EXPORTACIN DE MERMELADA DE MEMBRILLO

EL MEMBRILLOUn alimento muy saludable para el aparato digestivo, aporta energa fcil de digerir, proviene de su contenido en azcar, una de las principales caractersticas del membrillo es su alto contenido en pectina un tipo de fibra con propiedades demulcentes es decir para aliviar y suavizar la irritacin de las mucosas digestivas.

ADMINISTRACIN DE EMPRESASPLAN DE EXPORTACIN MEMBRILLO EN MERMELADA

Docente

GUILLERMO YAURI

Presentado porIvet Melgar VicenteRossmery Ipanaque ContrerasEduardo Panduro PrezAnbal Zeta SaldarriagaJess Arroyo ValdezCarlos Rojas Maquera

Ciclo Curso SeccinVIII Exportacin e importaciones 5NA51

LIMA - PERU

2015

NDICE

1. Introduccin / Resumen2. Descripcin de la operacin 2.1. Definicin del negocio de la empresa2.2. Visin2.3. Misin2.4. Principales Productos, 2.5. FODA cruzado3. Anlisis del mercado3.1. Fuerzas econmicas3.2. Poltica3.3. Competencia3.4. Clientes3.5. Proveedores4. Incoterm a utilizar4.1. Estudio de mercado para exportacin4.1.1. Criterios de preseleccin de mercado de exportacin5. Transporte y logstica6. Documentacin7. Forma de pago8. Operatividad aduanera9. Instituciones que podran participar10. Estrategia global11. Organizacin y estructura12. Administracin de operaciones internacional13. Marketing internacional14. Administracin de recursos humanos internacional15. Conclusiones16. Recomendaciones

1. Introduccin / Resumen

INTRODUCCINHoy en da las fronteras al comercio entre pases ya no existen y es por eso que el objetivo del presente proyecto es vender un producto de calidad al mercado Estados unidos, el trabajo trata de reunir la mayor informacin respecto al mercado de mermelada de membrillo. El contenido del presente proyecto tiene informacin que permitir al potencial exportador de este producto tener una idea de manera ordenada sobre un plan de exportacin y as mismo la importancia de hacer un estudio de mercado en el pas que se va a ingresar. El origen de la palabra membrillo procede de las ramas del membrillero. Cuando stas nacen son tiernas, flexibles y resistentes como el mimbre. De esta manera se denomin membrillo al fruto, por ser el diminutivo de mimbre. El membrillo siempre ha sido muy apreciado por sus propiedades teraputicas, y se sabe que ya era cultivado en la antigua Babilonia. Los griegos conocan una variedad comn que se cultivaba en Creta, en la ciudad de Cydon, de ah su nombre cientfico Cydonia oblonga. En Grecia el membrillero estaba consagrado a Afrodita, la diosa del amor y la fecundidad. Segn varios datos, Plutarco contaba que las novias griegas mordan un membrillo para conseguir un beso perfumado antes de entrar en la cmara nupcial. Los romanos continuaron con la tradicin de los griegos y representaban a la diosa Venus con un membrillo en su mano derecha. Adems solan dar de comer un membrillo a los novios como smbolo de suerte y fecundidad. En el transcurso del descubrimiento de las conservas en azcar, el escritor y agrnomo romano Paladio en el siglo IV d.C estudi la idea de cocer tiras de membrillo en miel para reducir su volumen a la mitad con lo que se obtuvo una pasta para untar. Ya en el siglo VII se difundieron recetas de jaleas preparadas con zumo de membrillo con miel. En la Edad Media el membrillo tambin fue muy apreciado, pues nunca falt en las mesas de monarcas y aristcratas, que lo consuman en banquetes y lujos gastronmicos como muestra de su grandeza. El alquimista y confitero Nostradamus dej en su libro varias recetas de compotas de membrillo. Entre sus escritos explicaba que los cocineros que pelaban esta fruta antes de cocerla no saban lo que hacan ya que la piel acentuaba el olor del fruto. Los rabes tambin valoraron esta fruta y reconocieron sus variadas virtudes medicinales. El fruto del membrillo ha sido cultivado y cocinado artesanalmente en los ambientes rurales, gracias a su largo perodo de conservacin, sus amplias aplicaciones culinarias y su alto poder energtico.

