El Emprendimiento en El Perú Sesion 7
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GESTIN DEORGANIZACIONES YEMPRENDIMIENTO
EL EMPRENDIMIENTOEN EL PER
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SEGUNDA UNIDAD: ELEMPRENDIMIENTO Y LA
INTRODUCCIN AL PLAN DENEGOCIOS
Sesin 7: EL EMPRENDIMIENTO
EN EL PER Caractersticas esenciales de un
empresario exitoso de las Mypes en elPer.
El proceso emprendedor de losempresarios de las Mypes en el Per.
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CARACTERSTICAS ESENCIALES
DE UN EMPRESARIO EXITOSO DELAS MYPES EN EL PER
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Toda empresa tiene como elemento clave del xito
al empresario es decir, aquella persona con un
alto espritu emprendedor, capaz de llevaradelante un sueo sobre la base de un plan
previamente establecido y por eso, laimportancia de conocer las caractersticasfundamentales que contribuirn con eldesarrollo del espritu emprendedor y de la
empresa exitosa en el Per.
CARACTERSTICASDE UN EMPRESARIO
EXITOSO
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ESPRITUEMPRENDED
OR
PLAN DENEGOCIO
S
EMPRESA
EXITOSA
CAPACIDAD PARA
SACARADELANT
E UNAIDEA DE
NEGOCIO
CARACTERSTICASDE UN EMPRESARIO
EXITOSO
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PARADETECTA
ROPORTUN
IDADES
PARA INNOVAR OCREAR
PARAAFRONTA
R ELENTORNO
DE ADAPTACINDE LOS CAMBIOS
CAPACIDADES DEUN EMPRESARIO
EXITOSO
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DEDIRECCI
N
PARA TOMARRIESGOS
CALCULADOS
PARATOMAR
DECISIONES
DE ACTUAR CONSOLVENCIA
MORAL
CAPACIDADES DEUN EMPRESARIO
EXITOSO
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Compuesto por talento, entusiasmo,optimismo y espritu empresarial.CAPITAL HUMANO
Compuesto por creatividad, educacin,conocimientos y tecnologa.CAPITAL INTELECTUAL
Compuesto por su red de contactos.CAPITAL SOCIAL
Compuesto por dinero, infraestructura,equipos, instalaciones, bienes muebles,tierra, recursos naturales, programas, etc.
CAPITAL FSICO
CAPITALES DE UNEMPRESARIO
EXITOSO
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PROCESOEMPRENDEDOR
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FLUJO DELPROCESOEMPRENDEDOR
Existe unaoportunidad?
Tengo algunafortaleza?
Soy capaz de descubrir
una oportunidad?
Soy capaz de aprovechar
esa fortaleza?
Decido aprovechar unaoportunidad o explotar una
fortaleza
BUSCO UNA IDEA DENEGOCIO
Analizo el entorno
PLANTEO UN MODELODE NEGOCIO
DESARROLLO UN PLANDE NEGOCIO
PLANTEO UNPLAN
ESTRATGICO
Evalo laviabilidadeconmica,tcnica,social yambientalde la ideade
negocios
DECIDOPONER ENMARCHA
LAEMPRESA
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EXISTENCIA DEOPORTUNIDAD DENEGOCIO
En el Per, de los noventa, exista una tendencia muymarcada a pensar que en el pas no haban
oportunidades. Se planteaba que la situacin poltica,
legal, econmica y socio-cultural, era hostil o poco
favorable para los negocios. Haba muchadesconfianza sobre el crecimiento del pas.
Pero hoy, la situacin ha cambiado sustancialmente.
A pesar de la crisis financiera internacional, el
empresario peruano tiene posibilidades de lograr xito
gracias a la calidad de los recursos nacionales, al
crecimiento del mercado interno y a la mayor
confianza de nuestros empresarios, lo que atrae
capitales extranjeros y contribuye al crecimiento de la
economa nacional.
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FORTALEZAS DEEMPRENDEDOR
El empresario por su propio estilo de vida suele
ser una persona que constantemente busca
oportunidades que por lo general, las encuentra
observando y estudiando las tendencias en los
mercados, como: la escasez de energa y recursos
naturales; las nuevas tecnologas para la
disposicin de residuos y el mercado de reciclaje;
la contaminacin y la salud personal, la
recreacin y la industria del ocio; el comerciointernacional y la globalizacin de los mercados;
los movimientos sociales y la movilizacin de
mano de obra entre pases, entre otras.
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FORTALEZAS DEEMPRENDEDOR
Recuerde:
La existencia de unaoportunidad de negocio debeser contrastada con lasfortalezas que tenga elempresario.
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DESCUBRIMIENTO DEUNA OPORTUNIDADDE NEGOCIO
Las oportunidades de negocios no slo se encuentrancon grandes invenciones o desarrollo de tecnologa. La
gran mayora de empresas nuevas descubren
oportunidades de negocios en pequeas innovaciones
tecnolgicas, en cambios en procesos convencionales,en modificaciones a productos o servicios ya
existentes, en la orientacin de los esfuerzos de
marketing a segmentos de mercado tradicionalmente
desatendidos y otros.
