Estrategia Comercial
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ESTRATEGIA COMERCIAL
(COM-400)
DOCENTE: CLAUDIA M. RUIZ GUTIERREZ U. A. G. R. M.
OBJETIVOSOBJETIVO GENERAL
Diseñar estrategia de marketingestableciendo las decisionesestratégicas en la mezcla comercialde acuerdo a su proceso.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Identificar y elegir las oportunidades comerciales.
Analizar y comprender el comportamiento de compra delconsumidor.
Determinar la mezcla comercial más adecuada posible,estrategias de producto, cálculo de precios, canales dedistribución, fuerza de ventas .
Este programa constituye los siguientes objetivos delpropio perfil del ingeniero comercial:
Crea y propone soluciones paralos problemas y necesidades quese presentan en el mercado.
JUSTIFICACION
Realiza investigaciones de diagnósticos
Analiza y proponeestrategias.
FUNDAMENTO
La implementación de la materia comprende los siguientestipos de clases:
Expositivas. Conferencias interactivas .
Seminarios-talleres.
Prácticas. son demostrativas o de consolidación de sabereshacer..
MÉTODOMETODOLOGIA
CONTENIDO MÍNIMOUNIDAD I
UNIDAD II
Definición de Marketing.Análisis de conceptosDesarrollo de la estrategiacomercial.
La demanda global
Ambiente competitivo
Estructura del mercado
Estrategias de segmentación.
LA ESTRATEGIA COMERCIAL
LOS ASPECTOS CUALITATIVOS Y CUANTITATIVOS DEL MERCADO
UNIDAD V
UNIDAD III
UNIDAD IV
Definición de producto.NivelesCiclo de vida.Clasificaciones
Relación a los precios.Fijación de precios.
Métodos de precio
Canales de distribución.
Evaluación
CONTENIDO MÍNIMO
DECISIONES ESTRATEGICAS DE PRODUCTOS
DECISIONES ESTRATEGICAS DE PRECIO
DECISIONES ESTRATEGICAS DE DISTRIBUCION
UNIDAD VI
El proceso comunicacional.La mezcla promocional.La campaña publicitaria.
UNIDAD VII
El plan estratégico de marketing.Metodología
Auditoría de marketing estratégico
CONTENIDO MÍNIMO
DECISIONES ESTRATEGICAS DE PROMOCIÓN
EL PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING
UNIDAD VIII
Tendencias e impacto delinternet en el marketing
- El Marketing Móvil
- Social Media Marketing
CONTENIDO MÍNIMO
MARKETING DIGITAL
EVALUACIÓN
SISTEMA DE EVALUACION
TIPOS DE EVALUACIONES PUNTAJES
EVALUACIONES
EXPOSITIVAS
25 Ptos.
EVALUACIONES PARCIALES 35 Ptos.
EVALUAVION FINAL 40 Ptos.
TOTAL 100 Ptos.
KOTLER, P.; ARMSTRONG, G.; SAUNDERS,J. Y WONG, V.Introducción al marketing - PrenticeHall, Madrid.KOTLER, P.; CÁMARA, D.; GRANDE, I.CRUZ, I.Dirección de marketing - Prentice Hall,Madrid. - 1ra. Edición/2000
BIBLIOGRAFIA
FIN