Cuaderno electrónico de proyectos de Inversión

¿Qué es un proyecto de inversión económica?

“Es el que proyecta una imagen sobre lo que será en el futuro” entonces en definitiva el proyecto nos dirá que vamos hacer en el futuro

¿Qué es una salvaguardia arancelaria?

Impuestos a las importaciones “salvaguardia en definitiva es más bien una restricción (entonces pedirá normas técnicas sanitarias entre otras normas)”

¿Qué es la incertidumbre?

Manifiesta que el futuro es impredecible entonces no se sabe lo que va a ocurrir en el futuro pero si se sabe lo que posiblemente va a ocurrir

Un proyecto puede ser a) Un nuevo negocio b) Ampliar las instalaciones o industrias c) Remplazar la tecnologíad) Cubrir los vacío en el mercado e) Aprovechar los recursos naturales

Tipos de Proyectos

Por el Origen y Destino de la Producción

A) Proyectos que Buscan Rentabilidad 1) Privado 2) Publico

B) Proyectos que buscan finalidad social 1) Estado Públicos 2) Iglesia 3) Otros

Ideas de la clase

1) La gente busca tener más dinero en el futuro una rentabilidad Ejemplo si invierto 100 000……………y al final del proyecto 150 000 ¿Es factible o no? La respuesta es depende. (Del tiempo …….. y demás variables) Entonces en la materia se va a evaluar si vale la pena realizar el proyecto de inversión

2) Entonces si la tasa pasiva del banco es más grande que el beneficio de la inversión entonces no es conveniente llevar a cabo el proyecto Ejemplo el proyecto para un año ofrece una rentabilidad del 10% y la tasa pasiva está en el 5% anual entonces la decisión más conveniente desde este punto de vista será tomar la inversión (pero no estamos tomando en cuenta el riesgo de la inversión)

Deber realizar el cuestionario del capitulo 01 las partes de comentarios no responder

Clase 2

Revisión de las preguntas

1. Defina la problemática de la evaluación de proyectos y la importancia que puede asignársele a su preparación y evaluación como técnica de análisis

Quien elabora un proyecto proporciona información entonces los que elaboran proyectos no toman decisiones solo aportan sugerencias

2. Señale la utilidad que revisten los proyectos en la sociedad.

3. . De acuerdo con la lectura de este capítulo, explique las limitaciones que le sugiere la técnica de evaluación.

La evaluación de proyectos “trata de adelantarse al futuro pero ese futuro es incierto y eso es la limitación más importante que existe

Ejemplo:1) Acontecimientos futuros 2) Fenómenos climáticos 3) Tecnología 4) Decisiones macroeconómicas 5) Sucesos mundiales

4. ¿Por qué se dice que dos expertos que estudian un mismo proyecto independientemente obtienen resultados distintos? A su juicio, ¿resta esto valor a la técnica de preparación y evaluación de proyectos?

Explicación con un ejemplo:

Ingresos 1 000 000 Gastos 996 000Utilidad 4 000

“si dos contadores aplican la contabilidad al mismo ejercicio tambes saquen diferentes resultados distintos pero no por mucho” entonces al ser los resultados parecidos no se encontrara diferencias significativas Entonces que pasaría si el proyecto de la otra persona difiere en que los gastos son un 1% más al gasto al gasto sobre las ventas

Teníamos lo siguiente Ingresos 1 000 000 Gastos 1 006 000Perdida (6 000)Un 1% en las ventas no es una diferencia muy significativa pero el significado del proyecto puede cambiar de utilidad a perdida

5. Describa cómo se clasifican los proyectos en función del objeto del estudio

En la primera opción

(todo proyecto debe superar las estativas del inversionista y nos permita pagar los prestamos) En la segunda solo ( se debe superar las expectativas del inversionista) Y en el tercero se refiere a un proyecto que nace solo por dinero producto del financiamiento

6. Describa cómo se clasifican los proyectos en función del objeto de la inversión.

Abandono es cuando ya no se remplaza con nada Ejemplo se tiene 3 líneas de productos pero hay alguno que esta dando perdidas entonces lo que se hace es eliminar la producción de un producto

Ampliación compra de activos fijos

Remplazo cambio de la maquinaria por una mas moderna Internalización significa que tiene que ver con la empresa a nivel interno Ejemplo mejoras en cuanto a los costos obtener mayores rendimientos quizás mayor eficiencia

Externalización esta se refiere a las incidencias a nivel externo en el medio

7. ¿Qué es la evaluación social de proyectos y en qué difiere de la evaluación privada?

Un proyecto privado no necesariamente es uno que busca rentabilidad Ejemplo la iglesia, las fundaciones. (eso en cuanto a inversiones privadas)

La evaluación social de proyectos se refiere a que no se va a contar en dinero los beneficios sino que Se mide cuantas personas se benefician (ejemplo proyectos para descontaminar la laguna)

8. Explique el significado y alcance de los beneficios y costos sociales directos, indirectos e intangibles y de las externalidades.

