el_tesoro_de_citas_de_jim_rohn

8/9/2019 el_tesoro_de_citas_de_jim_rohn

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ElTesoro de

CitasdeJim Rohn

Principal Filosofo Comercialde Estados Unidos


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EL TESORO DE CITAS DE

JIM ROHN

LO QUE LOS DEMAS DI CEN DE JIM ROHN...

"Entre los conferencistas que he visto, Jim Rohn se destaca por su facilidad de expresin, sufaena y su facultad de estimular el pensamiento. Su ejecucin y estilo nicos lo colocan muypor encima de los dems. "

Harvey Mackay,Autor de "Nade con los tiburones sin que se lo coman vivo"

"No creo que haya otro conferencista en los Estados Unidos hoy en da capaz de decir la verdadcon tanta lucidez como Jim Rohn. Sus libros y cintas nos han sostenido, pero sus seminariosnos han facultado. "

Harlan R itter, Director EjecutivoHouston Belt and Terminal Railway

"Jim Rohn es un Will Rogers moderno. Sus percepciones del logro y del xito han hecho

lanzarse a miles de personas en un viaje maravilloso y transformador de su vida, rumbo al xitoy a la felicidad. Es poco todo lo que yo pueda decir para recomendarle que experimentepersonalmente a Jim Rohn. "

Tom Hopkins,Presidente de Tom Hopk ins International

"Jim Rohn es el comunicados ms eficaz de nuestros tiempos en impartir los principios queconducen al xito como lder y comerciante. Impulsa a los dems a la accin!"

Rod Troutman,Director de Ventas del United Consumers Club

" Hipnotizante! He odo hablar a Jim Rohn muchas veces, y sigo escuchando atentamente cadauna de sus palabras. Su ejecucin es impecable y sus ideas no pierden vigencia. "

Dr. Tony Alessandra ,Alessandra and Associates

"Hay conferencistas que tienen un mensaje extraordinario que compartir; otros tienen grandesdotes de oratoria. Jim Rohn es uno de los pocos que tienen las dos cosas. Creo que se dar aconocer como el mejor de los mejores. "

George T. Jochum,Presidente del Consejo/ Director Ejecutivo/ P residente de Mid Atlantic Medical

Services, Inc.

"Jim Rohn es un artfice de la palabra, de categora universal, que brinda claridad y contenidojunto con sus inolvidables raciones de sustento mental. "

Gerald Gschwandtner,Editor cita tomada de "Poder personal de venta"

"El mensaje de Jim Rohn es eterno y poderoso. Rohn es el Maestro de la Comunicacin. Suagudeza es impactante, y lo mantiene a uno al borde del asiento, pidiendo ms.

Gordon Andrews,Director del Center for Advanced Training


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" Jim Rohn es extraordinario! Figura entre los conferencistas ms pulidos y profesionales de losEEUU, con un mensaje que todos deben or. "

Brian Tracy,Presidente de Brian Tracy Learning Systems

"Jim Rohn es uno de los conferencistas ms expresivos e impresionantes de nuestro tiempo. Suagudeza y sus ideas hacen que la gente ponga aprueba los lmites de su potencial. "

Dr. Walter Doyle Staples,Autor de " Piense como triunfador!"

" Desde la primera vez que o una cinta de Jim Rohn, qued atrapado! Nos pinta un cuadro delxito en que cada uno puede ser protagonista. Con sus palabras clidas y simpticas, nos atraehacia una profunda sabidura que mueve inexorablemente a la accin a todo el que busca supropio desarrollo personal. Rohn es de esas personas que quisiera uno tener en la familia. "

San D. McCardle,Presidente de Life Answers

"Jim Rohn es maestro, lder y orador por excelencia, portador de un mensaje que impele a los

dems a alcanzar nuevos niveles de xito y satisfaccin. " Sandy Villas,Co-autora de "Redes de poder"

"Habiendo enviado a ms de 80 personas al seminario de un da que dicta Ud. y recibido susimpresiones, tengo que concluir que ha sido sa la mejor jornada que he tenido en 13 aos decapacitacin en ventas y gerencia. "

Mike Wooten,Vicepresidente Primero de Pr imerica

"Jim Rohn, mi primer maestro de desarrollo personal, siempre me ense que, si uno tiene las

suficientes razones, puede hacer cualquier cosa. Las razones marcan la diferencia entre sentirseinteresado en algo y comprometerse a lograrlo. "Anthony Robbi ns,

de su libro "Poder sin Limites"

"Los gerentes hacen las cosas bien. Los lderes hacen lo que es bueno. Hace siete aos que JimRohn me ense esa distincin, y ha sido decisiva. "

Karuna Kanagaratoran,Fundadora y Directora Ejecutiva de The Missing P iece

"Con demasiada frecuencia, la mejor forma de calificar a conferencistas motivacionales bien

conocidos es de 'vigoroso', 'dinmico', 'simptico', y an 'hechizante'. Aunque Jim Rohn merecetodos esos adjetivos, el que mejor lo describe es 'impactante'.David Chilton,

Autor de " El barbero rico"

"Durante los ltimos 20 aos, Jim Rohn me ha ayudado a correr riesgos y a extenderme, tantoen mi vida personal como profesional. Jim es un agudo transformador. "

Danielle Kennedy,Danielle Kennedy Productions


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EL TESORO DE CITAS DEJIM ROHN

Principal Filosofo Comercial de Estados Unidos

"El Tesoro de Citas" de Jim Rohn es una coleccin de ms de 365 citas extradas de losdiarios personales, seminarios y libros de Jim Rohn. Dichas citas recogen ms de 30 aos deexperiencia en los negocios y en compartir ideas que influyen en la vida de los dems.

Hasta el da de hoy, el mensaje de Jim Rohn ha llegado a un pblico compuesto por msde 3 millones de personas. Ojal que las palabras de Jim puedan ahora influir en Ud., sufamilia, sus amigos y sus socios comerciales, mientras se deleita con este tesoro de inspiracine ideas transformadoras.

Jim Rohn Latino AmricaP.O. Box 960688

Miami, Florida 33296-0688Telfono: 305/385-2687Facsmil: 305/388-4567

1994, Jim Rohn International

1995, Lydia ColnPropietaria exclusiva, a nivel mundial,de los derechos subsidiarios de la obra

en castellano y portugus

Primera impresin en castellano, 1995Nmero de catlogo de la Biblioteca del Congreso

95-81756

ISBN: 0-9648899-2-7

Todos los derechos reservados, incluso el derechode reproduccin total, parcial o de

cualquier otra clase.


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DEDICATORIA

A todos los que me han animado a compartir con ellos mi mensaje durantelos ltimos 30 aos. Esto es para ustedes!

Jim Rohn

RECONOCIMIENTOS

Este libro comprende tres dcadas de recopilar ideas que representan mi actual filosofapersonal.

Es difcil dar el pleno y debido reconocimiento a todos aquellos cuyas vidas,pensamientos y palabras han influido en la ma. Pero un puado de individuos me han tocadotan profundamente que me siento obligado a reconocer su contribucin como amigos, comosocios comerciales o como individuos.

Mi reconocimiento principal y primero debe ser para mi madre y mi padre, que son laroca en que se asienta mi legado.

Al Sr. J. Earl Shoaff, que fue el primero en presentarme la extraordinaria idea que yopoda ser ms de lo que era, siempre le estar agradecido.

A los hombres y mujeres que han influido en mi pensamiento, cuyas propias palabras meestimularon la imaginacin y con quienes en ocasiones compart el podio al tratar juntos deinfluir en la vida de los dems. Entre ellos est el difunto Earl Nightingale, el Dr. DermisWaitley, Zig Zilar, Brian Tracy, el Dr. Roberto Schuller, el difunto Dr. Norman Vincent Peale,Tom Hopkins, Anthony Robbins, Danielle Kennedy, Tony Alessandra, y tambin aquellos cuyos

escritos me revelaron un mundo nuevo de posibilidades, especialmente las verdadesfundamentales que contiene la Biblia.Para cualquier empresa buena, se necesita gente buena. A Kyle y Heide Wilson, que me

estuvieron promoviendo cinco aos antes que Heide se dedicara a la maternidad, dejndole aKyle toda la responsabilidad de las operaciones cotidianas de Jim Rohn International. A JerryHaines, Brian Dodge, Ron Marks, Terry Butler, y a James y Wendy Rowan, desde hace tiempopromotores mos que todava me representan en seminarios pblicos en los E. E. U. U. y en elextranjero, as como a otros promotores ms recientes: Duncan McPherson, Dan Brattland, MacChapman, Ray Last, Jeff Howard, Michael Jeffries, Marian Wilson y Karuna Kanagaratoran,deseo expresarles mi sincero agradecimiento y felicitacin. Seamos los mejores!

Agradezco a todos mis amigos de la Nightingale-Conant Corporation, incluyendo a Vic

Conant, Kevin McEneeley, Mike Willbond y Robert Stuberg, que me han ayudado con laproduccin y distribucin de muchos de mis programas de audio-cassettes.Tambin mi sincero agradecimiento a Ron Reynolds y a Kathryn Chinell, que han

desempeado un valioso papel en la investigacin y desarrollo de productos.

Y, naturalmente, a mis dos hijas y sus familias, que me ofrecen constantes razones paradedicarme a aquello en lo que ms creo, y cuya inspiracin y estmulo me hacen seguirbuscando nuevas formas de expresar antiguas verdades.


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PROLOGO

Cuando la casa editora WRS Publishing Group me pidi que escribiera Los mejoresoradores que he odo jams, Jim Rohn fue el primero que me vino a la mente. No es slo por lomucho que su mensaje ha significado en mi vida personal y como mujer de negocios, sinoporque miles de conferencistas que conozco a travs de nuestro Bur Walters de ConferencistasInternacionales me han dado igual testimonio de su inspiracin.

Segn escriba mi libro, ped a cada conferencista que me dijera qu gran orador habaencendido en su vida la chispa de la creatividad y el xito. Muchos me dijeron, "Dottie, fue JimRohn".

