V I S I Ó NE M P R E S A R I A L

Más de 50 añosproduciendo color:Pintura especializaday soluciones en acabadospara todos los sectoresempresarialesEscrito por: Rebecca CastrejónProducido por: Jassen PintadoEntrevistado: Lic. Javier Maldonado, Director General de PSI Pinturas

3

Más de 50 añosproduciendo color:Pintura especializaday soluciones en acabadospara todos los sectoresempresarialesEscrito por: Rebecca CastrejónProducido por: Jassen PintadoEntrevistado: Lic. Javier Maldonado, Director General de PSI Pinturas

4

PSI P INTURAS

Cinco décadas decorando establecimientos y hogares

Fue en el año de 1960 que la planta manufacturera de PSI Pinturas inició sus operaciones en el mercado mexicano. Hoy

en día cuenta con una exitosa comercialización nacional de sus productos para el hogar y más de cincuenta años liderando el sector como fabricantes de pinturas.

La empresa revolucionó su actividades con la inclusión de franquicias, expandiendo de esta forma sus nuevos negocios, penetrando nuevas áreas y brindando una oportunidad de desarrollo a empresarios en México. Actualmente poseen 28 establecimientos franquiciados, ubicados en zonas estratégicas del país, asimismo proyectan un crecimiento positivo con la apertura de 50 franquicias más para finales del 2015, con el objetivo de ampliar sus servicios en todos los confines de México y brindar al consumidor calidad en pinturas vinil-acrílicas, esmaltes alquidálicos, acabados para madera,

“Nosotros queremos ser la segunda red de distribución más grande de México”– Lic. Javier Maldonado,Director General de Home PSI Pinturas

Recurso Humano en

PSI Pinturas

M A N U F A C T U R I N G G L O B A L

w w w. p s i p i n t u r a s . c o m . m x 5

PS I P INTURAS

Impermeabilizantes, entre otros. Como miembros activos de la Asociación

Nacional de Fabricantes de Pinturas y Tintas, A.C. y siendo Javier Maldonado, el antiguo presidente de la asociación y actual director general de PSI Pinturas, han seguido una directiva enfocada en la mejora del sector. Ejemplo de ello es su participación en el programa de liderazgo Lean Journey y la regularización de su gestión de calidad con la certificación ISO 9001.

En un impulso para desarrollar las habilidades de su recurso humano y obtener personal preparado, realizaron alianzas con

Ubicación de PSI Pinturas en México

6

PSI P INTURAS

agencias laborales y con la Universidad Tecnológica de Puebla.

Su cadena de logística maneja una estricta verificación del suministro, mientras que sus proveedores, tales como PSF, Pochteca y Clariant, han mantenido una cercana relacióncon la empresa, brindando constantes innovaciones en materiales y tecnología para la mejora de procesos.

Las próximas inversiones se concentrarán en la implementación de un nuevo sistema para la transformación de revestimientos minerales en líquido y en la digitalización de su estructura interna con un moderno software.

“Nuestra visión de negocios para expandirnos es por medio de franquicias, el encontrar a la persona ideal, que tenga una

Recurso Humano en PSI Pinturas

w w w. p s i p i n t u r a s . c o m . m x 7

M A N U F A C T U R I N G G L O B A L PSI P INTURAS

cercanía con el mercado que nosotros queremos atender para irnos adecuando a las necesidades específicas de la zona”, expresó Maldonado.

Una familia unida por la pintura Home PSI pinturas, como marca comercial ha sobrepasado una vida de retos, reformas gubernamentales y pérdidas tras el incendio en una de sus plantas. Dichos desafíos han fortalecido a la empresa durante más de cincuenta años de operación en el sector, desde el desafiante camino al éxito empresarial que inició su fundador, Antonio Maldonado Bandini, al fabricar pinceles y brochas en la década de los cincuenta, hasta la inauguración del negocio familiar con la adquisición de una pequeña fábrica de pinturas en la ciudad de Puebla.

Hoy, Home PSI Pinturas se ha convertido en una empresa nacional de productos para el hogar, soluciones de color para organismos empresariales, comercialización de pinturas y franquicias de la marca.

Javier Maldonado, director general para Home PSI Pinturas e hijo del fundador, ha estado ligado a la compañía desde su niñez, pero no fue hasta que inició su carrera universitaria que comenzó su vida laboral dentro de la planta hace aproximadamente 40 años. Su primer puesto fue en el área de producción, posteriormente se encargó de la entrega de mercancía, de visitar clientes y cerrar ventas.

“He ido ocupando todos los puestos y me fue

“Nuestra visión de negocios para

expandirnos es por medio de

franquicias, el encontrar a la

gente adecuada, que tenga una

cercanía con el mercado que

nosotros queremos atender para irnos

adecuando a las necesidades específicas de la

zona”– Lic. Javier Maldonado,

Director General de Home PSI Pinturas

8

PSI P INTURAS

muy satisfactorio el hecho de haber pasado por todas las áreas. Esto me ha dado una clara visión de lo que se necesita hacer en cada una de ellas”, indicó Maldonado.

Aunado a su cargo como Director General de Home PSI Pinturas y su emprendimiento en el sector, el ejecutivo poblano fue presidente de la Asociación de Fabricantes de Pinturas y Tintas (ANAFAPYT); y encabezó el Consejo de Organismos Empresariales (COE).

Diferenciadores competitivos Home PSI Pinturas cuenta con productos de excelencia para el consumidor local. Su línea arquitectónica es la mezcla exacta entre la calidad y el precio, mostrando esa flexibilidad de compra hacia clientes. La disponibilidad y servicio especializado es otro diferenciador mayor en la empresa, la cual busca incrementar sus puntos de venta y franquicias para estar cada vez más cerca del comprador nacional.

