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Crédito para el Crédito para el agro: El enfoque agro: El enfoque

de las IFisde las IFis"Visión del Agro Peruano al"Visión del Agro Peruano al

2025: Propuestas de Consenso“2025: Propuestas de Consenso“Octubre 2011Octubre 2011

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Los datos de la SBS Los datos de la SBS

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Los datos e la SBS Los datos e la SBS

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La situación actual La situación actual (según la SBS)(según la SBS)

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El enfoque privadoEl enfoque privado Las Instituciones Financieras (IFis) buscan Las Instituciones Financieras (IFis) buscan

preservar e incrementar el valor de su cartera preservar e incrementar el valor de su cartera de créditos que es su principal activode créditos que es su principal activo

Las IFis buscan colocar adecuadamente el Las IFis buscan colocar adecuadamente el dinero de los ahorristas que es su principal dinero de los ahorristas que es su principal fuente de fondosfuente de fondos

Las IFis buscan sectores de menor riesgo o de Las IFis buscan sectores de menor riesgo o de riesgo moderadoriesgo moderado

Las IFis buscan eficiencia reduciendo su costo Las IFis buscan eficiencia reduciendo su costo operativo.operativo.

Las IFis tienen políticas y normas de crédito que Las IFis tienen políticas y normas de crédito que no necesariamente se adecúan a la actividad no necesariamente se adecúan a la actividad agropecuaria.agropecuaria.

Las IFis atienden al agro selectivamenteLas IFis atienden al agro selectivamente

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La supervisión y La supervisión y regulaciónregulación

Las IFIs están supervisadas y Las IFIs están supervisadas y reguladas. La SBS pone normas reguladas. La SBS pone normas estándar sin diferenciar sectores estándar sin diferenciar sectores económicos:económicos:

Requisitos para la admisión de créditosRequisitos para la admisión de créditos Condiciones para la clasificación de Condiciones para la clasificación de

cartera y cálculo de provisionescartera y cálculo de provisiones Condiciones para la recuperación de Condiciones para la recuperación de

cartera pesadacartera pesada

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A qué hay acceso ?A qué hay acceso ?

A créditos de campañaA créditos de campaña A extensiones de créditos de campañaA extensiones de créditos de campaña Menor acceso a créditos de inversión:Menor acceso a créditos de inversión:

Compra de tierrasCompra de tierras Compra de maquinaria y equipo de riegoCompra de maquinaria y equipo de riego Instalación de cultivos permanentesInstalación de cultivos permanentes Compra de animalesCompra de animales

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Quiénes acceden?Quiénes acceden? Algunos productos vinculados a comoditiesAlgunos productos vinculados a comodities Grandes empresas agroindustrialesGrandes empresas agroindustriales Grupos económicos diversificados o Grupos económicos diversificados o

integradosintegrados Agricultores de valles o irrigaciones con Agricultores de valles o irrigaciones con

permanente disponibilidad de aguapermanente disponibilidad de agua Agricultores vinculados a la agroindustria o Agricultores vinculados a la agroindustria o

a cadenas comercialesa cadenas comerciales Medianos agricultores Medianos agricultores Ganaderos integrados a la industriaGanaderos integrados a la industria Agricultores asociadosAgricultores asociados

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Quienes no accedenQuienes no acceden

Minifundistas de la sierraMinifundistas de la sierra Agricultura de secanoAgricultura de secano Minifundistas de la costaMinifundistas de la costa Pequeños ganaderosPequeños ganaderos Huertos semi urbanosHuertos semi urbanos

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Por qué no acceden? 1Por qué no acceden? 1

Porque tienen Porque tienen riesgoriesgo alto: alto: Ineficiencia productiva: minifundio, Ineficiencia productiva: minifundio,

competencias, acceso a tecnología, competencias, acceso a tecnología, acceso a infraestructuraacceso a infraestructura

Dependencia de variables Dependencia de variables climatológicas incontrolablesclimatológicas incontrolables

Precios volátilesPrecios volátiles Patrimonio no formalizado que impide Patrimonio no formalizado que impide

apalancarapalancar

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Por qué no acceden? 2Por qué no acceden? 2

Porque tienen Porque tienen costocosto alto: alto:Por la ubicación geográfica de las zonas Por la ubicación geográfica de las zonas agrícolasagrícolasPor la distancia entre parcelasPor la distancia entre parcelasPor la necesidad de ejecutivos Por la necesidad de ejecutivos especializados: Ingenieros agrónomos – especializados: Ingenieros agrónomos – financistasfinancistasPor el costo operativo de las transaccionesPor el costo operativo de las transaccionesPor el costo del fondeoPor el costo del fondeo

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Por qué no acceden? 3Por qué no acceden? 3

Por razones culturales:Por razones culturales: Aversión al riesgo Aversión al riesgo Poco o nulo emprendimientoPoco o nulo emprendimiento Falta de visión empresarial y de futuroFalta de visión empresarial y de futuro Carencia de sucesiónCarencia de sucesión Fuerte relación comercial con acopiadores Fuerte relación comercial con acopiadores Cultura de no pago por frecuentes Cultura de no pago por frecuentes

condonacionescondonaciones

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Entonces……Entonces…… El crédito es un complemento a la El crédito es un complemento a la

actividad empresarialactividad empresarial Un crédito mal dado puede dañar más Un crédito mal dado puede dañar más

que beneficiar al deudorque beneficiar al deudor La intervención crediticia en el sector La intervención crediticia en el sector

tiene que ser compartida y colaborativa tiene que ser compartida y colaborativa para reducir el riesgo y los costos para reducir el riesgo y los costos

Hay liquidez en el sistema financiero y Hay liquidez en el sistema financiero y sobreendeudamiento en las zonas sobreendeudamiento en las zonas urbanas. El agro es una posibilidadurbanas. El agro es una posibilidad

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Para crecer se requiere:Para crecer se requiere:

Asistencia técnicaAsistencia técnica Asistencia comercialAsistencia comercial Seguro agrario Seguro agrario (También seguros de salud)(También seguros de salud)

AsociatividadAsociatividad Infraestructura: carreteras y Infraestructura: carreteras y

caminos, energía, servicios de salud caminos, energía, servicios de salud y educación y educación (también educación financiera).(también educación financiera).

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Crecer es una tarea Crecer es una tarea compartida…compartida…

Es vital la colaboración entre entidades Es vital la colaboración entre entidades públicas y privadaspúblicas y privadas

Agrobanco, COFIDE, Banco de la NaciónAgrobanco, COFIDE, Banco de la Nación INIA, Agrorural, PETTINIA, Agrorural, PETT IFisIFis Cías. de segurosCías. de seguros Emprendimientos sociales y productivos Emprendimientos sociales y productivos

privados (Sierra productiva)privados (Sierra productiva) Programas sociales públicos (Programa Programas sociales públicos (Programa

Juntos)Juntos)

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