RESUMEN

La presente investigacin tiene como principal objetivo el diseo e implementacin de un muevo proyecto de negocio que aproveche la biodiversidad del Per para generar ingresos con un desarrollo sostenible; para lo cual se ha elegido el Membrillo un producto nutritivo teniendo una gran demanda en nuestro pas y en el exterior. Por lo tanto se pretende crear la empresa Per Sabroso S.A que se dedicar a la comercializacin del Membrillo en conserva y amacerados en la cual sus envases sern de vidrio, teniendo una etiqueta en la cual llevara toda la informacin necesaria. Y su proceso de distribucin de los insumos ser tercerizado por la empresa SANKY. Actualmente en el mercado existe un mercado amplio de frutos de todo tipo como manzanas, peras, uvas y dentro de los cuales estas frutas tienden hacer nuestra mayor competidor por contenido un valor nutritivo y tiene una demanda. Para tener la certeza de que el mercado objetivo que se quiere abarcar aceptara el nuevo producto haremos dos focus group donde se obtendr la opinin del pblico y sus recomendaciones para mejorar el producto y su presentacin. Posterior a ello la empresa plantear cules sern sus objetivos estratgicos as como la estrategia del negocio para poder cumplir con sus metas la cuales estarn establecidos por periodos y alcanzables para que no sean solo frases bonitas sino que se puedan cumplir y no llegar a la frustracin de los accionistas.

2. Descripcin de la operacin.

2.1. Definicin del negocio de la empresa

Nuestra empresa Per Sabroso S.A est dedicada al rubro de elaboracin de mermelada de membrillo, producto aquel tiene demanda en el extranjero, poseen un gran contenido defibra alimentaria. Las conservas de membrillo contienen menos minerales debido al tratamiento de su envasado.

El membrillo es una fruta con un escaso contenido de azucares, y por lo tanto tiene un bajo aporte calrico. Nutrientemente solo contiene cantidades discretas de vitamina C. que al consumirse cocido este contenido se vuelve irrelevante.Las propiedades saludables del membrillo se deben a su abundancia en fibra (pectina y mucilagos) y taninos, sustancias que le confieren su propiedad astringente por excelencia. Tambin contiene cido mlico, cido orgnico que forma parte del pigmento vegetal que proporciona sabor a la fruta, tiene propiedad desinfectante y de favorecer la eliminacin de cido nico.

Recientemente se le ha descrito como uno de los alimentos ms indicados para prevenirTuberculosis, debilidad general, nerviosismo, trastornos digestivos, respiracin dificultosa, asma enfermedades cardacas, diarrea, disentera.

2.2. Visin

Buscamos entrar a mercados internacionales, en competencia con empresas extrajeras, tener un itinerario de entregas mensualmente cantidades a pedido, ofreciendo un producto de calidad, incentivando al pblico a consumir producto Peruano, as mismo implementar la produccin invirtiendo en tecnologa que nos ayude a avanzar econmicamente, por ejemplo reduccin de costos.2.3. Misin

Empresa dedicada a la comercializacin de Membrillos en mermelada, ofreciendo un producto de calidad al mercado, comprometindonos a seguir innovando productos de variedad, y que la conserva de esprragos sea nuestro punto de partir hacia el xitos de la elaboracin de nuevos productos, con calidad, tiempo de entrega inmediata, a travs de nuestra participacin en el mercado extranjero.

2.4. Principal producto

La empresa tiene como principal producto ofrecer en el mercado el Membrillo en mermelada, que son envasados en recipientes de vidrio, posee cualidades nutritivas, pero a pesar de ello su textura favorece como acompaamiento de otros platos.Siendo nuestro mercado objetivo hombres, mujeres y nios que pueden beneficiarse con el valor nutritivo, que contiene fibra, Magnesio, Calcio, vitamina C (tiamina, es bajo en grasa, no contiene colesterol y es bajo en caloras, no solo a las personas vegetarianas le favorecern si no a las dems personas que pueden llevar un ritmo de vida sana. Especialmente a los nios que desde muy temprana edad se le debe alimentar con vitaminas y protenas.En cuanto al potasio, los membrillos aportan el 200 mg del requerimiento diario del organismo; tambin aportan pequeas cantidades de flor, cobre, zinc y yodo, lo que significa un buen aporte de minerales.Las ltimas investigaciones realizadas por un equipo de doctores estadounidenses, han descubierto adems que el membrillo posee acciones de pectina enfermedades como problemas gastrointestinales reduciendo el trnsito intestinal al retener agua tambin para otras enfermedades como la anemia e hipertensin arterial.

