Cmo ConstruirLderes

En Redes De MercadeoVOLUMEN DOS

Actividades YLecciones Par a Lder es de MLM

Tom Big Al Schreiter

Copyright (c) 2015 por Fortune Network Publishing

Todos los derechos reservados, lo que incluye el derecho de reproducir este libro oporciones de l en cualquier forma.

Para informacin, contacte:

Fortune Network Publishing,

PO Box 890084,

Houston, TX 77289 Estados Unidos

Telfono: +1 (281) 280-9800

Traduccin por Alejandro Gonzlez Lpez

ISBN: 1-892366-39-8

ISBN-13: 978-1-892366-39-9

Este libro est dedicado a los empresarios de redes de mercadeo de todo el mundo.

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Tabla de Contenidos

Cmo Construir Lderes En Redes De Mercadeo VOLUMEN DOS

Tabla de Contenidos

Prefacio

Por qu los distribu dores no hacen un compromiso total para ser lderes?

El nico camino correcto...

Qu enes son los mejores lderes potenciales para patrocinar en tu negocio?

Lderes nstantneos, xito instantneo.

Hay dos tipos de personas en el mundo.

Creando un punto de vista diferente.

Enseando a los distrbuidores cmo cambiar las creencias de sus prospectos.

Usando lenguaje grfico para cambiar creencas.

Cmo ayudar a que los prospectos se relacionen con tu presentacn.

Cambia cmo tus distribuidores piensan acerca de los problemas.

El nico queso gratis est en la ratonera.

Los eventos son neutrales.

Enseando pensamiento de actividad a los distribuidores.

Por qu el crecmiento personal y el desarrollo de hab lidades son crticos.

Un suco y poco conocido secreto en redes de mercadeo.

No enves a tus nuevos distribuidores a un salto fatal a lo desconocido.

Inverte en ti mismo.

Consigu endo ms resultados con tu tiempo limtado.

Estamos buscando lderes en los lugares equivocados?

SOBRE EL AUTOR

Prefacio

En este volumen sobre liderazgo, Volumen Dos, hablaremos ms acerca de lasactividades y lecciones que podemos dar a nuestros lderes potenciales.

Sermonear y dar conferencias no construye lderes. Demostraciones, participaciones,ex periencias e historias de aprendizaje producen mucho mejores resultados. Paracualquiera que cree que los sermones sirven, todo lo que tienes que hacer es recordartus aos de adolescente. Los sermones de padres y maestros muchas veces tuvieronpoco efecto.

Sin embargo, una vez que ex perimentamos algo, ya sea ex ternamente o en nuestramente, las nuevas creencias se presentan. Y, con suerte, estas creencias pueden movera nuestros equipos mucho ms cerca de sus destinos.

Nuevos puntos de vista nos dan nuevas ideas. Y las nuevas ideas nos ayudan adesprendernos de nuestras limitaciones actuales.

Tom Big Al Schreiter

Por qu los distribuidores no hacen un compromiso totalpara ser lderes?

Tienes por lo menos un lder de ventas en tu organizacin?

Te gustara tener, al final del prx imo ao, 12 lder es de ventas en tu organizacin?

Bien, aqu est el plan. Es un plan agr esivo.

Sin embargo, si hechas a andar este plan, al final del ao tendrs una poderosaorganizacin de lderes en desarrollo. (Apuesto que ya te imaginaste cmo se veran tuscheques si tuvieras 12 lderes de ventas en tu organizacin!)

Ahora, este es un plan simple... un nuevo lder de ventas todos y cada uno de losmeses. Cualquiera lo puede hacer, incluso si titubeas, incluso si tu presentacin estconfusa y con los porcentajes equivocados.

Lo que debes hacer primero es localizar a la persona que est comprometida.

En el Volumen Uno, ex pliqu un poco acerca de los tres tipos de compromiso.

Revisemos:

El primer compromiso es cuando el prospecto dice: Bien, lo intentar . sta es laforma ms dbil de compromiso. Este es el compromiso que crea distribuidorestemporales. Tu distribuidor est diciendo: Intentar en este negocio por un rato, yluego quiz intentar algo ms si el negocio no funciona, intentar con la lotera, yquiz intentar ver televisin por un rato. Espero que este negocio no requiera nada detrabajo.

No es su culpa que piense de esta manera. Por qu? Por que la mayora de laspersonas pasa la vida entera aprendiendo a renunciar. Renuncian a la escuela,renuncian a su empleo, renuncian a su programa de ejercicios, renuncian a sus dietas.

Es interesante hablar con un distribuidor y escuchar una conversacin como sta:

Nuevo Distr ibuidor : Hmmm, lo voy a intentar.

Lder : Bien. Pero, qu sucede si hablas con muchas personas y todos dicen No ?

Nuevo Distr ibuidor : Bien, hablar con ms personas.

Lder : Bien, qu sucede si hablas con ms personas y todos dicen No?

Nuevo Distr ibuidor : Bien, quiz trabajar en mi presentacin y har algunos

entrenamientos.

Lder : Est bien. Y qu sucede si hablas con ms personas y todas dicen No ?

Nuevo Distr ibuidor : Bien, si nadie quiere unirse, quiz entrar a otra compaa.

Lder : Est bien. Te unes a otra compaa, hablas con ms personas, y todos dicen No . Entonces qu?

Nuevo Distr ibuidor : Bueno, hablar con ms personas.

Lder : Y qu tal si todos dicen No ?

Nuevo Distr ibuidor : Quiz me mude de vuelta con mis padres y mire televisin.

Las personas son desertores profesionales.

Ms vale que nos acostumbremos a ello.

No puedes construir una gran organizacin slo con distribuidores. Es imposiblemanejar y motivar cientos y miles de distribuidores. Necesitas lderes.

El segundo tipo de compromiso es cuando el prospecto anuncia: Har lo mejor quepueda. Esto es mucho mejor. Muchos de nuestros mejores distribuidores hacen estecompromiso.

Finalmente est el tercer tipo de compromiso, cuando el prospecto promete: Har loque sea necesar io. Nuestro lder de ventas potencial har este tipo de compromiso.

Har lo que sea necesario es el compromiso que ests buscando. Estosdistribuidores continuarn a pesar de las adversidades y el rechazo de su familia yamigos. Ellos permanecern justo donde estn y se enfocarn en lo que sea necesariopara ser ex itosos.

Ese compromiso es lo que hace a un lder potencial.

La razn por la que nuestros distribuidores estn un poco temerosos de hacer uncompromiso de convertirse en un lder de ventas es que en el fondo de su mente, ellosse preguntan:

Qu tal si eso no se hace realidad? Qu tal si me pongo de pie y anuncio a todosmis parientes que me voy a convertir en un lder de ventas al final de 30 das? Si nocumplo mi meta, ellos se burlarn de m y me avergonzarn por aos.

Bueno, la mayora de nuestros distribuidores no seran tan temerarios como para hacerese anuncio debido a que ya han anticipado las consecuencias del fracaso.

Si fracasan en convertirse en lder de ventas al concluir los 30 das, estarnavergonzados. Tendrn que comerse sus palabras. Tendrn que escuchar a susparientes por el resto de sus vidas recordndoles sobre su fracaso. Ese es unpensamiento deprimente, no es as?

La gar anta hace la difer encia.

Pero qu tal si pudieras dar a tus distribuidores una garanta absoluta, positiva, del100% , de que al terminar los 30 das ellos estarn corriendo hacia convertirse en unlder de ventas?

Crees que esto los motivara? Apustalo a que s!

Crees que ellos harn ese tercer tipo de compromiso? El compromiso de Har loque sea necesar io? S! En un pestaeo!

As que, cmo gar antizas que un nuevo distr ibuidor se conver tir en lderde ventas?

Imaginemos por un momento que patrocinas a William. Como nuevo distribuidor, Williamsufre de una pobre autoimagen y falta de confianza.

Tu retas a William al preguntar:

Quieres trabajar duro y comprometerte a ser un lder de ventas?

William lo piensa por un momento. Es nuevo y no quiere comprometerse a un proyectodonde puede fracasar, as que te da una respuesta sin sentido como:

Bueno, quiz lo puedo hacer, quiz no.

Este tipo de compromiso nunca funcionar, pero tu le dices la fr ase mgica a William:

William, te gustara ser un lder de ventas si estuvieras absoluta y positivamente100% garantizado a tener x ito?

Y William ansioso responde:

Bueno, s, sin problema. Por supuesto que s, si mi x ito est garantizado.

Ahora que tienes la atencin completa de William, le dices acerca de tu compromisoque le garantizar su x ito.

El Acuer do.

Le das a William la siguiente garanta:

Est bien, William, aqu est cmo lo vamos a hacer. T haces un compromiso detiempo parcial de todas tus hor as libr es cuando no ests trabajando o durmiendo. Sipasas todo ese tiempo construyendo tu negocio, yo har un compromiso tambin.

Yo ser tu lder patrocinador. Como tu lder patrocinador, t tendrs mi compromiso detiempo completo. Ahora, yo ya soy un lder de ventas, as que yo s cmo se hace esto.

Pero tambin ser tu empleado de tiempo completo. Estar trabajando no slo 40horas por semana, sino probablemente 80 horas por semana. Cada momento despiertoque tenga, te apoyar a dar presentaciones, y apoyar a tu equipo a dar presentaciones.Te apoyar a vender, y apoyar a tu equipo a vender. Te apoyar a ti y a tu equipo a darentrenamientos y juntas de oportunidad.

Y quiz si encuentro a un prospecto genial durante el mes, te ayudar a patrocinar a eseprospecto para construir tu organizacin.

Trabajaremos duro y entr e tu esfuer zo de tiempo par c ial y mi esfuer zo de tiempocompleto bueno, estoy seguro que sers un lder de ventas al terminar el mes.

Wow! Las probabilidades de que William se convierta en un lder de ventas al terminarel mes son muy buenas, correcto? Tendrs el esfuerzo concentrado del medio tiempode William adems de tu esfuerzo de tiempo completo y ex periencia. Debera ser fcil.

William se siente confiado debido a tu compr omiso. Est dispuesto a hacer elcompromiso de convertirse en un lder de ventas y anunciar su compromiso al mundo.

Per o r ealmente no quer r as hacer esto.

Por qu? Por que puedes hacerlo mucho, mucho mejor.

Podras decir esto:

Est bien, William, aqu est cmo lo vamos a hacer. Tu haces un compromiso detiempo parcial de todas tus hor as libr es cuando no ests trabajando o durmiendo. Sipasas todo ese tiempo construyendo tu negocio, yo har un compromiso tambin.

Yo ser tu lder patrocinador. Como tu lder patrocinador, tu tendrs mi compromiso detiempo completo. Ahora, yo ya soy un lder de ventas, as que yo s cmo se hace esto.

Pero tambin ser tu empleado de tiempo completo. Estar trabajando no slo 40horas por semana, sino probablemente 80 horas por semana. Cada momento despiertoque tenga, te apoyar a dar presentaciones, y apoyar a tu equipo a dar presentaciones.Te apoyar a vender, y apoyar a tu equipo a vender. Te apoyar a ti y a tu equipo a darentrenamiento y juntas de oportunidad.

Y quiz si encuentro a un prospecto genial durante el mes, te ayudar a patrocinar a eseprospecto para construir tu organizacin.

