7/16/2019 Dispositivas Entorno Del Canal

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Evert Cuentas M. - Esp. Logstica comercial - UJTL.

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Canal de distribucin: Programa

El entorno del canal (Semana 7-10)

Anlisis del entorno: Manejo de incertidumbreAvances en asuntos legales en los canales de marketing

Temas ticos en el marketingDesafos y oportunidades globales

Clima del canal

Estrategias para la solucin del conflictoRelaciones positivas en el canal

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Canales de distribucin: Entorno

Entorno econmico Entorno sociocultural

Entorno tecnolgico Entorno poltico-legal

Fabricante Mayorista Minorista Consumidor

Canal de distribucinEntorno

especfico

Macroentorno

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Modelo de relaciones entre los

canales (MRC)

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Anlisis del entorno: Manejo de

incertidumbre

Variabilidad

Potencia

Unicidad

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Anlisis del entorno: Manejo de

incertidumbreIrreversible Entropa

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Entropa

Anlisis del entorno: Manejo de

incertidumbreSistemas de trabajo

Inteligencia de mercado

Efectos diferentes

Dinamismo del canal

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Anlisis del entorno: Manejo de

incertidumbre

Insumo Transformacin Producto Ajustes

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Informacin

Anlisis del entorno: Manejo de

incertidumbre

Exceso

Precisin

Confiabilidad de la fuente. Mtodos de recoleccin. Diseo de muestras. Contexto de la informacin.

Competitividad

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Anlisis del entorno: Manejo de

incertidumbre

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Anlisis del entorno: Manejo de

incertidumbre

Flexibles

Estar preparados

Estar sintonizados

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Anlisis del entorno: Sistemas de

apoyo de decisiones

Tendencias

actuales y futuras

Preferencias delcliente

Direccin generalde la industria

SAD (DSS)

Tendencias

Cliente

Econmicas y

demogrficas

Competitivas

Tecnolgicas eindustriales

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Anlisis del entorno: Sistemas de

apoyo de decisiones

Estadsticas

Cliente Artculos Proveedores Consumo por cliente

Control de stock

Propuesta de compra de artculos segn necesidades

Riesgo clientes

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Anlisis del entorno: Entorno

competitivo

Fabricante Mayorista Minorista Consumidor

Canal de distribucinEntorno

especfico

Fabricante Mayorista Minorista Consumidor

Competencia

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Anlisis del entorno: Entorno

competitivoEntorno

competitivo

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Anlisis del entorno: Entorno

competitivoCompetencia

Mayorista 2 Mayorista 3Mayorista 1

Horizontal

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Anlisis del entorno: Entorno

competitivoCompetencia

F

M

m

C

Vertical

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Anlisis del entorno: Entorno

competitivo

Competencia Sistema B

F

M

m

C

F

M

m

C

Sistema A

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Anlisis del entorno: Entorno

competitivoCompetencia

Red

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Economa poltica interna y externa

Economa internaEstructura econmica internaProcesos econmicos internos

Poltica econmica y social

internaEstructura socio poltica internaProcesos sociopoltico interno

Economa externaEntorno econmico externo

Poltica externaEntorno socio-poltico externo

Canal de distribucin Entorno del Canal

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Temas legales tradicionales en las

relaciones del canal Discriminacin de precios

Fijacin de precio de reventa

Integracin vertical y fusiones

Distribucin dual

Acuerdos condicionados

Renuncia a negociar y restricciones de reventa

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Asuntos legales resultantes de la

relacin en el canal

Tarifa de concesin de

espacio

Compensacin de los

gastos del minorista.

Compensa la oferta y lademanda del espacio.

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Asuntos legales resultantes de la

relacin en el canal

Canales de importacin

paralelos

Canal no autorizado

Reimportacin

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Asuntos legales resultantes de la

relacin en el canal

Derecho comercial

internacional

Cada pas y/o regintiene leyes comerciales

distintas.

Los fabricantes buscanrendimientos mas altos.

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Temas ticos: las relaciones del canal

Conviccin personaly

conviccin de intercambio Resultados de desempeo

Arena competitiva

Ventaja momentnea

Costumbre

Factores influyentes

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Temas ticos: Tacto social y tica de

relaciones

Continuum

de la tica

Caveat emptor Caveat venditor