Directos.- costos fijos Indirectos.- los insumos lo que cuesta producir un producto Intangibles.- los que no se pueden medir (ejemplo cuantas personas se beneficiaron con el proyecto que otorga trabajo) costos de tipo intangible seria el deterioro de la naturaleza por ejemplo

9. Relacione la preparación y evaluación de proyectos con la planificación del desarrollo.

El estado y el gobierno lo que hace es planificar el desarrollo los proyectos tanto públicos como privados van a seguir el mismo camino

Ejemplo en el ecuador existen programas para el desarrollo en las artesanías.

Los proyectos privados no deben ir en contra de los del gobierno

Los riesgos que tienen los productos

1) Financieros 2) Técnicos (instalación de una maquinaria) 3) Riesgos en las construcciones ( la gente puede lastimarse)

Ejemplos

1) Una fábrica de cocinas de inducción

Comentarios

Dado que el entorno del proyecto es por definición cambiante, las técnicas de preparación y evaluación de proyectos nunca serán absolutamente confiables.

Hasta un 5% de error es bueno más la evaluación tendría errores pero nada es absolutamente confiable pero eso no significa que no se deban trazar caminos al futuro

Una vez determinada la rentabilidad de un proyecto y habiéndose tomado la decisión de llevarlo a cabo, las técnicas de preparación y evaluación de proyectos no serán utilizadas en la gestión de la empresa, ya que en esta etapa la capacidad gerencial de ella deberá resolver los problemas que se presenten.

Una bes determinada la tasa interna de retorno y una vez que se toma la decisión de tomarse a cabo “las técnicas que se usaron para ejecutase el proyecto de manera académica ya no se usaran porque el gerente debe encargarse de los problemas reales que se presenten”

Entonces en la ejecución de un proyecto se compara lo planificado con lo real cada que se cumpla una etapa u objetivo “pero según el profe. Se aplicaran las mismas técnicas pero lo que difiere es la planificación” La rentabilidad del proyecto y la rentabilidad del inversionista nunca podrían ser iguales.

Rentabilidad es la ganancia expresada en porcentajes entonces si yo invierto un millón y la rentabilidad es del 50% anual al término de un año el valor de dólares que he ganado la respuesta es medio millón de dólares

En un proyecto se puede tener financiamiento propio y financiamiento externo (banco estado) entonces solo existen dos tipos de rendimiento

Teníamos 2 tasas La que exige el inversionista y la que pude el dueño del banco

El agente económico piensa de forma racional (el inversionista) “pero entre pasearse por el mundo o ganar dinero invirtiendo en un proyecto la respuesta es lógica”

Sacrificara el paseo para ganarse el 30% en un proyecto y a este sacrificio se le llama el costo de oportunidad (referencia económica)

Según el profe en realidad si podrían ser iguales solo cuando no se hace un préstamo “El inversionista siempre va a esperar una tasa de rendimiento”

En el caso de que se desee efectuar una investigación para reemplazar un equipo actualmente en uso por otro que con el tiempo podría disminuir los costos de operación, todos los costos asociados a una u otra alternativa deberán ser considerados.

Ejemplo Año Equipo Antiguo Equipo Nuevo 012345678910

100 000 1 000 1 000 1 000 2 000

-43 000

120 0001 0001 0001 0002 0002 000 -125 000

Esto es mas o menos como se hace pero no es tan sencillo la matriz seria mucho mas compleja pero lo que el profe quiere decir que solo la adquisición de un equipo prodria ser considerada un proyecto mas aun si esta es la compra de maquinarias

La preparación de un proyecto representa la identificación de técnicas que permitan disponer de antecedentes cuantitativos para construir un flujo de fondos o de caja. La evaluación del proyecto representa la incorporación del valor del dinero en el tiempo para así actualizar los flujos y recomendar el mejor curso de acción a seguir.

Los antecedentes cuantitativos (ejemplo las especificaciones del fabricante frente al mantenimiento del equipo)

Basándonos en la necesidad del negocio podemos especificar que el tiempo es una variable muy importante.

Entonces no es lo mismo tener 10 dólares hoy que tener 10 dólares dentro de un mes Porque la necesidad genera problemas

Actualizar los flujos significa traerles a valor actual uno por uno a estos rubros de la matriz

El preparador y evaluador de proyectos sólo indaga acerca de los hechos futuros y actuales, ya que no dispone de herramientas que le permitan adelantarse a los hechos y la construcción de flujos.

La verdad si puede construir flujos pero no totalmente certeros. Porque al conocer un tema en profundidad como se comportan las variables se puede predecir lo que pasara siguiendo las tendencias

Las técnicas de preparación y evaluación de proyectos sólo pueden utilizarse en los modelos de desarrollo de libre empresa, puesto que en los modelos de desarrollo de planificación central es el Estado el que determina la asignación de recursos

en realidad las técnicas son las mismas pero las diferencias están en el temas de estudio un proyecto de subsidio aplicara técnicas muy diferentes a un proyecto de una fábrica de medicina (pero básicamente se usan los mismas)

La evaluación privada y la evaluación social de proyectos tienen fundamentos absolutamente contradictorios.