La primera vez que o hablar a Jim, yo estaba enfrascada en montar un negocio depublicidad para ayudar a mi marido. Estbamos a punto de perder nuestra casita en unaurbanizacin y un pequeo negocio de tintorera durante una poca de recesin. Se me ocurrila idea de escribir una columna publicitaria como lo haba hecho en la Secundaria. Sala pie,empujando a mis dos nenes en un coche viejo y estropeado al que a cada rato se le caa unarueda. En los caminos rurales de Baldwin Park, California, un pueblo dedicado a la cra degallinas, no haba aceras.

Era difcil caminar con los nenes, pero ms difciles an de soportar eran los comentariosde familiares, vecinos y amigos que me decan, "Quin te has credo que eres? No sabes hacereso, no tienes educacin universitaria".

Entonces una amiga ma me invit a acompaarla a or a Jim Rohn. Las mesas dondeestbamos sentadas eran para 10 personas. A mi lado haba una seora de mediana edad quepareca inquieta por el comportamiento de su hijo adolescente rebelde. Si acostumbra a lidiarcon adolescentes, sabr como suelen comportarse cuando se les obliga a ir a donde no quieren.

El chico estaba recostado en la silla, con el cuello pegado al respaldar. Tena las piernaslargas, cruzadas en el tobillo y estiradas de modo que nadie poda pasar junto a la mesa sinsaltarle por encima o tropezar con l. Tena los brazos cruzados frente al pecho y el labioinferior echado hacia afuera en gesto beligerante.

Entonces comenz a hablar Jim Rohn. Jim tiene un estilo suave, simptico y agradable,pero vigoroso, lleno de ancdotas inolvidables. Nos relat cosas sencillas, acerca de lashormigas y cmo nunca se dan por vencidas.

Nos explic que primero hay que actuar. Que Dios nos dice, "Si t no te mueves, no memuevo yo". Nos dijo, "Si Ud. siembra, recoger. Pero ha de sembrar primero". Y tambin dijo,"Si Ud. no se transforma, siempre tendr lo mismo que tiene ahora".

Sus palabras apagaron el ruido de los agoreros, cuyas frases ensordecedoras mepesaban como piedras en los zapatos. Jim me hizo ver que no importaba lo que dijeran, porqueslo yo s quin soy y de lo que soy capaz. Desde nia, suelo leerme 6 libros por semana,sobre todo biografas. Dijo Jim, "Todos los creadores y transformadores que he conocido sonbuenos lectores. Todo lder es un lector".

Rpidamente, el chico pidi a su madre pluma y papel. Entonces se apoy en la mesa yempez a hacer apuntes a toda velocidad. No par de hacerlo en todo el programa. Haballegado el momento mgico del reconocimiento. El chico atrap la brillante luz de las ideas deJim Rohn. Las reconoci como ciertas, porque ya las conoca en su mente y en su corazn. Y ala luz de esas ideas, l mismo supo quin era de verdad.

Haca mucho tiempo que deseaba ver un libro de citas de Jim Rohn. Qu clase de tesorodorado y luminoso es este libro. Le advierto que le abrir puertas al xito que tal vez crea tenercerradas a cal y canto. Vuelva la pgina. Jim le tiene la luz encendida.

Dottie Walters Presidente,Bur Walters de Conferencistas Internacionales

Autora de 'Los mejores oradores que he odo jams"


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INTRODUCCIN

Las palabras nos permiten trasladar los pensamientos de la mente propia a la menteajena. Tienen el poder de cambiar la historia, de describir el pasado y de dar al presentesignificado y sustancia.

Las palabras son en la mente como los colores en la paleta del pintor. Mientras mstengamos a mano, ms fcil nos ser crear sobre el lienzo un cuadro seductor. Y mientras msnos ejercitemos en usar todos esos colores distintos de manera apropiada y singular, msprobabilidades tendremos de crear una obra maestra de expresin personal.

Se ha dicho que Winston Churchill "organiz el idioma ingls y lo envi al campo debatalla". Fueron sus palabras, singularmente escogidas y dichas con intensidad, las quealimentaron la mente del pueblo britnico, encendieron otra vez su espritu y lo llenaron de unanueva determinacin en tiempos de gran crisis. Sin la poderosa elocuencia de este hombreextraordinario, el curso de la historia bien pudo haber hecho que el presente fuera muy distintopara todos nosotros.

Hay muchas razones que explican la importancia de dominar la auto expresin. A lalarga, nuestra propia calidad de vida se determina en gran parte por la capacidad quetengamos de persuadir y convencer a los dems, as como de trasladar con exactitud nuestrospropios pensamientos y sentimientos a la mente del prjimo.

La comunicacin eficaz es un reto importante. No puede dominarse mediante un enfoqueinformal. A1 contrario, hemos de aprovechar cada oportunidad que nos presenta la vida paraejercitar nuestra capacidad de influir sobre los dems.

Despus de tres dcadas de compartir ideas con los dems, no ceso de asombrarmeante el poder extraordinario de las palabras bien dichas. Mi propia vida se transform

completamente por las palabras de inspiracin y estmulo dichas por un hombre que vio en mms de lo que yo mismo haba sido capaz de ver. A1 fin y al cabo, es sa la mayor contribucinque podemos hacer a la vida de los dems (permitirles sentir nuevas emociones y ver nuevasposibilidades).

Este libro es una recopilacin de algunas de las ideas que he escrito o dicho a travs delos aos. Pero es poco el mrito que puedo atribuirme por la originalidad de alguna de estasexpresiones. Mi comprensin de la vida y de los negocios, cualquiera que sea, es resultado dehaberme regalado con una rica variedad de ideas procedentes de otras personas cuyas palabrasme hicieron hallar nuevas formas de expresar antiguas ideas.

Es mi esperanza que en estas pginas encuentre Ud. las palabras que le estimulen aponerse de pie y dar el paso al frente. A fin de cuentas, fueron tres sencillas palabras dichaspor una madre-moribunda a su hijo, las que cambiaron totalmente la vida de un joven ytransformaron nuestro pas. Las palabras "S alguien, Abe" inspiraron hasta tal punto a unjoven de Illinois; que lleg a ser el decimosexto presidente de los EE.UU.

Le deseo a Ud. un viaje parecido a se, a partir de donde se halle ahora, hasta dondequiera ir y hacia lo que quiera llegar a ser.

Ojal tenga Ud. una vida notable y memorable.Jim Rohn


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EL TESORO DE CITAS DEJIM ROHN

Principal Filosofo Comercial de Estados Unidos

*****ABANDONO

Una de las razones por las que muchos no tienen lo que quieren es el abandono.Todos hemos odo la expresin "Al que madruga, Dios lo ayuda ". Bien, pues he aqu una

buena pregunta, y si fuera verdad? No sera bien fcil hacer eso - madrugar todos los das?He aqu el problema: tambin es fcil no hacerlo.

El abandono comienza como una infeccin, y acaba siendo una enfermedad.Tan slo los problemas cardiovasculares ocasionan ms de mil entierros diarios en los

EE.UU., y el 90% del problema es por abandono.

ACTIVIDAD/ TRABAJOLa sabidura y los sentimientos fuertes, hay que aprender a traducirlos en trabajo.No se llega al milagro de la semilla y de la tierra por afirmacin; el milagro slo se

alcanza con el trabajo.Haga del descanso una necesidad, no un objetivo. Descanse slo lo necesario para

recobrar fuerzas.Sin actividad constante, las amenazas de la vida pronto sobrepasarn los valores.Los pocos que actan son la envidia de los muchos que se conforman con mirar.Por cada promesa hay un precio que pagar.

ADMINISTRACINCunto debe ganar Ud.? Todo lo que pueda. No importa si gana $10.000 $1.000.000al ao, siempre que haya hecho su mayor esfuerzo.

Este hombre dice, "Si tuviera una fortuna, la cuidara bien. Pero no tengo ms que unsueldo y no s a dnde va a parar". No le encantara a Ud. que ese hombre fuera gerente desu compaa?

Si quiere Ud. tener poder e influencia sobre muchos, sea fiel (disciplinado) cuando nohaya ms que unos cuantos. Si tiene Ud. unos cuantos empleados, unos cuantos distribuidores,unas cuantas personas, se es el momento de mantenerse en contacto y de estar totalmenteabsorto - cuando haya slo unos cuantos.

Parta de dondequiera que est y con lo que tenga.

CAMBIO/ OPCION/ DECISIN Antes yo sola decir, "Caramba, ojal que las cosas cambien. Entonces aprend que

como nico van a cambiar las cosas para m, es cuando yo cambie.No diga, "Si pudiera, lo hara. Diga, "S puedo, lo har. A veces no. importa de qu lado de la cerca se baje uno. Lo que ms importa es

bajarse! No se puede adelantar sin tomar decisiones.Generalmente, nos obligamos a cambiar por una de dos razones: por inspiracin o por

desesperacin.Si no le gustan las cosas como son, cmbielas! Ud. no es un rbol.La toma de decisiones a veces se parece a una guerra civil interior.


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Una de las mejores maneras de empezar a hacer que su vida .d un giro, es hacer lo queaparezca en su lista mental de "cosas que debera hacer"

La indecisin es el ladrn de la oportunidad.Todas las formas de vida parecen empearse al mximo, menos los seres humanos.

Hasta dnde crece un rbol? Lo ms alto que puede. A los seres humanos, por otra parte, seles ha concedido la dignidad de escoger. Puede Ud. optar por ser lo mximo, o puede optar porser menos. Por qu no extenderse a la medida del reto, y ver lo ms que puede hacer?

No se puede cambiar el destino de un da para otro, pero s se puede cambiar el rumbode un da para otro.

CAPACIDADESNo pida que las cosas sean ms fciles; pida ser mejor Ud. No pida menos problemas,

pida ms capacidad. No pida menos retos, pida ms sabidura.Es preciso, o modificar sus sueos, o aumentar sus capacidades.Se puede cortar un rbol con un martillo, pero demora como 30 das. Si se cambia el

martillo por un hacha, se puede cortar en unos 30 minutos. La diferencia entre 30 das y 30minutos est en la capacitacin.