Trabajaremos duro y entr e tu esfuer zo de tiempo par c ial y mi esfuer zo de tiempocompleto bueno, estoy seguro que sers un lder de ventas al terminar el mes.

Pero, tambin habl con mi patrocinadora, Mary, y le dije: -Mary, conoces a William?Bien, l ser un distribuidor genial. De hecho, ser lder de ventas y te va a hacer ganarmucho dinero. William se comprometi con todo su tiempo libre por un mes completopara concentrarse en convertirse en un lder de ventas. Ahora, yo ya me compromet adarle un mes entero de mi esfuerzo de tiempo completo. As que, Mary, como mipatrocinadora superior, con qu puedes contribuir para ayudar a William a ser ex itoso?

Mary dijo: Tienes razn. Ya soy ex itosa. Yo soy una lder Dorada de ventas. T sabes,lo tengo todo. Francamente, salgo de vacaciones dos semanas de cada mes. As que lamx ima cantidad de tiempo que puedo separar para apoyar a William seran dossemanas. Estoy segura que podra hacer una junta o dos, quiz apoyar con llamadastelefnicas de tres vas, y apoyar a William a localizar algunos prospectos ex tra.

As que, William, con tu compromiso de tiempo parcial, mi compromiso de tiempocompleto, ms el compromiso de las dos semanas de Mary, estoy seguro que tetendremos en el rango de lder de ventas antes de que termine el mes.

Esto suena impr esionante, per o, nos detendr amos aqu?

Ahora, entre los esfuerzos de William, tus esfuerzos, y los esfuerzos de Mary, tienes unequipo bastante poderoso.

Pero te detendras ah?

Por supuesto que no. Continuaramos consiguiendo ms compromisos de parte denuestros superiores. Queremos abr umar a William con los compromisos de sussuperiores. Queremos que tenga la confianza inmediata de que se convertir en unlder de ventas al terminar el mes.

As que probablemente digamos algo como esto:

Est bien, William, aqu est cmo lo vamos a hacer. Tu haces un compromiso detiempo parcial de todas tus hor as libr es cuando no ests trabajando o durmiendo. Sipasas todo ese tiempo construyendo tu negocio, yo har un compromiso tambin.

Yo ser tu lder patrocinador. Como tu lder patrocinador, tu tendrs mi compromiso detiempo completo. Ahora, yo ya soy un lder de ventas, as que yo s cmo se hace esto.

Pero tambin ser tu empleado de tiempo completo. Estar trabajando no slo 40horas por semana, sino probablemente 80 horas por semana. Cada momento despiertoque tenga, te apoyar a dar presentaciones, y apoyar a tu equipo a dar presentaciones.Te apoyar a vender, y apoyar a tu equipo a vender. Te apoyar a ti y a tu equipo a darentrenamiento y juntas de oportunidad.

Y quiz si encuentro a un prospecto genial durante el mes, te ayudar a patrocinar a eseprospecto para construir tu organizacin.

Trabajaremos duro y entr e tu esfuer zo de tiempo par c ial y mi esfuer zo de tiempocompleto bueno, estoy seguro que sers un lder de ventas al terminar el mes.

Pero, tambin habl con mi patrocinadora, Mary, y le dije: -Mary, conoces a William?Bien, l ser un distribuidor genial. De hecho, ser lder de ventas y te va a hacer ganarmucho dinero. William se comprometi con todo su tiempo libre por un mes completopara concentrarse en convertirse en un lder de ventas. Ahora, yo ya me compromet adarle un mes entero de mi esfuerzo de tiempo completo. As que, Mary, como mipatrocinadora superior, con qu puedes contribuir para ayudar a William a ser ex itoso?

Mary dijo: Tienes razn. Ya soy ex itosa. Yo soy una lder Dorada de ventas. T sabes,lo tengo todo. Francamente, salgo de vacaciones dos semanas de cada mes. As que lamx ima cantidad de tiempo que puedo separar para apoyar a William seran dossemanas. Estoy segura que podra hacer una junta o dos, quiz apoyar con llamadas

telefnicas de tres vas, y apoyar a William a localizar algunos prospectos ex tra.

Y tambin habl con la patrocinadora de Mary, Amelia. Le dije a Amelia que vas a serlder de ventas y la vas a hacer ganar mucho dinero. Le dije cmo te has comprometidocon todo tu tiempo libre por un mes entero para concentrarte en convertirte en un lder deventas. Le dije cmo me compromet por un mes entero con mi esfuerzo de tiempocompleto. Y le dije a Amelia que Mary estaba contribuyendo dos semanas de su tiempotambin.

Entonces le pregunt a Amelia: As que, qu puedes hacer para ayudarnos? Estamosarmando un esfuerzo mayor en equipo para apoyar a William a que se convierta en lderde ventas de inmediato.

Amelia dijo: Bueno, yo soy una lder guila de Platino Dorada. Trabaj para llegar tanalto y salgo de vacaciones tres semanas por mes. As que la mx ima cantidad detiempo que puedo separar para apoyar a William es una semana. Tengo una reputacingenial como lder poderosa aqu en la comunidad, as que estoy segura que mi semanade esfuerzo ser de mucha contribucin en esta campaa.

Acept la oferta del apoyo de Amelia per o, no me detuve ah. Quera incluso msayuda de nuestros superiores. Quera garantizar que consiguieras ser lder de ventaspara el da 15 de este mes.

As que habl con el patrocinador de Amelia, Mark.

l dijo: Hey, yo soy un lder guila de Platino Sper Dorada con Ex tra Plumas. Salgode vacaciones cuatro semanas por mes, soy sper ex itoso y honestamente, ni losquiero ver cerca. As que, te voy a dar $500 para una cooperacin en la campaa depublicidad si te vas de aqu. Suena bien?

Tom los $500 de Mark para apoyarnos.

As que ste es el tr ato.

William, tenemos tu compromiso de todas tus horas de tiempo parcial.

Yo ser tu empleado de tiempo completo para apoyarte a conseguir el x ito durante estacampaa de un mes.

Pero tambin tenemos el compromiso de dos semanas de Mary. Ella es una profesionalconsumada y somos afortunados de contar con su ayuda.

Ms la patrocinadora de Mary, Amelia, nos va a dar un gran impulso con su credibilidady su esfuerzo de una semana.

Y tambin tenemos los $500 que nos dio Mark para pagar alguna publicidad.

William, con todo este apoyo, estoy segur o que te tendremos en el rango de lder deventas antes que termine medio mes. Podemos tomar el resto del mes para celebrar.

Tu nuevo distr ibuidor har gr andes compr omisos si tiene gar antizado elxito.

Qu fue lo que hicimos? Recolectamos suficientes compromisos de apoyo para queWilliam supiera que ser ex itoso. No tiene que preocuparse por el fracaso, suautoimagen, o lo que sus parientes dirn. l sabe que ser ex itoso.

Es fcil hacer compromisos cuando estn garantizados.

Este es slo un ejemplo de que tan poderosos pueden ser los compromisos. Nosotrossimplemente organizamos un equipo SWAT de golpeadores y lderes dentro de un reapara apoyar a William.

Podr as hacer esto con alguien en tu gr upo?

Si lo haces, asegrate de ser ex itoso.

Por qu? Si eres ex itoso con tu primer distribuidor, construirs un increble aura depoder que atr aer ms distribuidores a hacer el mismo compromiso.

Veamos este poder.

* Alguien en tu organizacin tiene problemas al patrocinar?

* Estn temerosos de que los rechacen?

* Tienen problemas visualizndose como lderes ex itosos de ventas?

* Su actitud y creencia cambiara si vieran cmo t y tu equipo superior apoy aWilliam a convertirse en un lder ex itoso?

S!

Ahora ellos veran cmo ser ex itosos con tu apoyo. Ellos creeran que pueden serex itosos debido a que no tendran que hacerlo todo por su cuenta.

Ahora, no tienes que encontr ar distribuidores comprometidos. Estars cr eandodistribuidores comprometidos que vendrn hacia ti.

Alguien en tu organizacin estar observando tu progreso con William y dir:

William se acaba de convertir en lder de ventas en menos de 30 das. Yo quiero ser elprx imo. Quiero que hagas por m lo que hiciste por William.

As que el prx imo mes, t y tu equipo SWAT apoyan a este distribuidor a convertirse enlder de ventas.

El prx imo mes, otro distribuidor dice:

Hey, yo quiero ser el prx imo. Estoy dispuesto a hacer un compromiso de todo mitiempo libre si t y tu equipo me apoyan a convertirme en un lder de ventas.

El prx imo mes dos o tres distribuidores dicen:

Hey, yo quiero ser el prx imo. Estoy dispuesto a hacer ese compromiso.

Si consistentemente apoyas a estos distribuidores comprometidos a convertirse enlderes de ventas, otros distribuidores vern un registro consistente, no es as? Ellosdirn:

Quiero ser el prx imo! Quiero ser el prx imo!

Qu sucede despus de seis o siete meses?

Bueno, tienes una larga fila de personas diciendo que quieren ser los prx imos en la filadebido a que todo lo que tocas se convierte en oro. Y algunas de estas personas anson prospectos. Ellos quieren unirse a tu negocio debido a que trabajars con ellos yconsigues resultados.

Ellos piensan:

Quiero ser la prx ima persona que apoyes por que me apoyars a ser ex itoso.Garantizado. No tengo que preocuparme por hacer el compromiso. No tengo quepreocuparme sobre hacer el ridculo, debido a que est garantizado que ser ex itoso.

Quier es hacer algo de diner o extr a?

Aqu est cmo:

Digamos que tienes diez personas esperando su turno de convertirse en lderes deventas. Pero, slo puedes trabajar con una persona por mes.

T simplemente vas con la sptima u octava persona en la fila y dices:

Por $500 te muevo un poco ms adelante de la fila para poder trabajar contigo antes.

Slo bromeo.

Por supuesto que no har as esto.

Slo quiero sealar que es mucho ms divertido cuando tienes personas esperando,ansiosos, y comprometidos para trabajar contigo. Esto seguramente supera a perseguirdistribuidores semi- comprometidos y rogar por un poco de trabajo.

As que ah lo tienes. Un plan garantizado para apoyar a William y otros muchosdistribuidores en tu organizacin a que se conviertan en lderes de ventas.

Y, recuerdas el comienzo de este captulo? No queras 12 nuevos lderes de ventaspara el final del prx imo ao? Aqu est tu plan.

Todo lo que tienes que hacer es comenzar a trabajar con William.

El nico camino correcto...

Me gusta que las cosas sean blanco y negro, bueno o malo sin ambigedades, a ti no?

As que, no estara bien que hubiese un nico camino cor r ecto para hacer redesde mercadeo?

Esto hara la vida ms simple, pero ciertamente no he encontrado ese camino correcto.Y, no estoy seguro de por qu habra slo un camino correcto para hacer redes demercadeo.

Veo muchas maneras de hacer que nuestro negocio funcione. Todos los das, la genteconsigue el x ito en nuestro negocio, todos hacindolo diferente.

Por ejemplo, yo odio usar el telfono. Me siento ex tremadamente incmodo cuandoestoy en una conversacin por ms de 30 segundos. (Si alguna vez me has llamado, yasabes que trato de hacer mis conversaciones telefnicas lo ms breve posible.)

