UNIVERSIDAD NACIAONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS.

FUNDAMENTOS DE MERCADEO

100504A

Actividad

FASE III ETAPA PROPOSITIVA

Tutor:PEDRO EMILIO UBAGUE

Grupo: 16

Estudiantes:

JUAN CARLOS LOPEZ LOPEZ

ERNERLITH MARIA FABRA

LUIS ALBERTO BOLAÑO PEREZ

WILLIAM DAVID PATERNINA

COLOMBIA

2015

INTRODUCCION

En el proyecto desarrollado, Propuesta para la creación de una empresa

panificadora y pastelera teniendo en cuenta las 4P, se muestra la recopilación,

definición de los objetivos y el desarrollo de los mismos, reflejando el resultado de

toda la investigación y la propuesta que se pretende llevar a la realidad.

Todo lo anterior tiene como prerrequisito una establecida Planeación Estratégica,

que permite la implantación, desarrollo, crecimiento y permanencia de la empresa.

Para dar inicio a la presente investigación se partió de los siguientes

cuestionamientos, como esencia teórica imprescindible en todo proyecto de

creación de empresa, es lo que se muestra en esta etapa Propositiva, como

respaldo científico a la alternativa empresarial que se propone y somete a la crítica

de los evaluadores, en espera de las observaciones que permitan mejorar la

calidad de la misma.

Se debe tener en cuenta lo anterior, también en los análisis críticos de las

estadísticas propias de estudios referidos a las problemáticas del sector panadero

en Colombia (sin sustraernos a las consideraciones sobre las implicaciones de la

fenomenología económica mundial de la cual formamos parte). Estadísticas y

estudios realizados por entidades de prestigio mundial, tanto como por las autoras

dentro del trabajo de campo.

Se realiza un análisis financiero de precios, este estudio tiene como función

principal estar enterados de la actual situación económica y buscar opciones

atractivas que permitan a la propia empresa ahorrar costos y gastos y aumentar

sus expectativas de rendimiento, así como establecer la proyección de las ventas

a un tiempo considerable para no tener pérdidas en el ejercicio contable.

OBJETIVO GENERAL

JUSTIFICACION

CONTEXTO DE APLICACIÓN A:

Veamos cuáles son los elementos de las 4P (producto + precio + plaza +

promoción) y las 4C (contenido + contexto + conexión + comunidad).

1.- Producto

Una compañía puede ofrecer un producto, un servicio o la combinación de éstos,

para satisfacer los deseos y/o necesidades de su segmento de mercado. Es

importante resaltar las características, atributos y beneficios de los productos

debido a que permite la identificación de éstos en un determinado mercado, la

diferenciación de la competencia y el logro de un posicionamiento de la marca. La

Política de producto incluye el estudio de cuatro elementos fundamentales:

1. La cartera de productos

2. La diferenciación de productos

3. La marca

4. La presentación

2.- Precio

El precio es el valor que deben pagar por un producto los clientes. Se determina

partiendo de la realización de un estudio o investigación de mercados, a través de

la cual se identifica la demanda que tiene el producto, los precios de la

competencia, el poder adquisitivo de los compradores, las tendencias actuales, los

gustos del mercado objetivo o target. Todos estos indicadores son factores

influyentes a la hora de definir el precio del producto.

Las organizaciones deben tener en cuenta en su plan de marketing las formas de

pagos, los descuentos, etc., entre otros elementos referidos al precio.

El precio es el elemento de las 4P que se fija más a corto plazo y con el que la

empresa puede adaptarse rápidamente según la competencia, costes, etc. Se

distingue del resto de los elementos del marketing mix porque es el único que

genera ingresos, mientras que los demás elementos generan costes. En la

determinación del precio, la empresa deberá tener en cuenta:

1. Los costes (fabricación o producción, distribución, etc.)

2. El margen de beneficio

3. Los elementos del entorno externo e interno

4. Las estrategias de marketing

5. Los objetivos estratégicos y tácticos

3.- Plaza (distribución)

También se le conoce como distribución e incluye los canales que se utilizarán

para que el producto llegue al comprador o consumidor final, que pueden ser a

través de mayoristas, minoristas, agentes, distribuidores, etc. El producto debe

estar al alcance del consumidor en el momento que lo necesite, por lo cual es

indispensable tener definidos los puntos estratégicos en los que se comercializará

el mismo.

La política de distribución incluye:

1.- Canales de distribución. Los intermediarios que intervienen para que el

producto vaya desde el proveedor hasta el consumidor.

