Ciclo de vida del producto, Decisiones sobre el Precio.

Universidad de Colima

Facultad de Comercio Exterior

Integrantes:

Méndez Hernández Alondra Nohemí

Mendoza Cisneros Luisa Valeria

Medina Virgen Citlally Yolanda

Farías García Juan Salvador

García Medrano Luis Felipe

 

Entre las claves del éxito de una empresa está el ser capaces de averiguar que es lo que el cliente espera o desea de un determinado producto, bajo que condiciones estaría dispuesto a adquirirlo, donde espera adquirirlo, que nivel de precio está dispuesto a pagar por su disfrute.

• Determinaciones sobre el precio.

Donde ha de

venderse.

Que imagen se pretende

dar en esa venta

Cuales han de ser los apoyos

promocionales o

publicidad.

Cuanto ha de costarle

al comprador

El responsable de Marketing deberá tomar decisiones respecto al producto que la empresa fabrique, pero no solo del producto, sino que tendrá que tener en cuenta cual quiere que sea su posicionamiento respecto a la calidad y al precio:

Este concepto de precio permite explicar las elecciones de los compradores a favor de determinados productos en lugar de otros. Así, los compradores suelen efectuar un pequeño balance en el que comparan todo lo que deben aportar (el precio) y lo que reciben a cambio por la compra de un producto (la satisfacción que les reporta su uso o consumo: el valor).

• Precio

Condicionantes en la fijación de los precios.

A pesar de la rapidez con que se puede actuar sobre el precio, su fijación no es arbitraria ni fácil, puesto que existen una serie de factores condicionantes que actúan como restricciones y limitan las alternativas posibles.

Estos factores se relacionan en la siguiente figura:

Marco legal.Mercado y competencia.Múltiples partes interesadas (Distribuidores).Respuesta de la demanda.

Objetivos de la empresa.Elasticidades cruzadas.Interacción instrumentos comerciales.Costes y curva de experiencia del producto.Ciclo de vida del producto.

Factores

externos Fact

ores inter

nos

• Factores externos

• Marco legal.

Aunque en las economías de mercado predomina la libertad de precios, en ocasiones las administraciones pueden establecer determinadas limitaciones que afecten a la empresa. Así, los precios de algunos bienes y servicios como la electricidad, el agua o los servicios de correos, están regulados.

• Mercado y competencia.

El margen de libertad de la empresa para fijar los precios de sus productos depende en gran medida de la posición que detente en el mercado, del número de empresas que compitan en él y del grado de rivalidad que exista entre ellas, como puede verse en la tabla siguiente

• Factores internos

• Objetivos de la empresa.

Los objetivos de la empresa constituyen un factor decisivo en el proceso de fijación de precios y son la base para la formulación de las estrategias de marketing

Podemos distinguir tres tipos de objetivos que pueden considerarse para orientar las estrategias de precios de las empresa

Elasticidades cruzadas Cualquier modificación en el precio de un producto o servicio puede alterar la demanda de otro u otros de la gama de productos ofrecidos. Este fenómeno, conocido como elasticidad cruzada de la demanda, se produce cuando existe una relación de complementariedad o de sustitución entre los productos.

 

Los costos fijos son aquellos que no varían con el volumen de producción y ventas sean cuales sea las cantidades fabricadas y comercializadas de producto…..

Los costos variables son los que varían directamente con el volumen de productos vendidos.

Cada unidad de producto obtenida suele estar formada de materias primar y otros componentes.

La suma de estas dos clases de costes fijos y variables son los costes totales.

Si repartimos el coste total entre todas las unidades de productos obtenida tendremos el coste unitario que es el coste que supone para la empresa fabricar y comercializar una unidad física de producto.

• Ciclo de Vida del Producto

Los productos que se hallan en etapas de introducción y crecimiento acostumbran a ser adquiridos por los consumidores mas innovadores del mercado quienes suelen ser menos sensibles a esta variable.

A medida que el producto lleva un tiempo en el mercad y entra en las fases de madurez y saturación la competencia se hace mas dura y la demanda se hace mas sensible.

Etapas del ciclo del producto

Introducción: (Innovación). Crecimiento: (Aumento del precio)

• Etapas del ciclo del producto

Madurez: competencia de precios. Declive: La demanda disminuye

• Métodos de fijación de precios

Cuando se trata de fijar el precio a un producto, pueden emplearse básicamente en tres métodos, que están en función

de:

Los costes La competencia

El mercado o la demanda

Los costes.Son los métodos que se consideran mas objetivos y justos, y tienen un fuerte arraigo cultural y social.Están basados exclusivamente en criterios de maximización de los beneficios

La competencia.El precio es la actuación de la competencia mas que los costes propios, o el comportamiento del mercado, sin embargo los costes marcan el precio mínimo al que se pueda vender el producto.

Mercado o DemandaEl análisis de la demanda estudia la relación que se da entre los precios de los productos y las cantidades que se demandan por parte de los consumidores.

• Dentro de este grupo de estrategias cabe considerar las siguientes:

a) Estrategia de precios fijos o variablesb) Descuento por cantidad. Precios no linealesc) Descuento por pronto pagod) Aplazamiento del pagoe) Descuentos aleatorios (ofertas)

• Estrategia de precio¿Quien me puede ayudar a diseñar una buena

estrategia de precio?

Contabilidad administrativa

Como medio para comunicar información acerca de lo que la dirección quiere que haga Como medio de motivar a la empresa a fin de que actué en la forma mas adecuada para alcanzar los objetivos que se ha planteado. Como medio para evaluar los resultados.

PrecioEspecificación de lo que un vendedor requiere a fin de transferir la propiedad o uso de un producto o servicio

CostoEs la suma de los desembolsos en efectivo en que incurre el negocio o persona con la intención de que genere ingresos en el futuro

InsumoUn bien que se emplea en la producción de otros bienes.

herramientasLas herramientas son todos aquellos objetos que usamos en la producción de un bien o servicio, pero que pueden ser usados muchas veces.

Cuando calcule costos, no olvide que el tiempo de las

personas, que trabajan en el negocio tiene un precio.

• Costo de fuerza laboral

Para calcular el valor del trabajo de las personas

• Dividimos el valor del periodo entre los días que hay en él.lo cual nos dará el valor diario.

•Dividimos el valor diario entre las horas diarias trabajadas

lo cual nos dará el valor de una hora de trabajo.

• Costo total del producto

TOTAL DE INSUMOS $TOTAL DE

HERRAMIENTAS $TOTAL DE FUERZA

LABORAL $

COSTO TOTAL $

 Referencias

Marketing, conceptos y estrategias

autor: Miguel Santesmases Mestre.

El producto y el precio

Resvista Emprendedores n°38