De cierta manera porque el los proyectos privadas generalmente se busca rentabilidad mientas que el segundo busca el beneficio social

El rol del Estado y el del empresario privado son contradictorios entres sí, ya que el primero busca el bienestar de la sociedad en su conjunto, mientras que el segundo busca maximizar la rentabilidad de su inversión.

La empresa privada debe tener su libertad y sus rendimientos Ejemplo si Venezuela esta mal es porque las empresas están confiscándose entonces los trabajadores y los inversionistas ( no están motivados)

Los equilibrios macroeconómicos y la estabilidad en las políticas del Estado no tienen mayor repercusión en el estudio privado de un proyecto.

Si influyen y de manera muy significativa por la evolución política económica a la que están sujetos los pueblos

Para el día miércoles lección oral sobre los literales de la clase 2

Clase 3 Horizonte

Ciclo de proyectos

Idea Pre- Inversión Inversión Operación Nuevo Perfectibilidad Puesta enAntiguo Factibilidad marchaMejorar

1) En la etapa de reinversión se hacen estudios de perfectibilidad2) En la etapa de inversión viene la puesta en marcha 3) Operación es cuando el proyecto ya se está llevando a cabo 4) Entonces nosotros vamos a llegar solo hasta la inversión (hasta hacer

cuentas) 5) La operación es cuando la maquinaria ya está operando 6) El horizonte es hasta donde el proyecto se cree que va a ser rentable 7) Se espera que al menos hasta el horizonte del proyecto este sea

rentable 8) Depende del tiempo para determinar si la rentabilidad es conveniente

o no (ejemplo se invierte 100 para ganar 10 en cien años ¿es conveniente?)

9) También depende del costo de oportunidad “la tasa de oportunidad”(supongamos que es rentable y conveniente en cuanto al tiempo pero también hay que considerar que la persona “podría tener mejores oportunidades”)

Idea 1) Hay que buscar la viabilidad

Necesitamos a) Investigar sobre la viabilidad comercial b) Alunas preguntas del estudio de pre inversión ¿existen

fabricantes? ¿Qué cantidad de gente me puede comprar? ¿existe competencia? ¿existen limitaciones políticas (salvaguardias)? ¿A cómo están los productos de similares características? ¿Cuál es la calidad del producto? ¿Cuál es la calidad del diseño? ¿hay gente que estará dispuesta a comprar el producto?

2) Dentro de las estadísticas tenemos que dedicarnos introducirnos con los clientes insatisfechos

3) En el caso que no hubieran personas insatisfechas hay que introducir el producto en cualquier área con estrategias de mercado

Estrategias

a) Liderazgo en costes b) Diferenciación .- productos genéricos que consume todo el mundo

pero se diferencian entre si c) Enfoque y concentración

Idea Viabilidad 1) Comercial la pregunta que se hace ¿la gente usara nuestro producto? 2) Viabilidad técnica es la posibilidad de poder fabricar ese producto o

prestar ese servicio

3) Organizacional Los principios básicos de la administración o dirección a) Unidad de mando.- no puede haber dos jefes b) Responsabilidad y autoridad.- para que las personas dentro de la

organización obedezcan a alguien esta tiene que tener poder (una base legal en donde se le otorga legalmente la facultad de impartir ordenes)

c) Responsabilidad deberes d) Autoridad derechos

4) Legal .- revise las leyes en busca de restricciones 5) Ambiental.- revise las normas ambientales 6) Social 7) Vial 8) Ética9) Emocional

Para el dia lunes realizar el cuestionario

Clase 4

1) ¿En qué se diferencian el estudio de la viabilidad técnica y el estudio técnico de la viabilidad financiera?

La cuestión financiera es técnica pero es otra técnica diferente a la que se aplica para la fabricación de un producto

Técnica financiera estudia Cuestión financiera tiene que ver con la rentabilidad

Y la viabilidad técnica tiene que ver con la ingeniería ¿Qué clase de maquinarias necesito? ¿Qué clase de insumos? ¿Qué tipo de técnicos necesitamos para eso?

Entonces quien elabora un proyecto tiene que contratar un especialista

2) Describa la información que deberá proporcionar el estudio técnico para la evaluación financiera del proyecto.

El estudio técnico lo que hace es ofrecernos los costos de los equipos profesionales y los insumos de materias primas además de un sinnúmero de cosas mas para después comparar con los beneficios del proyecto y determinar si existe rentabilidad o no

3) Defina un proyecto no productivo y explique en qué consistiría su estudio técnico.

