8/6/2019 Idea y Modelo de Negocio

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Proyecto Empresarial2010-II

Percy Fritz Puga Peña

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Universidad del PacíficoUniversidad del Pacífico

Karen Weinberger

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Conceptos diferentes

Una idea

Una oportunidad

Un negocioUn modelo de negocio

Un buen negocio debe tener los cuatroconceptos

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¿Cómo identificamos una OPORTUNIDAD?

OBSERVANDO y ANALIZANDO EL ENTORNO

CONOCIENDO Y ANALIZANDO NUESTROS 

RECURSOS Y CAPACIDADESIDENTIFICANDONUESTROS GUSTOS Y

NUESTRAS PASIONES

INNOVANDO

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¿Qué debemos observar y analizar para

identificar OPORTUNIDADES?

� Necesidades o demandas insatisfechas

� Aparición o cambio de tecnología

�

Nuevos gustos o cambios en los hábitos� Nuevos segmentos de mercado

� Mejora de productos existentes

� Actividades complementarias a nuevos negocios

� Posibilidades de sustituir importaciones

� TENDENCIAS� Q ué tipo de emprendedor soy?

 

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¿Dónde buscamos OPORTUNIDADES?

� En la calle

� En los periódicos

�

En Internet� En revistas y documentos especializados

� En informes sectoriales

� En oficinas de registros y patentes

�Entre nuestros amigos y conocidos

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¿Cómo identificamos una

OPORTUNIDAD?

� Aprovechando recursos disponibles en nuevosnegocios.

� Agregándole nuevos atributos a viejos productos.� Saliendo del promedio, diferenciándose, buscando

lo inesperado o lo incongruente.

� Fijando la atención en los cambios: comerciales,legales, tecnológicos, económicos, sociales,

demográficos, políticos o modas.

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Algunas fuentes para la

generación de

IDEAS DE NEGOCIO� Comprar un negocio existente

� Comprar Franquicias

� Aprovechar una moda

� Cubrir una necesidad latente

� Imitar producto o idea exitosa

� Encontrar un producto que haya fracasado

por problemas internos de la organización� Transferir ideas y tecnologías

� Inventar o innovar productos o servicios

� Crear una demanda en base a unpersonaje popular

� Proveer a empresa u otras industrias

� Tomar ventaja de circunstancias o

acontecimientos

� Encontrar personas subempleadas yaprovechar sus talentos, habilidades yconocimientos.

� Comprar y vender bajo licencias:representaciones

� Reciclar productos

�

Reemplazar a productos importados� Agregar valor a productos existentes

� Sustituir materiales en productosexistentes

� , reempacado y desempacado

� Convertirse en agente distribuidor

� Oficinas de Patentes (INDECOPI)

�

Tesis UNI, UNAm

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LA IDEA DE NEGOCIO

IDEA

Fuente: Elaboración propia

Acceso a un

recurso valioso

y subutilizado

Tiene una marcaregistrada

Posee

experiencia en

un sector muy

especializado

Posee una

habilidad rara y

difícil de imitar 

Posee un profundo

conocimiento

sobre algo que

pocos saben

Tiene una

importante red

de contactos

Ha patentado un

invento

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Definición de la

IDEA DE NEGOCIO

� La idea de negocio debe incorporar un pocode historia:

 ± cómo nació la idea,

 ± desde cuándo existe,

 ± qué motivó su creación, y

 ± los hechos más importantes que hayantranscurrido durante su desarrollo y evolución

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¿Cómo se ANALIZA una

IDEA DE NEGOCIO? (i)

� ¿Existe mercado? Medir el tamaño del mercado.

� ¿Ese mercado permite ganar dinero?

� ¿Es un negocio que permite trabajar dentro de la

legalidad?

� ¿Me gusta y soy capaz de trabajar en ese negocio?

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¿Cómo se ANALIZA una IDEA

DE NEGOCIO? (ii)� ¿Cuáles son mis fortalezas y debilidades en cuanto al

producto o mercado?

� ¿Este es el momento más adecuado para ponerlo?

� ¿Q ué ventajas competitivas tengo YO para poder hacerfrente al negocio en el corto y mediano plazo?

� ¿Cuáles son las barreras de ingreso y salida?

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El MODELO de negocio

� ¿Quién es el cliente y cuál es su perfil? 

�

¿A través de qué productos, servicios o procesos sesatisfacen sus necesidades? 

� ¿Cómo se logran las utilidades en la empresa? 

� ¿Cuál es el VALOR para los clientes? 

� ¿CÓMO VOY A CUMPLIR CON LA VISIÓN DE LAEMPRESA? 

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¿Cómo se DEFINE el MODELO de negocio?

