PLANTEL LAGOS

PLANEACION ESTRATEGICA Y

OPERATIVA

Administración Estrategica

OLa administración estratégica es unproceso continuo de adecuación ainfluencias externas en base a supotencial interno, para lograr suefectividad y excelencia en el corto,mediano y largo plazo. Así comoasegurar la continuidad de laorganización y el crecimiento.

Administración Estrategica

O La teoría de la administración establece que elproceso de administrar se debe realizar encuatro etapas:

* Planear

* Organizar

* Dirigir

* Controlar

O Si se quiere administrar estratégicamente auna organización, habrán de seguirse estasmismas etapas del proceso, pero de formaestratégica.

Planeación Estrategica

O FORMULACION: Es la acción de realizar el plan, es definir el Qué, Quién, Cómo, Cuándo y Dónde.

O PLANEACIONO "Acciones pensadas para el logro de objetivos"20

O "Es la generación de una serie de escenarios pararesponder a la pregunta ¿Qué pasaría si…?"21

O "Es el poder de predecir el futuro y llevar a cabo lasacciones correspondientes". Henry Fayol.21

O "Es decir en forma anticipada qué hacer, cómo hacerlo,cuándo hacerlo y quién lo va hacer". Harold Kanntz & CyrilO?Donnel.21

O "Es un curso de acción conscientemente determinado, unaguía (o una serie de guías) para abordar una situaciónespecífica". Henry Mintzberg.

Planeación Estrategica

O ESTRATEGIA: La palabra viene del griegoSTRATEGOS, que literalmente significa "ungeneral". A su vez, las raíces de esta palabra seencuentran en "ejército" ó "jefes del ejercito" y"acaudillar".

Al término griego "stratego" también se le ha dadoel significado de "planificar la destrucción de losenemigos en razón del uso eficaz de los recursos"lo cual implica la elaboración de planes y lamovilización de recursos con el fin de alcanzar losobjetivos.

Planeación Estrategica

O ESTRATEGIA: Por su parte James B. Quinn23

la considera como "el modelo o plan queintegra las principales metas, políticas ycadenas de acciones de una organizacióndentro de una totalidad". También afirma queuna verdadera estrategia va mucho mas allá deuna sola coordinación de planes y programas,ya que supone el conocimiento exacto y real delas fuerzas y debilidades propias y de loscompetidores, los cambios en el ambiente y losmovimientos de los competidores inteligentes ylos de los que no lo son.

Planeación Estrategica

O ESTRATEGIA: Rodríguez Valencia24 se refiere

a la Estrategia afirmando que "define el modo o

plan de acción para asignar recursos escasos

con el fin de ganar una ventaja competitiva y

lograr un(os) objetivos(s) con un nivel de riesgo

aceptable.

Planeación EstrategicaConcepto

O La identificación sistemática y sistémica de

las oportunidades y peligros futuros que,

combinados con las fortalezas y

debilidades, proporcionan una base para la

toma de decisiones ventajosa en el presente

para aprovechar o crear las oportunidades y

evadir, evitar o transformar los peligros en

oportunidades.

Planeación EstrategicaConcepto

O Se dice que es "sistemática" debido que deberealizarse en forma metodológica y bajo unsistema bien definido y entendido, de formaque sea desarrollada bajo un procedimientoestándar. Es además, "sistémica", porquesupone una visión global de relaciones causa –efecto, debido a que en todo sistema, cualquiercambio en un subsistema, como por ejemploen el subsistema de finanzas de una empresa,afectará a todo sistema de la organización deforma negativa o positiva.

Planeación EstrategicaObjetivos

O LA SOBREVIVENCIA: Ante una situación decrísis, en donde la empresa haya perdidomercado, sus utilidades hayan disminuidohasta el punto de poner en riesgo la existenciade la misma y ante la falta de capacidad depoder adaptarse a un entorno cada vez máscambiante, la planeación estratégica es unarespuesta que puede ayudar a revertir losresultados, de forma que puede considerarsecomo un proceso de terapia intensiva a laorganización. No necesariamente se va a evitarsu desaparición, pero de no tenerse,seguramente la empresa no sobrevivirá.

Planeación EstrategicaObjetivos

O PERMANENCIA EN EL NEGOCIO: Si la

empresa busca únicamente consolidar sus

resultados, existe una elevada probabilidad de

que con la planeación estratégica se garanticen

estos resultados.

Planeación EstrategicaObjetivos

1. MAXIMIZAR UTILIDADES: La mayoría de lasempresas lo que realmente buscan essimplemente ganar mas dinero, lo cual a suvez actúa como escudo de protección (lamejor defensa es el ataque) que además deofrecer mas utilidades, evitará que losresultados se reviertan, siempre y cuando elproceso haya sido realizado en formasistemática pero con creatividad.