Existen proyectos de tipo social y proyectos con utilidades Un proyecto productivo ofrece ganancias Y uno no productivo será de beneficio social esta es la interpretación (del profe) Entonces no es que un proyecto público no es productivo (solo no tiene fines de lucro) Uno de los proyectos no productivos podría interpretarse como uno que no ofrezca servicios

El hecho de que uno se pierda produciendo no quiere decir que el proyecto no sea productivo

“entonces hay proyectos con rentabilidad social y los que no la tienen (perciben utilidades)

Los de tipo social mide los beneficios en función de personas ayudadas beneficiadas

Y uno productivo se mide en función de las utilidades dinero

Hay una diferencia enorme entre tener utilidades de un negocio y ganar un sueldo (se debe tener bien en claro que los inversionistas quieren ganar más que cualquier profesional con un sueldo fijo) (Ejemplo el sueldo mensual de Guillermo laso es de 70 000 dólares)

4) Describa algunos ítems de inversiones que podrían derivarse del estudio del mercado del proyecto.

En un estudio del mercado (márquetin) es en donde están consumidores

Estudios de la competencia precios y costos

Items (hace referencia)

Equipo maquinaria insumos ¿Qué es lo que necesito para mantener en operación el proyecto?

a) El costo de pre inversión se entiende que se destinan los recursos antes de empezar el proyecto (ejemplo los viáticos de las técnicos contratados)

5) ¿Cómo podría el análisis de la competencia del proyecto inducir algunos costos de operación?

Si usted estudia a la competencia usted puede conocer los costos de la competencia entonces ¿Cómo que costos se podrá incurrir para brindar el bien o servicio? (ejemplos miramos que la competencia tiene cajeros entonces no aremos a la idea de que necesitamos cajeros)

Habrá trabajadores de la competencia que al ser contratados por nosotros traigan sus propios clientes(bueno los de la competencia)

6) Explique cómo la estructura organizativa de un proyecto y el diseño de los procedimientos administrativos pueden afectar la composición de los costos de operación del proyecto y de las inversiones previas a la puesta en marcha y durante la ejecución del proyecto.

Antes y durante la ejecución de un proyecto

Hay muchos costos en que se incurre antes de la ejecución de la empresa

El costo de elaboración ya es un costo (ejemplo viabilidad organizacional) (entonces voy a necesitar para una compañía textil técnicos para las maquinarias, vendedores, operarios, locales) Entonces en la etapa del perfil se debe tener una idea de que se necesita para el proyecto y cuánto cuesta

Entonces

-

La unidad de mando toda persona solo tiene un jefe La autoridad y responsabilidad Unidades staff Se tiene el conflicto de que el accionista (un dueño de un puesto) también es chofer (la respuesta es el reglamento dejar claro que hasta los accionistas están sujetos a este)

Administrador

Asesores

Dpto. Financiero

Consejo de administración

Socios

Personal

Auditores

Recursos humanos

Choferes Operadoras Contabilidad Tesorería Bienestar Tra.ENC. Nomina

Mecánicos

Afirmación lo que se aprende en la universidad no se aplica en el campo laborar porque la realidad es mas compleja

Autoridad staff línea entrecortada hace sugerencias Auditores asesores Autoridad lineal de la line recta imparte ordenes Los gerentes de departamento pueden tener autoridad staff (sugerencias)

a) Solo en emprendimiento se hacen proyectos pequeñitos esto es evaluación de proyectos se necesita inversiones muy grandes para aprender algo diferente a lo ya aprendido anteriormente

Entonces para crear el manual de funciones se necesita incurrir en otro costo a menos que consigamos el de la competencia y le adaptemos a nuestra condición (esto relacionado a la pregunta)

7) El estudio financiero del proyecto debe preparar información para su evaluación. Identifique las principales decisiones que deben tomarse al respecto. (P 30 y P 31) El estudio financiero no solo se trata de si el proyecto es rentable o no También se habla del abandono del proyecto Arrendar o comprar (ejemplo locales comerciales)

Fabricar o comprar

Entonces se hace un estudio financiero para cada una de las decisiones antes citadas

8) Explique qué diferencia a los estudios en las etapas de perfil, pre factibilidad y factibilidad.

El estudio del perfila habla sobre la idea del proyecto y se va a descartar el proyecto (ejemplo tres alternativas taxis cines textil) se analizará a breves rasgos a) Comercial b) Económica c) Ambiental d) Social e) Otras

Entonces se evalúa la que causa menos problemas y obtiene mayor utilidad y simplemente se la elije (esto se hace de forma simple y en la factibilidad se profundiza totalmente) habla de generalidades

La pre-factibilidad tiene que ver con conocimientos un poco más profundos usted lo que hace es consultar las fuentes secundarias (ejemplos textos proyectos anteriores entre otras) (también se incurre en un valor agregado)

Y en la factibilidad se investiga con fuentes primarias (ejemplo entrevistas encuestas entre otros) habla de lo especifico

9) Explique la importancia de las variables ambientales en un proyecto de inversión.

