Octubre de 2008Octubre de 2008

INSTRUMENTS I ESTRATÈGIES

DE PROMOCIÓ

INSTRUMENTS I ESTRATÈGIES

DE PROMOCIÓ

Per què promocionar

• Excés d’informació

• Gran competència als mercats

• Consumidor més selectiu

• Cal tenir una presència constant en la ment del consumidor

• Perquè, en general, no som únics ni exclussius

• Perquè tenim bons productes per pomocionar

Món on és difícil Món on és difícil comunicar de manera comunicar de manera

precisa i eficaçprecisa i eficaç

Molts canals

Molts missatges

Molts anunciants

Menys temps

Menys credibilitat

Menys control

PublicitatPublicitat

AudiènciaAudiència

El 76% de la gent creu que la publicitat menteix. La publicitat perd part del seu poder, de la seva influència

Google tindrà al 2009 la meitat de la publicitat mundial

-Multiplicitat de canals (TV, ràdio, internet, blogs, premsa,...)- Multiplicitat de missatges (3.000 diaris)- Multiplicitat d’anunciants (tots diem el mateix)- Cada cop menys credibilitat- La gent té cada cop menys temps

Algunes dades

Es perd el control de la comunicació.

Web 2.0 – capacitat d’agregar el que aporten els usuaris (google, myspace, facebook, wikipedia, blogs,…) Cada dia es cren milers de blogs

La gent que es creu molt més la gent com ella mateixa

Canvi en les estratègies de comunicació

Molts missatges per diferents audiències

Menys Menys efectivitat de la efectivitat de la comunicació comunicació

El record publicitari disminueix

• Disposava d’un pressupost força inferior a Clinton

• Ús més eficient de la comunicació

• Aprofitament de la comunicació en xarxa

• Poc treball en publicitat, molt en comunitats

Barak Obama 2008Barak Obama 2008

Què es mereix el consumidor

• Respecte i honestedat

• Propostes intel·ligents

• Sentir-se sorprés

• Que l’ajudem a sentir-se bé

• Que no el defraudem

Què cal per fer promoció:

• Tenir alguna cosa a promocionar

• Que l’interessi a algú al mercat

• Que el producte o servei tingui una qualitat mínima

• Que sigui prou diferencial

• Confiar en allò que promocionem

• Que formi part d’un pla global

Cal fer un esforç per:

• Aproximar-se a la visió del client - consumidor

• Aconseguir establir projectes comuns entre públic i privat

• Trobar líders capaços d’assumir reptes

• Definir espais concrets de cooperació empresarial

• Entendre que mana el conjunt, no la individualitat

• Assumir que el voluntarisme serveix per molt poc

• Estar disposat a competir amb intel·ligència

El patrocini d’activitats promocionalsQuan patrocinar

• Quan es tracta d’activitats d’àmplia repercussió

• Quan es tracta d’activitats innovadores i de valor afegit

• Quan l’associació de la imatge de marca és positiva

• Quan representa a un col·lectiu prou gran

• Quan hi ha objectius clars i ben definits

• Quan hi ha cooperació empresarial

• Quan hi ha retorn de la inversió