Introduccion al Mercadeo 5 Puente 2015
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03/03/2015 1 Segmentación Target y Posicionamiento Prof. Raquel Puente Sesión 5 Trabajo final • Debe ser realizado en grupos (Grupo 1: 5Gx6p y 1gx5p; Grupo 3: 3gx5p y 3gx6p= 33). Deben seleccionar un producto o servicio, que ya esté en el mercado al que le deseen hacer alguna modificación o proponer un nuevo lanzamiento. Es muy importante en cualquiera de los dos casos tener información de la empresa y del producto o servicio. • Deben de realizar un plan de mercadeo del producto o servicio de su escogencia. Mirar el apéndice 1: Plan de marketing, el cual explica detalladamente las partes del plan y tiene ejemplo de cada una de las partes. • Deben tener como objetivo último aumentar las ventas del producto de su elección, pero debe tener objetivos de corto y mediano plazo que no necesariamente estén relacionados con ventas. Y la idea es convencer a la junta que invierta en su plan de mercadeo
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03/03/2015
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Segmentacin
Target y
Posicionamiento
Prof. Raquel Puente
Sesin 5
Trabajo final
Debe ser realizado en grupos (Grupo 1: 5Gx6p y 1gx5p; Grupo 3: 3gx5p y 3gx6p= 33). Deben seleccionar un producto o servicio, que ya est en el mercado al que le deseen hacer alguna modificacin o proponer un nuevo lanzamiento. Es muy importante en cualquiera de los dos casos tener informacin de la empresa y del producto o servicio.
Deben de realizar un plan de mercadeo del producto o servicio de su escogencia. Mirar el apndice 1: Plan de marketing, el cual explica detalladamente las partes del plan y tiene ejemplo de cada una de las partes.
Deben tener como objetivo ltimo aumentar las ventas del producto de su eleccin, pero debe tener objetivos de corto y mediano plazo que no necesariamente estn relacionados con ventas. Y la idea es convencer a la junta que invierta en su plan de mercadeo
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El plan de mercadeo debe de contener: Auditoria (estrategia de mercadeo hoy):
Breve descripcin del producto existente
Breve descripcin de los canales de distribucin utilizados
Breve descripcin de la estrategia de precio
Breve descripcin de la comunicacin utilizada
Breve descripcin de la competencia
Descripcin del mercado/cliente/comprador (Investigacin de mercados)
Anlisis de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas (FODA)
Objetivos del Plan de Mercadeo (especficos, alcanzables y cuantificables)
Estrategia de mercadeo
Segmentacin y Target
Posicionamiento
De producto
De precios
Distribucin
De comunicacin
Presupuesto
Controles (indicadores que me permitirn medir los objetivos)
Criterios de evaluacin
En el trabajo (presentacin en powert point)
Investigacin realizada
Propuestas novedosas
Supuestos coherentes
Organizacin y presentacin del trabajo
Creatividad en todos los aspectos.
Ortografa
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En la exposicin
Pertinencia de la informacin presentada
Manejo del tiempo
Presentacin de los expositores
Creatividad de la presentacin
Criterios de evaluacin
Para la prxima clase.. .Deben seleccionar un producto o servicio, que ya est en el mercado al que le deseen
hacer alguna modificacin o proponer un nuevo
lanzamiento. Es muy importante en cualquiera
de los dos casos tener informacin de la
empresa y del producto o servicio.
Traer en una hoja impresa la siguiente informacin sobre el trabajo final:
Nombre de los integrantes del equipo Nombre del bien o servicio o la empresa (existente o nuevo) Justificacin
Cul es el problema, reto u oportunidad a la que responder los objetivos del plan de mercadeo?
Por qu es interesante o valioso para ustedes? Cmo tendrn acceso a informacin del bien, servicio o
empresa
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Objetivos del captulo
Estrategia de marketing impulsada por el cliente
Segmentacin del mercado
Marketing meta
Diferenciacin y posicionamiento
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Segmentacin
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Segmentacin de consumidores
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Geogrfica Demogrfica
Conductual Psicogrfica
Segmentacin Geogrfica
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Segmentacin Demogrfica
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Segmentacin por edad
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Segmentacin por ciclo de vida
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Segmentacin por gnero
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Segmentacin por
Psicografa
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Segmentacin por
Comportamiento
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Ocasin
Beneficios
Estado de usuario
Tasa de uso
Estado de lealtad
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Segmentacin de
Negocios
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Caractersticas de la operacin
Tipo de compra
Factores personales
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Los segmentos son tiles si son
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Medibles Copyright 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall
Sustanciales
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Accesibles
YES NO Copyright 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall
Accionables
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Diferenciables
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Evaluacin de
segmentos
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SegmentoTarget
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Estrategias de Segmentacin
Mezcla de Mercadeo 1 segmento
No diferenciado Copyright 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall
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Segmento 1
Segmento 2
Segmento 3
Segmento 4
Diferenciado Copyright 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall
Estrategias de Segmentacin
Mezcla de Mercadeo 3
Mezcla de Mercadeo 4
Mezcla de Mercadeo 1
Mezcla de Mercadeo 2
Segmento 1
Concentrado/Micromercadeo Copyright 2011
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Estrategias de Segmentacin
Mezcla de Mercadeo
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Posicionamiento
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Seleccionando una Estrategia de posicionamiento
Identificar ventajas competitivas
Seleccionar la Estrategia de Posicionamiento
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Seleccionar la ventaja correcta
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Ventaja Competitiva
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Diferenciacin basada en:
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PRODUCTO DISTRIBUCIN
SERVICIOS GENTE IMAGEN
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La diferencia deber ser:
IMPORTANTE SUPERIOR DISTINTIVA
ASEQUIBLE
COMUNICABLE
EXCLUSIVA
RENTABLE
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Proposicin de Valor
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