10) ¿Son similares los efectos cuantitativos asociados con el impacto ambiental de un proyecto que se evalúa social y privadamente?

11) Describa los métodos para cuantificar los efectos ambientales de un proyecto

.

12) Un inversionista dispone de un terreno del cual desea obtener la mayor ganancia posible. De acuerdo con sus expectativas, dentro de los próximos diez años la construcción de nuevas carreteras y vías de acceso en el entorno inmediato harán del terreno un lugar más atractivo. Adicionalmente, mientras espera la consolidación de dichos proyectos de infraestructura vial, tiene la posibilidad de montar una granja educativa o entregar en arriendo la explotación de las 10 hectáreas para uso agrícola. Tomando en consideración la situación particular de este inversionista, ¿cuál debe ser el enfoque metodológico correcto desde el punto de vista de la preparación y evaluación de proyectos, que permita efectuar una recomendación adecuada? ¿Qué elementos debe incluir en su evaluación?

13) Existen algunos factores que son determinantes para la aplicación de las técnicas de preparación y evaluación de proyectos, las que a su vez no dependen en su evolución del responsable de la investigación. Menciónelos y explíquelos.

Día lunes entregar la idea y el estudio de perfil y pre-factibilidad

La idea: Confitería

Máximo poner tres productos para empezar

Caramelos 1) Oferta de caramelos 2) Demanda de caramelos

Chocolates Chicles

(Estudio de perfil)------- Viavilidad comercial

a) La elaboración de confites tienen mucha demanda por que existen muchos competidores (entonces si existen productores quiere decir que existe mercado)

b) Distribuidores en Ibarrac) Habitantes en Ibarra ¿Cuántas personas van a consumir el producto)

Pre-factibilidad----------------------

Viabilidad técnica ¿Qué maquinarias se necesitan? ¿Quiénes conocen del tema? ¿Quiénes me van a ayudar?

Viabilidad organizacional1) Cuantas personas se necesitan 2) Hacer el organigrama

Viabilidad legal a) Permisos y las obligaciones a cumplir

Viabilidad ambiental

1) Normas 2) Costos 3) Que se debe investigar por qué en las cuestiones ambientales las

normas son cada bes más complejas

Clase 5

1) Tipos de proyectos (Finalidad de lucro )a) Con finas de lucro b) Sin fines de lucro

2) Tipos de proyectos(por su función) a) Proyecto nuevo b) Proyecto ya existente

3) Tipos de proyectos(finalidad de estudio) a) Rentabilidad del proyecto b) Rentabilidad del inversionistac) Capacidad del préstamo

4) Ciclos a) Idea b) Pre inversión

a) Estudio de pre factibilidad.- se realiza un estudio general del proyecto (es decir se recurre a fuentes secundarias ejemplos antecedentes, proyectos anteriores similares) además se realizan estimaciones de los costos del proyecto

a) Estudio de factibilidad.- se refiere a su proyecto especifico c) Inversión d) Operación

5) Ideaa) Objetivos

si lo hace con fines de lucro cuanto se quiere ganar (rentabilidad Ejemplo 40%) cuál es el valor de su inversión

Sin fines de lucro Servir al menos a mil personas

A) Viabilidad Técnica (para coas que se necesita comprar para la planta productiva)

B) Viabilidad organizacional (las personas con conocimientos técnicos que se necesita para que la planta opere)

C) Viabilidad del tipo legal (cuales son los requisitos legales para que funcione la planta productiva) (ejemplo el restaurant tenía una restricción del tipo sanitaria ) uijka

Deberes

Nombres de los integrantes de grupo Nombre del proyecto a elaborar Objetivos del proyecto Perfil del proyecto ------------------ Idea Viabilidad comercial ¿Cuántos demandantes? ¿Quiénes son los oferentes?

Clase 6 (preguntas que faltan del capítulo 2) 1) (9)Explique la importancia de las variables ambientales en un

proyecto de inversión.

Primero hay que reconocer las Variables ambientales: a) Aireb) Agua c) Suelo

En un proyecto es importante porque la vida es sociedad entonces primero las personas se van a sentir mal y segundo vamos a producir daño: A) a la naturaleza B) a los animales C) y a nosotros mismos

Entonces nos va a hacer daña a todos (ejemplo una industria que empiece a contaminar las fuentes de agua en las que se abastece una ciudad)

Son importantes porque si se instala un proyecto y daña el medio ambiente afecta a la sociedad

2) (10)¿Son similares los efectos cuantitativos asociados con el impacto ambiental de un proyecto que se evalúa social y privadamente?