La clave de la vida est en capacitarse hasta el punto de poder hacer cosas que tengan

recompensa.Aprenda a ocultar su necesidad y a mostrar su capacidad.

CARRERA/ MERCADOMi padre me ense a hacer siempre ms de lo que a uno le pagan por hacer, a modo

de inversin en el futuro.Igual da que est all seis semanas, seis meses o seis aos, siempre que deje el lugar

mejor de lo que lo encontr.No traiga al mercado su necesidad, traiga su capacidad. Si no se siente bien, dgaselo al

mdico, no se lo diga al mercado. Si necesita dinero, vaya al banco, no vaya al mercado.Nos pagan por traer valor al mercado. Lleva tiempo traer valor al mercado, pero nos

pagan por el valor, no por el tiempo.El mayor problema de ir a la huelga por ms dinero es este: No es posible enriquecersepor exigencia.

Si hace una venta, puede Ud. ganarse la vida. Si hace una inversin de tiempo y buenservicio en un cliente, puede ganarse una fortuna.

No permita que su negocio o su empleo le haga ganar algo; haga que lo convierta enalgo.

En el mercado, igual que en el saln de clases, se nota cuando uno no ha hecho la tarea.Su punto de partida en el mercado no es donde tiene que quedarse.Cuando uno disfruta lo que hace, es mejor su peor da que el mejor da de quien no lo

disfruta.

CHICOSLos chicos son curiosos. Los chicos observan a las hormigas mientras los mayores las

aplastan.Cuntos idiomas puede aprender un nio? Tantos como tenga Ud. tiempo de ensearle.Hasta los chicos pueden iniciarse en el proceso de adquirir independencia econmica.

Los chicos pueden hacerse de utilidades muchsimo antes de poder ganarse un sueldo legtimo.Por supuesto que los chicos deben pagar impuestos. Dgale a Juanito que, si quiere

montar bicicleta por la acera en lugar de por el lodo, tiene que pagar tres centavos ms cuandocompre una barra de confitura.

Los chicos deberan tener dos bicicletas: una para montar y otra para alquilar.


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COMUNICACIN/ PERSUASINLa meta de la comunicacin eficaz debe ser que el que escucha diga, " Yo tambin!" en

vez de "Ya m, qu?Aprenda a expresarse, no a impresionar.No es tanto la materia que se cubre, como el modo en que se cubre.Sea breve en la parte de su exposicin que se refiere a la lgica y las razones.

Probablemente hay como mil cosas distintas que decir de un automvil, pero no hacen faltatodas para tomar una decisin. Con media docena basta.

Mejor es disminuir que exagerar. Deje que los dems se sorprendan al ver que todo erams de lo que Ud. prometi y ms fcil de lo que Ud. dijo.

Para lograr una comunicacin eficaz, sea breve. ''Jess dijo, "Sgueme. Eso se llama brevedad! El poda ser breve en razn de todo lo

que era y de lo que tena que decir.No se puede decir lo que no se sabe. No se puede compartir lo que no se siente. No se

puede traducir lo que no se tiene. Y no se puede dar lo que no se posee. Para darlo ycompartirlo, y para que sea eficaz, primero hay que tenerlo. La buena comunicacin empiezacon una buena preparacin.

La comunicacin eficaz se compone en un 20 por ciento de lo que uno sabe y en un 80por ciento de lo que uno piensa sobre lo que sabe.Uno es poderoso cuando lo que dice es apenas la punta del tmpano de lo que sabe.Con slo comunicarse, ya se sale adelante. Pero si uno se comunica con arte, puede

lograr milagros.No confunda la cortesa con el consentimiento.Es tan fcil equivocarse al hablar si se descuida uno. Suponga que Ud. quiso decir "Por

qu te afliges?", y lo que sali fue "Ya ti, que te pasa?La verdadera persuasin viene de poner ms de uno mismo en todo lo que se dice. La

palabra tiene su efecto: La palabra cargada de emocin tiene un efecto poderoso.Tenga cuidado de no usar la jerga de los iniciados con el resto del mundo.

DAR/ COMPAR TIR/ GENEROSIDADLo mejor es iniciarse en la disciplina de la generosidad con cantidades pequeas. Es fcil

dar diez centavos de un dlar; es ms difcil dar cien mil dlares de un milln.Dar es mejor que recibir, porque el proceso de recibir empieza dando.Nada forma el carcter tanto como la generosidad.He aqu lo emocionante de compartir ideas con los dems: Si Ud. comparte una idea

nueva con diez personas, ellos la oyen una vez y Ud. la oye diez peces.El compartir nos hace ms grandes de lo que somos. Mientras ms derrame Ud., ms podrderramar sobre Ud. la vida.

Alguien dice, "Bueno, no puedo darme el lujo de preocuparme por los dems. Todo lo

ms que puedo hacer es cuidarme yo. Bueno, entonces Ud. siempre ser pobre.Lo que Ud. d, se convierte en una inversin que se le devolver multiplicada en algnmomento futuro.

Cuando alguien comparte, todos ganan.No importa la cantidad que Ud. d. Lo que importa es lo que representa esa cantidad en

trminos de su propia vida.Slo dando podr Ud. recibir ms de lo que ya tiene.

DEBATEUna buena idea se refina con el debate. Por eso tenemos dos partidos principales en el

Congreso. Hay alguien que dice, "Tengo una gran idea para el pas. Le decimos, " Estupendo!


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Pngala sobre la mesa y vamos a debatir. Y comenzamos el debate interrogando al tipo quetiene esa idea tan extraordinaria. A la tercera pregunta dice, "Retiro mi gran idea. Se me habanolvidado esas tres preguntas.

Habr tiempo de sobra ms adelante para discutir con las nuevas ideas. La clave est entomar apuntes con cuidado primero, y despus debatir.

Est siempre dispuesto a considerar las dos partes de la discusin. Entender la otra partees la mejor manera de fortalecer la suya.

Tenemos que ensear a nuestros hijos a debatir los asuntos importantes de la vida. Eldebate fortalece sus convicciones y les permite defenderse contra las ideologas que van acruzarse en su camino.

DESARROLLO PERSONALEl ingreso casi nunca excede el desarrollo personal.Lo que Ud. consigue depende directamente de lo que Ud. haya llegado a ser.El gran reto es llegar a ser todo lo que se es capaz de ser. Es increble lo que se

transforma el espritu cuando el potencial humano se desarrolla al mximo, y uno se extiendehasta el lmite.

Ay del hombre que hereda un milln de dlares y no es millonario. He aqu lo que sera

penoso: Si crecieran sus ingresos, y Ud. no.Para atraer a la gente atractiva, hay que ser atractivo. Para atraer a los poderosos, hayque ser poderoso. Para atraer a los empeados, hay que empearse. En lugar de intentartransformar a los dems, intente transformarse Ud. mismo. Si Ud. se transforma, podr atraer.

La pregunta ms importante que hay que hacer en el trabajo no es "Qu estoyrecibiendo?" La pregunta ms importante que hay que hacer en el trabajo es "En qu meestoy convirtiendo?"

Es difcil conservar lo que no se ha conseguido mediante el desarrollo personal.Despus que se haga millonario, puede Ud. regalar todo su dinero, porque lo importante

no es el milln de dlares. Lo importante es la persona en que se ha convertido Ud. durante elproceso de hacerse millonario.

DESEO/ MOTIVACIONLos seres humanos tienen una notable capacidad para conseguir exactamente lo que

necesitan. Pero es distinto "necesitar" y "querer"La mejor motivacin es la auto motivacin. Este hombre dice, "Quisiera que alguien

viniera y me despertara el inters. Pero, y si no viene nadie? En la vida hay que tener un planmejor que se.

Cuando unto sabe lo que quiere y lo quiere con suficiente-afn, ya encontrar la formade conseguirlo.

La motivacin en s, no es bastante. Si se toma a un idiota y se le motiva, el resultado esun idiota motivado.

Sin un sentido de urgencia, el deseo pierde su valor.

DIARIOSSea coleccionista de buenas ideas, pero no se confe en la memoria. El mejor lugar

donde guardar todas las ideas e informaciones que encuentre por el camino, es su diario.La razn por la que gasto tanto dinero en mis diarios es para presionarme a buscar cosas

de valor con que llenarlos.Hay tres cosas que Ud. debe dejar como legado: sus fotografas, su biblioteca y sus

diarios personales. Sin duda, estas cosas van a tener ms valor para las futuras generacionesque sus muebles.


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No utilice la mente a modo de archivo. sela para resolver problemas y hallarrespuestas; las buenas ideas, archvelas en su diario.

DISCIPLINALa disciplina es el puente entre las metas y el xito.Todos tenemos que sufrir uno de dos dolores: el dolor de la disciplina o el dolor del

pesar. La diferencia est en que la disciplina pesa unas cuantas onzas, y el pesar, toneladas.

Una disciplina siempre lleva a otra disciplina.La afirmacin sin disciplina es el principio de la ilusin.No hay que cambiar tantas cosas para lograr un efecto determinante. Unas cuantas

disciplinas sencillas pueden tener un impacto enorme sobre el resultado de su vida en losprximos 90 das, por no hablar de los prximos 12 meses o de los prximos tres aos.

La menor falta de disciplina comienza a erosionar nuestra autoestima.Todas las disciplinas se afectan entre s. El hombre equivocado dice, "Ese es el nico

aspecto en que fall. Falso. Cada fallo afecta a los dems. Pensar otra cosa es ingenuo.La disciplina es el fundamento sobre el que se construye cada xito. La falta de disciplina

lleva inevitablemente al fracaso.La disciplina tiene en s el potencial de crear futuros milagros.

El mejor momento de establecer una nueva disciplina es cuando la idea tiene fuerza.

