ejercicio nueve celdas
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AMBIENTE DE NEGOCIOS
ANÁLISIS EN COMPAÑÍAS DIVERSIFICADAS
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Medición cuantitativa del atractivo de la industria a largo plazo.
1. Seleccionar un grupo de mediciones.
2. Asignar un peso específico a cada medición del atractivo. Los distintos pesos deben sumar 1.0 en total. Conviene adjudicar el mayor peso a las que son importantes para alcanzar los objetivos corporativos y que concuerdan con las circunstancias de la compañía.
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Medición cuantitativa del atractivo de la industria a largo plazo.
3. Se califica cada industria en su atractivo usando una escala del 1 al 10 (o del 1 al 5). Una calificación alta significa muy atractivo, una baja es poco atractivo o ausencia del mismo.
4. Las calificaciones ponderadas del atractivo se calculan multiplicando el peso del cada factor por la calificación del atractivo.
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Atractivo de la industria en relación con las demás
FACTOR DEL ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA PESO CALIFICACIÓN DEL ATRACTIVO
CALIFICACIÓN PONDERADA
DE LA INDUSTRIA
Tamaño del mercado y crecimiento proyectado0.1 5 0.5
Intensidad de la competencia en la industria0.25 8 2
Coincidencias estratégicas y de recursos con otras industrias representadas en la cartera de negocios de la compañía
0.15 5 0.75
Necesidades de recursos 0.15 7 1.05
Oportunidades y amenazas emergentes en la industria0.05 6 0.3
Influencias cíclicas y de temporada 0.05 4 0.2
Factores sociales, políticos, reglamentarios y ambientales0.05 2 0.1
Rentabilidad de la industria 0.1 4 0.4
Incertidumbre y riesgo comercial en la industria0.1 5 0.5
Suma de los pesos asignados
1
Calificación del atractivo de la industria
5.8
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DOS DIFICULTADES PARA CALCULAR LAS CALIFICACIONES.
Definir los pesos apropiados de las mediciones del atractivo.
Obtener datos confiables sobre los cuales asignar calificaciones precisas y objetivas.
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FORTALEZA COMPETITIVA DE CADA UEN
MEDICIÓN DE LA FORTALEZA COMPETITIVA PESO CALIFICACIÓN DE LA FORTALEZA
CALIFICACIÓN PONDERADA DE LA
FORTALEZA
Participación relativa de mercado 0.15 5 0.75
Costos en relación con los competidores 0.2 8 1.6
Capacidad de igualar a los rivales en los atributos clave del producto 0.05 7 0.35
Poder de negociación con los proveedores y compradores; calibre de las alianzas 0.1 6 0.6
Relaciones de coincidencia estratégica con negocios filiales0.15 7 1.05
Capacidades de tecnología e innovación 0.05 4 0.2
Grado en que los recursos concuerdan con los factores para alcanzar el éxito en la industria 0.1 7 0.7
Reputación o imagen de la marca 0.1 4 0.4
Grado de rentabilidad en relación con los competidores0.1 5 0.5
Suma de los pesos asignados
1
Calificación del atractivo de la industria
6.15
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Matriz de nueve celdas para representar
simultáneamente el atractivo de la industria
y la fortaleza competitiva.
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Eje vertical. Atractivo de la industria a largo plazo en eje
vertical. En tres regiones: atractivo alto, medio y bajo.
Atractivo alto 6.7 o más. Atractivo medio 3.3 a 6.7. Atractivo bajo menor a 3.3.
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Eje horizontal.
Fortaleza competitiva, en tres regiones: fuerte, promedio y débil.
Fortaleza competitiva fuerte 6.7 o más.
Promedio de 3.3 a 6.7. Débil menor a 3.3.
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Burbuja o circunferencia.
Muestra cada unidad de negocios en la cartera corporativa.
El tamaño de cada burbuja depende del porcentaje de ingresos que el negocio genera en relación con los ingresos corporativos totales.
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Aplicación. La matriz atractivo – fortaleza ayuda
a asignar las prioridades de inversión de cada una de las unidades de negocios de la compañía.
La principal prioridad de inversión se asigna por lo general a los negocios en las tres celdas de la esquina superior izquierda.
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