As que, qu sucedera si mi patrocinador me dijera esto?:

La nica va para conseguir el x ito en redes de mercadeo, es enviar por correo unpaquete informativo y dar seguimiento a cada prospecto usando el telfono.

O esto?:

La nica manera de ser ex itoso en redes de mercadeo es enviar a las personas tu sitioweb y dar seguimiento a cada prospecto con llamadas de tres vas.

Quiz me pueda forzar a mi mismo a ese sufrimiento durante un mes o dos, perodespus de un periodo de sufrimiento continuo, buscara otra manera que fuese mscmoda para mi de hacer el negocio o renunciara.

Imagina que mi patrocinador me dijera que usar el telfono es la nica manera correctade hacer redes de mercadeo, y que si no sigo el sistema de mi patrocinador deboretirarme del negocio.

Bueno, tendra que dejar el negocio. Y mi patrocinador perdera todo el negocio potencialque yo le pude haber creado.

Es malo el telfono?

No. el telfono es genial, pero es solamente una maner a de construir tu negocio deredes de mercadeo. He patrocinado a lderes quienes han construido su negocio porcompleto en el telfono. El proceso funciona. Yo slo elijo hacer redes de mercadeo deuna manera ms placentera para m.

Mi mtodo favorito es patrocinar a alguien en la mesa de la cocina. Quiz es mipreocupacin con la comida, pero ese mtodo me funciona genial.

Per o qu hay de los lder es que constr uyen su negocio por telfono?

Si los obligo a construir su negocio de redes de mercadeo en la mesa de la cocina,renunciaran. Ellos detestaran mi sistema de construir el negocio.

As que, yo hago lo ms inteligente. Le permito a los lderes construir su negocio de lamanera ms placentera para ellos usando el telfono.

Aqu hay slo algunas de las maneras en que los lderes construyen sus negocios:

1. Juntas de oportunidad.

2. Fiestas de productos.

3. Llamadas persona a persona.

4. Correo directo.

5. Publicidad en el peridico.

6. Autorespuesta.

7. Pginas de captura de prospectos.

8. Comprar listas de prospectos.

9. Referidos.

10. Cupones.

11. Postales.

Hay muchas otras maneras, pero entiendes el punto. Las personas son diferentes. Sushabilidades son diferentes. Y puede construir un negocio ex itoso de diferentes maneras.

Yo respeto todos estos mtodos. No los uso todos, pero los respeto. Y, como lder, tratode aprender tanto como puedo de cada mtodo para que pueda apoyar a los nuevosdistribuidores que eligen una de estas alternativas de construir su negocio.

El servicio ms grande que podemos prestar a nuestros nuevos distribuidores esapoyarlos a encontrar cul mtodo funciona para ellos. Luego, apoyarlos a usar esemtodo para construir su negocio ex itosamente.

Las redes de mercadeo deben ser divertidas. Debemos disfrutar de nuestro negocio. Asque, por qu arruinar tu diversin usando un mtodo de construccin que detestas?

Ador acin del ego y el hr oe.

Aqu est cmo algunos lderes hacen que sus organizaciones se sientan muyincmodas. Si un mtodo en especfico funciona para ellos, stos lderes creen que esemtodo debe de ser impuesto sobre todos los de su organizacin.

Por ejemplo, imagina que eres un lder y has construido tu grupo contratando anunciospor radio para las juntas de oportunidad.

Genial! Funcionar para ti.

Sin embargo, siendo humano, t decides que has encontrado el secr eto nico haciael xito.

De hecho, insistes en que todos en tu grupo deben usar ex actamente el mismo mtodo.T quieres que tu organizacin te idolatre como el fundador de la ltima verdad del x itodentro de las redes de mercadeo.

Luego qu sucede?

* Pronto las estaciones de radio estn repletas de anuncios similares de parte detu organizacin.

* Los radioescuchas pierden inters tan pronto escuchan la publicidad ex cesiva.

* Algunos de tus distribuidores hacen sus propias versiones de tu anuncio y, susversiones no funcionan tan bien.

* Los prospectos con problemas auditivos nunca escucharn de tu oportunidad.

* Algunas comunidades no reciben buena recepcin de radio.

* Algunos prospectos slo miran televisin.

Entiendes el punto. Esta ltima verdad no es tan definitiva despus de todo. Nofuncionar para todos dentro de tu organizacin.

Cmo se cr ean sistemas.

La mayora de los sistemas de reclutamiento estn basados en un incidente verdico.Desafortunadamente, es naturaleza humana el tomar incidentes aislados y creer que sonverdades definitivas.

Por ejemplo, digamos que estoy conduciendo por la calle un da, escuchando un audioentrenamiento de Big Al . El audio de Big Al es tan cautivador, que me olvido deltrfico y golpeo al auto frente a m.

Ambos nos detenemos al lado del camino. El otro conductor sale de su coche, mira aldao en la parte trasera y comienza a caminar hacia m. Golpea mi ventanilla. Yo abromi ventanilla y digo:

Hey, revisa este libro genial, Cmo Hacerse Rico Sin Ganar la Lotera .

l lee el libro en su auto mientras esperamos al oficial para que llene el reporte delaccidente. Despus de leer el libro me dice:

Wow! Este negocio de redes de mercadeo suena genial! Cmo me puedo unir?

Este hombre eventualmente se convierte en el mejor lder de mi grupo.

Y ahor a tengo un sistema!

Todos mis distribuidores deben salir a la calle y golpear por detrs a otros autos. As escmo consegu a mi mejor lder. Mis distribuidores necesitan duplicar mi sistema dex ito. Suena tonto, no es as?

Pero as es como la mayora de los sistemas comienzan. Alguien tuvo unaex periencia ex itosa y ahora cree que todos pueden tener la misma ex periencia ex itosa.

El mito de la duplicac in.

No estoy seguro de quin comenz el rumor que tu organizacin debe ser capaz deduplicar todo lo que haces.

Si ests limitado a actividades de prospeccin y patrocinio que son fcilmenteduplicables por tu organizacin, te puedes estar perdiendo de algunas posibilidadesgigantes.

No hay ms necesidad de insistir en duplicar ciegamente tus actividades que la demasajear tu ego.

Est bien usar actividades y mtodos diferentes para conseguir los resultados quebuscas.

* Slo por que t no conduces juntas de oportunidad, no significa que tuorganizacin tenga prohibido el uso de esta actividad probada en su negocio.

* Slo por que t no contactas referidos, no significa que tu organizacin tengaprohibido el uso de esta actividad probada en su negocio.

* Slo por que t no contactas ni patrocinas a tus familiares, no significa que tuorganizacin tenga prohibido el uso de esta actividad probada en su negocio.

Usa tus ventajas natur ales.

Algunas personas tienen fortalezas naturales y talentos y deben de tomar ventaja deellos para construir sus organizaciones de redes de mercadeo.

Uno de mis amigos tiene 10,000 personas en su lista de correo de clientes, quienes loconocen, les agrada y confan en l. Qu le voy a decir?

No enves correos o contactes a estas personas. Seguro, muchos de ellos estaranencantados de unirse y entrar a tu negocio, pero ese mtodo no se duplica fcilmente!Nadie ms tiene 10,000 clientes. No lo hagas. Ests sentando un mal ejemplo.

No creo que pueda decir eso a mi amigo. Eso sera tonto. En su lugar, alentar a miamigo a contactar a su mercado natural incluso si pocas personas puedan duplicar sumtodo.

Qu hay de alguien que es un gran orador que motiva multitudes a su causa? Si tusistema insiste que todas las actividades sean llevadas a cabo uno a uno, en la mesade la cocina, no le estaras dando un mal consejo a tu distribuidor conferencista al nopermitirle usar sus talentos naturales para construir su negocio?

La difer encia c lave.

Lo que realmente necesitamos duplicar son resultados!

Cuales son los resultados que estamos buscando en redes de mercadeo?

Deseamos:

Patrocinar distribuidores y hacerlos ex itosos.

Si nos enfocamos en resultados, podemos permitir a las personas la libertad deconseguir esos resultados de muchas maneras diferentes.

* Algunos conseguirn resultados contactando prospectos por correo electrnico.

* Algunos conseguirn resultados haciendo fiestas de productos.

* Algunos conseguirn resultados al vestir trajes de tres piezas y conducir juntasde oportunidad.

* Y algunos conseguirn estos resultados incluso en bermudas, en la playa!

La conclusin es:

No te preocupes en duplicar actividades.

Enfcate en duplicar resultados.

Por qu las tcnicas y los sistemas r gidos no impor tan.

Al final, no es tanto el qu haces es quin eres.

Alguna ves has visto a un nuevo distribuidor emocionado acerca de tu oportunidad? Tunuevo distribuidor cometer muchos errores y an as patrocinar muchas personas.

Por qu?

Entusiasmo. Confianza. Creencia personal.

Estas cualidades irradian a travs de la presentacin de tu nuevo distribuidor con unavoz tan alta que al prospecto no le importan los detalles del negocio. Los prospectos seunen por quin eres.

Ellos no se unen debido a que tu plan de mercadeo paga 4% en el nivel tres de losmeses alternados, o por que tu producto tiene 21 diferentes certificaciones de 21 pasesdiferentes.

Los prospectos te compran a ti no a tu compaa.

Cmo apr endes la tcnica de patr ocinio que es cor r ecta par a ti?

Yo aprend personalmente con prueba y error. Es una forma genial para aprender.

Desafortunadamente, la prueba y error tiene dos desventajas:

1. Toma mucho tiempo poner a prueba diferentes tcnicas. Podra tomar aos deprueba y error y podras terminar con cicatrices sobre todo tu corazn y tu mente.Si tienes mucho tiempo y puedes esperar algunos aos para hacer que tu negociocomience, entonces eres uno de los pocos afortunados. La mayora de nosotrosqueremos resultados un poco ms rpidos.

2. Es caro pagar todas tus campaas de prueba y error. Muy caro. Si tienes dineropara quemar, o slo disfrutas estar quebrado y sufrir los abusos de la cobranza delas tarjetas de crdito, entonces no es tan malo. Sin embargo, la mayora denosotros detesta desperdiciar dinero.

Esas son las nicas dos cosas que tengo contra el mtodo de prueba y error paraencontrar una buena tcnica de patrocinio que funcione para ti!

Hay una mejor maner a.

Lee algunos libros. Asiste a seminarios. Consulta con tu patrocinador. Y escuchaalgunos audios de personas que han caminado antes que t (revisa si algunos tienencicatrices).

Por qu desgastarte y tirar mucho dinero cuando puedes leer o escuchar los resultadosde lderes que han caminado antes que t?

Capitaliza sobre la ex periencia de otros! Aprende cmo ellos abordan los diferentesmtodos de prospeccin y patrocinio.

T y tus lderes potenciales son lo suficientemente inteligentes para seleccionar lastcnicas que disfruten.

Como mi buen amigo, Tom Paredes, dice:

Incluso si vas a trabajar a McDonald's volteando hamburguesas, ellos te hacen pasar atravs de su programa de entrenamiento.

Nuestro negocio es ms complicado que voltear hamburguesas. No crees que tienesentido aprender o estar al tanto de las muchas maneras de conducir nuestro negocio?

Cul es el mximo secr eto par a el xito en r edes de mer cadeo?

Es construir lder es y ayudarlos a que sean ex itosos.