2.5. Mercado a exportar

Segn fuentes: Clculos del CCI basados en estadsticas de UN COMTRADE.

La agregacin mundial representa la suma de los pases que reportan los datos y de los que no los reportan

Cuadro de los ImportadoresLista de los importadores para el producto seleccionado

Producto: 080840 Membrillos

Unidad : Dlar Americano miles

Importadoresvalor importada en 2010valor importada en 2011valor importada en 2012valor importada en 2013valor importada en 2014

Mundo 23.42919.78720.147

Alemania 002.4603.1534.145

Federacin de Rusia 004.1594.8863.495

Reino Unido 004896441.219

Francia 008641.1801.190

Pases Bajos 001.170645953

Italia 00364737953

Blgica 004401.085693

Austria 00461724690

Por lo cual se proceder a realizar la exportacin UNIN EUROPEA iniciando con el pas de ALEMANIA.

3. Anlisis del mercado

3.1. Estudio de mercado

Investigacin ExploratoriaEn este tipo de investigacin su objetivo principal es facilitar la toma de decisiones, por lo que esta investigacin se pueda dar por dos tipos causal y descriptiva.Por lo que para nuestro producto elegimos la investigacin descriptiva, porque nos enfocamos a la descripcin de las funciones de nuestro producto, y caractersticas del mercado.Los Membrillos por el contrario poseen un gran contenido defibra alimentaria Las mermeladas de membrillo contienen menos minerales debido al tratamiento de su envasado.Cuando n 1.Produccin Peruana de Membrillo

Acerca de la 3.2. Investigacin Concluyente

En este tipo de investigacin se puede detener el proyecto a base de los competidores con experiencia en el mercado internacional contra nosotros que recin estamos intentando penetrar el mercado internacional

Lista de los exportadores para el producto seleccionado

Producto: 080840 Membrillos

Fuentes: Clculos del CCI basados en estadsticas de UN COMTRADE.

La agregacin mundial representa la suma de los pases que reportan los datos y de los que no los reportan

Los datos basados en la informacin reportada por los socios comerciales (datos espejo) son presentados en naranja.

Unidad : Dlar Americano miles

Exportadoresvalor exportada en 2010valor exportada en 2011valor exportada en 2012valor exportada en 2013valor exportada en 2014

Mundo 24.60834.30740.226

Pases Bajos 006.93312.88819.520

Turqua 008.69611.6929.974

Francia 001.1281.9253.440

Espaa 001.8032.1602.166

Grecia 00884838942

Alemania 00223642748

Blgica 008111.506633

Unin EuropeaLa UE es una asociacin econmica y poltica singular de 28 pases europeos que abarcan juntos gran parte del continente.De la unin econmica a la unin poltica

Y lo que comenz como una unin meramente econmica ha evolucionado hasta convertirse en una organizacin activa en todos los frentes polticos, desde la ayuda al desarrollo hasta el medio ambiente. En 1993, el cambio de nombre de CEE a UE (Unin Europea) no haca sino reflejar esta transformacin.Movilidad, crecimiento, estabilidad y moneda nica

La UE ha hecho posible medio siglo de paz, estabilidad y prosperidad, ha contribuido a elevar el nivel de vida y ha creado una moneda nica europea: el euro.Gracias a la supresin de los controles fronterizos entre los pases de la UE, ahora se puede viajar libremente por la mayor parte del continente. Y tambin es mucho ms fcilvivir y trabajaren el extranjero dentro de Europa.

Economa

Medicin de la economa de la UELa economa de la UE, medida en trminos de produccin de bienes y servicios (PIB), es actualmente mayor que la de Estados Unidos: PIB de la UE en 2014:13 920 541 millones de euros.

3.3. Estudio de mercado para exportacin

Alemania

Cultura

Alemania ha contribuido inmensamente en el mundo del arte y la cultura, alberga un nmero elevado de monumentos que han sido declarados Patrimonio de la Humanidad por la UNESCO, y su cultura muestra diversas huellas de arte y arquitectura medieval reflejadas en sus catedrales, monasterios y castillos, es tambin conocida por su amor por la msica y la literatura.

