ESTRATEGIA COMERCIAL(COM-400)

DOCENTE: CLAUDIA M. RUIZ GUTIERREZ U. A. G. R.

M.

OBJETIVOSOBJETIVO GENERALDiseñar estrategia de marketing estableciendo las decisiones estratégicas en la mezcla comercial de acuerdo a su proceso.OBJETIVOS ESPECIFICOS Identificar y elegir las oportunidades comerciales.

Analizar y comprender el comportamiento de compra del consumidor.

Determinar la mezcla comercial más adecuada posible, estrategias de producto, cálculo de precios, canales de distribución, fuerza de ventas .

Este programa constituye los siguientes objetivos del propio perfil del ingeniero comercial:

Crea y propone soluciones para los problemas y necesidades que se presentan en el mercado.

JUSTIFICACION

Realiza investigaciones de diagnósticos

Analiza y propone estrategias.

FUNDAMENTO

La implementación de la materia comprende los siguientes tipos de clases: Expositivas. Conferencias interactivas .

Seminarios-talleres.

Prácticas. son demostrativas o de consolidación de saberes hacer..

MÉTODOMETODOLOGIA

CONTENIDO MÍNIMOUNIDAD I

UNIDAD II

Definición de Marketing.Análisis de conceptosDesarrollo de la estrategia comercial.

La demanda global

Ambiente competitivo

Estructura del mercado

Estrategias de segmentación.

LA ESTRATEGIA COMERCIAL

LOS ASPECTOS CUALITATIVOS Y CUANTITATIVOS DEL

MERCADO

UNIDAD V

UNIDAD III

UNIDAD IV

Definición de producto.NivelesCiclo de vida.Clasificaciones

Relación a los precios. Fijación de precios.Métodos de precio

Canales de distribución.

Evaluación

CONTENIDO MÍNIMO

DECISIONES ESTRATEGICAS DE PRODUCTOS

DECISIONES ESTRATEGICAS DE PRECIO

DECISIONES ESTRATEGICAS DE DISTRIBUCION

UNIDAD VI

El proceso comunicacional.La mezcla promocional.La campaña publicitaria.

UNIDAD VII

El plan estratégico de marketing.Metodología

  Auditoría de marketing estratégico

CONTENIDO MÍNIMO

DECISIONES ESTRATEGICAS DE PROMOCIÓN

EL PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING

UNIDAD VIII

Tendencias e impacto del internet en el marketing

-          El Marketing Móvil

-          Social Media Marketing

CONTENIDO MÍNIMO

MARKETING DIGITAL

EVALUACIÓNSISTEMA DE EVALUACION

TIPOS DE EVALUACIONES

PUNTAJES

EVALUACIONES EXPOSITIVAS

25 Ptos.

EVALUACIONES PARCIALES 35 Ptos.

EVALUAVION FINAL 40 Ptos.

TOTAL 100 Ptos.

KOTLER, P.; ARMSTRONG, G.; SAUNDERS, J. Y WONG, V.Introducción al marketing - Prentice Hall, Madrid.KOTLER, P.; CÁMARA, D.; GRANDE, I. CRUZ, I.Dirección de marketing - Prentice Hall, Madrid. - 1ra. Edición/2000

BIBLIOGRAFIA

FIN