Estrategia Comercial
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ESTRATEGIA COMERCIAL(COM-400)
DOCENTE: CLAUDIA M. RUIZ GUTIERREZ U. A. G. R.
M.
OBJETIVOSOBJETIVO GENERAL
Diseñar estrategia de marketing estableciendo las decisiones estratégicas en la mezcla comercial de acuerdo a su proceso.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Identificar y elegir las oportunidades comerciales.
Analizar y comprender el comportamiento de compra del consumidor.
Determinar la mezcla comercial más adecuada posible, estrategias de producto, cálculo de precios, canales de distribución, fuerza de ventas .
Este programa constituye los siguientes objetivos del propio perfil del ingeniero comercial:
Crea y propone soluciones para los problemas y necesidades que se presentan en el mercado.
JUSTIFICACION
Realiza investigaciones de diagnósticos
Analiza y propone estrategias.
FUNDAMENTO
La implementación de la materia comprende los siguientes tipos de clases: Expositivas. Conferencias interactivas .
Seminarios-talleres.
Prácticas. son demostrativas o de consolidación de saberes hacer..
MÉTODOMETODOLOGIA
CONTENIDO MÍNIMOUNIDAD I
UNIDAD II
Definición de Marketing.Análisis de conceptosDesarrollo de la estrategia comercial.
La demanda global
Ambiente competitivo
Estructura del mercado
Estrategias de segmentación.
LA ESTRATEGIA COMERCIAL
LOS ASPECTOS CUALITATIVOS Y CUANTITATIVOS DEL
MERCADO
UNIDAD V
UNIDAD III
UNIDAD IV
Definición de producto.NivelesCiclo de vida.Clasificaciones
Relación a los precios. Fijación de precios.Métodos de precio
Canales de distribución.
Evaluación
CONTENIDO MÍNIMO
DECISIONES ESTRATEGICAS DE PRODUCTOS
DECISIONES ESTRATEGICAS DE PRECIO
DECISIONES ESTRATEGICAS DE DISTRIBUCION
UNIDAD VI
El proceso comunicacional.La mezcla promocional.La campaña publicitaria.
UNIDAD VII
El plan estratégico de marketing.Metodología
Auditoría de marketing estratégico
CONTENIDO MÍNIMO
DECISIONES ESTRATEGICAS DE PROMOCIÓN
EL PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING
UNIDAD VIII
Tendencias e impacto del internet en el marketing
- El Marketing Móvil
- Social Media Marketing
CONTENIDO MÍNIMO
MARKETING DIGITAL
Diagnóstica:
Continua:
Sumativa:
Será realizada al inicio del semestre con el objetivo de medir el grado de homogeneidad de los conocimientos del grupo.
Se realizará un seguimiento continuo a los alumnos.
Una prueba teórico - práctica escrita u oral, dependiendo de la cantidad de alumnos registrados.
EVALUACIÓNSISTEMA DE EVALUACION
KOTLER, P.; ARMSTRONG, G.; SAUNDERS, J. Y WONG, V.Introducción al marketing - Prentice Hall, Madrid.KOTLER, P.; CÁMARA, D.; GRANDE, I. CRUZ, I.Dirección de marketing - Prentice Hall, Madrid. - 1ra. Edición/2000
BIBLIOGRAFIA
FIN