ReliginLa poblacin de Alemania es mayoritariamente cristina, es catlica en el sur y en el oeste y protestante en el norte. En total la incidencia de ambas en conjunto puede rondar el 65% de la poblacin. Adems existen ms de 3 millones de musulmanes. El 30% de los alemanes se declara no religioso. PolticaAlemania es una repblica federal, democrtica, representativa y parlamentaria. El sistema poltico alemn se basa en el documento constitucional de 1949 (la Grundgesetz) que sigue en vigor incluso despus de la reunificacin alemana en 1990, aunque con algunas modificaciones. El Bundeskanzler (Canciller Federal), es el jefe de gobierno y ejerce el poder ejecutivo. El poder legislativo es ejercido por el parlamento compuesto por el Bundestag (elegido mediante elecciones directas) y el Bundesrat (representa a los diecisis estados federales).

IdiomaEn Alemania el alemn es el oficial. Adems hay otras lenguas minoritarias que son reconocidas como el dans, el sorabo, el roman y el frisn. Asociado al fenmeno de inmigracin hay una fuerte presencia de los idiomas turco, polaco, lenguas balcnicas y ruso. El ingls no es un idioma mayoritariamente dominado por los alemanes aunque gran parte de la poblacin joven puede hablarlo de forma suficiente. MonedaLa moneda de Alemania es el euro (EUR)En esteconversor de divisaspuedes hallar su tipo de cambio respecto a cualquier otra moneda. Lista de los productos importados por Alemania

detailed products in the following category: 080840 Membrillos

Fuentes: Clculos del CCI basados en estadsticas de Eurostat.

Unidad : miles Dlar Americano

CdigoDescripcin del productoValor importada en 2010Valor importada en 2011Valor importada en 2012Valor importada en 2013Valor importada en 2014

'08084000 Fresh quinces002.5963.6383.554

Sociedad Alemania

Presupuesto de educacin4.6 % del P.I.B.

Presupuesto de salud8.2 % del P.I.B.

I. D. E. ndice de Desarrollo Humano0,935

Informacin Alemania

Demografa Alemania

Nmero de habitantes82599470

Densidad (habitantes/km2)237 hab./km2

Tasa de natalidad8.2

Economa Alemania

PIB2896876 M$

Tasa de crecimiento3 % por ao

Tasa de inflacin1.70%

Deuda exterior0 % del P.I.B.

Flujo entrante I.D.E.502376 % del P.I.B.

A.P.D.: Ayuda Pblica al Desarrollo0.35 % del P.I.B.

3.4. CompetenciasLos principales competidores con respecto a nuestro producto en el mercado son empresas pequeas que han sido creciendo al pasar el tiempo y se han estado posicionando en el mercado exterior, como tal mencionaremos a las empresas peruanas que han exportado los membrillos que son: AGRICOLA E INVERSIONES RIO DUERO II S.A AGRICOLA EL MOLINO LTDA. AGROFRUTA LTDA ALIMENTOS EL ALTAR S.A AMS FAMILY S.A AURORA AUSTRALIS S.A. BAUZA EXPORT LTDA CHERRY TRADERS S.A

El competidor de nuestro producto de membrillo tenemos:Membrillos procedentes de china: en este pas el mayor productor de membrillo que venden a diferentes mercados, tienen otra textura y sabor a comparacin del membrillo peruano.Tambin tenemos otros productos que son competidores indirectos por el valor nutritivo en este caso tenemos:

China Turqua Espaa

3.5. Clientes

Alemania es el segundo destino de las exportaciones agroalimentarias espaolas y el primero de productos hortofrutcolas y vinos.

Delikatissimo en la ciudad de Wildberg, al sur de Alemania.

Ofrecemos una amplia seleccin de un Pisco de Per, Alfajores de Argentina, Venezuela harina de maz a partir de ms de igual manera. Con nosotros, usted tambin encontrar productos frescos, tales como empanadas , tamales , queso, chorizos .

Gbber gmbh & co. kgMermeladas, jarabe de fruta, postre, porciones...

