios.
ORGANIZACIÓNCrear planes integrales, en donde los diferentes departamentos intervengan en el diseño.
Componentes del MICROAMBIENTE
INTERMEDIARIOSPromover, vender y distribuir en el mercadolos artículos fabricados por la empresa.
Componentes del MICROAMBIENTE
Son las empresas que fabrican bienes o servicios que pueden sustituir los de otra organización.
COMPETIDORES
CLIENTES Adquieren los bienes y servicios de la empresa
Componentes del MICROAMBIENTE
Consumo
Gubernamental
Industrial
De reventa
Internacional
Son grupos que por alguna razón muestran interés en la organización para alcanzar sus objetivos o que ejercen un impacto sobre ella.
PÚBLICOS
P. Financieros
P. De los medios
P. Gubernamentales
P. De acción ciudadana
P. Locales
P. Generales
P. Internos
Componentes del MICROAMBIENTE
Fuerzas mayores de la sociedad que influyen en el microambiente y en la organización
MACROAMBIENTE
E. Demográfico
E. Económico
E. Natural
E. Tecnológico – Científico
E. Político – Legal
E. Socio – Cultural
Afectan el poder adquisitivo de los compradores y sus patrones de gasto.
E. ECONÓMICO
Se compone por las características de la población humana en cuanto a dimensiones, densidad, ubicación, edad, sexo, raza, ocupación entre otras.
E. DEMOGRÁFICO
Componentes del MACROAMBIENTE
E. NATURAL
Recursos naturales que utiliza la compañía,como insumos o aquellos que de alguna manera se ven afectados por las actividades de la organización.
Componentes del MACROAMBIENTE
Formado por leyes, oficinas de gobierno y de grupos de presión que ejercen influencia y ponen limites a las actividadesde las organizaciones.
E. POLÍTICO – LEGAL
Es importante conocer a la sociedad donde se va a trabajar, porque sus valores, percepciones, preferencias y comportamientos básicos van a influir en las decisiones estratégicas que tome la compañía.
E. SOCIO – CULTURAL
Componentes del MACROAMBIENTE
E. TECNOLÓGICO –CIENTÍFICO
Estar informados de los avances tecnológicos y científicos es importante para la empresa, debidoa que las organizaciones están enconstante innovación.
COMPETENCIAS DE UN MERCADÓLOGO
Todo responsable del área de mercadeo debe ser un vendedor.
Las actividades se deben orientar a lograr resultados medidos en dinero, como la rentabilidad, el crecimiento y la participación.
Se deben ocupar de orientar, hacer sobrevivir y crecer a sus organizaciones por medio de actos de comercio legal.
COMPETENCIAS DE UN MERCADÓLOGO
El ser capaz o competente en lo interno y competitivo en lo externo significa
también Individuos y Organizaciones con Productos/Servicios/Conceptos
(estos últimos hacen vendibles a los dos primeros) viables y rentables, con
infraestructura, tecnología, procesos y precio/calidad de clase mundial
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BIBLIOGRAFÍA Y PÁGINAS CONSULTADAS
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Imágenes tomadas de la web el 19 de febrero de 2011.