ECONOMIA/ RIQUEZALa filosofa de los ricos contra los pobres es sta: Los ricos invierten su dinero y despus

gastan; los pobres gastan su dinero e invierten lo que les queda. Antes deca, "Las cosas cuestan mucho. Entonces mi maestro me aclar la cuestin

diciendo, "El problema no es que las cosas cuesten mucho. El problema es que Ud. no puedepagar lo que cuestan. Ah fue cuando entend por fin que el problema no eran "las cosas " - elproblema era "yo"!

Todo el mundo conoce distintas formas de ganarse la vida. Lo que resulta aun msfascinante es buscar formas de ganarse una fortuna.

La Biblia dice que es difcil que un rico entre en el reino de los cielos. No dice que esimposible!

EDUCACION/ AP RENDIZAJELa instruccin formalmente adquirida le har ganarse la vida; la autodidctica le dar

una fortuna.Tenemos que aprender a aplicar todo lo que sabemos para poder atraer todo lo que

queremos.El aprendizaje es el principio de la riqueza. El aprendizaje es el principio de la salud. El

aprendizaje es el principio de la espiritualidad. En la bsqueda y el aprendizaje - comienza todoel proceso milagroso.

Si alguien vapor el camino equivocado, no necesita motivacin que lo acelere. Lo quenecesita es educacin para hacerle dar la vuelta.No estime la mente en ms de lo que vale, pero no la subestime en menos de lo que

puede valer.Agudice su inters en dos temas principales: la vida y la gente. El nico modo de recoger

informacin a partir de una fuente es cuando a uno le interesa.La educacin ha de anteceder a la motivacin.Mientras est asistiendo a la escuela, asegrese de obtener la informacin. Lo que Ud.

piense de ella, es cosa suya. Lo que Ud. vaya a hacer con ella, pronto lo ser tambin. Peromientras Ud. est all, asegrese de obtenerla. Es ms, mi consejo es - no salga de la escuelasin ella!


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Nunca escatime el dinero que se gasta en su propia educacin.Si eleva Ud. la curva de la educacin autodidctica, va a encontrarse con ms respuestas

an de las que puede usar.

EMOCIONESLas emociones sern amas o esclavas, segn quin mande.Hace falta educar las emociones tanto como el intelecto. Es importante saber cmo

sentirse, cmo responder y cmo dejar entrar la vida para que pueda tocarlo a uno.La civilizacin consiste en saber administrar con inteligencia las emociones humanas.Mida sus emociones. No hace falta una explosin atmica para subrayar un punto

menor.Las mujeres tienen una increble capacidad para detectar las seales emotivas. Por

ejemplo, hay lobos tan listos que han aprendido a disfrazarse de ovejas. El hombre dice,"Parece una oveja. Habla como oveja. La mujer dice, "No es ninguna oveja".

EMPATIA/ I NTERESDemuestre su desdn por el problema y su preocupacin por la persona.Sea sensible al drama de los dems. Hay que conocer tanto de las tragedias como de los

triunfos, tanto de los fracasos como de los xitos.Cmo se hace un puente entre los doce y los cuarenta aos? Recordando.Uno de los mayores regalos que Ud. puede hacerle -a alguien es el regalo de su

atencin.Mientras ms se interese por los dems, ms fuerte puede ser Ud.No opere el corazn con un hacha.

EMPRESALa empresa es mejor que la comodidad.Son mejores las utilidades que el sueldo. Con el sueldo se gana la vida; las utilidades le

darn una fortuna.Los seres humanos tienen la notable capacidad de hacer algo a partir de nada. Pueden

convertir las yerbas malas en jardines y los centavos en fortunas.Lograr utilidades significa tocar algo y dejarlo mejor de lo que lo encontr.La empresa es la esperanza del futuro.Para hacer fortuna, hay que revolver las cosas un poco.

ESTADOS UNIDOSEl Juramento de Fidelidad ala Bandera de los Estado Unidos comienza con la palabra "yo

" y termina con "todos. De eso se trata los Estados Unidos - del "yo " (individual) y del "todos "(colectivo). Cuando todos entendemos lo valioso que es cada uno de nosotros, eso es serpoderoso. Y hay otra cosa poderosa: Cuando cada uno entiende lo poderosos que somos enconjunto.

Estados Unidos es un pas singular porque ofrece una escalera econmica que subir. Yaqu est lo estimulante: El montn de gente est al pie de la escalera, no en la punta.En los E. E. U. U. tenemos la mayor cantidad de, oportunidades, ms de las que ha

tenido nadie en los ltimos seis milenios y medio. Desde el comienzo de la historia, nunca antesse han trado tantos dones de todas partes del mundo para depositarlos en un solo pas.

En los Estados Unidos, todo lo que se necesita para triunfar est a su alcance.

ESTUDIANTESea un estudioso de lo refinado, no slo de lo comn y corriente que nos sostiene la

vida. Todos necesitamos ser estudiosos del refinamiento, no slo de la existencia.


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Est siempre ansioso de aprender, independientemente del xito que pueda habertenido. En el Club de los Millonarios, a veces invitamos a algn multimillonario para que nosdirija la palabra. Y nos dice, "Lo estn haciendo bastante bien. Pero, vamos, seores!, qu lesparece si se empean de verdad? "

Sea un estudioso, no un seguidor. No se limite a hacer lo que dice otro. Tome inters enlo que dice el otro, y entonces debtalo, medtelo y considrelo desde todos los ngulos.

No lea un libro para ser seguidor. Lea un libro y vulvase estudioso.

XITOEl xito no ha de perseguirse; ha de atraerse por medio de la persona en que Ud. se

transforma.El xito no es tanto lo que tenemos, como lo que somos.El xito se compone en un 20% de capacidad y un 80% ciento de estrategia.El xito est en la direccin contraria a la atraccin normal.El xito es el estudio de lo evidente. En la escuela todos deben tomar las asignaturas

Evidente I y Evidente II.La gente promedio busca la forma de sacar el cuerpo a las cosas; los transformadores

buscan la forma de llevar adelante las cosas.

EXPERIENCIATmese el tiempo para recoger del pasado, para poder sacarle provecho a sus

experiencias e invertirlas en el futuro.No permita que dure demasiado el proceso de aprender de sus propias experiencias. Si

lleva diez aos haciendo las cosas mal, yo dira que ya es bastante.La vida no es slo el paso del tiempo. La vida es la acumulacin de experiencias y su

intensidad.Es fcil llevar el pasado como una carga, en vez de como una escuela. Es fcil dejar que

nos abrume en vez de educarnos.Sea como una esponja en cuanto a cada nueva experiencia. Si quiere poder expresarla

bien, primero debe ser capaz de absorberla bien.

FASCINACINLa fascinacin va un paso ms all del inters. El interesado quiere saber si algo funciona

o no. El fascinado quiere aprender cmo es que funciona. Aprenda a convertir la frustracin en fascinacin. Aprender ms fascinndose con la

vida que frustrndose con ella.Voy camino del aeropuerto a tomar un avin que sale dentro de 45 minutos. El trfico no

se est moviendo ni una pulgada. Ahora estoy fascinado - no frustrado, sino fascinado. Perotengo que reconocer que esto no siempre funciona.

Desarrolle la fascinacin de un nio con la vida y la gente.

FELICIDADAprenda a ser feliz con lo que tiene, en tanto consigue todo lo que quiere.La felicidad no se logra por casualidad. Tampoco es algo que se pide. La felicidad es algo

que se disea.Qu triste es ver a un padre con dinero y sin alegra. Ese padre estudi economa, pero

nunca estudi felicidad!La mayor fuente de infelicidad viene de adentro.La felicidad es el arte de aprender a extraer alegra de la propia sustancia.

La felicidad no es algo que se deja para el futuro; es algo que se disea para el presente.


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FILOSOFIA PERSONALEl factor clave que va a determinar su futuro financiero no es la economa, el factor clave

es su filosofa.No le pida prestado su plan a otra persona. Elabore su propia filosofa, y ella lo llevar a

lugares nicos.Si Ud. aprende a amarrar bien sus velas, el viento que sople lo har alcanzar los sueos

que desea, los ingresos- que desea y los tesoros de la mente, la bolsa y el espritu que Ud.

desea.Su filosofa determinar si Ud. va a decidirse por la disciplina, o a continuar con los

errores.Su filosofa es la suma total de todo lo que Ud. sabe y de lo que ha determinado que

tiene valor.El desastre econmico comienza con la filosofa de hacer menos y querer ms.Si Ud. quiere enmendar sus errores, tiene que empezar por enmendar su filosofa.Lo nico peor que no haber ledo ningn libro en los ltimos noventa das, es no haber

ledo ningn libro en los ltimos noventa das y pensar que eso no importa.Su filosofa personal es el principal factor determinante de cmo se desenvuelve su vida.La respuesta inicial que da una persona dice muchsimo acerca de su filosofa personal.

Slo los seres humanos son capaces de reordenar su vida el da que quieran, al refinarsu filosofa.

FRACASOLa frmula del desastre es: Podra hacerlo + Debera hacerlo + No quiero hacerlo.El fracaso no es un hecho nico y apocalptico. No se fracasa de un da para otro. Al

contrario, el fracaso consiste en unos cuantos errores de juicio, repetidos a diario.No enfoque la vida de manera informal. La informalidad da prdida.Es una pena que los fracasados no dicten seminarios. No es verdad que sera valioso? Si

conoce a uno que se haya pasado cuarenta aos echndose a perder la vida, no tiene Ud. msque decirle, "Juan, si traigo mi diario y te prometo tomar buenos apuntes, te pasaras un daconmigo?"

Lo inevitable consiste en verse a 200 pies de las Cataratas del Nigara en un botecito sinmotor ni remos.

GOBIERNOPuede resultar peligroso debilitar a los fuertes para fortalecer a los dbiles.Uno de los grandes documentos liberales del mundo es la Declaracin de Independencia.