Los distribuidores vienen y van. Son los lderes los que cuentan! T deseas desarrollarunos pocos lderes leales y despus, si lo decides, te puedes retirar.

Si tuviera que hacer mi carrera de nuevo, yo me concentrara en construir y desarrollar unlder cada ao.

Hablamos del efecto acumulativo de nuestros esfuerzos en redes de mercadeo. Bien,slo los lder es se acumulan. Es por esto que debes enfocar tu esfuerzo endesarrollar lderes.

Tengo un amigo que comenz conmigo en redes de mercadeo hace varios aos.Perdimos contacto por ms de 20 aos. Durante los 20 aos que nos separamos, ambostrabajamos duro en redes de mercadeo.

Cuando nos encontramos de nuevo, yo tena una grandiosa, redituable y autosuficienteorganizacin. l estaba comenzando de nuevo.

La difer encia?

Yo haba desarrollado algunos lderes durante mis 20 aos de duro trabajo. l habapatrocinado distribuidores durante sus 20 aos de duro trabajo. Ambos trabajamos duro.

Veinte aos despus l no tena organizacin. Estaba comenzando de nuevo.

Mientras que no hay un nico camino para construir tu organizacin de redes demercadeo, puedes por lo menos enfocarte en esto:

1. Apoyar a tus nuevos distribuidores a encontrar cul mtodo de prospeccin funcionapara ellos.

2. Luego, apoyarlos a convertirse en lderes haciendo lo que hacen mejor.

No nos quedemos atrapados en cul actividad usa nuestra organizacin para construirsu negocio, en su lugar, concentrmonos en sus resultados.

Quienes son los mejores lderes potenciales para patrocinaren tu negocio?

Cuando prospectas, deseas buscar ese importante ingrediente motivacin.

Mucha gente tiene habilidades, pero no motivacin.

Por ejemplo, puedes conocer a un vicepresidente de un banco con muchos contactos,una personalidad maravillosa, y habilidades personales estupendas. An as, inclusiveque el vicepresidente del banco tiene muchas habilidades, t no tienes a un lderpotencial si l no est motivado por un cambio en su vida.

Quienes seran los mejores prospectos?

Prospectos con un intenso deseo de un cambio. Algunos prospectos desean dejarun aburrido empleo en la fbrica, un trabajo en ventas con mucha presin, o una carrerasin salida. Cuando ofreces una oportunidad de cambio, ellos tendrn una motivacintotal, 100% del tiempo.

No tendrs que enviarles un consejo motivacional cada da. No tendrs que consolarlosdebido a que un prospecto no se uni. Estos lderes potenciales selectos tienenincorporada una motivacin interna autosustentable. En otras palabras, ellos nonecesitan un recordatorio constante del por qu estn construyendo el negocio.

Adems, los lderes altamente motivados no necesitan sper habilidades. Debido a sumotivacin incorporada, ellos siempre encuentran una manera de aprender lashabilidades para hacer el trabajo.

El prospecto ms motivado con habilidades mediocres siempre superar el rendimientodel prospecto no motivado con sper habilidades.

Recuerda, busca la motivacin cuando prospectes por lderes potenciales, nohabilidades.

1. Las habilidades pueden ser enseadas.

2. La motivacin es mucho ms difcil de transmitir a un distribuidor.

Tus distr ibuidor es invier ten tiempo y diner o en entr enamiento y no hacennada.

Uno de los principios de liderazgo que debemos seguir es:

Nunca es tema de habilidad, siempre es tema de deseo.

En otras palabras, no importa cunta habilidad posea un distribuidor, si el distribuidor noest motivado, nada sucede.

Alguna vez has visto que esto ocurra en tu negocio?

Digamos que tienes un nuevo distribuidor. Tu nuevo distribuidor no ha tenido el tiempode asistir al entrenamiento y aprender sobre los ingredientes de cada producto. Tu nuevodistribuidor no ley una sola pgina del manual de distribuidor. (Suena familiar?)

Sin embargo, tu nuevo distribuidor est emocionado!

Por qu?

Esta es la oportunidad de la vida para construir un negocio, renunciar a su viejo empleo,viajar, pasar tiempo con la familia y realmente soar y disfrutar de la vida. Tu distribuidoremocionado habla con todos.

El r esultado?

Muchos nuevos distribuidores patrocinados en su primer mes. Tu nuevo distribuidortiene un emocionante grupo en crecimiento. Y, tu nuevo distribuidor an no sabe nadasobre su negocio.

Qu hay del pr ofesional exper imentado?

Digamos que tienes a un distribuidor ex perimentado, con conocimiento y cinco aos detrayectoria. Ha acumulado todo el conocimiento del mundo, todo el entrenamiento delmundo, y todas las habilidades necesarias para construir una poderosa organizacin.

Sin embargo, durante ese mismo mes que tu nuevo distribuidor patrocin muchosnuevos distribuidores, tu distribuidor ex perimentado no ha patrocinado una solapersona!

Incluso cuando tu distribuidor ex perimentado posee todo el conocimiento, todo elentrenamiento y todas las habilidades, nada sucedi.

Cul fue la difer encia?

Deseo.

El deseo es lo que enciende esa motivacin interna.

Cuando una persona tiene motivacin, las cosas suceden. Vers, no es importante si eldistribuidor tiene una correcta declaracin de cierre o un folleto. Lo que importa es que eldistribuidor tenga el deseo de patrocinar personas nuevas.

Si tu deseo es lo suficientemente grande, encontrars la manera de hacer el trabajo.

Un buen ejemplo es la natacin. Si no sabes cmo nadar, qu es lo que haras siaccidentalmente caes en el lado profundo de una alberca?

Daras brazadas furiosas y lucharas hasta la orilla de la alberca?

Apustalo!

Incluso si no tuvieses la habilidad de nadar, tu deseo de continuar vivo te motivara anadar como perrito, patalear y luchar durante el camino hasta la seguridad. Tienes eldeseo!

Rpido! Dame un manual de cmo nadar.

Lo que no diras cuando cayeras en la alberca sera esto:

* Nunca he tomado clases de natacin antes. Cundo es la prx ima oportunidadpara registrarme en alguna clase?

* Me podran pasar un libro sobre natacin? Quisiera estudiarlo ahora.

* Probablemente me ahogar por que mi patrocinador vive muy lejos.

* La compaa no tiene en ex istencia el video de habilidades de nado? Bueno,mejor renuncio y me ahogo.

* Mis lnea de patrocinio nunca tuvo lecciones de natacin en horarios accesibles.Es su culpa que me vaya a ahogar ahora.

* Nunca tuve que aprender a nadar en mi anterior compaa. Por qu requierenque aprenda ahora?

* El anuncio deca Todo lo que tienes que hacer es afiliarte, nosotros haremos elresto. Nosotros patrocinaremos, entrenaremos y construiremos tu organizacin porti. No tendrs que aprender a nadar.

No, no diras ninguna de las ex cusas anteriores. Cuando tienes deseo, ninguna de lasex cusas anteriores significa nada. T solo encuentras la manera de conseguir tu meta,incluso si no tienes el conocimiento, entrenamiento o habilidades para realizar eltrabajo. Con deseo, todo es posible.

El Test de Dave.

Mi buen amigo Dave, hace redes y vende un servicio.

Dave dice que su compaa provee al nuevo distribuidor con un ex celente paquete deentrenamiento, repleto de conocimiento genial e informacin. Muchos nuevosdistribuidores llevan el paquete a casa, lo estudian, lo digieren, resaltan los puntosclave, reflex ionan sobre las tcnicas de entrenamiento, y bien, ellos nunca salen yhablan con su pr imer pr ospecto.

As que Dave intent con este ex perimento.

En lugar de darle el paquete de entrenamiento a algunos nuevos distribuidores, Daveslo le dio a estos distribuidores algunos formularios de servicio para nuevos clientes.Los nuevos distribuidores fueron con sus prospectos, le preguntaron si queran probar elservicio, llenaron los formularios, y despus

Regr esar on con Dave a pedir ms for mular ios!

Estos nuevos distribuidores inmediatamente se pusieron en accin. En lugar de estudiary reflex ionar, ellos salieron a hacer el trabajo. Ahora, quiz estos nuevos distribuidoresno tendrn todas las respuestas, y quiz ellos no tienen todas las habilidades, pero anas hicieron el trabajo.

Ellos queran construir su negocio de redes.

Cul es el punto?

No estoy diciendo que debas esconder los paquetes de distribuidor. Dave slo hizo esopara su ex perimento de demostrar un punto. La leccin real aqu es:

No culpes la inactividad en la falta de entr enamiento de habilidades. Culpa lainactividad en la falta de deseo.

Qu significa esto para los lderes? Qu podemos aprender del ex perimento de Davecon el deseo?

Quiz podemos cambiar lo que hacemos como lderes.

Quiz es ms importante el cr ear deseo y dar a los nuevos distribuidores una visin.

Quiz es menos importante dar a los nuevos distribuidores todas las habilidades paso apaso para hacer el trabajo.

Ahora, recuerda tu ltimo programa de entrenamiento.

Cmo usaste tu tiempo?

Pasaste la mayora de tu tiempo apoyando a tus distribuidores a crear deseo?

Si tu sesin de entrenamiento fue como la mayora de las sesiones de entrenamiento, eltiempo pas en:

* Comprender el porcentaje de pago en Nivel Cuatro cuando la calificacin debono es igual a la Zona Tres.

* Los tipos de antiox idantes y las pruebas de efectividad ms recientes cuando elpH del cuerpo es alcalino.

* Aprender a coordinar el panfleto con la presentacin memorizada.

* Dominar los cuatro tipos de cierres fuertes y los tres tipos de cierres de prueba.

* Mirar diapositivas y estadsticas que mostraban que el mercado de redes demercadeo crecer 80% en los prx imos cuatro aos.

* Las siete diferentes maneras de llenar la aplicacin mientras tu prospecto noest mirando.

* Cmo manipular el plan de compensacin para sacar hasta el ltimo centavo encomisiones.

Ahora, todo esto est bien. Es genial conocer estas cosas. Y, tu distribuidor debeaprender habilidades.

Sin embargo, si tu distribuidor no est motivado, mantendr todo este conocimiento yhabilidades en secr eto!

As es. Si la motivacin y el deseo de tu distribuidor no es ms gr ande que su miedo alrechazo, entonces no suceder nada.

Y es por eso que mucho de nuestro tiempo de entrenamiento queda desperdiciado.Entrenamos a nuestros distribuidores para situaciones que nunca ocurrirn.

Nuestros distribuidores nunca entrarn en contacto con un prospecto a menos quetengan el deseo.

Cul es la soluc in?

No estoy diciendo que debas de retener informacin y habilidades de tus distribuidores.

Lo que estoy diciendo es: Asegrate de apoyar a tu nuevo distribuidor a encontr aruna r azn que lo motive a construir su negocio.

Querrs encontrar una razn que lo motive que sea tan grande que el miedo al rechazoparezca pequeo e insignificante. As es como haces que los nuevos distribuidoressalten a la accin.

Cmo podemos hacer que nuestr os distr ibuidor es se enfoquen en unar azn ir r esistible que los emocione?

Haz preguntas.

Hars que tus distribuidores piensen cuando haces preguntas perspicaces y afiladas.

Qu puedes preguntar?