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3.- http://www.google.com/imgres?imgurl=http://weblog.citricox.com/wp/wp-content/uploads/2008/03/mobile-marketing.jpg&imgrefurl=http://weblog.citricox.com/categorias/movil-marketing&usg=__QUpXkd3dzHBDX59eEjuYAnS6Dm8=&h=410&w=402&sz=56&hl=es&start=0&zoom=1&tbnid=2Z94443ZWrl3HM:&tbnh=110&tbnw=108&ei=7N9lTaCoNNSUtwfy573qDA&prev=/images%3Fq%3Dmarketing%26hl%3Des%26biw%3D1003%26bih%3D323%26gbv%3D2%26tbs%3Disch:1&itbs=1&iact=hc&vpx=109&vpy=1&dur=16739&hovh=227&hovw=222&tx=141&ty=180&oei=Mt5lTa6yB8OclgfGpcH9DA&page=1&ndsp=12&ved=1t:429,r:0,s:0
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14..http://www.google.com/imgres?imgurl=http://2.bp.blogspot.com/_9YqdPZmP10o/SWbS7sHjccI/AAAAAAAAA7U/ph-oqtiM82M/s320/pepsi-coca.jpg&imgrefurl=http://www.absurdamente.com.ar/2009/01/pepsi-vs-coca.html&usg=__vI6TL65WMNUD9rg-ejDFTHqzB7o=&h=243&w=304&sz=24&hl=es&start=0&zoom=1&tbnid=Zy3eeo57XkVoaM:&tbnh=125&tbnw=137&ei=0-BlTZiZG8jDgQf1_eWUDQ&prev=/images%3Fq%3Ddiferencia%2Bentre%2Bcoca%2By%2Bpepsi%26hl%3Des%26biw%3D1003%26bih%3D323%26gbv%3D2%26tbs%3Disch:1&itbs=1&iact=hc&vpx=117&vpy=34&dur=1570&hovh=194&hovw=243&tx=114&ty=141&oei=0-BlTZiZG8jDgQf1_eWUDQ&page=1&ndsp=10&ved=1t:429,r:0,s:05.- http://www.google.com/imgres?imgurl=http://images01.olx.com.mx/ui/6/90/47/1278378993_103458347_1-Fotos-de--SE-SOLICITAN-VENDEDORES-DE-PUBLICIDAD-Y-COMPUTO-1278378993.jpg&imgrefurl=http://queretarocity.olx.com.mx/se-solicitan-vendedores-de-publicidad-y-computo-iid-103458347&usg=__ZiZmJVXbb7rjFFOOsYRapI9EkN4=&h=336&w=400&sz=22&hl=es&start=36&zoom=1&tbnid=Bq7zhVbimlQ4nM:&tbnh=114&tbnw=137&ei=eO1lTfTlHoKctwfq7NmiDQ&prev=/images%3Fq%3Dvendedores%26hl%3Des%26biw%3D1003%26bih%3D323%26gbv%3D2%26tbs%3Disch:1&itbs=1&iact=rc&dur=499&oei=z-hlTfGGLIHPgAf4jdWFDQ&page=4&ndsp=12&ved=1t:429,r:1,s:36&tx=109&ty=876.- http://www.google.com/imgres?imgurl=http://www.cuestiondenegocios.com/wp-content/uploads/2010/09/idea-principal.jpg&imgrefurl=http://www.cuestiondenegocios.com/2010/09/olvida-mision-vision-valores/&usg=__qB-6KZMJiULtXNUgw0d2ZNXgQE8=&h=299&w=450&sz=54&hl=es&start=10&zoom=1&tbnid=DJGRVJqAHtMYlM:&tbnh=102&tbnw=153&ei=yellTa_ZNIuWtwfdv-zMDQ&prev=/images%3Fq%3Dmarketing%2Bvisi%25C3%25B3n%2Bde%2Bla%2Bempresa%26hl%3Des%26biw%3D1003%26bih%3D323%26gbv%3D2%26tbs%3Disch:10%2C363&itbs=1&iact=hc&vpx=621&vpy=29&dur=1466&hovh=183&hovw=276&tx=153&ty=149&oei=sellTazAMs_TgQf0rJSVDQ&page=2&ndsp=12&ved=1t:429,r:10,s:10&biw=1003&bih=3237.- http://www.google.com/imgres?imgurl=http://marketingmb.files.wordpress.com/2010/06/social-marketing21.jpg&imgrefurl=http://marketingmb.wordpress.com/2010/06/05/ensayo-marketing-social/&usg=__7QdFIi4S7f9N1oSc209M7aeYe9E=&h=446&w=709&sz=91&hl=es&start=0&zoom=1&tbnid=TrddU4cCrMw5KM:&tbnh=98&tbnw=156&ei=W-llTc25JcXTgQf82smYDQ&prev=/images%3Fq%3Dmarketing%2Bsocial%26hl%3Des%26biw%3D1003%26bih%3D323%26gbv%3D2%26tbs%3Disch:1&itbs=1&iact=rc&dur=125&oei=W-llTc25JcXTgQf82smYDQ&page=1&ndsp=12&ved=1t:429,r:5,s:0&tx=79&ty=408.- http://www.google.com/imgres?imgurl=http://www.cuestiondenegocios.com/wp-content/uploads/2010/09/idea-principal.jpg&imgrefurl=http://www.cuestiondenegocios.com/2010/09/olvida-mision-vision-valores/&usg=__qB-6KZMJiULtXNUgw0d2ZNXgQE8=&h=299&w=450&sz=54&hl=es&start=10&zoom=1&tbnid=DJGRVJqAHtMYlM:&tbnh=102&tbnw=153&ei=yellTa_ZNIuWtwfdv-zMDQ&prev=/images%3Fq%3Dmarketing%2Bvisi%25C3%25B3n%2Bde%2Bla%2Bempresa%26hl%3Des%26biw%3D1003%26bih%3D323%26gbv%3D2%26tbs%3Disch:10%2C363&itbs=1&iact=hc&vpx=621&vpy=29&dur=1466&hovh=183&hovw=276&tx=153&ty=149&oei=sellTazAMs_TgQf0rJSVDQ&page=2&ndsp=12&ved=1t:429,r:10,s:10&biw=1003&bih=323