Planeación EstrategicaObjetivos

O SER LA COMPAÑÍA LIDER: No necesariamente loque busca la empresa es simplemente generarutilidades, sino que puede buscar ser la compañíaque tome las decisiones que provoquen cambios enel sector, que sea la compañía que impone loscambios, que controla el sector industrial al quepertenece, lo cual le proporciona poder político quea su vez le proporciona mayor peso dentro de lasdecisiones sectoriales con lo que obtiene mayorcontrol dentro de su mercado. Existe el caso deempresas que aunque no sean las que ganen masdinero, si son las que más influyen dentro de susector.

Planeación EstrategicaObjetivos

Lo anterior se logra a través de la:

OCreatividad

OTransformación

OModificación

OReforzamiento

OConsolidación

OAdopción.

Clasificación de las Estrategias

Por su origen en:

Emergentes ( o implícitas o no planeadas):Son estrategias que surgen de manera casual,desde cualquier nivel de la organización, y quemuchas veces únicamente el dueño las conocey que se van adecuando con el tiempo.

Intentadas ( o explícitas o planeadas): surgena través de un proceso sistemático y analíticodesarrollado desde el más alto nivel de laorganización. Las estrategias son conocidas yaceptadas por los miembros de esta.

Clasificación de las Estrategias

Por su desarrollo genérico:

Crecer: Se aplican en la creación de opciones para negociosadicionales: Cuando hay oportunidades que encajan con lasfortalezas. Estas pueden ser: adquisición, fusión o alianzaestratégica.

Consolidar: Es un intento dinámico por mantener la actualcapacidad de generación de riqueza, mantener laparticipación en el mercado y optimizar la operación de laempresa.

Clasificación de las Estrategias

Por su desarrollo genérico:

Contraerse: Si la empresa ha fracasado en competir exitosamente, estas estrategias se pueden aplicar para eliminar lo inservible del sistema y quedarse solamente con lo que genera utilidades: desinvertir.

Liquidar: Es la opción cuando no se tiene ventaja competitiva alguna o no se tienen fortalezas para anular amenazas.

Vegetar: No hacer nada. Continuar igual (síndrome del avestrúz). No reaccionar a los cambios del entorno. Estas estrategias pueden desembocar en una estrategia de liquidación.

Clasificación de las Estrategias

Por el nivel de la organización del que

surgen y aplican:

A Nivel Funcional: Son estrategiasespecíficas desglosadas para cada funcióndentro de la empresa. Así, por ejemplo, sepuede hablar de un plan estratégico definanzas, otro de manufactura, de calidad, demercadotecnia, etc. Que juntos integran ocontribuyen al plan estratégico global de laorganización.

Clasificación de las Estrategias

O A Nivel de Negocio: Cuando una empresaestá integrada por varios negocios, unidadesde negocio o empresas, en ocasiones se optapor desarrollar planes estratégicos para cadauno de estos.

O A Nivel Global: Es cuando el plan estratégicose realiza a nivel de toda la organización.

O A Nivel Coorporativo: Son las estrategias anivel de grupo de empresas.

Clasificación de las EstrategiasEstrategias genéricas de Michael Porter:

Precio (o volúmen): Es la posición en la que se compiteen función de ofrecer el precio mas bajo. Esta posición esla que mayor riesgo ofrece, ya que sólo uno gana yrequiere de altos sacrificios internos. Por tanto, ofrecepocas posibilidades de descartarse, ya que se basa enexperiencia y en economía de escala. En este caso, laporción relativa del mercado es decisiva. Busca reducir almínimo los costos totales. Hay una o dos empresaslíderes, aunque es difícil sobrevivir a largo plazo.Requiere una vigorosa reducción de costos en todas lasáreas y sistemas férreos de control. En este caso hayque ser "el primero o nada". La estrategia para elsegundo lugar es un ataque frontal como guerra deprecios o productos sustitutos, ya que estos anulan laexperiencia del líder. Ejemplo: los ingenios azucareros,las pasteurizadoras de leche, etc.

Diferenciación: Es concentrarse en un segmentoespecífico con alto valor agregado. En este caso, laempresa se enfoca a sus clientes, en donde existenmuchas posibilidades de descartarse y se puedenobtener fuertes ventajas competitivas. Al elegir estaestrategia, se compite en base a características únicas(reconocidas por los consumidores). Para lograr esto, seapoya en el conocimiento del consumidor, en la imagende la empresa y en la satisfacción de una necesidadespecífica, en la calidad, el servicio, la presentación, laforma de distribución, la facilidad en el uso del producto oel status que ofrece. Ejemplos, los automóviles Audi o lascamisas Scappino.