Casi cualquier pregunta ser mejor que ninguna pregunta. Y nota, la pregunta no es tanimportante como la respuesta. Asegrate que das a tu nuevo distribuidor tiempo parareflex ionar y ponderar sus respuestas. La magia est en la r espuesta, no en lapr egunta.

Aqu hay algunas ideas para hacer preguntas:

* Cuando tu cheque comience a crecer, qu hars con el dinero?

* Quin estar especialmente orgulloso de ti cuando construyas un gran yex itoso negocio?

* Cuales son tus pasatiempos favoritos?

* Cunto tiempo pasas en el trabajo, y cunto tiempo pasas con tu familia?

* Si no tuvieses que ir a trabajar, cmo pasaras ese tiempo?

* A quin puedes ayudar ms al ser ex itoso en este negocio?

* Cmo te ves a ti mismo dentro de cinco aos?

* Cul es la razn ms importante por la que quieres trabajar este negocio?

Son slo preguntas de muestra. Recolecta algunas preguntas por tu cuenta con las quete sientas cmodo.

Una vez que hayas localizado ese deseo ardiente, la razn por la cual tu distribuidorquiere hacer el negocio, entonces tu trabajo se facilita bastante.

Por ejemplo, imaginemos que tu nuevo distribuidor quiere construir un negocio de redesde mercadeo grande y ex itoso.

Por qu?

Para desquitarse con su nefasto, dspota y fanfarrn cuado. Tu nuevo distribuidorquiere ganar suficiente dinero para comprar un auto deportivo turbocargado y con llantasanchas. Luego, tu nuevo distribuidor planea hacer girar esas llantas por toda la cochera

de su cuado y dejar marcas negras de caucho por todas partes.

Ahora, puede que no ests de acuerdo con la motivacin de tu nuevo distribuidor, peroeso no es tu trabajo. Tu trabajo es apoyar y respaldar a tu nuevo distribuidor y permitirlela libertad de elegir por qu desea hacer el negocio.

As es como tu trabajo se facilita. Debido a que conoces el deseo ardiente de tu nuevodistribuidor, los obstculos y objeciones son fciles de superar. Por ejemplo:

Objecin: No creo que quiera asistir a la junta. Est lloviendo afuera.

Tu: Pero quieres dejar esas marcas negras de caucho por todas partes en la cochera detu cuado, o no?

Tu nuevo distribuidor instantneamente se desenfoca de la objecin e instantneamentese enfoca en su razn para construir el negocio.

Una vez que sabes la razn por la cual tu nuevo distribuidor quiere se ex itoso, puedesusar la misma respuesta en casi cualquier objecin.

Objecin: La compaa puede subir los precios de nuevo.

Tu: Pero quieres dejar esas marcas negras de caucho por todas partes en la cochera detu cuado, no es as?

Objecin: Mi mejor distribuidor renunci. Quiz me quedar en casa.

Tu: Pero quieres dejar esas marcas negras de caucho por todas partes en la cochera detu cuado, no es as?

Objecin: No es justo que Mary hablara tanto en la ltima reunin.

Tu: Pero quieres dejar esas marcas negras de caucho por todas partes en la cochera detu cuado, no es as?

Objecin: Esto parece difcil de hacer.

Tu: Pero quieres dejar esas marcas negras de caucho por todas partes en la cochera detu cuado, no es as?

Si el deseo de tu nuevo distribuidor es lo suficientemente grande, ninguna objecin,ningn obstculo, ninguna falta de entrenamiento o habilidades lo mantendr alejado desu x ito.

Recuerda, tu nuevo distribuidor no sabe qu tan importante es el deseo. T lo sabes.

Puedo afiliar 100 per sonas en una semana?

Durante uno de mis talleres de mercadeo, pregunt cuantas personas en el saln podranafiliar a 100 personas en la prx ima semana. El saln estaba lleno, an as no selevant una sola mano.

Entonces saqu mi chequera y mi pluma, y pregunt:

Cuntas personas en este saln podran afiliar a 100 personas en la prx ima semanasi tuviesen un cheque por $50,000 con su nombre esperando?

Esta vez, como la mitad de las personas en el saln rpidamente levant su mano.

Qu cambi?

No fue motivacin monetaria o ningn otro incentivo lo que cambi su mente, debido aque no haban recibido el dinero o el incentivo an.

Lo nico que cambi fue esto:

Cambiaron su mente de pensar No puedo a pensar Yo puedo.

Y cambiar la mente de una persona no cuesta ni un centavo.

Qu tal si dicen No?

Incluso la accin sin educacin es mejor que asistir a entrenamientos durante variosaos sin accin.

Tienes distribuidores que estn an esperando para comenzar en el negocio? Tienenconstantemente una ex cusa ms del por qu no pueden comenzar ahora mismo?

Aprend esto de uno de los empresarios de redes ms listos que conozco, RichardBrooke. l escribi el libro La Carrera de los Cuatro Aos: Cmo Hacer Realidad TusSueos de Diversin y Libertad Financiera... O No.

Si preguntas a Richard:

Con quin hablo, qu digo, y qu tal si dicen No?

Richard tiene una simple respuesta. Y amo su respuesta. Su respuesta concluye laconversacin y el nuevo distribuidor ve el negocio de la manera en la que nosotrosvemos el negocio.

Esto es lo que Richard dice:

Mira, qu tal si en lugar de que te convirtieras en un distribuidor, simplemente tecontratamos? Este es tu trabajo: ve y habla con dos personas por da, cinco das porsemana, durante cuatro aos. No importa si se unen al negocio. No importa lo que digan,o cuales objeciones tengan slo responde con lo mejor de tu habilidad y sigue lacorriente, no importa.

Si fallas en hablar con dos personas por da, estars despedido, y no puedes volver atrabajar con nosotros de nuevo. Entiendes eso?

No te pagaremos un centavo por tus primeros cuatro aos. Pero si no has faltado un da,al terminar esos cuatro aos, te pagaremos $100,000 por ao por el resto de tu vida, noimporta lo que hagas.

Podr as desempear te con ese contr ato?

Cualquiera podra.

De repente, todas las preguntas de tu distribuidor estn contestadas. El ve lo que tu ves.

Con quin va a hablar tu distribuidor? Quien sea.

Qu es lo que dir tu distribuidor? Lo que sea que le venga a la mente.

Que tal si el prospecto dice 'No'? Tu distribuidor tiene cuatro aos de prospectos paraelegir.

Vers

Nunca es cuestin de maestra, siempre es cuestin de deseo.

Lderes instantneos, xito instantneo.

El x ito instantneo en redes de mercadeo es raro. Y cuando el x ito instantneoocurre, usualmente hay una razn. Recuerda, las cosas no son siempre como aparentan.

Muchas veces escuchars a una presentadora en un evento o junta de oportunidaddecir:

Slo me afili, hable con unas pocas personas, y caramba!, slo en un mes alcanc elnivel ms alto, y necesitaron un camin para entregar mi gigantesco cheque. Cualquierapuede hacer este negocio.

Bien, lo que dijo la oradora puede ser cierto. Alcanz el tope y fue muy rpida.Desafortunadamente, debido a cuestiones de tiempo en la reunin, la oradora no contla historia completa.

Vers, la razn por la cual la oradora patrocin una organizacin tan grande en slo 30das fue:

1. Tena 20 aos de ex periencia previa en redes de mercadeo. Tena muchoscontactos, relaciones y amigos que la conocan, confiaban en ella y larespetaban. Ya que ellos tambin eran empresarios ex perimentados en redes demercadeo, fueron capaces de patrocinar muchos distribuidores rpidamente. Laoradora tena 20 aos de pr epar acin para este supuesto x ito relmpago deun mes .

2. O quiz la oradora fue puerta por puerta en su ciudad y todos con los que hablse unieron al programa. Muy mal que no hubo suficiente tiempo durante la reuninpara mencionar que su madre era la alcalde del pueblo, era duea de todas lascasas, y los inquilinos se sintieron obligados a hacer lo que fuese que la hijasugiriera.

3. La oradora trabaj como profesora asistente por 40 aos en la comunidad. Ellatambin fue maestra de deportes en la secundaria. Todos en el pueblo la conocen,confan en ella y la respetan. De hecho, le dio clase a la mayora de los residentesdel pueblo. Cmo decir No a la persona que te peda limpiar los borradores de lapizarra?

xito instantneo?

No lo creo.

Debes de ganar tu x ito en redes de mercadeo. Es por ello que algunas personas crecenms rpido que otras.

As que, si no tienes amigos, la gente te odia, y nadie te respeta, bien, slo debers decomenzar a construir algunas nuevas relaciones para comenzar tu negocio. Una vez quehayas construido las relaciones, tu negocio crecer. Las r edes se hacen conper sonas que confan en ti. Si no tienes nadie con quien construir una red, sal yconstruye algo de confianza.

As que es por eso que algunas per sonas se convier ten en xitosinstantneos?

S.

Ellos ya han estado haciendo redes por aos y aos.

Considera esto. Cuando comenc mi carrera en redes de mercadeo, viva en una nuevaciudad donde conoca a muy pocas personas. Era un introvertido. Sin vida social, niactividades en el ex terior. No tena prospectos de mercado caliente .

No es sorpresa que fuese tan duro para m el comenzar. Tena disfuncin social, eratmido y no conoca a nadie.

Pero tena un amigo llamado John. l comenz al mismo tiempo que yo. Construy ungrupo instantneo. Por qu?

l haba vivido en nuestra ciudad toda su vida. Era ex trovertido y tena muchasactividades en el ex terior con otros grupos de personas. l tena una ventaja de 25aos sobre m en su carrera de redes de mercadeo. No es sorpresa que su grupo hayacrecido tan rpido, mientras yo me preguntaba qu estaba sucediendo.

Tuve que construir nuevos contactos y nuevas relaciones cuidadosa y metdicamente.Adems, tena que conseguirme una personalidad tambin.

Hay una lecc in de pr ospeccin aqu?

Oh s. Una gran leccin.

Si patrocinas constructores de redes exper imentados en tu negocio, tu negociocrecer rpido.

Ahora, aqu est a lo que me refiero por constructores de redes exper imentados. Estaspersonas han estado construyendo redes toda su vida. Encontrars a estas personas enprofesiones tales como:

1. Planificadores de boda.

2. Agentes de seguros.

3. Ministros.

4. Polticos.

5. Vendedores.

6. Profesores.

7. Agentes de bienes races, etc.

Quieres patrocinar a personas que ya han hecho la parte dura de las redes de mercadeo,construir una lista de prospectos que los conocen, les agradan y en quin confan. Estotoma tiempo. Y esto tambin toma algunas habilidades sociales. As que para construirrpido, slo piensa:

A quin conozco que es un exper imentado constructor de redes?

Hay dos tipos de personas en el mundo.

Slo dos?

Me gusta mirar a las personas como parte de uno de estos dos grupos.

1. Aquellas personas que buscan las razones por las cuales las cosas puedenfuncionar.

2. Aquellas personas que buscan las razones por las cuales las cosas pueden nofuncionar.

Vers a estas personas cada da de tu vida. Ellos crean su propia felicidad y x ito, ocrean su propia frustracin, tristeza y pasan su tiempo actuando como una vctima detodas las malas cosas que la vida les trae.

Cmo funcionan las cosas en el mundo r eal de las r edes de mer cadeo.