“Estamos muy empeñados en lainnovación tanto en el propio producto comoen la forma de poderlo abastecer en el mercado”, comentó Maldonado.

La modernización industrial ha sido partede la política de renovación de la empresa,con el relativo uso del mercado digital para las ventas en línea, siendo Home PSI Pinturas la segunda fábrica con este mecanismo en elsector a nivel global.

Unidad de negocio de

PSI Pinturas

w w w. p s i p i n t u r a s . c o m . m x 9

M A N U F A C T U R I N G G L O B A L PSI P INTURAS

Licenciado Javier Maldonado, Director General de PSI Pinturas

Expansión en MéxicoLa visión de negocios de Home PSI Pinturas se ha concentrado en tres aspectos fundamentales:

1. Franquicias: con una sólida proyección de adicionar 50 franquicias a su portafolio de distribución este año.

2. Retroventa: donde se espera un crecimiento explosivo en puntos de venta franquiciados.

PSI P INTURAS

www.omya.com

3. Ampliar la red de distribución nacional: tras instalar puntos de ventas propios en diversas regiones estratégicas, franquiciarán dichos establecimientos a emprendedores ejecutivos. Posteriormente estudiarán el mercado para instalar mayores establecimientos en zonas con poca penetración comercial de sus productos.

El mercado de la Ciudad de México es elcentro de su consumo nacional, donde se comercializa más del 60 por ciento de la producción total del país, por ello incursionarán fuertemente en esta zona ampliando la red mercantil en próximos años.

w w w. p s i p i n t u r a s . c o m . m x 1 1

M A N U F A C T U R I N G G L O B A L PSI P INTURAS

Gestión latinoamericanaEntre sus planes a largo plazo existe la incursión del negocio de franquicias en América Latina, por lo que constantemente se encuentran observando el sector en sus países vecinos como Panamá, donde existe un fuerte margen de compra de productos de pintura.

FranquiciasLas diversas unidades de negociosfranquiciadas u operadas por Home PSI Pinturas cuentan con una supervisión continua, capacitación constante del personal al mando y un monitoreo de las mayores variables tales como

Muestra de las marcas de PSI Pinturas

1 2

PSI P INTURAS

horarios de venta, apertura de tiendas, cámaras de vigilancia, entre otras. Mismas que permiten garantizar el buen servicio y experiencia establecida por parte de la marca.

“Que nuestro franquiciado solamente tenga que vender y atender a los clientes, esa es nuestra filosofía y todo lo que hacemos lo estamos enfocando precisamente para darle herramientas fáciles, eficientes y oportunas, de tal manera que puedan incursionar en algunos mercados específicos de su zona”, añadió.

Para garantizar el éxito del punto de venta, al dueño de la franquicia de Home PSI Pinturas se le envía información relacionada a su mercado local en una base de datos segmentada y la visión de despegue específica de productos populares.

Soluciones verdesHome PSI Pinturas ha seguido la tendencia global de contar con materiales amigables, como sus recubrimientos a base de agua. Como parte de sus actividades verdes han integrado soluciones empresariales en edificios inteligentes, pinturas que disminuyenla temperatura interior a través de recubrimientos menos agresivos al medio ambiente, entre otros.

“Gracias a los proveedores se va generando una tecnología que es cada vez más amigable con el medio ambiente, esa es la tendencia de todos por dos razones, una por

Soluciones de

color para todo

tipo de empresas

w w w. p s i p i n t u r a s . c o m . m x 1 3

M A N U F A C T U R I N G G L O B A L PSI P INTURAS

www.facebook.com/pages/HOME-PSI-Pinturas/130598677138847

http://www.linkedin.com/company/home-psi-pinturas

https://twitter.com/PSI_Pinturas

conciencia y la otra por que el mercado lo está exigiendo”, indicó Maldonado.

El director general agregó que no existe una huella establecida en el sector para indicar cuando un producto es verde, por lo quedentro de la asociación están laborandouna norma que establezca los parámetrossegún el grado del solvente.

Proveedores con visión El renombre de Home PSI Pinturas se debe en parte al cumplimiento y calidad en materia prima de sus proveedores. Por su parte, la empresa se ha dedicado en aumentar su atención especializada hacia dichos aliados en los negocios e incluirlos en mayores ingenierías.

“Se menciona que el cliente es primero,y si bien es cierto que nos debemos al mercadoy por consiguiente a los clientes, yo creo queen el mismo nivel están los proveedores”, mencionó Maldonado.

Trazando un futuro colorido “Nosotros queremos ser la segunda red de distribución más grande de México”, señaló con precisión el Director General. Dando paso a su prosperidad en territorio mexicano se han acercado a nichos de mercado y a sectores específicos para la venta de soluciones especializadas en el ramo de la pintura.

Información de la compañia C O M PA Ñ Í A

PSI Pinturas

I N D U S T R I A

Fabricación y

comercialización de

pinturas, franquicias

S E D E

Puebla, Puebla, México

F U N D A C I Ó N

1960

E M P L E A D O S

80

I N G R E S O

USD $76 millones

E M A I L

ventas@psipinturas.com.mx

S I T I O W E B

www.psipinturas.com.mx

PSI PINTURAS

Camelias 228, Col. Bugambilias, Puebla, Puebla, México

Tel. +(011 52) 2 45 45 37 / 2 98 34 88 / 2 98 34 89

ventas@psipinturas.com.mx, comercializacionfranquicias@psipinturas.com.mx

www.psipinturas.com.mx