El lado VENTAS - panamcham.com...Método Robbins Maslow McCleland Yukl Karpman P D F S A R A P L F P...
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VENTASEl lado
VENTAS
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Modelo de Conducta Humana
M MOTIVACIÓN C CONDUCTA R RESULTADOS
M1 MOTIVACIÓN CONDUCTAC1 RESULTADOSR1
Corporalidad
Emocionalidad
Lenguaje
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Maslow McClelland Robbins YuklKarpman
MétodoRobbins Maslow McCleland Yukl Karpman
P D F S A R A P L F P E R V S P
1. Tú
2. Tu jefe
3. Tu pareja
4. Familiar
5. Cliente 1
6. Cliente 2
7. Cliente 3
8. Cliente 4
MétodoRobbins Maslow McCleland Yukl Karpman
P D F S A R A P L F P E R V S P
1. Tú ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
2. Tu jefe ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
3. Tu pareja ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
4. Familiar ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
5. Cliente 1 ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
6. Cliente 2 ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
7. Cliente 3 ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
8. Cliente 4 ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
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Un nuevoparadigma
en las ventas
AMAMOSCOMPRAR
L A S P E R S O N A S
ODIAMOSQUE NOSVENDAN
P E R O L A M A Y O R Í A
SE TRATA DEFACILITAR
LA COMPRA
Las personas compran primero
75%
Personas
18%
Marcas
7%
Productos
0%
25%
50%
75%
100%
LA NUEVAPIRÁMIDE DELAS VENTAS
ConstruirRapport
PerfilarNecesidades
ComunicarValor
Manejo deObjeciones
CIERRE
VENDER
VENTAS
ConstruirRapport
PerfilarNecesidades
ComunicarValor
Manejo deObjeciones
CIERRE
FACILITAR LA COMPRA
RESPONDERPREGUNTAS
¿Estás seguro de querer Clientes?
¿o quieresFANS?
GABO MONTENEGROConsultores Neurosales S. A / www.neurosales.com
[email protected]@montenegrogabo
ESTIMULAMOS EL CRECIMIENTO, CONECTAMOS LAS IDEAS,IMPULSAMOS EL ÉXITO.
