HP CHEQUE INNO
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Cheque Innovación: servicio 2 Implantación de una nueva
estrategia de comercialización
En la Orden de 9 de diciembre de 2008,
mediante la que se establece un Programa de
Incentivos para el Fomento de la Innovación y el
Desarrollo Empresarial en Andalucía, se
incluyen incentivos, destinados especialmente a
la pyme andaluza, como los dedicados a
Servicios de Asesoramiento en Innovación (el
denominado Cheque Innovación), con el que se
pretende incorporar a las pequeñas empresas al
camino de la innovación a través de proyectos
de asistencia técnica que le supongan la incor-
poración de nuevos conocimientos, técnicas y
metodologías para innovar en un producto, un
proceso de producción o un servicio.
El objetivo principal del Cheque Innovación es
la incorporación de elementos innovadores
que aporten valor, la mejora en la
cualificación de la actividad empresarial y el
impulso de la modernización de las pymes
andaluzas.
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Servicio 2: Implantación de una nueva estrategia de comercialización
Este servicio pretende potenciar las ventas y
la imagen de marca de las empresas a través
del diseño, implantación y seguimiento de
una estrategia de comercialización centrada,
especialmente, en el análisis de las variables
correspondientes al marketing mix (producto,
precio, distribución y comunicación) que le
permita diversificar su cartera de productos,
clientes y mercados geográficos.
Es un servicio dirigido a pequeñas empresas y,
especialmente, a empresas con más de 20
trabajadores (podrá tener menos de 20
aquellas empresas pertenecientes al sector
TIC o de Servicios Avanzados), con productos
posicionados en el mercado, con importantes
tecnologías y/o procedimientos y con fuertes
sistemas de calidad.
El incentivo alcanza el 100% de la actividad
valorada en 3.000 €, no teniendo la empresa
beneficiaria que pagar cantidad alguna ya que
es la Consejería de Economía, Innovación y
Ciencia la que procede al pago de las
cantidades a los consultores homologados.
¿EN QUÉ CONSISTE EL SERVICIO?
El servicio Innovación para la implantación de
una nueva estrategia de comercialización
está dividido en 3 grandes etapas:
� Diagnóstico: Etapa inicial en la que el
consultor toma contacto con la empresa y
lleva a cabo un análisis profundo de su
cartera de productos y/o servicios así como
de su microentorno (competencia,
proveedores, clientes, intermediarios, etc.)
� Análisis: Etapa donde se lleva a cabo los
análisis correspondientes a las 4 variables del
Marketing Mix; Producto, Precio, Distribución
y Comunicación
� Final: Fase de asesoramiento en cuanto a
las sinergias de la empresa con el Sistema
Andaluz de Innovación.
Fase de diagnóstico
El objetivo de la fase de diagnóstico es
conocer con el mayor detalle posible el
proceso de comercialización de la empresa
con el fin de identificar los puntos de mejora
posibles.
Para ello, se analizará en primer lugar el
microentorno de la empresa incluyendo todas
las partes interesadas (competencia,
proveedores, etc.) y se hará un análisis del
portfolio de productos y/o servicios de la
organización categorizando cada uno de ellos
VISIÓN GENERAL DEL SERVICIO 2 DEL CHEQUE INNOVACIÓN
www.ascendiarc.com - [email protected] Avda. Padre García Tejero, 6, Torre B, Local. 41012 – Sevilla
T. 954 298 201 - 902 111 024 F. 954 629 674
Servicio 2: Implantación de una nueva estrategia de comercialización
en función de sus características y
posicionamiento en el mercado.
Igualmente, se estudiarán los mercados en los
cuales la empresa está presente con el fin de
identificar posteriormente posibles mercados
de interés para la organización. Además, se
asesorará en cuanto a la estrategia de
posicionamiento a llevar por la empresa tanto
en los mercados actuales como en los
potenciales.
Fase de análisis: Política de Producto.
En base al catálogo de producto/servicios de
la empresa, se deberán describir todos los
productos/servicios que se ofrecen (en caso
de ser muy amplio, agrupando en gamas,
líneas…) en base a su marca, envase, servicio
post venta, etc.
Posteriormente, Se realizará una propuesta
de mejora de los atributos de los distintos
productos y servicios y se diseñará un Plan de
Acción adecuado para la implementación de
las mejoras identificadas
Fase de análisis: Política de Precio.
Se deberá realizar un análisis y definición de
la estrategia de precios a seguir. En función
del posicionamiento descrito en las fases
anteriores, es necesario determinar qué
estrategia de precios va a ser la escogida para
la empresa o para unos determinados
productos de la misma.
Se elaborará un informe en el que se recoja la
información asociada a los precios en distintos
mercados. Se deberán estudiar otros
mercados en los que, se comercialicen los
mismos productos con un posicionamiento
similar al buscado por la empresa.
En base a la estrategia de precios definida por
la empresa y los precios de mercado se
deberán tomar decisiones en cuanto a los
nuevos precios de los productos
comercializados por la empresa, en el caso de
que se decida modificar los vigentes.
Fase de análisis: Política de Distribución
Durante esta fase se analizarán los actuales
canales de distribución utilizados por la
empresa.
El consultor deberá identificar otras
alternativas que sean adecuadas a la
naturaleza de la empresa y analizar con el
empresario todas las alternativas posibles
para la distribución de los productos/servicios
buscando la optimización del proceso de
distribución.
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Servicio 2: Implantación de una nueva estrategia de comercialización
Fase de análisis: Política de Comunicación En la primera actividad de esta fase el
consultor deberá estudiar la actual política de
comunicación y las acciones que lleva a cabo
la empresa para ponerla en marcha.
En base al a información recabada a lo largo
de la actividad anterior, el consultor deberá
elaborar un informe diagnóstico sobre el
estado del proceso de comunicación donde
reflejará la política de comunicación junto a
las acciones que lo hacen posible mientras
que, de manera paralela, evaluará la
necesidad o impacto de las mismas.
Posteriormente, se elaborará un plan de
acción orientado a optimizar el proceso de
comunicación y promoción. En base al
diagnóstico, el consultor deberá determinar
una serie de acciones en la que se incluyan
herramientas concretas para potenciar la
promoción y la comunicación de la empresa o
de determinados productos/servicios de la
misma.
Fase final
En esta fase final, se asesorará al empresario
en cuanto a los agentes del Sistema Andaluz
de Innovación, especialmente, sobre aquellas
líneas de financiación que pudieran ser de
interés para la puesta en marcha de todas las
actuaciones planteadas a lo largo del
presente servicio.
VENTAJAS Las empresas que reciban este servicio podrán
verse beneficiadas de las siguientes ventajas:
> Conocimiento de la situación actual
de la empresa en cuanto a su proceso
de comercialización.
> Caracterización de la cartera de
productos y/o servicios.
> Dotación a la empresa de
herramientas informáticas para la
mejora de la gestión del proceso
comercial.
> Conocimiento del microentorno de la
empresa.
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T. 954 298 201 - 902 111 024 F. 954 629 674
Servicio 2: Implantación de una nueva estrategia de comercialización
> Mejora de la cartera de productos y/o
servicios.
> Establecimiento de una adecuada
estrategia de precios.
> Mejora de los canales de distribución.
> Mejora de la promoción de ventas.
> Asesoramiento en cuanto a la
financiación externa de las
actuaciones planteadas.
CONSIDERACIONES FINALES
> El proyecto tiene una duración de 2
meses aproximadamente.
> La subvención alcanza el 100% de las
cantidades, sin necesidad de que la
empresa pague cantidad alguna.
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