Kostlich Simmler

Por supuesto, tenemos una pasin por la fruta y slo frutas finas somos lo suficientemente buenos para nuestras deliciosas mermeladas!Estamos felices de compartir nuestra pasin con usted y quiere dar ms informacin en este momento slo en trminos de su importancia para la salud de varias frutas.Hemos recopilado la siguiente cartilla de frutas

3.6. Proveedores

Cuatrocientas toneladas de membrillo ecolgico producen al ao agricultores de la comunidad de Sinsicap en la provincia de Otuzco

poca de cosecha:

Mayores volmenes entre Julio a agosto Menores volmenes entre octubre a marzo

Zonas de produccin y organizaciones de productores:

Canta, LimaAsociacin esta formado por 3 agricultores de la Zona por la cual cada agricultor cuenta con 60 a 50 matas de membrillo Fechas de cosecha Setiembre a febrero

4. Incoterm a utilizar

Desarrollaremos el aspecto deincoterm FOB. FOB: Franco a BordoPuerto de carga convenido Libre a bordo (FOB) significa que el vendedor entrega la mercanca a bordo del buque designado por el comprador en el puerto de embarque.En este trmino tambin debe de realizar el despacho aduanero de exportacin.Con lo que respecta, al seguro para transportar la mercanca al lugar de destino, el vendedor est libre de esta obligacin.Sin embargo, el comprador tendr el derecho de pedir ayuda al vendedor, si lo requiere, asumiendo los riesgos que pudieran pasar.El comprador debe de reembolsar todos los gastos realizados por el vendedor, por la obtencin de documentos o informacin, como por ejemplo: del seguro o transporte principal.

EXWFCAFASFOBCFRCIFCPTCIPDATDAPDAP

Carga a caminNoNoNoNoNoNoNoNoNoNoNo

Pago de tasas de exportacinSiSiSiNoNoNoNoNoNoNoNo

Transporte al puerto de exportacinSiSiSiSiNoNoNoNoNoNoNo

Cargos por embarque en el puerto de exportacinSiSiSiSiSiNoNoNoNoNoNo

Transporte al puerto de importacinSiSiSiSiSiNoNoNoNoNoNo

Cargos por desembarque en el puerto de importacinSiSiSiSiSiNoNoNoNoNoNo

Descarga en camiones desde el puerto de importacinSiSiSiSiSiNoNoNoNoNoNo

Transporte al destinoSiSiSiSiSiSiSiNoNoNoNo

SegurosSiSiSiSiSiSiSiSiNoNoNo

Paso de aduanasSiSiSiSiSiSiSiSiNoNoNo

Impuesto de importacinSiSiSiSiSiSiSiSiSiSiSi

4.1. Iva:

La estructura de IVA es armonizada dentro de la unipon europea, sustituyendo varios impuestos al consumo aplicados hasta ahora por los estados miembrosEn Alemania este impuesto es llamado el umsatzstever. La legistacin del Iva ha sido trasladada en Alemania por el umsatzstevergesetz ustg (ley de impuesto a las ventas del 2 de marzo de 2005, BGBI yo 2005 434.

Tiene un tipo apicable del 20% del precio de venta o importacin Se calcula sobre el valos contractual de los bienes o servicios prestados, incluyendo impuestos y aranceles

5. Transporte y logstica

Cadena de suministro

Proveedor de membrillo

Elaboracin almacenaje

Llegada a puerto(callao) transporte logstico

ContenedorSe utilizara conteiner para el transporte de la mercadera, esta debe llegar hasta su destino final (Puerto de Cdiz) la cual deber ser entrega ala empresadistribuidora que se encargara de hacer llegar a los supermercados establecidos.12 metros. de largo 6 metros de largo2.20 metros de ancho 2,20 metros de ancho2.30 metros de alto 2,30 metros de alto

5 toneladas peso 2,5 toneladas peso

InventarioSe exportar 481.680 unidades en 40.140 cajas de 12 unidades cada una.

Almacenamiento

Reglas de embalaje y etiquetado en AlemaniaEl embalajeDebe estar conforme a la legislacin europea sobre prevencin de riegos para la salud de los consumidores y proteccin del medio ambiente; especialmente lo concerniente al tratamiento de los desechos. Los envases de madera o hechos con materiales vegetales podrn verse sometidos a controles fitosanitarios.La marca CE es obligatoria en todos los pases de la UE en todos los aparatos elctricos. LaDirectiva del Consejo 2007/45/CEarmoniza el embalaje de vinos y licores en toda la UE.Para ms informacin, consulteel resumen de la legislacin europea en esta materia.Idiomas permitidos en el embalaje y el etiquetadoAlemn. Sin embargo, el ingls se utiliza para dar imagen internacional a una marca. Cuidado con las confusiones! Varios estudios han demostrado la dificultad que tienen los consumidores para comprender bien el sentido de un eslogan en ingls.Unidades de medida autorizadasSistema mtrico decimal.Marcado de origen "Hecho en"No es obligatorio, excepto para los productos alimentarios y las bebidas alcohlicas. En la prctica, el "made in" es un argumento comercial y est presente en la mayora de productos. El acuerdo de Madrid prev sanciones en caso de informaciones falsas sobre la procedencia.Normativa relativa al etiquetadoPara obtener ms informacin, consulte la gua de lalegislacin sobre el etiquetado(en ingls) de la agencia de promocin de las exportaciones de Hong Kong. Aunque no es obligatoria, la marca "Green Dot", que simboliza el reciclaje , est presente en todos los productos vendidos en Alemania y es muy recomendable.Reglamentos especficosLa legislacin europea establece reglas especficas de etiquetado para ciertos productos como los alimentarios, los electrodomsticos, la ropa deportiva, los textiles, los medicamentos, los productos qumicos, etc.