9-http://www.google.com/imgres?imgurl=http://4.bp.blogspot.com/_JhuHET9RR8s/TP_dPkOMw6I/AAAAAAAAAD8/jP3m9tmnxoI/s1600/Teleton.jpg&imgrefurl=http://ascodetelevision.blogspot.com/2010/12/el-teleton-lo-hacemos-todos.html&usg=__18jDbhMyXuZl8N3AxchxIO2S8Mw=&h=270&w=370&sz=15&hl=es&start=0&zoom=1&tbnid=OiAFGIQFcIzKsM:&tbnh=115&tbnw=158&ei=yOplTczTJYTLtgewvNiFDQ&prev=/images%3Fq%3Dteleton%26hl%3Des%26biw%3D1003%26bih%3D323%26gbv%3D2%26tbs%3Disch:1&itbs=1&iact=hc&vpx=114&vpy=36&dur=156&hovh=192&hovw=263&tx=170&ty=138&oei=yOplTczTJYTLtgewvNiFDQ&page=1&ndsp=12&ved=1t:429,r:0,s:010.- http://www.google.com/imgres?imgurl=http://www.newscreativa.com/wp-content/uploads/2010/10/danone-construyamos-sus-suenos-011.jpg&imgrefurl=http://www.newscreativa.com/%3Fp%3D2749&usg=__Clt6IjsNgP2S-G7aORk4_9N7xeU=&h=300&w=300&sz=33&hl=es&start=0&zoom=1&tbnid=XA9q3OjEB6zYuM:&tbnh=128&tbnw=126&ei=qOxlTYH6MYi6twe__azvDA&prev=/images%3Fq%3Ddanone%2Bconstruyendo%2Bsue%25C3%25B1os%26hl%3Des%26biw%3D1003%26bih%3D323%26gbv%3D2%26tbs%3Disch:1&itbs=1&iact=rc&dur=624&oei=qOxlTYH6MYi6twe__azvDA&page=1&ndsp=10&ved=1t:429,r:0,s:0&tx=42&ty=86
h t t p : / / w w w . i n v e s c a . c o m / i m a g e n e s / g u i a - p y m e - p l a n e a m i e n t o e s t r a t e g i c o . j p gh t t p : / / 3 . b p . b l o g s p o t . c o m / _ z v j P U 9 o _ v t 8 / S - n 7 3 G H j E S I / A A A A A A A A A C c / R h S n T Y g F Y k Y / s 1 6 0 0 / m i c r o . j p gh t t p : / / 4 . b p . b l o g s p o t . c o m / _ I N Y u Q t Q M n M M / S - t P j N j C S x I / A A A A A A A A A B g / i z B 5 K J Y 6 V s c / s 1 6 0 0 / a m b i e n t e - e m p r e s a r i a l . j p gh t t p : / / f i l e s . n i r e b l o g . c o m / b l o g s / c a r m e n - m e n d o z a - c c m f 2 7 / f i l e s / a m b i e n t e - i n t e r n o . j p gh t t p : / / f i l e s . n i r e b l o g . c o m / b l o g s 4 / y o v a n a - p a d i l l a - m f a 2 8 / f i l e s / i m a g e - e n t o r n o . j p gh t t p : / / f i l e s . n i r e b l o g . c o m / b l o g s / m a r k e t i n g - f i n a n c i e r o / f i l e s / a m b i e n t e 1 . j p g çh t t p : / / 4 . b p . b l o g s p o t . c o m / _ b q i o Q 8 A n t 4 0 / S 1 j W 0 Q 1 Y g V I / A A A A A A A A D Q k / g z 8 _ t A E K U H 4 / s 4 0 0 / e v a l u a c i o n- d s e m p e n o . j p gh t t p : / / e c o n o m i a . u n i v e r s i a b l o g s . n e t / f i l e s / 2 0 0 9 / 0 5 / e m p l e a d o s - p u b l i c o s . j p gh t t p : / / w w w . a l c a l d i a d e i b a g u e . g o v . c o / w e b 2 / j o o m l a / i m a g e s / s t o r i e s / e d i t o r e s / 1 5 3 / s e r v i c i o s _ p u b l i c o s 0 0 0 1 . j p gh t t p : / / i m a g e s 0 2 . o l x . c o m . v e / u i / 4 / 3 9 / 2 3 / 5 8 4 0 3 6 2 3 _ 2 - F o t o s - d e - - F i r m a - d e - C o n t a d o r e s - P u b l i c o s - e n - M a r a c a i b o - o f r e c e n -