Clasificación de las EstrategiasEstrategias genéricas de Michael Porter:

Fragmentación (o enfoque): Es cuando laempresa decide enfocarse a mercados masespecializados, sobre todo si el producto seencuentra en mercados masivos de altacompetencia. Consiste en fragmentar elmercado en nichos en función, por ejemplo, delnivel económico, educativo, rango de edad,zona geográfica, utilización, etc., y desarrollardiversos nichos. Por ejemplo, General Motorsque tiene un tipo de automóvil para cada nichode mercado, desde el económico, medio, alto,muy alto, otro para jóvenes, para gentemadura, para la ciudad, para el campo, etc.

Clasificación de las EstrategiasEstrategias genéricas de Michael Porter:

Clasificación de las EstrategiasEstrategias competitivas

Lider en costo

Lider en diferenciación

Para todo el

mercadoLIDERAZGO

TOTAL EN

COSTOS

LIDERAZGO TOTAL

EN

DIFERENCIACION

Para un nicho o

segmentoLIDERAZGO

ENFOCADO

EN COSTOS

LIDERAZGO

ENFOCADO EN

DIFERENCIACION

Clasificación de las Estrategias

Estrategias Básicas que se puede adoptar simultáneamente :

CRECIMIENTO CONCENTRATO: Concentrarse enun solo producto que ha sido exitoso, Ejemplo:Levi’s.

DESARROLLO DE MERCADO: Agregar nuevosclientes al mercado, esto es. Hacer el pastel masgrande, o expansión geográfica, a través desucursales o franquicias.

DESARROLLO DE PRODUCTOS: Desarrollarnuevos productos para los mercados existentes.

Clasificación de las EstrategiasEstrategias Básicas que se puede adoptar simultáneamente

INNOVACION: Crear productos nuevos que sonmuy nuevos o superiores a los existentes, de formaque estos queden obsoletos.

INTEGRACION HORIZONTAL: adquirir negociossimilares relacionados con el mercado actualexistente, para reducir competencia, ejemplo:Periódico que adquiere otros para formar unacadena.

INTEGRACION VERTICAL: Que puede ser desdedesarrollar una red de proveedores internos paraproducir las materias primas, hasta el desarrollo decanales de distribución, o productos que llevencomo materia prima el producto original.

Clasificación de las EstrategiasEstrategias Básicas que se puede adoptar simultáneamente

o JOINT VENTURE: O Inversión conjunta, es

cuando una empresa se asocia con otra a través de

un aprovechamiento de las fortalezas mutuas, para

desarrollar un nuevo producto o un nuevo mercado.

o DIVERSIFICACION CONCENTRICA: Es adquirir

o crear organizaciones que son compatibles con la

actual organización en cuanto a la tecnología,

mercado o producto, ejemplo; estación de TV que

adquiere un periódico o una estación de radio, etc.

Clasificación de las EstrategiasEstrategias Básicas que se puede adoptar simultáneamente

O DIVERSIFICACION: Adquirir o crear organizacionesque ayuden a balancear las fortalezas y debilidadesde la organización, como por ejemplo, laadquisición de una fábrica de carrocerías por partede una compañía refresquera.

O REPLIEGUE: Para revertir las tendencias negativasen utilidades a través del corte drástico de gastos yla reducción de la presencia en el mercado.

O DESINVERSION: Es la venta o clausura de unsegmento de negocios de la organización que nosea prioritario para concentrarse en otros de mayorpotencial.

O LIQUIDACION: Venta de la organización o cierre.

Componentes de la Planeación Estratégica

La planeación estratégica integra:

OUN PLAN, o sea, un curso de acción

conscientemente determinado, una guía o una serie

de guías para una situación específica.

OUNA MANIOBRA o "complot" para ganar la partida al

competidor, que consiste en ser más inteligente. Por

ejemplo, Una empresa puede amenazar con ampliar

la capacidad de su planta o enviar mensajes

engañosos como parte de su estrategia.

Componentes de la Planeación Estratégica

La planeación estratégica integra:

O UN PATRON, o sea, un comportamiento determinadoy una conducta definida, la cual puede ser deliberadao emergente.

O UNA POSICION, es decir, su ubicación en un"ambiente" o en un "segmento" del mercado.

O UNA PERSPECTIVA, que es un modo peculiar oparticular de percibir al mundo a partir de una posiciónelegida.

Componentes de la Planeación Estratégica

Los niveles de la planeación estratégica :

O El corporativo.

O El divisiónal.

O El comercial.

O El de producción.

Componentes de la Planeación Estratégica

El plan estratégico corporativo:

a. Define la visión y la misión corporativa.

b. Formula estrategias para satisfacer a los grupos de interés (

accionistas, clientes, proveedores, distribuidores,

empleados).

c. Establece la unidad de negocios.

d. Le asigna recursos

e. Planea nuevos negocios.

javiergarciaa71@gmail.comsimpson7610@hotmail.com

Ruben Muñoz Muñoz