Son similares (ejemplos si vamos al oriente a sacar petróleo causa el mismo impacto ambiental una empresa privada o el estado)

Cuál es la diferencia entre los efectos cualitativos y los efectos cualitativos a nivel ambiental

Cuantitativos.- números (ejemplo 10 arboles cortados por cada Km cuadrado en donde se implementara la nueva fábrica)

Cualitativo.- difícil de determinar (ejemplo los turistas en la ciudad de Otavalo afectan a las costumbre de la cultura local)

Si son exactamente iguales en cuanto el efecto ambiental

1) En algún momento se tomara en cuenta cuánto cuesta remediar al medio ambiente

3) (11)Describa los métodos para cuantificar los efectos ambientales de un proyecto

A) Valoración cuantitativa.- depende de quien evalué el impacto ambiental (ejemplo cual es el promedio de desechos que cada hogar puede arrojar en un proyecto de condominios)

B) Costo evitado.- pretende darle un costo evitar un daño

A) Entonces se va a tener un costo de mitigación y uno evitado

Costo de mitigación1) Para evitar la contaminación

ambiental se educara a la gente

Costo Evitado A) Se curara a la naturaleza por

los daños causados por el proyecto

En el caso de que tenga finalidad de lucro Se erigirá el que tenga menor costo (utilizando la herramienta financiera del valor actual) (no es lo mismo tener 100$ hoy que 100$ después de 3 años)

En el caso de que sea proyecto del gobierno se elegirá el mas agradable para la sociedad

Que es un precio adónico (hedonismo).- mide hasta qué punto las personas están dispuestas a pagar para obtener placer o vivir placenteramente (entonces cuanto la gente esta dispuesta a pagar para cuidar el medioambiente)

C) Precios erróneos

4) (12)Un inversionista dispone de un terreno del cual desea obtener la mayor ganancia posible. De acuerdo con sus expectativas, dentro de los próximos diez años la construcción de nuevas carreteras y vías de acceso en el entorno inmediato harán del terreno un lugar más atractivo. Adicionalmente, mientras espera la consolidación de dichos proyectos de infraestructura vial, tiene la posibilidad de

montar una granja educativa o entregar en arriendo la explotación de las 10 hectáreas para uso agrícola. Tomando en consideración la situación particular de este inversionista, ¿cuál debe ser el enfoque metodológico correcto desde el punto de vista de la preparación y evaluación de proyectos, que permita efectuar una recomendación adecuada? ¿Qué elementos debe incluir en su evaluación?

a) Primero se grafica para entender el problema

Carretera que existe

Opciones inmediatas

Granja educativa

Variablesa) Comercial (voy a tener

estudiantes) b) Técnico (aulas pizarrones

animales plantas)

Entregar a la agricultura

Variables a) Comercial (hay una

persona que quiera arrendar)

b) Técnico (si le arriendo es muy poco lo que voy a evaluar de aquí) ¿La tecnología de los demandantes daña el terreno?

c) Financiero (cual va ha ser la rentabilidad)

Escoja la mejor opción realizando un estudio de perfil y perfectibilidad (este es el enfoque metodológico que se debe dar)

Terreno

Dentro de 10 años años

5) (13)Existen algunos factores que son determinantes para la aplicación de las técnicas de preparación y evaluación de proyectos, las que a su vez no dependen en su evolución del responsable de la investigación. Menciónelos y explíquelos.

¿Qué factores no dependen de quien prepara el proyecto?

Factores Técnico Demanda Mercado Cambios en los costos a futuro Cambios a futuro de las leyes

Depende o no Si No Si NoNo

Segundo tema: Variables Ambientales

1) Impactos del Tipo Cualitativo y Cuantitativo.- entonces cuando se hace el estudio de pre factibilidad solo se va a mencionar dichos impactos

2) Costo de reposición, mitigación, etc.

Contingente a) Es el precio o el

costo que están dispuestos a pagar los beneficiarios del proyecto (ejemplo un peaje )

Evitar a) Cuantificar los

costos de evitar un daña ambiental

Precios hedónicos a) Tiene que ver

con los atributos del proyecto que reducen el impacto

b) Ejemplo productos sello verde (orgánicos)

A) Costos ( a detalle) Costos para controlar la emanación de gases( ejemplo una

fábrica que necesite chimenea) y contaminación del agua (filtros en el desecho del agua)

Eliminar desechos (ejemplo utilizar fundas de papel envés de plásticas o a su vez fundas plásticas biodegradables)”esto en cuanto a los empaques”

Transporte se supone que no debe haber contaminación(se usa los derivados del petróleo porque es más barato y más importante existen muchos conflictos de poder(petroleros que ponen políticos al poder)(esto ocurre alrededor del mundo)

EIA (estudio del impacto ambiental) es imprescindible y lo hacen técnicos especializados ( estudia los impactos y la forma como remediarles)en el mejor de los casos trata el estudio de un impacto ambiental impide daños

DIA(Declaración del impacto ambiental) RCA (resolución de codificación ambiental)

B) ¿Qué es lo que hace el estudio del impacto ambiental?