C o n t a b i l i d a d - A u d i t o r i a - R e e x p r e s i o n . j p gh t t p : / / f i l e s . n i r e b l o g . c o m / b l o g s / m a r i e l i t a - s a n c h e z - c c m f 2 7 / f i l e s / g h j . j p gh t t p : / / i . y t i m g . c o m / v i / D - i C u v 2 M a I I / 0 . j p gh t t p : / / m o b l o g . w h m s o f t . n e t / s h a r e d _ i m a g e s / e s / c o m p e t e n c i a s _ 8 c e e 0 5 f 9 f 1 4 c 0 7 f 3 5 d 2 1 1 a c f 6 6 a 3 6 d 6 b . j p gh t t p : / / l a s u e r t e s o n r i e a l o s a u d a c e s . b l o g s p o t . e s / i m g / c o m p e t e n c i a . j p gh t t p : / / o r v a l s e r v i c i o s . c o m / i m a g e n e s / c o l l a g e g e n t e _ c l i e n t e s . j p g h t t p : / / n r s o l u c i o n e s . c o m / C l i e n t e s / i m a g e s / c l i e n t e s . j p gh t t p : / / w w w . s d i g i t a l e s . c o m . m x / P o r t a l s / 0 / c l i e n t e s . j p g h t t p : / / w w w . a x x o n . e s / i m n / c l i e n t e s . j p gh t t p : / / 4 . b p . b l o g s p o t . c o m / _ h u u l _ B K M b 4 M / S K a i 8 8 u o R x I / A A A A A A A A B C o / H _ P b x J i F i Z c / s 4 0 0 / A m o r - t e c n o l % C 3 % B 3 g i c o . j p gh t t p : / / w w w . e m p r e n d e d o r x x i . c o o p / w p - c o n t e n t / m u - p l u g i n s / F l u t t e r / f i l e s _ f l u t t e r / 1 2 7 8 6 1 1 6 9 1 t u r i s m o _ y _ t e c n o l o g i a . g i fh t t p : / / 2 . b p . b l o g s p o t . c o m / _ o 2 O l V _ 1 - D 5 s / S 8 a 7 J Z 0 A D u I / A A A A A A A A A D o / v e 8 M 7 O z s z c M / s 1 6 0 0 / a m i g o s . j p gh t t p : / / i m g 1 2 7 . i m a g e s h a c k . u s / i m g 1 2 7 / 6 8 6 / m o s a i c o t l 9 . j p gh t t p : / / f a r m 4 . s t a t i c . f l i c k r . c o m / 3 0 2 3 / 2 5 5 4 5 4 7 6 4 8 _ a 8 d 1 2 e d e 0 3 . j p gh t t p : / / 3 . b p . b l o g s p o t . c o m / _ M K K u 4 Z u w D Q c / S L T a A j o O 3 9 I / A A A A A A A A A A 4 / 1 e 6 P L l 7 3 t y I / s 3 2 0 / d e m o g r a f i a . j p gh t t p : / / w w w . v i r t u a l . u n a l . e d u . c o / c u r s o s / s e d e s / m a n i z a l e s / 4 0 1 0 0 3 9 / L e c c i o n e s / C A P I T U L O % 2 0 I / i m a g e s / d e m o g r a f i a . g i fh t t p : / / a s s e t s . z o c a l o . c o m . m x / s i z e d / i m a g e s / u p l o a d s / a r t i c l e s / 1 2 7 2 1 4 3 1 2 7 6 1 - 5 9 0 x 2 9 4 . j p gh t t p : / / w w w . i g o o h . c o m / u c / i n / 6 4 0 1 . j p g
h t t p : / / w w w . b a n c o p a s t o r . e s / M u n g o B l o b s / 4 9 0 / 5 0 0 / g e s t i o n % 2 0 d e % 2 0 p a g o s % 2 0 a % 2 0 p r o v e e d o r e s % 2 0-% 2 0 c o n f i r m i n g _ B I G . j p gh t t p : / / w w w . e p e . s a n t a f e . g o v . a r / u p l o a d s / R T E m a g i c C _ P r o v e e d o r e s . j p g h t t p : / / w w w . a m d e t u r . o r g . m x / i m a g e s _ g r a l / 0 6 _ p r o v . j p g
h t t p : / / 2 . b p . b l o g s p o t . c o m / _ p J X R c m - m P Q 0 / S o x w Y u T J p K I / A A A A A A A A A P Q / I o 9 a K 3 y j W I c / s 3 2 0 / m o b i l e - m a r k e t i n g . j p g