Rutas navieras

6. Documentacin

6.1. Trmites aduaneros para la exportacin en Alemania Regmenes arancelariosProcedimientos de la importacinSi una mercanca de origen intracomunitario entra en Alemania, el exportador debe rellenar obligatoriamente al final de mes una Declaracin de Intercambio de Bienes (DEB) o Declaracin Instratat.

En el marco delas normas "SAFE", promovidas por la Organizacin Mundial de Aduanas (OMA), la Unin Europea ha puesto en marcha un nuevo"Sistema de control de las importaciones" (ICS), cuyo objetivo es asegurar el flujo de mercancas en el momento en que penetran en el territorio aduanero de la UE. Este sistema de control forma parte delprograma comunitario eCUSTOMS, vigente desde el 1 de enero de 2011. Desde entonces, los operadores deben obligatoriamente presentaruna declaracin sumaria de entrada (ENS, "Entry Summary Declaration")ante la aduana del pas de entrada como paso previo a la introduccin de mercancas en el territorio aduanero de la Unin Europea.

Los productos importados deben contar, adems de una declaracin aduanera por escrito, con una factura y, en ocasiones, con un certificado de origen. El Cdigo aduanero modernizado (MCC), vigente desde 2008, simplifica los trmites informatizando y centralizando las transacciones, entre otros servicios. Sin embargo, estas disposiciones de fondo solo se aplicarn a partir del primero de mayo de 2016. Hasta esta fecha, el anterior cdigo de aduanas comunitarias y sus disposiciones aplicativas siguen vigentes.Desde el primero de julio de 2009, todas las empresas establecidas fuera de la UE deben contar con un nmero de Registro e Identificacin de Operadores Econmicos (EORI) para entregar una declaracin en aduanas. Restricciones y cuotas para arancelarias

No hay contingentes o cuotas negociada para las mermeladas

Solamente est prohibido exportar bienes culturales, especmenes de flora y fauna en peligro de extincin y material de guerra (armas, municiones y material semejante).

Impuestos a la exportacinNo hay. Despacho de aduana de mercancasExiste libre circulacin de mercancas en el seno de la UE.Para salir de la UE es necesario pasar por aduana. La oficina aduanera verifica la declaracin de exportacin (tiene que ser breve), puede controlar la mercanca y autoriza la retirada de la misma. La mercanca se almacena durante 20 das (45 en puertos) como mximo en depsitos o en reas reservadas aaduana (con carcter temporal). Declaraciones necesariasLa declaracin en aduana debe contener informacin sobre el origen de la mercanca, el arancel y su valor en aduana.Control de calidad de los productosEmpresas de control de calidadOficina de Normalizacin de AlemaniaOrganizar el transporte de mercancas desde y hacia Alemania Principales medios de transporteEl transporte por carretera es el ms utilizado para las mercancas. En efecto, 268 millones de toneladas de mercanca se transportan por mar cada ao en Alemania frente a los 2.767 millones de toneladas transportados por carretera.

En las autopistas hay una tasa vigente desde 1995 para los vehculos industriales con un peso total autorizado superior a las 12 toneladas. Las tarifas se clasifican por da, semana, mes o ao, y al abonarlas se obtiene un certificado que el conductor debe presentar.. Documentos requeridosImportacin desde pases no miembros de UE: Dos facturas comerciales licencia de importacin Certificado de Origen Certificado de Circulacin Envo de muestras 2 facturas pro forma, firmada por el transportista, deber acompaar al envo. La licencia no se requiere para las muestras: o productos de comercio en general de hasta 255,65 euros por remesa o productos agrcolas hasta 51,13 euros por remesa, salvo seedgood.