1) Evalúa riesgos, identifica peligros, modalidad de control, verificación del cumplimiento

2) Identificar las normativas, nacional internacional, interno externo

3) Formas de proteger a las personas, al medioambiente y los bienes del proyecto

Si contrata a un especialista para que le de haciendo un estudio del impacto ambiental fíjese que le entregue toda esta información (recuerde que el impacto puede ser beneficioso o nocivo)

c) Alcance 1) Todos los proyectos 2) Incluyen los peligros y riesgos ( de daño al medioambiente) en

todas las etapas(proveedores operación y consumidores) 3) No incluye riesgos financieros( Ejemplo cambios en las leyes) 4) Se debe realizar una post evaluación (Se evalúan las correctivas

investigación de prevención) 5) Desembolso final ( plan de contingencia, remediación)

Clase 07 Objetivos

1) La misión de la empresa se basa en brindar el servicio (pero eso es solo un plan estratégico)

2) Los verdaderos objetivos estratégicos de una empresa privada está basada en la obtención de lucro

3) Establecer e identificar que es un proyecto del tipo rentable (entonces es lo que se espera al realizar ese producto)

4) ¿Pregúntese siempre porque no hay otros? dentro de la ciudad 5) ¿Ubicación? 6) ¿Precios Aproximados? Silo mencionar a como vende la

competencia

El Estudio de Viabilidad Técnica a) Usted puede indicar los elementos técnicos que ha visto en la competencia

y puede usar en su proyecto

Clase 08

Correcciones al Trabajo

a) Como hacer la investigación de la demanda ¿Cuántas personas llegan por semana a un negocio parecido? ¿Cuál es la temporada de mayor porcentaje de ventas?

b) Viabilidad técnica de los alimentos Cuantos días se puede tener la bodega la comida ¿Cuál es el nombre con el que le conocen los alimentos a

vender (desde el punto de vista cultural)?

Se necesitan instalaciones para tener los animales comestibles vivos ¿Cuánto cuestan? ¿Cómo cumplir con las normas sanitarias?

Estudio del Mercado

a) ¿Qué es un mercado? el hecho de que existan personas que compran y vendan define al mercado (no necesariamente debe haber un espacio físico ) ( es la confluencia de compradores y vendedores de un producto o servicio determinado)

Entonces: Debe haber un grupo de compradores Y además un grupo de vendedores

b) ¿Cuáles son los objetivos del estudio de mercado? Generalidades Normalmente un estudio de mercado lo que hace es buscar

la cantidad de demandantes (identificación general basándonos en la edad profesión cultura………)

Además se identificarán a los ofertantes ( se debe incluir los nombres de cada uno)

Conocer las características del producto(atributos del producto)( la parte fundamental seria el precio si es un bien atributos físicos)

Estos son los objetivos del mercado y lo que se debe hacer es adoptarlos a cada uno de los proyectos.

c) Los demandantes deben estar en función del tiempo (ejemplo tengo 1000 demandantes cada semana)

d) Cuando no hay competencia se empieza con la proyección de la demanda base cero

e) En el estudio del mercado se va a hacer encuestas En las encuestas se debe preguntar sobre el producto Ejemplo la encuesta arroja que el 80% les gusta el producto

y un 65% está dispuesto a comprarlo Hay que distinguir que no todas las personas van a saber que el proyecto existe y también la parte que se lleva la competencia y las instalaciones

Fórmula para la muestra calcular la muestra Distribuir los datos en el tiempo y en el espacio Espacio

Competencia

Mi restaurante

Como determino en un sentido espacial cuentos vamos a tener

Existen 4 restaurantes y la clientela dependiendo del sector estaría dividida

Entonces se pregunta a la gente si conoce o ha ido a la competencia y también se pregunta por la veces

Entonces de los 160 000 posibles tantos han ido a toda la competencia y así hasta determinar la cuto del mercado ( o participación del mercado)

Cuestión temporal (con qué frecuencia) determinar un porcentaje para saber cuánta gente llegara a un restaurant cada mes

Se determina el tipo de mercado ( para las familias para las parejas o simplemente ofrecer almuerzos) ofrecer un promedio de cada semana o cada mes cada 3 meses entonces me interesa los que llegan con mas frecuencia a este tipo de negocios y realizo los cálculos y determino el espacio que necesito

Nueva pregunta ¿Con cuantas personas usted va? Entonces cuando tenemos un gran tamaño cambian las

especificaciones técnicas (recuerde que trabajamos con las estimaciones)

f) Se debe mencionar cual es el mercado proveedor (ejemplo el mercado mayorista)

g) Competidores

h) Se hace el estudio del mercado para obtener datos numéricos para el Flujo de Cajai) en cuanto a los competidores se debe tener en claro cuáles son los competidores

el mismo negocio (competidores directos) un negocio parecido (competidores indirectos)

j) si no hay competencia directa ¿preguntarse por no existe el mismo negocio? ¿es que hay alguna razón que lo impide? o ¿nadie se le ocurrió?

k) Determinar: la participación del mercado de la competencia (haciendo encuestas) los nombres de la competencia los precios los costos tamaño la capacidad Estrategias

l) (haciendas productoras de leche) ¿Cuáles son las haciendas productoras de leche competidoras?