2.- Planificación de la distribución. ¿Cómo llegan los productos a los consumidores

y qué intermediarios intervienen?

3.- Distribución física. Logística, stocks o existencias, etc.

4.- Merchandising. Técnicas y acciones comerciales (publicidad, promoción, etc.)

que permiten presentar el producto o servicios en el punto de venta.

4.- Promoción (comunicación)

El objetivo principal de la promoción es el aumento de las ventas por medio de la

comunicación, influencia y persuasión en los stakeholder o grupos de interés:

accionistas, clientes, proveedores, grupos ecologistas, gobierno, sindicatos,

trabajadores, etc. La comunicación persigue difundir un mensaje y que éste tenga

una respuesta del público objetivo o target al que va destinado. El objetivo de la

comunicación es comunicar las características del producto o servicio con sus

beneficios para que se recuerde.

La comunicación está integrada por la publicidad, las relaciones públicas, la venta

personal, la promoción de ventas y el marketing directo.

LAS 4C que están integradas por contenido, contexto, conexión y comunidad

online”. Pero, ¿por qué estas 4C?. Los comunicadores generan gran cantidad de

contenido relevante, situado en un contexto determinado, que los llevan a

establecer buenas conexiones entre gente afín creando una comunidad online

alrededor, por lo que se cumple el siguiente axioma: Contenido + Contexto +

Conexión + Comunidad = Marketing Redes Sociales

1.- Contenido

En el mundo actual se debe conocer el lenguaje de las redes sociales e innovar en

la forma de comunicar. El contenido tiene que ser enriquecedor, auténtico y

valioso para los potenciales clientes. Los nuevos productos o servicios deben

tener un enfoque actualizado y práctico que genere confianza en los usuarios y

que les permita interactuar.

2.- Contexto

El mensaje que se transmite al usuario por medio de la red debe tener un sentido.

El mensaje que promociona un determinado producto o servicio necesita transmitir

un grado de utilidad en la vida de los usuarios. Este objetivo se hace realidad

mediante la simplificación del mensaje o trabajando el enfoque práctico en los

nuevos productos y/o servicios que se comercializan.

3.- Conexión

Los nuevos medios online deben apuntar a una audiencia específica dentro de

una esfera de confianza y credibilidad ofrecida por la propia calidad.

4.- Comunidad

La creación de una comunidad de interés, para que el usuario se sienta integrado

en la misma. En la medida en que los medios y comunicadores conformen una

comunidad online van a generar confianza y lealtad en sus públicos objetivos o

target.

Con la revolución actual y futura del marketing 2.0 y marketing 3.0, con origen en

el marketing 1.0 con sus 4P, la explotación de las 4C, contenido, contexto,

conexión y comunidades online, ha cobrado una nueva y vital importancia para

las estrategias de marketing modernas, por su difusión a un segmento objetivo

universal integrado por múltiples audiencias.

APLICACIÓN

Ahora Antes

Producto Contenido

Precio Contexto

Contenido Conexión

Promoción Comunidad

ANTES AHORA

Producto, esencial para la canasta familiares un producto suave y delicioso al paladar de nuestros clientes, elaborado a partir de arina fermentada, agua, sal, levadura y margarina.

Delicioso pan a base de harina,

levadura, margarina y queso, adicional

vitaminas y componentes dietéticos.

 MP: $ 700 UNIDAD

COSTOS OPERATIVOS: $ 250

(El tajado de Dios….Nuestro Alimento

Diario) PAN; delicioso, nutritivo y

alimenticio, concede beneficio en

GASTOS OPERACIONALES: $ 300

UTILIDAD: $ 7500

nuestro desayuno diario y a cada

instante de nuestro quehacer diario.

Conyeba a mantener nuestros órganos

digestivos en buen estado y mantente

en forma dietaria con el “Pan De Dios”

 VALOR FINAL AL CONSUMIDOR: $ 2000

Vinculación de estrategia de

comunicación y publicidad a través de

medios implícitos en la red, para

adultos y niños, donde se vincule todo

los componentes del producto y que

conlleven a tener dos clases de futuros

mercados en nuestro productos

DISTRIBUCION TIENDAS - TIENDA

SUPERMERCADOS VENTAS POR

DISTRIBUIDORES AUTORIZADOS

Direccionamiento de estrategias a

publico objetivo, adultos y niños,

proporcionando herramientas de

adquisición u premiación para que este

grupo de futuros clientes se vea

arraigado a la compra del producto,

mejorando en si nuestro producto cada

vez mas y aplicando nuevos sabores

colores y contexturas.

CONCLUSIONES

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS