Ensayo Unidad 3 de Mercadeo I
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8/14/2019 Ensayo Unidad 3 de Mercadeo I
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UNIDAD 3 MERCADEO
LA DEMANDA DEL MERCADO
Una de las funciones ms importantes del hombre de
Mercadeo es el manejo y regulacin de la Demanda.
Si una Empresa estimula el nivel de Demanda, por
encima de la capacidad de produccin, lgicamente
encontrar un gran nmero de consumidores
insatisfechos que no podrn adquirir el producto en
el mercado, por el contrario, si la demanda se ubica por debajo de la
capacidad de produccin, la Empresa no encontrar suficientes clientes a
quien venderle los productos y se ver en graves problemas financieros.
DEFINICIN DE DEMANDA DEL MERCADO
La demanda de mercado por un producto, es el volumen total que comprara
un grupo de clientes, en un rea geogrfica, en un perodo de tiempo y en un
medio ambiente de mercado definidos, bajo un programa previo de
mercadeo.
Pronstico de mercado:
Muestra la demanda del mercado que se espera y no la demanda ms alta
posible del mercado.
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La demanda de la Empresa, es la participacin que sta
tiene con respecto a la demanda del mercado.
Teora: Las participaciones de mercado de varios
competidores sern proporcionales a sus inversiones
realizadas en las actividades de mercadeo.
Pronstico de venta de la Empresa:
El pronstico de ventas, es el nivel que se espera obtener en la Empresa,
con base en el plan de mercadeo escogido y en un ambiente de mercado
determinado.
Potencial total del mercado:
Es la cantidad mxima de ventas posibles para todas las Empresas dentro
de una industria, durante determinado perodo, bajo un nivel dado de
inversiones en mercadeo, en esa industria y en determinadas condiciones
ambientales.
Veamos un ejemplo:
Requerimos calcular el mercado potencial para ver el volumen de compra de
computadores porttiles para estudiantes universitarios, cuyo segmento
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objetivo son los estudiantes universitarios de una ciudad y de determinadas
carreras, por lo tanto el nmero de compradores posibles, sern dichos
estudiantes, supongamos que en esa ciudad hay 18.000 estudiantes en
condiciones de adquirirlos. De acuerdo con las investigaciones de mercad
sabemos que el consumo medio de Porttiles universitarios es de 3.5
computadores por estudiante al ao y que el precio de cada porttil en
promedio es de $1.500,00 entonces podemos calcular ahora el mercado
potencial.
Q = n x q x p
Q = 18.000 x 3.5 x 1.500.000
Q = $ al ao en esa ciudad
Este potencial se lograra en su totalidad, si la inversin en mercadeo por
parte de la Empresa, tuviera una alta efectividad (100%).
Encuestas sobre intenciones del comprador:
La empresa puede realizar sondeos entre los consumidores para determinar
si el producto es atractivo, que tiene un producto y conocer su intencin de
compra.
Opiniones del personal de ventas
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El personal de ventas de una Empresa, tiene informacin valiosa respecto de
la opinin de los compradores, si la Empresa canaliza efectivamente esta
informacin puede encontrar pronsticos sobre la
demanda que tendr el producto.
Opinin de expertos externos
Los proveedores, los distribuidores y los
compradores de grandes volmenes, son altamente conocedores del
mercado y manejan claramente las tendencias que pueda tener determinado
negocio, por ello es beneficioso recurrir ante estos expertos y realizar o
ajustar los pronsticos.
Prueba de Mercado
Una empresa que disee o desarrolle un producto puede recurrir a la prueba
de mercado, para realizar su pronstico de demanda. La prueba de mercado
consiste esencialmente en tantear entre los posibles compradores del
producto, la cantidad que estaran dispuestos a comprar en un perodo
determinado, de acuerdo con las ventajas que ofrece el producto y
comparando las posibilidades frente a competidores reales.
Anlisis de series de tiempo
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Estas herramientas estadsticas, se basan en datos histricos y permiten a la
Empresa realizar clculos sobre sus ventas futuras. Los modelos utilizados
por las estadsticas estn plena y cientficamente demostrados y sus
resultados son muy confiables, en cualquier libro de estadsticas se puede
observar la manera como se realizan los clculos.