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MATRIZ DE IGOR ANSOFF PRODUCTO-MERCADO
PENETRACIÓNQUE LOS CLIENTES ACTUALES UTILICEN
MÁS PRODUCTOS Y SERVICIOS
DESARROLLO DE PRODUCTOSINCREMENTO RELACIÓN CON CLIENTES OFRECIENDO PRODUCTOS NUEVOS EN FUNCIÓN DEL SEGMENTO AL QUE VA DIRIGIDO, INCREMENTANDO LA VINCULACIÓN
DESARROLLO DE MERCADOCRECER EN NUEVOS MERCADOS CON PRODUCTOS ACTUALES, IDENTIFICANDO; ¿QUÉ SEGMENTOS NO TRABAJAN CON NOSOTROS?¿CAUSAS?¿TENEMOS PRODUCTOS PARA SATISFACERLES?
DIVERSIFICACIÓNUTILIZAR PRODUCTOS NUEVOS PARA ACERCARSE A MERCADOS NO CLIENTES
PRODUCTOS EXISTENTES
NUEVOS PRODUCTOS
MER
CA
DO
S
EX
ISTEN
TES
PR
OD
UC
TO
S
EX
ISTEN
TES
MATRIZ DE IGOR ANSOFF PRODUCTO-MERCADO
PENETRACIÓN DEL MERCADO• REFORZAR RED DISTRIBUCIÓN• MEJORAR EL PRODUCTO• PUBLICIDAD
INCREMENTAR CUOTA DE MERCADO
• AUMENTAR LA FRECUENCIA DEL CONSUMO: “MODA RÁPIDA”
AUMENTO EN EL USO O CONSUMO DEL
PRODUCTO ACTUAL
• REFUERZO DE LA RED DE DISTRIBUCIÓN• DISEÑO A PRECIOS RAZONABLES
DEFENSA DE UNA POSICIÓN DE
MERCADO
• CONCENTRACIÓN EN SEGMENTOS MÁS RENTABLES
RACIONALIZACIÓN DEL MERCADO
MATRIZ DE IGOR ANSOFF PRODUCTO-MERCADO
DESARROLLO DE PRODUCTOS
• AÑADIR VALOR SOCIAL AL PRODUCTOADICIÓN DE CARACTERÍSTICAS
• ATRACCIÓN DE NUEVOS CONSUMIDORESAMPLIAR GAMA DE PRODUCTOS
• CICLOS DE VIDA DEL PRODUCTO MUY CORTOS
REJUVENECIMIENTO DE LÍNEAS DE PRODUCTO
• COMPRA DE EMPRESA PARA QUE TENGA UNA GAMA DE PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS
ADQUISICIÓN DE UNA GAMA DE PRODUCTOS
• ABANDONO DE PRODUCTOS POCO RENTABLES
RACIONALIZACIÓN DE UNA GAMA DE PRODUCTOS
MATRIZ DE IGOR ANSOFF PRODUCTO-MERCADO
DESARROLLO DEL MERCADO• TIENDAS EN PROPIEDAD• FRANQUICIAS• JOINT VENTURE
EXPANSIÓN INTERNACIONAL
1ª TIENDA EN CADA PAÍS FUNDAMENTAL PARA EL
“MIX” DE MARKETING
PRECIOS NO HOMOGÉNEOS
EEUU COMO GRAN RETO
VENTA POR INTERNET
MATRIZ DE IGOR ANSOFF PRODUCTO-MERCADO
DIVERSIFICACIÓN
DIVERSIFICACIÓN CONGLOMERADA:
NH Y AGBAR