7. Forma de pago

7.1. Tipo de Moneda

Euro

7.2. Medios de Pago

Recomendado en efectivo y por adelantado hasta que se tenga una relacin de confianza con el cliente.El medio ms frecuente es la transferencia bancaria:Tramites Importador en posicin de contrato escrito y factura.Pago en euro y solamente podr realizarse en divisas con la presentacin de una prieba escrita de transaccin internacionalLa eleccin del banco, la mayora son pequeas y pueden tener problemas en liquidez y retraso en el pago.Algunos banco espaoles tien acuerdos con el banco de Alemania para la aceptacin de su carta de crdito Los pagos superiores a 50.00 Euros estn sujetos a control.

8. Operatividad aduanera

Territorio aduanero es la parte del territorio nacional que incluye el espacio acutico y areo, dentro del cual es aplicable la legislacin aduanera. Para nuestro caso, las fronteras del territorio aduanero coinciden con las del territorio nacional

8.1 rgimen a utilizar

EXPORTACION DEFINITIVA Si el valor FOB de la mercanca sea superior a los US$ 2 000,00 (Dos Mil Dlares Americanos), se presenta el formato de Declaracin nica de Aduanas. Esta modalidad, denominada Rgimen General de EXPORTACIN DEFINITIVA, requiere la intervencin de una agencia de aduana, que es un operador del comercio exterior que acta como intermediario del proceso.Con respecto a la Exportacin Definitiva, el artculo 54 del Texto Unico Ordenado de la Ley General de Aduanas la define como el rgimen aduanero aplicable a las mercancas en libre circulacin que salen del territorio para su uso o consumo definitivo en el exterior, es decir, se refiere a aquellas mercancas que han salido del territorio aduanero con la finalidad de ser utilizada libremente fuera de dicho territorio, ya sea en otro pas o en una zona franca o internacional.

Considerando que nuestro pas ha optado por la Poltica de No Exportar Tributos, la mercanca destinada al rgimen de exportacin definitiva no estar obligada a pagar tributo alguno en el despacho aduanero. No obstante, existen mercancas cuya exportacin est prohibida, como es el caso de los bienes que sean del patrimonio cultural e histrico del pas. Asimismo, existen mercancas que para ser exportadas debern contar previamente con un permiso, autorizacin o certificacin de una determinada autoridad nacional, es decir, se tratan de mercancas restringidas. Cuando se haya efectuado la exportacin de mercancas prohibidas o restringidas sin autorizacin, se estara cometiendo el delito de contrabando.Tomando en cuenta que el rgimen de exportacin definitiva no genera la obligacin de pagar tributos aduaneros, el control aduanero se enfocar en vigilar el estricto cumplimiento de los procedimientos del despacho aduanero de exportacin. Por tal motivo, podemos afirmar que ser en la exportacin donde la Autoridad Aduanera (que en nuestro pas es la SUNAT) cumple su principal funcin: el control aduanero, definido por nuestra legislacin como el conjunto de medidas destinadas a asegurar el cumplimiento de las leyes y reglamentos que la Aduana est encargada de aplicar.

9. Estrategia global

Alianzas estratgicas con el brker o intermediario y posteriormente con los supermercados y centros de venta de abarrotes en general. Invertir en el sector de creacin de nuevos productos (innovacin), y en la especializacin de un rea de marketing, fomentando el desarrollo de la empresa y la sociedad. Participacin en las ferias ms importantes a nivel nacional e internacional, en busca de nuevos consumidores y nuevos mercados. Un slogan de fcil reconocimiento y recordable para nuestros consumidores, basado en los colores y mensaje del mismo. Implementaremos nuestra pgina web, con los ltimos acontecimientos dela empresa, adems de brindar informacin actualizada y detallada de nuestros productos, as mismo estaremos conectados a las redes sociales ya que es un sector de gran importancia para la difusin de publicidad y testeo de nuevos y reconocidos productos a nivel mundial, estaremos insertos en internet.