Uno de los grandes documentos conservadores del mundo es la Constitucin de los EstadosUnidos. Nos hacen falta ambos documentos para construir un pas. Uno para comenzarlo - elliberal. Y el otro para ayudar a mantener la estructura a travs de los aos - el conservador.

Ojo con aquellos que pretenden cuidarlo a Ud., no sea que sus cuidadores se conviertanen sus carceleros.

Los impuestos son el modo en que alimentamos a la gallina de los huevos de oro: lalibertad, la democracia y la empresa. Hay quien dice, "Bueno, esa gallina come demasiado.Probablemente sea cierto. Pero ms vale una gallina gorda que ninguna!

La tirana no conoce lmites en sus apetitos.Alguna vez se ha comido Ud. una galletita del gobierno? El verdadero genio que hace

florecer un mercado no viene del gobierno, viene del genio popular.Un escrito antiguo pregunta, "Confiarais el gobierno de vuestra ciudad a un hombre

incapaz de gobernar su propio espritu?. A veces lo hacemos.


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Ud. no puede basar su vida en lo que hace el gobierno ni en cmo se gasta el dinero desus impuestos. Tiene que votar bien, y luego escoger su propio rumbo; vote Ud. bien, yentonces hgase cargo de su propia vida.

Claro que al gobierno le sobran unas libritas que rebajar, pero, acaso no puede decirselo mismo de todos nosotros? No dejemos que un apetito acuse a otro.

IDEAS

Si Ud. pretende encontrar, tiene que buscar. Es muy raro verse interrumpido por unabuena idea.

Las ideas le pueden transformar la vida. A veces todo lo que se necesita para abrir lapuerta es otra buena idea ms.

Cuando la informacin se organiza, surgen las ideas.Cuando nos encontramos con una buena idea, tenemos que ponerla en la balanza

mental y pesarla con cuidado antes de determinar su valor.Uno de los secretos del xito son las ideas, unidas a la inspiracin.Nada hay ms potente para su futuro que ser coleccionista de informacin. Eso se llama

hacer la tarea.

IGNORANCIALa ignorancia no es la felicidad. La ignorancia es pobreza. La ignorancia es destruccin.La ignorancia es tragedia. Y la ignorancia es enfermedad. Todo ello surge de la ignorancia.

Lo que no se conoce s hace dao.La peor arrogancia es la arrogancia producto de la ignorancia.Hay un escrito antiguo que dice, "Al que desea ser ignorante, djenlo que sea ignorante".

Pero yo le quit las tres ltimas palabras, y ahora cuando lo leo dice: Al que desea serignorante, djenlo!

INDEPENDENCIA ECONOMICAPara llegar a la independencia econmica Ud. tiene que convertir una parte de sus

ingresos en capital; convertir el capital en empresa; convertir la empresa en ganancia; convertir

la ganancia en inversin; y convertir la inversin en independencia econmica.Parte del legado que se recibe de esta sociedad es la oportunidad de hacerse econmicamenteindependiente.

Si Ud. deja que su compaa se haga cargo de su jubilacin, sus futuros ingresos sereducirn a la quinta parte. Si Ud. mismo se hace cargo de ello, puede multiplicar por cinco susfuturos ingresos.

Recuerdo haber dicho a mi mentor, "Si tuviera ms dinero, tendra un plan mejor". Mecontest rpidamente, "Yo dira que si Ud. tuviera un plan mejor, tendra ms dinero. Porqueno es la cantidad lo que cuenta, sino el plan.

Si Ud. me enseara su plan financiero actual, me entusiasmara hasta el punto detomarlo como tema para dar conferencias por todo el pas? Si la respuesta es que no, ah va mi

pregunta: Por qu no? Por qu no ha de tener Ud. un plan financiero de superior calidad quelo lleve a donde Ud. quiere llegar?La independencia econmica es la capacidad de vivir de las utilidades producidas por sus

propios recursos personales.Poco despus de conocer a mi mentor, ste me pregunt, "Sr. Rohn, cunto dinero ha

ahorrado e invertido Ud. en los ltimos seis aos?" Y yo le dije, "Ninguno. Entonces mepregunt, "Quin lo convenci de las virtudes de ese plan?"

Es mejor ser prestamista que gastador.


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Mi mentor me dijo, "Vamos a hacerlo", no " Ve y hazlo t. Qu fuerza tiene el que nosdigan, "Vamos "!

La gente buena se encuentra, no se transforma. Hace poco le un titular que deca, "Noenseamos a los nuestros a ser amables. Sencillamente, contratamos gente amable". Caramba, qu atajo ms inteligente!

Un buen objetivo del liderazgo es ayudar a los que estn haciendo las cosas mal, a quelas hagan bien, y ayudar a los que las estn haciendo bien a hacerlas mejor todava.

Si persiste Ud. lo suficiente en compartir una buena idea, a la larga recaer en personasbuenas.

El liderazgo es el reto de convertirse en algo superior al promedio. Aprenda a ayudar alos dems en otra cosa que no sea slo a trabajar; aydelos a vivir.

En las clases de liderazgo enseamos esto: No mande a sus patos a una escuela paraque aprendan a ser guilas, porque de nada les sirve. Al terminar la escuela, el pato ver a suprimer conejo y se har amigo suyo.

A veces quienes ms lo necesitan son los que menos inclinados se sienten.Empiece por donde est la gente, antes de intentar llevarla a donde Ud. quiere que vaya.Los lderes tienen que entender que algunos se vendern inevitablemente a las fuerzas

del mal. No pierda el tiempo preguntndose por qu; utilcelo para descubrir quines son.

Abra el camino con su ejemplo y filosofa personal.Los lderes no han de ser ingenuos. Yo sola decir, "Los mentirosos no deban mentir".Qu manera tan triste de malgastar palabras! Hall que los mentirosos han de mentir. Por esoles decimos mentirosos - porque mienten. Qu otra cosa podemos esperar que hagan?

El administrador ayuda a los dems a verse como son. El lder los ayuda a verse mejoresde lo que son.

Al lidiar con los dems, generalmente opto por el enfoque ms obvio. Cuando alguien medice, "Esto siempre me pasa y aquello siempre me pasa. Por qu siempre me pasan a m estascosas?", les digo sencillamente "No tengo la menor idea. No lo s. Lo que s s, es que esaclase de cosas suele pasarle a gente como Ud. ".

A todos nos conviene que nos dirijan un poco. Cuando se est en medio del juego, es

difcil pensar en todo.

LO BASICO/ LO FUNDAMENTALEl xito no es ni mgico ni misterioso. El xito es la consecuencia natural de aplicar

sostenidamente los fundamentos bsicos.No hay fundamentos nuevos. Hay que sospechar un poco del que dice, "Tengo un

fundamento nuevo". Eso es como si a uno lo invitaran a recorrer una industria donde sefabrican antigedades.

Algunas cosas hay que hacerlas todos los das. Baarse siete veces el sbado por lanoche, en lugar de una vez al da, no va a resolver el problema.

El xito no es ms que unas cuantas disciplinas que se practican a diario; mientras que el

fracaso consiste sencillamente en unos cuantos errores de juicio que se repiten a diario. Es elpeso acumulado de nuestras disciplinas y de nuestros juicios lo que nos lleva a la fortuna, o alfracaso.

METAS/ PROPONERSE METASLas metas - nadie sabe lo que se puede lograr cuando uno se inspira en ellas. Nadie

sabe lo que se puede hacer cuando uno cree en ellas. Y nadie sabe lo que pasar cuando unolas toma como base para la accin.

Si Ud. se pone a trabajar en sus metas, sus metas se pondrn a trabajar para Ud. Si Ud.se pone a trabajar en su plan, su plan se pondr a trabajar para Ud. Todo lo bueno queconstruimos, acaba construyndonos.


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No se proponga metas muy bajas. Quien no necesita gran cosa, no llega a ser gran cosa.Todos tenemos la alternativa: Ganarnos la vida o disearnos la vida.Todos necesitamos muchas metas grandes y a largo plazo, para que nos ayuden a

vencer los obstculos inmediatos.El mejor motivo para fijarse una meta radica en la transformacin que conlleva el logro.

Ser superior al logro mismo.La transformacin personal ser siempre muchsimo ms valiosa que lo que hayamos

conseguido.Cuando muri Andrew Carnegie, encontraron un papel donde haba escrito una de las

grandes metas de su vida: pasarse la primera mitad de su vida acumulando dinero y la segundamitad, regalndolo.

Algunos se sienten perturbados por esos das difciles, porque los das son lo nico quetienen. No han diseado, ni han descrito, ni han definido nada acerca del futuro.

ORGANIZACIN DEL TIEMPOEl tiempo es nuestro bien ms preciado; sin embargo, tendemos a perderlo, a matarlo y

a gastarlo, en vez de invertirlo.Es igualmente contraproducente dedicar mucho tiempo a las cosas menores, como

dedicar poco tiempo a las cosas importantes.El tiempo vale ms que el dinero. Siempre se puede conseguir ms dinero, pero no sepuede conseguir ms tiempo:

Nunca comience el da hasta que lo tenga plenamente planificado por escrito.Aprenda a decir que no. No deje que la boca le sobrecargue la espalda.

El tiempo es el secreto mejor guardado de los ricos.Una cosa ha de dominar y otra cosa ha de servir. O gobierna Ud. su da, o el da lo

gobierna a Ud.; o gobierna Ud. su negocio, o el negocio lo gobierna a Ud. Aprenda a separar lo fundamental de lo secundario. Muchas personas no logran

resultados, sencillamente porque se empean en cosas secundarias.No confunda el movimiento con el logro. Es fcil engaarse por el hecho de estar

ocupado. La cuestin es: Ocupado, haciendo qu?Los das cuestan caros. Cuando se nos termina un da, es un da menos que nos quedapara gastar. As que fjese bien de gastar sabiamente cada da.

A veces hay que mantenerse en contacto, pero fuera del alcance de los dems.