Muchas de las ideas de negocio son descubiertas porlos empresarios sobre la base de:
Anlisis de informacin del entorno.
Experiencia laboral previa.
Conocimientos del entorno.La identificacin de necesidades insatisfechas.
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DESCUBRIMIENTO DEUNA OPORTUNIDADDE NEGOCIO
Recuerde:Para descubrir una oportunidad y poder
formular una idea de negocio, elempresario debe observar a su alrededor,usar su red de contactos personales conlos clientes y proveedores, y debe estarpreparado para competir con cualquier
empresario o empresa que representeuna amenaza para el desarrollo de suproyecto.
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DECISIN DE EXPLOTARLA OPORTUNIDAD DENEGOCIO
El momento en que el empresario decide explotar
una idea de negocio, podra marcar la diferencia
entre el xito y el fracaso. El empresario debe estar
muy seguro de contar con las fortalezas yhabilidades necesarias para explotar, con alta
probabilidad de xito, la idea de negocio que
ha descubierto.
El empresario exitoso, es el que se toma el trabajo
de analizar cul es el momento ms adecuado paraexplotar una oportunidad del entorno.
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DECISIN DE EXPLOTARLA OPORTUNIDAD DENEGOCIO
Recuerde:Las oportunidades estn en elentorno y generalmente sondescubiertas porlos empresarios, pero ladecisin de explotar la
oportunidad depender de lahabilidad, intuicin y anlisisque el empresario haga de la
situacin.
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ELABORACIN DE UNAIDEA DE NEGOCIO ENBASE A LA OPORTUNIDADDETECTADA
Una vez identificada la oportunidad de negocio y
luego de haber decidido explotarla, se inicia el
proceso de creacin de empresa con un elemento
muy bsico y sencillo denominado la idea de
negocio.
Inicialmente, esta idea de negocio es muy
genrica y poco especfica, pero se debe trabajar
para definirla en funcin al producto o servicio
que se destinar al mercado que se quiereatender, a los proveedores con quienes se quiere
trabajar, a los competidores con los que se
tendr que luchar y el nivel de tecnologa que se
piensa adquirir.
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ELABORACIN DE UNAIDEA DE NEGOCIO ENBASE A LA OPORTUNIDADDETECTADA
Recuerde:Lo importante no es centrarse en
un grupo de productos oservicios, sino generar unconcepto innovador que
permita involucrar muchosnuevos productos, servicios yformas de operacin.
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DEFINICIN DELMODELO DE NEGOCIO,BASADA EN LA IDEABIEN DEFINIDA
En esta etapa del proceso, cuando la idea de negocioya est claramente definida, es momento de
establecer los grandes marcos de accin sobre los
cuales la empresa funcionar. Se define si se
contratar los servicios externos deUna empresa; si se va a invertir en la compra de
mquinas y herramientas para la produccin o si se
contratar el servicio de un proveedor con capacidad
ociosa; si se vender a travs de distribuidores con
una marca propia o con la marca
del distribuidor, o si se vender en una tienda
directamente al pblico. Tambin es importante
determinar dnde se ubicar la planta, cmo se
distribuirn los procesos y cmo se dispondrn las
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DEFINICIN DELMODELO DE NEGOCIO,BASADA EN LA IDEABIEN DEFINIDA
Recuerde:El modelo de empresa, establece
como se va a lograr gananciascon los productos y/o servicios
que ofrece, generando una
experiencia de compra valiosa
para el cliente a travs de
estrategias innovadoras en la
cadena de valor.
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FORMULACIN DEUN PLAN DENEGOCIOS
La siguiente etapa del proceso emprendedor consiste en elaborar
un plan de negocios de manera integral, con objetivos,
estrategias y presupuestos. Para ello es necesario realizar una
investigacin, que permita tener una idea de los recursos
necesarios, del procedimiento que se va a seguir, de losobstculos a vencer, de las metas a alcanzar, de las estrategias y
tcticas para lograr
los objetivos, para finalmente, luego de una evaluacin
financiera, determinar si el proyecto es viable en trminos
operativos, sociales y ambientales, y lo suficientemente rentableen trminos econmicos y financieros.
La formulacin del plan de negocios es una de las etapas ms
difciles para un empresario de la micro y pequea empresa,
porque el da a da no le permite enfocarse en la elaboracin de
este plan.
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FORMULACIN DEUN PLAN DENEGOCIOS
Recuerde:El empresario es el responsable de esbozarel modelo de negocio y formular losgrandes objetivos estratgicos del mismo,sobre la base de un profundo anlisis de: Las oportunidades y amenazas delentorno.Las fortalezas y debilidades del ambiente
interno de la organizacin para el caso deuna empresa en marcha. Las fortalezas y debilidades delempresario, para el caso de una nueva
iniciativa empresarial