Mary conduce al trabajo y encuentra un embotellamiento gigante. Ella piensa:

Es un da muy bonito. El sol est brillando. Djame escuchar el nuevo lanzamiento demi artista favorito.

Ben, conduce al trabajo tambin. Sucede que l tambin est en el mismoembotellamiento que Mary. l piensa:

Mira este embotellamiento. Por qu el gobierno no construye caminos ms anchos?Qu idiota program esta reparacin del pavimento en hora pico? Estoy perdiendo mitiempo sentado aqu en este trfico. Llegar tarde al trabajo. Me quejar y har sonar elclax on por los prx imos 15 minutos.

Ben toca el clax on con un estruendoso e irritante ruido. Ben est furioso. Delante deBen, el conductor se cans de escuchar el clax on. Sale de su auto, sujeta la llave decruz, camina hacia el auto de Ben y destr oza el parabrisas de Ben!

Ahor a Ben est r ealmente molesto.

l piensa:

Mira eso! No slo estoy atascado en el trfico, mi parabrisas ha sido vandalizado!Nunca hay ningn polica cerca cuando se necesitan. Pago mis impuestos y nuncarecibo la proteccin que necesito. Soy una completa vctima! El mundo continasabotendome. Cmo puedo llegar al trabajo con un parabrisas roto? No es mi culpa.El gobierno debera protegerme contra estos vndalos!

No hace falta decir, que Ben lleva una vida de sabotaje per sonal y sufrimiento. lliteralmente cr ea los resultados en su vida, pero nunca se da cuenta que suscircunstancias son auto-inducidas. En lugar de eso, Ben culpa a la economa, algobierno, a su familia, a sus amigos, a su trabajo, al clima, a las leyes, a supatrocinador, a su organizacin, a la compaa, y a su perro desleal!

Todas las energas de Ben se gastan en tr atar que el mundo cambie.

Ben es una vctima profesional, y el mundo debera de sentirse apenado por l ysolucionarlo todo por l.

Ben lleg al trabajo maldiciendo las terribles circunstancias que ha soportado. Loscompaeros de trabajo de Ben rpidamente le dieron la espalda y lo ignoraron. Ellos noqueran unirse o ser parte de su mundo.

Pero espera!

Qu hay de Mar y?

Mary est en el mismo embotellamiento. Ella tiene la misma oportunidad que Ben.

As que, qu hizo Mary con su oportunidad?

Ella eligi disfrutar la vida. Escuchar su msica favorita. Disfrutar del hermoso da. Ellalleg al trabajo con una sonrisa.

Los compaeros de trabajo de Mary la rodearon. Ellos disfrutaban la compaa de Mary.Ellos quer an ser parte del mundo de Mary.

Mary tena la misma oportunidad de redes de mercadeo que Ben. Ella cr eaba susresultados. Las personas estaban atr adas a Mary. Ellos quer an estar asociados conMary.

Aqu est lo que encuentro tan interesante.

Mary no cambi sus circunstancias. Ella no hizo que el gobierno construyese caminosms anchos. Ella no culp a sus lnea de patrocinio, a su organizacin, a su compaa oa su perro. Todo lo que Mary hizo fue elegir sus acciones personales. Y elegir nuestrasacciones personales est enteramente dentro de nuestro control.

Ben intentaba hacer que el mundo cambiara. l senta que no poda ser felz o ex itoso amenos que todo cambiara. l culpaba al gobierno, a su lnea de patrocinio, a suorganizacin, a su compaa y a su perro. Ben se senta impotente. Ben senta que erauna vctima. Ben se senta dbil y que no tena el poder de elegir sus accionespersonales. Y Ben senta que cuando las personas lo evitaban, no tena nada que vercon l. Siempre era culpa de todos los dems.

As que, qu podra el mundo hacer por Ben?

Nada.

Incluso si alguien cambiase el clima, reemplazara a su perro, o ensanchara las calles,Ben se seguira sintiendo como una vctima impotente, y continuara buscando por msseales de que el mundo est tras de l .

Ben interpretara la prx ima seal de alto como un complot perverso que impide sux ito. No hay nada que t o el mundo pueda hacer para ayudar a Ben. l continuararrebatando la derrota de las fauces de la victoria.

Si le compras a Ben un boleto de primera clase al paraso, l slo se quejara del mal dealturas.

Ben nunca comprende que el mundo en el que vive es cr eado por l.

Cuando te atraviesas con los Bens del mundo, qu debes hacer? T sabes que ellosslo buscarn las razones por las que las cosas no funcionan .

Para los Bens en tu vida, en lugar de intentar cambiar todo en el mundo, pruebaconcentrndote en cambiar su panorama hacia el mundo.

Ahora, este es un trabajo de tiempo completo incluso para los psiclogos mejorentrenados, as que no te enganches por completo en la labor de misionero para cambiara los Bens del mundo, esto sera una profesin frustrante y de poco sueldo.

Pero quiz, puedas prestar a los Bens del mundo unos cuantos audios y ver si ellos danel primer paso para alejarse de ser vctimas profesionales. No puedes costear eldesperdiciar tu vida atascndote en el hoyo negro de sus vidas.

Cuando te atraviesas con las Marys del mundo, qu debes hacer?

Celebra!

Las Marys del mundo han aprendido que si buscan las razones por las que las cosasvan funcionar , entonces los prospectos naturalmente estarn atr ados hacia ellas.Tendrn multitudes de prospectos esperando asociarse con ellas. No tendrn quepublicar anuncios, hacer llamadas en fro con prospectos, o suplicar a desconocidospara que se afilien. Ellas crean una atmsfera que atrae a personas que piensan similar.

Y tu decisin ser ?

Ya que el da de hoy est disponible para todos, cul decisin vas a hacer?

Hars la misma decisin que Ben?

Entonces ex perimentars soledad, frustracin y depresin. Publicar un anuncio ms enbusca de prospectos no har la diferencia. Nadie quiere seguir a un lder en una misinsuicida.

O, hars la misma decisin que Mary?

Entonces ex perimentars alegra, riqueza, relaciones satisfactorias, y un negocio msex itoso.

Podemos hacer del mundo un lugar mejor par a vivir, per o no podemoshacer lo un lugar ms felz par a vivir.

Puedes trabajar 24 horas al da para hacer las cosas mejores para tus distribuidores.Puedes encontrar nuevas soluciones para sus problemas.

Pero, no puedes hacer felz a las personas.

No importa lo que hagas, las personas pueden elegir estar felices por ello, o tristes. Essu eleccin personal.

Si tu compaa cambia las etiquetas de producto de azul a verde, todos pueden decidircmo reaccionan a este evento.

Queremos que los lderes potenciales sepan que no importa qu tan duro lo intenten,algunas personas no se unirn, algunas personas no vendrn, y algunos de susdistribuidores pensarn que no hacen lo suficiente.

Si alguien no est felz, es su eleccin. Podemos elegir ser felices sobre la mayora delos eventos si as lo deseamos. Cambiar los eventos y cambiar los problemas nogarantiza que las personas sean felices.

La felicidad en otros no est dentro de nuestro control. Como podrs ver en el prx imoejemplo, slo los dems pueden determinar que tan felices o deprimidos son.

***

Durante nuestro crucero anual de Da de Gracias, observ un buen ejemplo del por qualgunas personas estn condenadas al fr acaso en redes de mercadeo.

Estaba parado en la fila del bufete. Dos hombres estaban hablando. sta era suconversacin:

Hombr e #1: No puedo creer qu tan tranquilo y relajado est hoy. Es hermoso.Hermoso!

Hombr e #2: No sucede nada en este crucero. Es aburrido. Qu perdida de tiempo.

Hombr e #1: Hey, mira! Hay tres tipos diferentes de camarones como aperitivo.

Hombr e #2: La comida en este crucero no es tan buena como en mis ltimasvacaciones. No s cmo pueden servir esto.

Hombr e #1: Creo que tomar tres postres conmigo en esta vuelta al bufete.

Hombr e #2: El mayordomo de mi habitacin es grosero y no me gusta la manera enque limpia mi habitacin. Y el agua de la ducha est muy caliente.

Hombr e #1: Estoy esperando el espectculo de Las Vegas de esta noche. Quieresvenir conmigo? Podemos conseguir asientos de primera fila si llegamos 15 minutostemprano.

Hombr e #2: Claro que no! La msica es muy ruidosa y todo ese baile y cantopodra ver eso en la televisin si me interesara.

Hombr e #1: Hay que servirnos algo de helado. Puedes comer tanto como quieras!

Hombr e #2: Esa cosa te hace engordar. Yo he probado mejores helados en la neveracerca de mi casa.

Hombr e #1: Me encantan los cruceros. Es una genial forma de viajar y relajarnos.

Hombr e #2: Ya ex trao mi casa. Es muy aburrido. El barman no me sonre. El sol esmuy caliente. Hay muchas actividades. Todo mundo corre frente a m con sus irritantessonrisas en el rostro. No se puede conseguir el diario del da y no me gusta ninguna delas pelculas gratuitas que transmitirn en la noche. Mi agente de viajes me cobrdemasiado. El capitn no nos lleva por donde quiero que nos lleve. El agua de lapiscina me deja mojado

***

As que, cul es el r esultado final?

No hay nada que tu negocio, tu lnea de patrocinio, tu organizacin, o tu perro puedahacer para cambiar lo que ex perimentas en tu vida.

La buena noticia es que puedes elegir controlar lo que ests ex perimentando en tu vida.

La mala noticia es que puede que no lo hagas.

Creando un punto de vista diferente.

Tu distribuidor se queja:

No veo cmo pueda hacer algn dinero. Es decir, conduzco por toda la ciudad, con laesperanza de reunirme con un prospecto, comprarle un caf, dejar algn material ydespus, cuando se afilie, slo voy a hacer $10 en comisiones por mes. Eso apenaspaga por la gasolina y el caf! Esto no me emociona.

Y el distribuidor est en lo correcto. Eso no es muy emocionante. No puedes comprarmucho en estos das con slo $10.

Y todo es nuestr a culpa.

Vers, le damos al distribuidor el punto de vista equivocado en nuestro entrenamiento.Es lo que decimos y lo que hacemos lo que hace la diferencia al entrenar a nuestrosdistribuidores.

Slo un simple reformulacin de nuestro entrenamiento pudo haber hecho emocionar anuestro distribuidor. Todo lo que tenemos que hacer es poner el bono mensual de $10 entrminos anuales. Suena mejor cuando decimos:

Y cada vez que un prospecto se afilia, t puedes ganar hasta $120 en bonos slo en tuprimer ao, con la oportunidad de ganar mucho, mucho ms en los prx imos aos. Esuna muy buena retribucin por slo unos pocos minutos de tu tiempo y una taza de caf.

Ves la diferencia? Es lo que decimos y lo que hacemos.

O, qu tal este ejemplo de Wes Linden en Inglaterra? Wes vende servicio elctrico. lhizo una publicacin en Facebook que deca:

Pas 35 minutos mostrando a un amigo de mi padre cmo ahorrar dinero en su factura.Ayer me pagaron por esa conversacin de 35 minutos por 194va ocasin.

Qu manera tan genial de reformular el pensamiento de nuestro distribuidor en slo unascuantas palabras.

Y, esa tambin es una manera genial de ex plicar el ingreso residual contra el ingresolineal/empleo, de una ocasin.