PALABRAS/ VOCABULARIOLas dos grandes frases de la antigedad son he aqu y tened cuidado.El vocabulario nos permite interpretar y expresarnos. Si Ud. tiene un vocabulario

limitado, tendr tambin una visin limitada y un futuro limitado.El fundamento para influir en los dems consiste en usar palabras bien escogidas,

teidas de emocin bien calculada.

Est bien mandar flores, pero no deje que las flores lo digan todo. Las flores tienen unvocabulario limitado. Todo lo que son capaces de decir las flores es que alguien se acuerda deuno.

Las palabras tienen dos funciones principales: Proporcionan alimento intelectual, ygeneran luz para el entendimiento y la conciencia.

PEDIR/ CREER/ DECIDIRSEAl pedir, ya se est empezando a recibir. Asegrese de no ir al mar con una cucharilla.

Llvese al menos un balde para que los chicos no se ran de Ud.No hay mejor oportunidad de recibir que sentir gratitud por lo que ya se tiene. La accin

de gracias abre ventanas de oportunidad para que las ideas fluyan hacia Ud.


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La determinacin dice, "Lo har. Este hombre dice, "Escalar esa montaa. Me handicho que es muy alta, que est muy lejos, que es muy empinada, muy rocosa y muy difcil.Pero esa montaa es ma, y la escalar. Pronto me ver Ud. saludando desde la cumbre omuerto del esfuerzo junto al camino.

La indignacin y la determinacin son dos de las grandes emociones que conducen alcambio.

PERSEVERANCIA/ PERSISTENCIALleva tiempo construir una obra de arte empresarial. Lleva tiempo construir una vida. Y

lleva, tiempo desarrollarse y crecer. As que concdase Ud. mismo, y concdales a su empresa ya su familia, el tiempo que exigen y el tiempo que se merecen.

Los estadounidenses son increblemente impacientes. Alguien dijo una vez que elintervalo ms corto de los Estados Unidos transcurre entre el momento en que se enciende laluz verde del semforo y el momento en que se oye sonar el primer claxon.Los asesinos gemelos del xito son la impaciencia y la avaricia.

Cunto debe durar el esfuerzo? Hasta que sea.Algunos siembran en la primavera y se van en el verano. Si Ud. se ha comprometido por

una temporada, qudese hasta el final. No tiene que quedarse toda la vida, pero al menos

qudese hasta ver el final.

PLANIFICACINMe parece fascinante que casi todo el mundo planifica sus vacaciones con ms cuidado

que su vida. Tal vez sea porque es ms fcil escaparse que cambiar.Si Ud. mismo no se disea un plan de vida, es muy probable que figure Ud. dentro de los

planes de los dems. Y, qu cree Ud. que le tendrn preparado? Nada del otro mundo.La razn por la que casi todo el mundo mira el futuro con aprensin en vez de con

ilusin, es porque no lo tienen bien diseado.Este hombre dice, "Cuando se trabaja donde trabajo yo, ya es tarde cuando uno llega a

la casa. Hay que comer algo, mirar un poco de televisin y acostarse. No puede pasarse uno la

mitad de la noche haciendo planes, planes, planes". Y se es el mismo tipo que est atrasadoen los pagos del auto!

POSITIVO/ NEGATIVOAprenda a partir de lo negativo tanto como de lo positivo, de los fracasos tanto como de

los xitos.La vida, en toda su singularidad, no sera vida sin lo negativo y lo positivo. Por eso es

importante estudiar ambas cosas con seriedad.La vida es positiva en parte y negativa en parte. Suponga que Ud. fuera a or una

orquesta sinfnica y sta no tocara ms que notitas altas y alegres. Se ira Ud. al poco rato?

Djeme or el tronar de los bajos, el chocar de los platillos y las claves menores.La vida es un proceso de acumulacin. Acumulamos la deuda o el valor, el pesar o elcapital.

RELACIONESEl que a una persona le importe otra, representa el mayor valor de la vida.A su familia y su amor debe Ud. cultivarlos como un jardn. Constantemente hay que

recurrir al tiempo, al amor y a la imaginacin para que una relacin siga floreciendo ycreciendo.


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El mejor regalo que se le puede hacer a alguien, es el propio desarrollo personal de Ud.Antes yo sola decir, "Si me cuidas te cuidar". Ahora digo, "Yo me cuidar por ti, si t te cuidaspor m.

Los muros que nos construimos alrededor para no dejar pasar la tristeza, tampoco dejanpasar la alegra.

No se puede triunfar solo. Trabajo cuesta encontrar Yen ermitao rico.

REPUTACINCada uno de nosotros tiene que comprometerse a mantener la reputacin de todos. Y

todos tenemos que comprometernos a mantener la reputacin de cada uno.La exactitud fabrica la credibilidad.Una sola mentira basta para contaminar su testimonio.La Biblia nos ofrece una serie de relatos humanos que se usan a modo de ejemplo - haga

lo que hicieron ellos. Otra serie de relatos humanos se usan a modo de advertencia - no haga loque hicieron ellos. As que, si la historia suya llega a aparecer en uno de estos libros, asegresede que la usen como ejemplo, no como advertencia.

RESPONSABILIDAD PERSONAL

No se convierta Ud. en su propia vctima. Olvdese del ladrn que acecha en el callejn.Qu hay del ladrn que Ud. tiene en la cabeza?Lo que sucede no es lo que determina la mayor parte de su futuro. Lo que sucede, nos

sucede a todos. Lo que cuenta es lo que Ud. hace con lo que sucede.Dice Ud., "El pas est echado a perder". Eso es igual que maldecir la tierra y la semilla y

el sol y la lluvia - que son lo nico que Ud. tiene. No maldiga todo lo que tiene. Cuando Ud.consiga su planeta particular, podr arreglarlo todo a su antojo. Pero ste, tiene Ud. queaceptarlo como viene.

Aljese de la multitud que representa el 97%. No utilice sus pretextos. Hgase cargo desu propia vida.

Oiga consejos, pero no acepte rdenes. Slo dse rdenes Ud. mismo. Abraham Lincoln

dijo una vez, "Puesto que no ser esclavo de nadie, no ser amo de nadie.Es preciso aceptarla responsabilidad personal. No es posible cambiar las circunstancias,las estaciones ni el viento, pero s es posible cambiarse uno mismo. De eso puede uno hacersecargo. No es posible hacerse cargo de las constelaciones, pero cada cual es libre de decidirse ono a leer, a desarrollar nuevas capacidades y a tomar nuevas clases.

El sueldo que Ud. recibe no es responsabilidad de su patrono, es responsabilidad propia.Su patrono no determina el valor que Ud. tiene, eso lo determina Ud.

Es ms fcil echar la culpa al gobierno que a la propia filosofa de uno.

RESULTADOS Al final de cada jornada, debera Ud. escuchar la grabacin de su desempeo. Los

resultados deben ser para Ud. motivo de halago, o de acicate.La ms alta expresin de madurez es a la hora de la cosecha. Es entonces cuandotenemos que aprender a recoger sin quejarnos, si la cantidad es poca; y a recoger sindisculparnos, si la cantidad es mucha.

La vida nos pide que adelantemos de modo apreciable dentro de un plazo razonable. Poreso es que las sillitas de cuarto grado las hacen tan pequeas - no vaya Ud. a caber en ellas alos veinticinco aos!

Hay cosas que no hace falta saber cmo funcionan - basta con que funcionen. Mientrasunos estn estudiando las races, otros estn arrancando el fruto. Sencillamente, depende dequ extremo del proceso quiera participar Ud.


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SALUDAlgunos no tienen xito, sencillamente porque no se sienten bien.Alguna gente se ocupa ms de sus animalitos domsticos que de su propia persona. Los

animales corren como el viento, y ellos son apenas capaces de subir las escaleras.Asegrese que su aspecto exterior sea un buen reflejo de su interior.Trate su cuerpo como si fuera un templo, no un cobertizo. El cuerpo y la mente trabajan

juntos. Su cuerpo tiene que ser un buen sistema de apoyo para la mente y el espritu. Si lo

cuida bien, su cuerpo puede llevarlo a donde Ud. quiera ir, con el vigor, la fuerza, la energa yla vitalidad que va a necesitar para llegar all.

Cuide bien su cuerpo. Es el nico lugar que tiene para vivir.

SERVICIOUn cliente, bien atendido, podra ser ms valioso que $10.000 de publicidad.El buen servicio multiplica las ventas. Si Ud. atiende bien a sus clientes, ellos le abrirn

puertas que Ud. mismo no podra abrir jams.Cmo llega Ud. a merecerse una fortuna? Preste Ud. fortunas de servicio.Hace falta hacer ms de lo que nos pagan por hacer, porque es all donde est la

fortuna.

Quien presta servicio a muchos, se coloca en turno para recibir grandes cosas - granriqueza, grandes ganancias, gran satisfaccin, gran reputacin y gran alegra.

SIEMBRA/ COSECHAHay que aprender a hacer bien una de dos cosas: o a sembrar en la primavera, o a

mendigar en el otoo.Dios tiene la parte ms difcil del negocio. Que tal si, en vez de sembrar la semilla,

tuviera Ud. que hacer el rbol? Eso s es como para desvelarse por la noche, tratando deresolver ese problema.

Siembre, no pida milagros.Uno de mis buenos amigos dice siempre, "Las cosas no pasan por casualidad; pasan por

justicia.La tierra dice, "No me traigas tu necesidad, treme tu semilla.

SOFISTICACINCasi todo el mundo se propone nicamente llegar al final de la jornada. La gente

sofisticada aprende a avanzara partir de la jornada.La sofisticacin es saber distinguir entre un tesoro y una baratija.No se gaste cantidades importantes de dinero en menudencias. En los ltimos diez aos

este hombre se ha comprado dos toneladas de rosquillas y solamente dos libros - y los librosestn mayormente llenos de ilustraciones.