(i)� ¿Q ué tipo de negocio piensa establecer?

(Comercial, servicios, industria, agroindustria, turismo, etc.)

� ¿Q ué producto/servicio piensa ofrecer?

(Características distintivas del producto/servicio)� ¿Q ué mercados (tamaño/potencial) piensa

atender?   (NSE, distritos, rango de edades, etc.)

� ¿Cree que su negocio va a satisfacer el mercado demejor forma que la competencia?   (Q ue

características diferencia al producto de la competencia)

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¿Cómo se DEFINE el MODELO de

negocio? (ii)� ¿Dónde piensa localizar el negocio y por qué en ese sitio

en particular? (concentración del público objetivo,facilidades de localización o distribución, etc.)

� ¿Q ué infraestructura necesita? (local, infraestructura,

máquinas, etc.)� ¿Cuál es el recurso humano necesario para operar su

negocio? ¿Es factible conseguirlo? (características delpersonal, know-how necesario, etc.)

� ¿Como piensa financiar su negocio? ¿Cuáles son las razonesque hacen suponer que el financiamiento hará exitoso el

proyecto? (tasas de interés preferenciales, facilidades depréstamo, etc.)

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En resumen....

� La definición de todo negocio (IDEA +

MODELO) está dada por seis variables:

 ±Producto/servicio a ofrecer

 ± Tipos de clientes

 ± Necesidades de los clientes

 ± Tecnología para satisfacer a esos clientes

 ± Recursos humanos y financieros necesarios ± En qué radica la DIFERENCIA o la generación de

VALOR

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Recuerden...

� Un start up para tener éxito debe: ± Pensar en diferenciación

 ± Conocer bien su idea clave

 ± Pensar en liderazgo

 ± Pensar en los clientes y hablar con ellos

 ± Pensar en los competidores y hablar con ellos

 ± Pensar en la economía (precios vs. Costos)

 ± Pensar en grande: cómo cambiar las reglas de

 juego ± Innovar

 ± Cómo creo valor para los clientes

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Deben preguntarse:

¿Cuál es nuestra idea clave, nuestro.

Concepto de negocio.

La ventaja competitiva no se basa en hacer lo queotros ya hacen bien, sino, en hacer lo que otros

no hacen bien.

John Kay.

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Pregúntense...

¿Son nuestros costos más bajos,

nuestros precios más altos o nuestros

volúmenes más grandes?

Si no hay por lo menos uno de los tres,

entonces ¿en qué radica nuestra

ventaja o diferenciación?

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Algunas sugerencias...

� Construyan sobre fortalezas y nocorrijan las debilidades.

� ¡Emociónense con lo que hagan!

� Comprométanse a la acción.� Hagan que las cosas sucedan...

� Tengan la disposición para hacerpreguntas constantemente.

� Manejen los conflictos dentro delgrupo.

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Finalmente....

� ... Si no pueden describir el negocio (IDEA + MODELO)

en forma clara y precisa, significa que no lo han

madurado lo suficiente... 

� ... Si se define de manera clara y categórica en que

negocio están metidos... Ya tienen la mitad del camino

recorrido... 

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Pasos para desarrollar el plan

de negocios...� P rimer paso

� Segundo paso

� Tercer paso

Decidir cuál es la idea que se evaluará.

Establecer claramente los compromisos decada miembro del equipo.

Realizar un análisis del entorno y de losrecursos y capacidades de los miembros delequipo.

Definir el modelo de negocio

Identificar la fuente de generación de laventaja competitiva y la posiblediferenciación

Elaborar el Plan de Negocios

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Primer paso:TENER LA IDEA CLARA

Idea Salgamos del promedio

diferente

Cinco criterios iniciales importantes: ± Potencial de mercado

 ± Estrategia

 ± Diferenciación

 ± Ventaja competitiva

 ± Recursos requeridos y disponibilidad

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Segundo paso:

DEFINIR EL MODELO DE NEGOCIO

� Definición precisa de los clientes

�

Elección de proveedores de todo tipo derecursos

� Elección de la fuente de financiamiento má

adecuada

� ¿Cuál es el aporte en VALOR para los

clientes y sociedad en su conjunto?

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Tercer paso:

Elaborar el Plan de Negocios� Análisis del entorno: macro y microambiente

� Análisis de los recursos y capacidades

� Investigación, estudio o sondeo de mercado

� Análisis estratégico (previo análisis del entorno)

� Desarrollo de los siguientes Planes Operativos

� - Marketing

- Operaciones

- Organización y recursos humanos- Contabilidad y finanzas

� Conclusiones y recomendaciones: el negocio es viableen términos económicos, sociales, ambientales yoperativos?

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