Enseando a los distribuidores cmo cambiar las creencias desus prospectos.

Una vez que re-educas a tus prospectos, sus vidas nunca sern iguales. Por qu?

Las personas tienden a notar cosas que soportan sus creencias. Cuando le das a laspersonas un nuevo conocimiento, nuevas creencias, y nuevos puntos de vista, ellosconstantemente vern hechos que soportan tu propuesta de negocios. Eso significa queuna simple llamada de seguimiento o contacto puede catapultar tus resultados.

Cmo funciona este nuevo punto de vista?

Por ejemplo, ests conduciendo por la calle. Muchos autos pasan a tu lado. AlgnCorvette, algunos BMW, algunos KIA (un poco lentos), algunos Ford, etc. Muchos,muchos autos.

Los identificas a todos? No realmente.

Ahora, imagina que compraste un nuevo Mercedes. Conduces por la misma calle ypasas los mismos autos que el da anterior. Identificas todos los Mercedes? Seguro.Debido a que ahora conduces un Mercedes. Ahora notas cada Mercedes que cruzas.Tienes un nuevo punto de vista concerniente a los coches Mercedes.

Otro ejemplo. Digamos que piensas que todas las personas en el vecindario son idiotas,pelmazos, imbciles y un desperdicio de seres humanos. Notas cada error que hacen yte dices a ti mismo: Sip! Ah van de nuevo, bola de perdedores. Tu consciencia sesale de su camino para localizar ejemplos que validen tu creencia.

Vemos ejemplo tras ejemplo de este fenmeno, todos los das.

* Si una mujer tiene una mala ex periencia con un hombre (raro, pero es posible),tender a pensar que todos los hombres son pelmazos y notar eventos quedemuestren su punto?

* Si un hombre compra un auto ex tranjero que resulta ser una cafetera,encontrar ejemplos constantemente de artculos ex tranjeros baratos y de bajacalidad?

* Si crees que hoy ser un da genial, notars un bello cielo y un preciosopaisaje?

* Si crees que hoy ser un da terrible, notars los embotellamientos, la basuraen las calles y los rostros tristes de la gente que va al trabajo?

El punto es ste:

Las per sonas usualmente exper imentan lo que cr een.

Sus mentes buscan ejemplos de pruebas para validar sus creencias.

Este es un fenmeno humano reciente? No.

Aqu hay una cita del Libro de los Hechos de Isaac Asimov:

Abraham Lincoln estaba convencido toda su vida que l, como su madre, NancyHanks, era ilegtimo. Y l observ que los 'bastardos son generalmente ms listos,perspicaces, y ms inteligentes que otros.' No fue hasta su asesinato que se comprobque Lincoln haba sido legtimo.

As que incluso el Presidente Abraham Lincoln busc ex periencias que justificaban suscreencias.

Est bien, est bien. Ests pensando: -S, ese es un lindo fenmeno psicolgicoaburrido. Cmo ayudar eso a mi negocio?

Inmensamente!

Todo lo que tienes que hacer es dar a tu prospecto una nueva creencia y tu prospectoencontrar ex periencias para validar que tienes razn. Es correcto. Tu prospecto hartodo el trabajo por ti.

Quieres ver cmo funciona esto?

Digamos que tienes un vecino que sale al trabajo diariamente. Su creencia? Tienesque ir a trabajar diariamente para ganarte la vida. Tu vecino no cree en las redes demercadeo. Las redes de mercadeo son poco convencionales. No puedes ganar dinero sino tienes un empleo real.

Nuestra tarea es gradualmente darle a nuestro vecino una nueva creencia. No queremossuplicar o forzar nuestra oportunidad sobre nuestro vecino. Queremos que nuestro vecinose ofrezca como voluntario para asistir a una junta de oportunidad.

Aqu est cmo lo haremos.

Una maana di a tu vecino:

Buen da, vecino. Qu bueno ver que sales de nuevo al trabajo un da ms. Hey,alguna vez has visto por la ventana del trabajo? Has visto a toda esa gentecaminando por ah en las calles y banquetas? Cuando sales a tu hora de comida alcentro comercial, has visto a toda esa gente comprando? Me pregunto que harn paravivir, por qu no tienen un empleo regular?

Acabas de plantar la semilla.

Tu vecino ve a muchas personas felices de compras mientras est comiendo. lpiensa: Tienen horarios diferentes? Tienen negocios propios? Cmo es que tienentiempo libre para hacer compras en un da entre semana?

Cuando tu vecino mira por la ventana de la oficina, l ve a la gente jugando en el parque.l piensa: No todos pueden ser millonarios o jubilados. Cmo es que se ganan lavida y an tienen tiempo de jugar en el parque?

A todas partes que tu vecino mira, l ve personas que no estn trabajando. Muchaspersonas independientes. Muchas personas felices. Ahora, estas personas estaban ahtodos los das, pero tu vecino no los notaba. Hasta que le diste a tu vecino una nuevacreencia.

Hora de la cosecha.

Una semana despus, ves a tu vecino regresando del trabajo. T dices:

Qu tal, vecino? Largo da en la oficina, eh? Alguna vez has considerado unnegocio de tiempo parcial o tiempo completo que te permita tener tiempo para hacer loque a ti te gusta hacer?

Tu pregunta ahora tiene validez, es real. Tu prospecto vio cientos de personas lasemana pasada que no estn atadas a un trabajo de 9 a 5. De hecho, a donde sea que tuprospecto miraba, l vea personas que estaban disfrutando y no estaban encarceladosen un edificio de oficinas.

Cul es la actitud y respuesta a tu pregunta de prospeccin de parte de tu vecino? lpiensa: Muchas personas tienen tiempo libre durante el da y an as se ganan la vida.Por qu no revisar esta idea de un negocio de tiempo parcial?

Ves la diferencia? Si haces la pregunta de prospeccin a tu vecino antes de que tengala nueva creencia, sers derribado en llamas. Tu trabajo es simplemente cambiar lascreencias del prospecto. El resto es fcil.

Los profesionales en redes de mercadeo saben que cuando cambian las creencias delos prospectos, los prospectos vienen a ellos.

Quieres ms ejemplos? Aqu hay algunas creencias de prospectos que pueden estarfrenando tu negocio:

1. No se puede perder peso con pastillas o malteadas.

2. Nadie gana dinero en redes de mercadeo.

3. Slo las personas de arriba ganan mucho dinero.

4. Redes de mercadeo son ventas de puerta en puerta.

5. Tienes que ser ex trovertido para ganar buen dinero en redes de mercadeo.

6. No tengo dinero para nada.

7. Mis amigos pensarn mal de m si hago esto.

8. Los empleos son seguros, las redes de mercadeo no.

9. Mi empresa realmente aprecia y valora mi trabajo.

10. Las pirmides son ilegales.

11. El gobierno se har cargo de m cuando sea mayor.

Ves la imagen?

Todas estas creencias estn deteniendo a tus prospectos, alejndolos de cobrar laslibertades y el ingreso que las redes de mercadeo proveen. Cuando cambiamos estascreencias, los prospectos formarn una lnea en nuestra puerta, pidiendo unirse anuestra oportunidad.

Las creencias son ms fciles de cambiar de lo que crees. No creas que no puedescambiar las creencias de las personas. S puedes. Por supuesto que no puedes cambiarlas creencias de todas las personas todo el tiempo, y no puedes cambiar cada creenciaque una persona tiene. Tu slo necesitas cambiar unas pocas creencias de tu prospectoy puedes literalmente hacer una fortuna en redes de mercadeo.

Usando lenguaje grfico para cambiar creencias.

Los lderes leales son de cosecha propia, dentro de tu organizacin. Queremos tomarpersonas ordinarias y mostrarles las cosas paso a paso, palabra por palabra, qu decir yqu hacer.

Aqu hay un ejemplo para ensear a lderes potenciales cmo conducir conversacionesinteresantes y presentaciones.

Si tu lder potencial slo da los datos, las personas estarn pensando:

Qu aburrido eres. No eres ex travagante. No eres energtico. Te hicieron unaoperacin de bypass en el carisma? Nunca te mueves ni un solo paso. Estscongelado? Has considerado movimientos o algn gesto con las manos?

Esta no es la conversacin que queremos en la cabeza de las personas. La solucin?

Relacionar nos con las per sonas con palabr as gr ficas y pintor escas quepuedan ver fc ilmente en sus pr opias vidas.

Si tu lder potencial puede hacer que las personas y los prospectos sean capaces de verlo que l o ella ven bien, esa sera una comunicacin genial.

Quieres un ejemplo?

La mayora de los oradores diran:

Eres lo que comes. Una buena nutricin te har sentir mejor.

Mientras esto es verdad, el pblico no internalizar esta afirmacin. Las personassimplemente pensarn que esta informacin es buena, pero no cambiarn supensamiento o sus vidas basados en esta tediosa informacin.

Cmo puede tu lder potencial presentar esta misma informacin?

En lugar de decir:

Eres lo que comes. Una buena nutricin te har sentir mejor.

Por qu no decir algo como esto?

***

Adivina de qu est hecho tu cuerpo? No est hecho del aire que respiras o de losamigos con los que te asocias. Est hecho de lo que comes.

Ahora, para algunos de ustedes, esto puede significar que tu cuerpo est hecho de soday rosquillas. T sabes quin eres. Pero puede que ests escptico, as que toma estaprueba.

Cmo te sientes depende de lo que comes. Lo puedo probar.

Si comes un filete grande de 900 gramos, cmo te sientes unas horas despus?Perezoso. Cansado. Con sueo.

Si comes seis rosquillas, cmo te sientes 30 minutos despus? Lleno de energanerviosa. Y, cmo te sientes una hora despus? Perezoso. Cansado. Con sueo.

Si comes comida japonesa, cmo te sientes una hora despus? Hambriento.

Si tomas seis cervezas, cmo te sientes una hora despus? Perezoso. Cansado. Consueo. Relajado.

Si tomas seis tazas de caf, cmo te sientes una hora despus? Inquieto. Nervioso.Irritable.

Si comes media docena de chiles jalapeos, cmo te sientes una hora despus?Caliente. Sensacin de ardor. Y, cmo te sientes el da siguiente? Caliente otra vezmientras pasan por tu sistema.

As que, como ves, cmo te sientes depende de lo que comes.

***

Ahora, la persona est convencida de que lo que come determinar cmo se siente.

No es slo alguien dando un guin de ventas. La personas se relacionan con losejemplos y ven la verdad en su vida. La diferencia es enorme. Los lderes deben de sergrandes comunicadores.

Ahora cuando la persona se siente y coma seis rosquillas, y las enjuague con seiscervezas, estar pensando en tu lder potencial y en lo que dijo.

Y eso es exactamente lo que quier es.

No podemos esperar que los distribuidores ordinarios mgicamente tengan habilidadesde liderazgo cuando se afilian, as que depende de nosotros ensearles ex actamentequ decir.

Queremos ensearles cmo usar sound bites y palabras visuales para hacer sumensaje ultra efectivo.

Para ilustrar esto, usemos una tpica presentacin de ventas sobre unirse a nuestraoportunidad. En lugar de decir:

Aqu est tu oportunidad de construir un negocio y renunciar a tu empleo.