Los sofisticados no se retiran temprano. Este hombre dice, "S, pero quiero evitar la

congestin del trnsito. Esa s es una habilidad que vale la pena tener - la de evitar lacongestin del trnsito!No hace falta un milln de dlares para aprender a distinguir entre una botella de buen

vino y una Pepsi-Cola. La sofisticacin se mide en estudio, no en cantidad.Una de las primeras seales de sofisticacin es no ceder a todas las inclinaciones, sino

ms bien educar las emociones para que aprendan a comportarse.El dinero no nos vuelve sofisticados. Slo el estudio y la prctica nos vuelven

sofisticados. Incluso la gente de medios modestos puede sofisticarse, porque es cuestin deestudio y de prctica. Cunto cuesta una noche con la orquesta sinfnica? Como treintadlares. Dice Ud., "Los pobres no tienen treinta -dlares para gastrselos en la sinfnica ".Pues, mire que s. No son ms que treinta barras de chocolate!


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Tenemos que ensear a nuestros hijos a no gastarse el dinero dlar a dlar. Si se gastael dinero dlar a dlar, acabar Ud. acumulando baratijas en vez de tesoros. No se puedecomprar mucho de valor por un dlar a la vez.

SOLUCIN DE PROBLEMASPara resolver cualquier problema, he aqu tres preguntas que debe hacerse: Primera,

qu podra hacer? Segunda, qu podra leer? Y tercera, a quin le podra preguntar?

Generalmente, el verdadero problema est a dos o tres preguntas de la superficie. Si Ud.quiere indagar acerca del problema de otro, sepa que casi nadie va a revelar cul es elverdadero problema a la primera pregunta.

Neil Armstrong dijo una vez, "Para llegar a la cima hay que resolver slo dos problemas:primero, cmo llegar; y segundo, cmo regresar. La clave est en no partir hasta tener los dosproblemas resueltos.

Nunca- ataque un problema sin proponer a la vez una solucin.El mejor lugar donde resolver un problema es en el papel.

TEMOR/ DUDA/ NEGATIVIDADTodos hemos de librar una batalla intensa y permanente contra la fuerza que

constantemente tira hacia abajo. Si nos descuidamos, las plagas y las malas hierbas de lanegatividad se apoderarn del jardn y se llevarn todas las cosas de valor.La humildad es una virtud, la timidez es una enfermedad.Si se pasa Ud. cinco minutos quejndose, acaba de malgastar cinco minutos. Si sigue

quejndose, antes de mucho tiempo cargarn con Ud. para un desierto econmico y all lodejarn ahogarse en el polvo de su propio pesar.

Las hierbas malas de su jardn no se pueden tratar con delicadeza. Las hierbas malas hayque odiarlas a muerte. No se anda con las hierbas malas. Las hierbas malas se aniquilan.

VALORCalcule primero el costo. No pague un precio demasiado alto por ir tras valores

secundarios.El valor principal de la vida no est en lo que conseguimos. El valor principal de la vidaest en lo que logramos ser. Por eso deseo pagar un precio justo por cada cosa de valor. Sitengo que pagarla o ganrmela, ello me hace ser algo. Si la consigo gratis, ello me convierte ennada.

Toda cosa de valor ha de ganarse en competencia, y despus de ganada, hay quedefenderla.

No rinda su virtud ni su valor por conseguir algo que cree desear. Judas obtuvo eldinero, pero lo tir a la basura y se ahorc, por lo mal que se senta consigo mismo.

Las cosas de valor, por fuerza tienen que ser caras. Si lo valioso no costara mucho,probablemente no lo estimaramos.

VENTASPara tener xito en ventas, sencillamente hable con mucha gente todos los das. Y he

aqu lo estimulante - hay montones de gente!La prctica vale tanto como una venta. La venta le da para vivir, ms la destreza lo

puede enriquecer.La venta es un negocio directo entre dos personas. No se puede enviar el manual para

que haga la venta. Los manuales de venta no tienen piernas ni voz.En la profesin de ventas, el verdadero trabajo empieza despus de hacer la venta.Los vendedores deben aprender de sus hijos. Qu significa la palabra "no" para un

nio? Casi nada!


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Aunque Ud. sea novato en ventas, su falta de habilidad se puede compensar concantidad.

VERDADEn cuanto a la verdad, hay pocos entre nosotros que sean autoridad en la materia. Lo

ms que podemos hacer, es acercarnos a lo que esperamos que sea la verdad, o a lo quepensamos que es la verdad. Por eso, probablemente la mejor forma de enfocar la verdad sea

decir, "A m me parece... "Las afirmaciones no tienen nada de malo, siempre que lo que se est afirmando sea la

verdad. Si uno est sin un centavo, por ejemplo, la mejor afirmacin es, " No tengo uncentavo!.

Si con la verdad no basta, hay que poner ms vigor en presentarla.La sinceridad no es la prueba de la verdad. Es preciso no cometer este error: Ese

hombre tiene que tener razn, es tan sincero! Es posible estar sinceramente equivocado. Slopodemos juzgar la verdad con la verdad, y la sinceridad con la sinceridad.

Busque a alguien que est dispuesto a compartir la verdad con Ud.

VIVIR CON ESTILO

Vivir con estilo es el arte de descubrir modos singulares de vida.Deje que los dems vivan una vida limitada, pero Ud. no; deje que los dems sedisputen las cosas pequeas, pero Ud. no; deje que los dems lloren por los golpes pequeos,pero Ud. no; deje que los dems pongan su futuro en manos de otros, pero Ud. no.

Algunos han aprendido a ganar mucho, pero no han aprendido a vivir bien.El vivir con estilo no es cuestin de cantidad, es cuestin de prctica.Gane todo el dinero que pueda, y tan pronto como pueda. Mientras ms pronto se quite

el dinero del medio, antes podr ocuparse del resto de sus problemas de estilo.

EL INTERES PROP IO ESCLARECIDO

(Pasaje tomado de "El seminario de fin de semana")El instinto de conservacin tiende a llevarnos a la pobreza. Si quiere Ud. gobernar amuchos, sea fiel cuando no haya ms que unos cuantos. Este hombre dice, "Ah, si yo tuvierauna gran organizacin, entonces s le pondra todo mi empeo. Pero tengo slo unos cuantos yno s ni por dnde andan. Si tiene Ud. slo unos cuantos distribuidores, unos cuantosempleados, se es el momento de afilar su capacidad de comunicacin y ponerle todo suempeo. Cuando no haya ms que unos cuantos, empuje con todas sus fuerzas.

Es preciso hacer la inversin personal en el presente, para as prepararse para el futuro.Inversin personal en educacin, inversin personal en disciplina, inversin personal endescubrimiento, inversin personal en ser buen padre de familia. Hgala en esos primeros aos,para entonces colocarse en posicin que se le confen mayores tesoros de fortuna, de gente, y

de inters acumulado.EL BIEN Y EL MAL

(Pasaje tomado de "El seminario de fin de semana")Todo lder tiene que entender la fbula de la rana y el escorpin. Cuenta el relato que la

rana y el escorpin llegaron casi a la vez a la orilla de un ro. La rana estaba a punto de tirarseal ro y cruzarlo a nado. Llega el escorpin, y le dice a la rana, "Seora Rana, veo que est Ud.apunto de tirarse al ro y cruzarlo a nado. Como soy escorpin y no s nadar, me dejara Ud.subirme a su lomo, y entonces Ud. cruza el ro a nado y me deja del otro lado? Yo se loagradecera.


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La rana mir al escorpin y dijo, "De eso, nada. T eres escorpin, y los escorpionespican a las ranas y las matan. Llegara yo a mitad de camino contigo en el lomo, y me picaras yme morira. Crees que estoy loca? De eso, nada".

Dijo el escorpin, "Eh, alto ah, un momento. Con tu cerebro de rana, no estspensando. Si yo te picara a mitad de camino, claro que te ahogaras y moriras, pero yotambin, porque soy escorpin y no s nadar".

Eso sera bastante tonto, as que no pienso hacerlo. Slo quiero cruzar al otro lado.

La rana consider las razones del escorpin y dijo, "Eso tiene lgica. Mntate. Y cuentael relato que el escorpin se sube al lomo de la rana. Comienzan a cruzar el ro y, por supuesto,en medio del ro el escorpin pica a la rana. Ambos estn a punto de hundirse por tercera vez.La rana no puede creer lo que ha pasado y le dice al escorpin, "Por qu hiciste eso? Estoyapunto de morir y ahogarme, pero t tambin. Porqu lo hiciste?" Y dijo el escorpin, "Pues,porque soy escorpin.

As que todo lder ha de entender la fbula de la rana y el escorpin. Hay pastores, y hayovejas, y hay lobos. Y un lder prudente tiene que entender que hay lobos tan listos que hanaprendido a disfrazarse de ovejas. Pero no se pierdan el argumento del gran drama de la vidaque llamamos el bien y el mal. Forma parte de la prueba a la que tiene que someterse lacapacidad de liderazgo.

EL EXITO ES FACIL

(Pasaje tomado de "El seminario sobre el reto de triunfar")Con frecuencia, muchas personas me preguntan cmo alcanc el xito en esos seis aos,

en tanto que muchos de mis conocidos no.La respuesta es sencilla: Las cosas que para m fueron fciles de hacer, para ellos fue

fcil no hacerlas. Para m fue sencillo fijarme las metas que podan cambiar mi vida. Para ellosfue fcil no fijrselas. Para m, fue fcil leerme los libros que podan influir en mis pensamientose ideas. Para ellos, fue fcil no lerselos.

Para m fue fcil asistir a clases y seminarios, y acercarme a otros triunfadores. Ellos

dijeron que, probablemente, en realidad daba igual no hacerlo.Si tuviera que resumir todo esto, yo dira que lo que para m fue fcil de hacer, para ellosfue fcil no hacerlo. Seis aos despus, soy millonario, y ellos siguen echndole la culpa a laeconoma, al gobierno y a la poltica de su compaa. Sin embargo, dejaron de hacer las cosasbsicas y fciles.