Se les pregunta a los envasadores a quienes estas haciendas proveen (para determinar la posición del mercado)

Proveedor

Proyecto

Competidor

Distribuidor Consumidor

¿Cómo se pregunta? Hay esquemas y caminos que se debe seguir pero como los proyectos son tantos y tan diversos que tienen muchos desvíos dependiendo de cada caso

¿Qué pasa cuando la demanda ya está satisfecha? Entramos a la satisfacción del cliente

1) En cuanto a la calidad 2) En cuanto a la calidad

Entonces toca entrar quitándole un poco del mercado a sus competidores ¿Por qué? por una cuestión de calidad o calidad (con los que la demanda este insatisfecha) (si es posible entrar en un mercado con saturación) (inclusive entrar en un mercado con competencia directa es menor riesgoso que ofrecer y producto o servicio nuevo)

m) El estudio de mercado determina la cantidad de demanda y la cantidad de oferta ¿Cómo saber esto? ……….. DEBER Primero se le identifica y luego se hace las preguntas ha realizar ¿Cuáles son los competidores? Elaborar las preguntas

Clase 09

Estudio del Mercado (Recordatorio) a) Mercado: Confluencia de oferentes y demandantes que negocian la compra o venta de

bienes y servicios b) Objetivos

Obtener datos numéricos para el flujo de caja Tratar de conocer la cantidad de demandantes Buscar conocer la cantidad de oferentes

1) Herramientas

Buscar conocer las características del producto; precio; atributos físicos costos insumos

c) Los proveedores( el mercado proveedor) Titulo Objetivos del mercado

1) Obtener datos de ingresos o egresos y costos para elaborar nuestro flujo de caja

2) Específicos 3) Identificar la demanda

Compradores Extranjeros (estimación de los extranjeros que vendrán) (estadísticas de turistas)

Compradores Ecuatorianos(población de la ciudad o provincia ) ( la que venga al caso)

d) Como obtener el cálculo de la demanda Población de la provincia 350 000

1) Familias 70 000 Estadísticas Turísticas

Estadísticas de visitantes Sume el total de posibles compradores

e) Cuota de mercado (use los datos anteriores y encueste para distribuir el mercado a la competencia)

Si la oferta está completa toca desplazar el mercado Si la oferta no está satisfecha se cubre esa parte

f) Sugerencias para entrar en el mercado De forma cualitativa

1) Encuentre la satisfacción del cliente en el servicio de la competencia (Estudie como mejorar el servicio para captar el mercado)

De forma cualitativa 1) Examine las variables susceptibles a contarse

Sume a la gente insatisfecha con la competencia y estime el mercado para el proyecto hágalo en porcentajes (use los datos que empleo cuando calculaba la cuota del mercado para estimar un dato en números )

Estime la cantidad de clientes por semana g) Al estimar la demanda sabremos cual será el tamaño físico del proyecto h) También es necesario Identificar a la competencia

Directa Indirecta

i) Canales de distribución (en el caso de ofrecer un producto) Empacado Transporte especial (para que no se dañe el producto Bodegas cercanas al transporte(barco o avión) (en caso de exportación) Los costos de la distribución serán asumidos por la empresa o por el

consumidor j) Las normas de calidad

Normas legales Gusto de la gente

k) Estrategia Comercial

1) Liderazgo en costos Precios bajos (normalmente el mismo precio que la competencia talvez un

poco más barato o con algún valor agregado ) Volumen (tratar de ganar por volumen) (vendiendo bastante)

2) Diferenciación Producto diferenciado al que ofrece la competencia

3) Concentración y enfoque Poco mercado Servicio exclusivo De alto precio

Proveedores

a) En donde encontrarlos ¿Quiénes son? ¿Qué tipo de proveedores necesitamos? ¿nombres y dirección? ¿y si tienen la cantidad suficiente para vendernos lo suficiente para que la empresa siga en marcha?

b) Costos que ofrecen los proveedores Crédito Intereses Formas de pago

Esquema

a) Objetivos b) Dc) Competencia d) Consumidores e) Estrategias Comerciales f) Medioambiente de mercado

Diferencia del consumidor y el cliente

a) Consumidor usa el producto o servicio b) El cliente es el que me compra el producto quizá para venderlo o como materia prima

entre otras formas

Características del consumidor o clientes

a) Comportamiento Cliente institucional Cliente personal Precios a los que compra cantidades a los que compra La frecuencia y como lo consume

b) Cantidad de consumo o clientes c) Patrón de consumo

Estrategias comerciales

a) Atributos del producto b) Tamaño precio color sabor lo que le hace diferente c) Determina el precio

Común el precio es bajo Si es diferenciado más caro que el normal Si es exclusivo mucho más caro

d) Estrategias de promoción (En la encuesta preguntamos sobre la publicidad de la competencia)

e) Cambios de distribución estratégica

Modela de la encuesta