Taller 3: Servicios de comercialización en colaboración entre empresas

I Encuentro Profesional

Las Palmas de Gran Canaria 14 de Julio

Tanja Brandt

Move Marketing Consulting S.L.

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Taller 3: Servicios de comercialización en colaboración entre empresas

Objetivo general

El objetivo principal de este taller era detectar el potencial creativo de las pequeñas y medianas empresas y su posibilidad de cooperación en el ámbito comercial y promocional para el desarrollo de nuevas ofertas innovadoras.

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¿Qué es una cooperación o un club de producto?

Un Club de Producto es una agrupación voluntaria de empresarios, interesados en gestionar y comercializar una misma o similar línea de producto o servicio sobre el cual tienen intereses y necesidades comunes. Estas “alianzas estratégicas” pueden ser en forma de asociaciones, consorcios, sociedades comerciales etc.

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¿En qué manera se puede colaborar?

-por tipo de alojamiento; ej. Casas rurales, apartamentos

-por segmento: ej. Salud & wellness, congresos & convenciones

-por temática; ej. Turismo activo, turismo náutico, ruta de jamón, ruta del vino

-por públicos objetivos; ej. Turismo tercera edad, turismo familiar

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Primer paso de análisis:

Detectar las células ya existentes en el Cluster de Turismo que pueden formar agrupaciones reales con potencial de desarrollo.

Conclusiones:

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Actualmente existen 12 grupos en el Cluster

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Ejemplo: Turismo Activo

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Javier García – empresa de karting:

“…empresas del ocio deberíamos unir fuerzas y proponer actividades en conjunto, eventos y cualquier tipo de fórmula que sea atractiva para el turismo…. me gustaría mucho que las sinergias entre nosotros empezaran a surgir de manera natural, y este cluster nos brinda esa oportunidad.”

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Daniel Alcock - escuela de windsurf:

“…Estamos muy interesados de hablar con gente que esta en el mismo sector de turismo/deporte a ver si podemos colaborar y esforzar nuestra causa como actividades importantes en Gran Canaria.”

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Pablo González Cardona– empresa de organización de eventos deportivos:

“…Unificar esta oferta entre todos los hoteles y que cada uno la venda como propia dentro de sus servicios y panel de animación puede ser una solución para ofrecer a los clientes actividades deportivas de nivel…

…el planteamiento sería crear una oficina Sport Booking Central donde ofrece servicios a los hoteles y ellos a su vez a los clientes como actividades propias generando a la estancias un valor añadido y una oferta más completa.”

Ejercicio:

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¿Y ahora que?:

•Organizar talleres y encuentros orientados a la dinamización de este tipo de iniciativas.

•Organización y puesta en el mercado de los recursos, atractivos y servicios para la “construcción” de una experiencia de viaje para el turista.

•Implicación y coordinación de una red de agentes vinculados a este segmento o agrupación

•Buscar finanziación para la puesta en marcha del proyecto.

Conclusiones:

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