MOTIVACIN

(Pasaje tomado de "El seminario sobre el reto de triunfar")La motivacin es un misterio. Por qu hay un vendedor que a las siete de la maana

est reunido con su primer cliente potencial, mientras hay otro vendedor que a las once se est

levantando de la cama? No lo s. Eso forma parte de los misterios de la vida.Di una conferencia a mil personas. Una sale y dice, "Voy a cambiar mi vida". Otra salebostezando y murmurndose, "Esto ya lo he odo decir antes. Por qu pasa esto? Por qu lasdos no se afectan de igual forma? Otro misterio.

El millonario le dice a mil personas, "Le este libro, y me impuls por el camino de lariqueza. Adivine cuntos salen a buscar el libro? Muy pocos. Verdad que es increble? Porqu no van todos a buscar el libro? Misterios de la vida. Mi sugerencia sera alejarse del 90%que no sale a buscarlo y acercarse al 10% que s va.


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VIVIR CON ESTILO

(Pasaje tomado de "El arte de la buena vida")En realidad, no es difcil aprender el arte de vivir bien. Hasta la gente de medios

modestos puede experimentar el estilo de vida sofisticado. Sencillamente, ahorran algn dinerode los refrescos para comprarse una botella de buen vino: Dejan de ir al cine, y se van al

teatro. Ahorrando dinero todo el ao, renen lo necesario para darse un viaje a Europa ocomprarse una buena obra de arte.

No se gaste todo el dinero moneda a moneda. Ahorre, y cmprese algo especial, algobueno, algo de valor perdurable o algo que le traiga buenos recuerdos toda la vida. Recuerdeque todo ese dinero de golosinas puede llegar a ser una pequea fortuna. Y a una personasofisticada le importa ms la calidad que la cantidad. Ms valen unos pocos tesoros que unacasa llena de basura.

ACTIVIDAD

(Pasaje tomado de "Hgase cargo de su vida")

A veces no pedimos productividad inmediata. Lo nico que pedimos al principio esactividad. Ahora bien, es bien fcil comprobar la actividad. Si alguien entra en la empresa deventas y tiene asignadas diez visitas la primera semana, es bien sencillo decirle el viernes,"Juan, cuntas visitas hizo Ud.?" Juan contesta, "Bueno... Ud. le dice, "Juan, 'Bueno... ' nocabe en esta casilla que tengo aqu". Y Juan empieza a hacerle un cuento. Ud. le dice, "Juan,esta casilla la hice bien chica, para que no le quepan los cuentos. Slo necesito una cifra deactividades, del uno al diez.

Si el resultado de las actividades no es bueno la primera semana, eso tiene que ser unaindicacin. Es posible probar otra semana ms. Por ltimo, Ud. tiene que decidir cunto va aadelantar al conformar un equipo con alguien a quien le faltan actividades concretas.

CMO RESOLVER PROBLEMAS

(Pasaje tomado de "Cmo utilizar un diario")Una de las ventajas singulares de un diario es que nos brinda un modo eficaz de

entender las cosas -de entender la vida, de entender a la gente, de entender los dilemascomerciales y, sobre todo, de entenderse uno mismo.

Hay algo de mgico en eso de poner un problema por escrito. Es casi como si, al escribirlo que anda mal, empezara uno a descubrir nuevas formas de arreglarlo. Al escribirlo Ud., secrea un espacio entre el problema y Ud., y en este espacio pueden crecer las soluciones.

El escribir los hechos y circunstancias nos ayuda a aclarar exactamente lo que estpasando. Cuando uno explica por escrito una situacin, tiende a ajustarse mejor a los hechos, a

ser ms preciso y, sin duda, ms realista. Una vez que las cosas se ven de veras como son, senos aclara el camino a seguir para mejorarlas.

INDEPENDENCIA ECONOMICAPARA LOS ADOLESCENTES

(Pasaje tomado de "Las tres claves de la grandeza")

Si un nio tiene un dlar, qu debe hacer con l? La forma de responder esta preguntaes muy importante, porque puede determinar lo que haga con su dinero el resto de su vida. Ud.dice, "No es ms que un nio y no es ms que un dlar". Eso se llama cometer una enormefalta de buen juicio.


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Si el nio quiere gastarse el dlar entero, hay que decirle, " No! No puedes gastarte eldlar entero. El nio pregunta por qu. Ud. le dice, "Djame ensearte por qu. Y se lo llevaal otro lado del pueblo y le pregunta, "Te gustara vivir aqu? Aqu vive la gente que se gastatodo lo que gana. No hay nada mejor que la ilustracin visual para explicarle algo a un nio.Mustrele las trgicas consecuencias de gastarse todo lo que uno tiene. Los chicos regresarn acasa con los ojos abiertos a ms no poder. Entonces pregntele, "Te gustara vivir as? Elchico responde, "Ni modo! Y entonces Ud. le explica, 'Por eso es que no puedes gastarte el

dlar entero ".

CMO CAMBIAR M I VIDA?(Pasaje tomado de "Cmo tener el mejor ao de su vida")

Cmo sern las cosas en el ao dos mil? Sern ms o menos como han sido siempre.No se alegran de que yo les haya dicho esto? Todo el mundo no tiene la oportunidad de orlo.

La marea sube, y despus qu? Vuelve a bajar. As es desde hace por lo menos seis milaos que tiene de existencia la historia.

Amanece, y despus qu? Pues, oscurece.La estacin que sigue al otoo es - cul? El invierno; naturalmente. Todas las veces, sin

falta, desde hace por lo menos seis mil aos. Yeso no va a cambiar.Los seis mil aos que tiene la historia se interpretan as: la oportunidad junto con ladificultad. Y no va a cambiar. "Entonces ", Ud. pregunta, "cmo va a cambiar mi vida? Pues, cuando Ud. cambie!

EL PROCESO DEL CAMBI O(Pasaje tomado de "Las cinco piezas del rom pecabezas de la vida")

El cambio surge de una de dos fuentes. La primera, la desesperacin puede empujarnosal cambio. A veces las circunstancias pueden descontrolarse hasta el punto de casi hacernos

abandonar la bsqueda de soluciones, pues la vida se nos antoja llena de interrogantes sinsolucin. Pero este sentimiento abrumador de desesperacin, es lo que finalmente nos empujaa buscar soluciones. La desesperacin es el resultado final e inevitable de meses o aos denegligencia acumulada, que nos lleva a un punto en que por necesidad urgente, nos vemosinducidos a buscar respuesta inmediata a los retos acumulados que nos presenta la vida.

La segunda fuente que nos empuja a realizar cambios en nuestra vida es la inspiracin.Esperamos que sea ah donde se encuentra Ud. ahora a punto de sentirse inspirado al extremode realizar cambios fundamentales e impresionantes en su vida.

LA PRIM AVERA(Pasaje tomado de "Las estaciones de la vida")

Despus del turbulento invierno viene la estacin de la actividad y la oportunidad quellamamos primavera. Es la estacin para salir a los frtiles campos de la vida con semilla,conocimiento, compromiso y esfuerzo decidido. No es momento para demoras, ni para meditarsobre las posibilidades del fracaso. Tonto es quien deja pasar la primavera mientras se empeaen recordar la buena cosecha del otoo pasado, o el fracaso en la recogida del otoo pasado,no obstante los enormes esfuerzos de la primavera anterior.

Es caracterstica natural de la primavera el presentarse de manera muy breve, o elarrullarnos hasta la inactividad con su abundante belleza. No se detenga demasiado aempaparse con el aroma de los capullos en flor, no vaya a ser que al despertar encuentre quela primavera se ha ido, y que Ud. todava tiene el saco lleno de semilla.


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RAZONES MONDAS Y LIRONDAS(Pasaje tomado de "Siete estrategias para conseguir riqueza y felicidad")

No sera maravilloso sentirse motivado a lograr el xito por una meta tan elevada comola benevolencia? Tengo que confesar, sin embargo que en los primeros aos de mi lucha portriunfar, mi motivacin era mucho ms terrenal. Mi razn para lograr el xito era algo ms

elemental. De hecho, estaba en la categora de lo que me gusta llamar "razones mondas ylirondas. Una razn monda y lironda es de las que cualquiera puede tener - cualquier da, acualquier hora - y que puede hacernos cambiar la vida. Djenme contarles lo que me pas.

Poco despus de conocer al Sr. Shoaff, estaba descansando en casa cuando tocaron lapuerta. Fue un golpear tmido y vacilante. Cuando abr la puerta, baj la vista y vi un par degrandes ojos castaos que me miraban fijamente. Ante m haba una niita de unos diez aos,de aspecto frgil.

Me dijo, con todo el valor y decisin de que era capaz, que estaba vendiendo galletitasde las Girl Scouts. Fue una presentacin magistral - varios sabores, una oferta especial y slodos dlares la caja. Cmo rechazarla? Por ltimo, con una gran sonrisa y muchsima educa-cin, me pidi que le comprara.

Y yo quera hacerlo - no digo yo si quera!Si no hubiera sido por una sola razn. No tena los dos dlares! Caramba, quvergenza! Heme aqu - padre de familia, graduado universitario, con empleo remunerado - ysin embargo, no tena dos dlares que llamar mos.

Naturalmente, no poda decrselo a la niita de los grandes ojos castaos. De modo queapliqu el mejor remedio que tena. Le ment. Le dije, "Gracias, pero ya compr galletitas de lasGirl Scouts este ao. Y todava me quedan muchas en la casa.

Ahora bien, eso sencillamente no era verdad. Pero fue lo nico que se me ocurri parasalirme del apuro. La niita me dijo, "Est bien, seor. Muchas gracias. Y dicho eso, se dio lavuelta y sigui su camino.

Me qued mirndola un rato que me pareci muy largo. Por ltimo, cerr la puerta tras

de m y, apoyndome en ella, grit, "No quiero seguir viviendo as. Estoy harto de estar sin uncentavo y estoy harto de mentir. Nunca ms pasar la vergenza de no tener dinero en elbolsillo.

Fue se el da en que me promet ganar lo suficiente para tener siempre varios cientosde dlares en el bolsillo, a todas horas.


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