9.1. Fijacin del Precio

CF+CV=CT

390000 + 2183655.60=2573655.60

PU = CT + % UTILIDAD (20)

Q

PU=2573655.60 + 514731.12

481.68

PU= 6,41 EUROSPU= 10 EUROS

10. Organizacin y estructuraNuestra organizacin es conformada por 6 estudiantes de administracin de negocios internacionales, que cursan el VIII ciclo. Siendo personas competentes y con capacidad en la toma de decisiones y teniendo en claro los mismos objetivos trazado y teniendo el mismo aporte econmico que se necesitara en la empresa. Cada integrante tendr una funcin en la empresa siendo:

1. Administradora 1. Jefe de logstica. 1. Jefe del rea de marketing. 1. Jefe de Exportacin

Como tal tendremos en nuestra empresa personas encargadas en la distribucin y comercializacin de nuestro producto es por ello que contaremos con 2 personales encargadas a esta tarea.

1. 1 Estibador1. 1 chofer

Como tal el rea de produccin est encargada loa empresa BETA Complejo Industrial en la que nuestra empresa terceriza el proceso de productivo, siendo as esta rea no se encuentra dentro de nuestro organigrama.

FIGUERA N 2

ADMINISTRADORArea de marketingrea de comercializacin y distribucinrea de LogsticaEstibadorChofer

Jefe de exportacin

11. Administracin de operaciones internacional

Proceso

Producto: Se realiza alianza con asociaciones de productores de membrillo de acuerdo a la temporada

Capacidad: Cuenta con un local donde se realizara la recepcin del membrillos, se procesa y se almacenan la mermelada de membrillo para su exportacin

Mano de obra: Se mantendr un persona que conozcan la seleccin y cuidado de la materia prima para su elaboracin de los procesos.

Calidad: Se implementa indicadores de gestin de productividad, de calidad del producto, se medir los tiempos mximos y mnimos de cada proceso de la cadena de suministro.

12. Marketing internacional

12.1. MarketingDirecto

Se har la realizacin de unapgina Webque tendr un costo de 1500 bs. Elmantenimientode la pginaWebes de 10$ x mes promocionando el producto como tambin en Hotmail se enviaran e-mail con las caractersticas generales del producto.

12.2. Venta DirectaConsistir en enviar 3 degustadoras una por supermercado da por medio los das lunes, mircoles y viernes a los diferentes supermercados como ser: Carrefour, Al Campo y Mercadona los cuales son muy concurridos por las personas, para hacer conocer la Mermelada de Mango con degustacin alcliente. (Se utilizaran 30 cajas para degustacin)Las degustadoras no tendrn sueldo ganando una comisin del 9% por docena vendida, con uniforme (9 poleras, 3 por cada degustadora) teniendo un costo de 60bs cada polera y un total por las 9 poleras de 540 bs.

12.3. Promocin de venta

La promocin de venta son incentivos directos para la incrementar las ventas tanto a distribuidores como a consumidores buscando ventas inmediatas acciones de tipo comercial bajo una etsrategia de marketing, que se enfocan en mejorar el nivel de ventas principalmente a corto plazo.

Los objetivos de la promocin de venta son Alentar a la prueba

13. Administracin de recursos humanos internacional

14. Conclusiones

En el trabajo realizado, concluimos que nuestro producto "MEMBRILLOS", va tener buena acogida en el mercado europeo ya que se han evaluado costos, EU fue el mercado escogido a base de una seleccin de mercado siendo el pas que favorece nuestras expectativas

Concluyendo con la investigacin, el producto se diferencia de los dems por ser encurtido, penetrando en el mercado con un costo bajo, comparado al del mercado internacional y as obtener un beneficio para recuperar lo invertido en lo exportado, y en un corto plazo aumentar las exportaciones en cantidades mayores.

Terminada la investigacin concluimos que para entrar a un mercado internacional se tiene que tomar en cuenta, de cmo va ser la estrategia de posicionamiento en el mercado con clientes potenciales ofreciendo un producto de calidad, adems de participar en ferias de productos alimenticios en general.

15. RecomendacionesAl estar introduciendo el producto de mermelada de membrillo, natural y nico en el mercado con una ventaja competitiva al mercado aleman se recomienda realizar estrategias que incremente el porcentaje de mercado que se va abarcar para as tener mayor participacin en el mismo.

Al realizar el estudio del consumo de mermelada enEuropase recomienda llegar a nuevosmercadosque son rentables para estaclasede productos, algunos mercados ya estudiados como por ejemplo el holands y el alemn, teniendo un alto ndice de consumo de mermelada y una altademandade productos naturales.