5.6. comercialización
-
Upload
josealvarezroman -
Category
Documents
-
view
123 -
download
0
Transcript of 5.6. comercialización
Definición
Es la actividad que permite al productor o empresario hacer llegar un bien o servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar
Dr. José Álvarez Román Mgs. 215/04/23
Canales de comercialización
Dr. José Álvarez Román Mgs. 315/04/23
Venta directa, Venta a través de intermediarios,
CANALES DIRECTOS DE COMERCIALIZACIÓN (no existen intermediarios)
Dr. José Álvarez Román Mgs. 515/04/23
FRANQUICIA.- Sistema de distribución alternativo al sucursalismo. La filosofía que subyace a esta idea es crecer a través de una red especial de establecimientos, con poco riesgo de inversión
Dr. José Álvarez Román Mgs. 1015/04/23
1215/04/23
Comunicación
Publicidad Relaciones públicas Promociones, Merchandising
(costos)
Dr. José Álvarez Román Mgs.
Publicidad
Se realizan a través de: Medios de comunicación, Utiliza símbolos, mensajes, slogans, logotipos Utiliza un nombre que represente a la empresa Da a conocer las bondades del producto o servicio
Dr. José Álvarez Román Mgs. 1315/04/23
Publicidad subliminal
Se tratan de mensajes que escapan al oído, los ojos y otros sentidos externos y penetran en el subconsciente profundo del público, el cual está completamente indefenso frente a esta forma de agrsión
Dr. José Álvarez Román Mgs. 1415/04/23
Publicidad subliminalTécnicas:
Las reversiones de figura y fondo Las exposiciones taquitoscópicas El doble sentido La luz tenue y el sonido bajo La iluminación y el sonido ambiental
Dr. José Álvarez Román Mgs. 1515/04/23
Publicidad subliminalInstrumentos:
La percepción de manera mecánica o publicidad subliminal, se basó en el taquitoscopio, un proyector de películas con un disparador de alta velocidad que envía mensajes cada 5 minutos a 1/3.000 de segundo
Dr. José Álvarez Román Mgs. 1615/04/23
Ejemplo 1:Wilson Bryan en su libro seducción subliminal (1974), dice: “Durante 6 semanas de prueba de la máquina en una sala cinematográfica a la que asistieron 45.699 clientes se emitieron anuncios alternados de: ¿Hambriento? Come palomitas y toma Coca Cola. A lo largo de estas seis semanas las palomitas aumentaron un 57,7% y las de Coca Cola en un 18,1%
Dr. José Álvarez Román Mgs. 1715/04/23
Ejemplo 2:En 1957, se proyectaba en el cine de Nueva jersey, EEUU, Joshua Logan Picnic. Se emitieron anuncios alternados de: ¿Hambriento? “Come palomitas” y toma “Coca Cola”. El resultado fue superior, la venta de palomitas se incremento en un 65% y las de Coca Cola en un 27%.
Dr. José Álvarez Román Mgs. 1815/04/23
Ejemplo 3: Canciones
Camilo Sesto: “Amor de mujer” Juan Gabriel: “No me vuelvo a enamorar” Yordano. “madera fina” Joe Arroyo: Bendita mamá
Dr. José Álvarez Román Mgs. 1915/04/23
CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO
Los aspectos positivos y negativos encontrados en la investigación.
Riesgos, trabas, condiciones favorables.
Con datos numéricos, debe decirse cuál es la magnitud del mercado potencial que existe para el producto o servicio en unidades/año.
Se decide continuar con el estudio técnico o suspender el proyecto.
Tenga en cuenta los objetivos planteados para exponer sus conclusiones