Podemos agregar algo de lenguaje grfico para hacer el mensaje ms memorable.Podemos decir:

***

Si tu eres como la mayora de nosotros, despertar con un reloj de alarma es pura tortura.Apuesto que todos quisiramos vender nuestro despertador al vecino.

Por qu?

Por que el despertador significa que tenemos que dejar a nuestras familias y correr altrabajo, donde nuestro jefe vampiro mata-sueos nos va a succionar la vida. Y despustenemos que sortear el trfico y regresar a casa, ex haustos.

As que, por qu no comenzar la cuenta regresiva para despedir a tu jefe y deshacertede tu antigua vida ya? Nadie desea ex tender la sentencia del despertador.

***

Hay alguna diferencia en la segunda ex plicacin? Por supuesto. Necesitamos sealara nuestro lder potencial que el aprender la habilidad de comunicar nuestro mensaje esuna habilidad importante de dominar.

Cmo ayudar a que los prospectos se relacionen con tupresentacin.

Qu tal algunos consejos pequeos, manejables que puedes de inmediato poner enprctica en tu presentacin? Como lderes, todos damos presentaciones, as que,hagamos que nuestras presentaciones cobren vida.

Aqu hay algunas de mis frases favoritas de presentacin y segmentos que ponen apensar a nuestros prospectos. (Y algunos para que los distribuidores piensen tambin.)

Recuerda que nuestros prospectos slo recordarn un punto o dos sobre nuestrapresentacin, as que hagamos que nuestros puntos sobresalgan en sus mentes.

Pr epar ando a los pr ospectos.

Hay dos tipos de personas en el mundo. Aquellos que buscan razones de por qu s ,y aquellos que buscan razones de por que no.

Esto pone a los prospectos en una actitud de mente abierta. Ellos naturalmente buscanlas razones de por qu esta oportunidad puede funcionar para ellos en lugar de buscarrazones para no unirse.

Cuando uso esta frase para comenzar una presentacin, noto que no necesito usarninguna presin o tcnica de cierre. Debido a que los prospectos tienen mente abierta,no es necesaria la manipulacin para abrir sus mentes. Ellos pueden juzgar librementepor ellos mismos si esta oportunidad puede llenar sus necesidades o no.

No tengo tiempo.

La mayora de las personas pasa como tres horas por semana quejndose sobre sustrabajos y estpidos jefes. Otra hora por semana se gastan en discutir las malasdecisiones de los polticos. Y luego est el tiempo que se pierde discutiendo con lafamilia.

La mayora de los prospectos sonre y se da cuenta que pueden usar unos cuantosminutos de este tiempo no productivo para construir un negocio de redes de mercadeo.No pido a los prospectos renunciar a este tiempo de pltica con sus amigos. Yosimplemente les pido cambiar el tema de su pltica por unos pocos minutos.

Todos tenemos 24 horas en un da. Lo que cuenta es cmo elegimos usar esas 24horas. No le puedo dar ms tiempo a los prospectos, pero puedo darles una opcin de loque pueden hacer con algo de su tiempo.

Voy a fr acasar ?

Digamos que tienes un nio de un ao de edad que est aprendiendo a caminar.Despus de que el nio cae, tu dices: Est bien. Es todo. No lo vuelvas a intentar denuevo.'

No diras eso, no es as? Por supuesto que no. Tu le daras nimos al nio para quecontine fallando hasta que el nio aprenda a caminar. La recompensa de caminar valelos fracasos.

Los prospectos y nuevos distribuidores estn preocupados de que puedan fracasar ennuestro negocio. Esto los previene de unirse o incluso intentar nuestro negocio. Megusta aliviar sus temores al dejarles saber que pueden fracasar varias veces y an asser ex itosos.

No puedo patr ocinar a nadie.

Si hubiese un premio en efectivo de $50,000 por patrocinar seis personas en unasemana, podras hacerlo. Encontraras, con el tiempo, que seis distribuidores de primernivel son mucho ms valiosos que $50,000 en efectivo. Cuando finalmente te descuenta de eso y lo creas, no tendrs problema al patrocinar.

Necesito ganar diner o de inmediato.

Imagina que ests en un perodo de entrenamiento de seis meses para aprendernuestro negocio. Dnde te encuentras despus de seis meses en la universidad? Ansigues pagando dinero por las clases. Despus de seis meses en nuestro negocio, dehecho, puedes estar ganando dinero en lugar de gastar en ms clases por otros tresaos y medio ms.

Asegrate de que tienes esto claro. Ests ofreciendo ensear cmo hacer el negocioen seis meses. No ests garantizando que estarn ganando grandes cheques en seismeses. An tienen que trabajar su negocio.

Qu tal si r enuncia mi buen distr ibuidor ?

Puedes fracasar 19 de cada 20 veces cuando desarrollas a un lder. Tu slo necesitasun buen lder para retornar tus esfuerzos con grandes cheques de bonificaciones. Estoes mucho ms fcil que el mercado de valores, donde tienes que acertar casi el 50%del tiempo.

Es algo bueno que no seamos banqueros. Si un banquero comete un par de errores(malos prestamos), se queda sin trabajo!

Haciendo que tus pr ospectos consider en otr as posibilidades en sus vidas.

Ests casado con tu empleo o tienes una mente abierta?

Esta simple pregunta casi siempre funciona la mayora de los prospectos siente quetiene una mente abierta y accede a escuchar una alternativa a su trabajo, un nuevopunto de vista sobre la salud, cambiar de servicios, etc.

Quier o hacer lo de tiempo completo de inmediato.

Nada mgico sucede cuando renuncias a tu trabajo ex cepto que tu ingresodesaparece.

--Art Spikol

Me encanta esta frase. Cuando los nuevos distribuidores renuncian a sus trabajos,pierden a su mercado caliente. Muchas de sus ventas iniciales y distribuidores vendrnde los contactos de su trabajo de tiempo completo.

Y se pone peor. Ahora que est en casa durante el da, el nuevo distribuidor encuentraque no puede patrocinar a nadie debido a que todos los prospectos estn en el trabajo.Ya que no hay mucho que hacer, por qu no mirar televisin un rato? Aaaaaa!

Ya soy exitoso.

Muchas personas ex itosas financieramente desearan que sus amigos poco ex itosospudiesen acompaarlos en varios cruceros, vacaciones y das feriados. Pero susamigos no pueden. Tienen que trabajar en su empleo.

Desafortunadamente, muchas personas ex itosas financieramente tienen habilidadesespeciales o conocimiento que los hizo ex itosos. Sus amigos no pueden duplicar sushabilidades o conocimiento. Sin embargo, te gustara involucrarte en redes de mercadeodebido a que es algo en lo que tus amigos podran participar ex itosamente. Ahora lespuedes dar la oportunidad de que ellos lo puedan lograr tambin.

Y, no sera divertido tener a todos tus amigos contigo en tus prx imas vacaciones?

Cansado de que tus distr ibuidor es te culpen por su falta de xito?

Quieres que tus distribuidores tomen responsabilidad personal por su x ito?

Simplemente desliza esto en tu presentacin mientras tus distribuidores negativosescuchan:

Si sales ah y te conviertes en un gran x ito en este negocio, no ser gracias a m,ser gracias a ti.

Si sales ah y fracasas en este negocio, no ser gracias a m, ser gracias a ti.

Slo ests a un pr ospecto de distancia de una car r er a de $1,000,000!

A veces nos desanimamos. Es naturaleza humana.

Pero tambin tenemos la habilidad de animarnos a nosotros mismos. Aqu hay unamanera de crear un panorama positivo cuando nos sentimos desanimados.

Slo imagina que continas promoviendo y hablando acerca de tu negocio de redes demercadeo. En algn punto, vas a cruzar caminos con un prospecto que est buscandouna oportunidad de cambiar su vida y t eres la respuesta.

Quiz no conozcas a este prospecto ahora. Quiz sea un encuentro fortuito en algnmomento en el futuro. No importa cmo conozcas a este prospecto. Slo importa quesigas entusiasmado sobre tu negocio de redes de mercadeo y eso causar unaimpresin sobre tu prospecto.

Qu puede significar financier amente un buen pr ospecto par a ti?

Ese buen prospecto puede significar un milln de dlares en cuestin de algunos aos.Y ese es un buen incentivo para ser persistente en tu negocio.

Hay muchos lderes en redes de mercadeo hoy que disfrutan ingresos poderosos debidoa un solo buen prospecto.

Por qu no unrseles?

Todo lo que tienes que hacer es permanecer en el juego. No renuncies. Y continapromoviendo tu negocio de redes de mercadeo.

Fr ases r pidas.

Lo mejor que podemos hacer por los pobres es no ser uno de ellos.

Cuntos de nosotros quieren que nuestros hijos tengan padres ricos?

El x ito no consiste en trabajar en la empresa de alguien ms.

Cambia cmo tus distribuidores piensan acerca de losproblemas.

Tengo un pr oblema. La compaa no es competitiva. Nuestr os pr ec ios sonmuy altos. Soy una vc tima pr ofesional.

Suena familiar?

Frecuentemente recibo llamas de distribuidores que quieren que sus programas de redesde mercadeo sean perfectos, con personal perfecto, con empleados perfectos en laoficina central, con los precios ms bajos, sin competencia, sin mala publicidad, sinbien, tienes la idea. Ellos no pueden manejar problemas.

Ya que ni t ni yo podemos solucionar todos sus problemas (y eso no sera vida, si esque lo intentamos), debemos mostrar a nuestros distribuidores cmo transformarproblemas en ventajas.

Cmo haces esto? Aqu hay dos casos de estudio genricos de cmo un poco deliderazgo y pensamiento creativo pueden cambiar cmo tus distribuidores ven losproblemas.

Caso de estudio #1: Cor tes de cabello a $5!

Una peluquera ofreca cortes de cabello en $5. Su publicidad estaba por todas partes.La peluquera competidora estaba perdiendo negocio ante el precio tan bajo.

Para convertir esta desventaja en su ventaja, la peluquera ms costosa coloc estemensaje en su publicidad:

Arreglamos cortes de cabello de $5!

Ya que la mayora de las personas compran por calidad, conveniencia, practicidad, etc.,la peluquera de mayor precio reclam mucho del negocio y prosper.

Caso de estudio #2: Tr agones de gasolina a la venta.

Cuando la primera crisis petrolera golpe a los Estados Unidos en los 70s, las ventas deautomviles grandes, tragones de gasolina se detuvieron. Todos queran comprar autosminiatura importados de bajo consumo de gasolina.

Los prospectos no queran incluso acercarse a las agencias que vendan esos grandesautos tragones de gasolina. Esto es lo que hizo un concesionario para cambiar la actitudde los prospectos y su criterio de compras.

Frente a su concesionario coloc un auto miniatura importado que haba sidocompactado en un feo accidente automovilstico. Era impactante. Los prospectos vieronel dao que sufri el pequeo auto e instantneamente pensaron en lo que le pudosuceder a los pasajeros.

Ahora su criterio de compras rpidamente cambi de ahorrar gasolina a segur idad.

Necesitas algunos otros ejemplos?

Mal caf sabor a lodo.

Mientras viajaba a travs de un aeropuerto Canadiense, vi este anuncio afuera de unacafetera:

No hay caf fuerte. Slo hombres dbiles.

Esta cafetera probablemente tena algunas quejas sobre su fuerte caf. As que en lugarde ver las quejas como algo negativo, la cafe