Adaptación del modelo de negocio - #ALLSTARTUP4
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ADAPTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO
@flanlog · @VioletaGarin@momentum_do
www.momentum.do
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ADAPTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO
COPYCAT(copiamos modelos de negocio)
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ADAPTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO
¿COPIAR?
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ADAPTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO
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ADAPTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO
COPIAR ES EVOLUCIONAR
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ADAPTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO
“ROBAR” ALGOANALIZARLOREHACERLO
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ADAPTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO
REHACERLOADAPTARLO
AÑADIR TU “MAGIC TOUCH”
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ADAPTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO
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MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN
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MODELO DE NEGOCIO
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Un modelo de negocio es el mecanismo por el cual un negocio busca generar ingresos y beneficios.
Modo en que una organización crea, distribuye y captura valor.
MODELOS DE NEGOCIO
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TIPOS DE MODELOS DE NEGOCIOEN INTERNET
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MODELOS DE NEGOCIO / TIPOS DE MODELOS EN INTERNET
AFILIACIÓNSUBSCRIPCIÓN
FREEMIUM2 LADOS
CEBO-ANZUELOCROWDSOURCING
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AFILIACIÓN
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MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN
Un modelo de negocio de afiliación es aquel donde uno de los actores, habitualmente una empresa (el vendedor) establece algún tipo de recompensa para aquellas personas o negocios (afiliados) que le lleven clientes o incluso pedidos.
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MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN
PEQUEÑA COMISIÓN O %POR CADA TRANSACCIÓN
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MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN
MUCHO TRÁFICOALTA CONVERSIÓN DE VENTA
NICHOS DE CLIENTES GRÁNDES CON POCA COMPETENCIA
CLAVES
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MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN
MUY BARATO DE PONER EN FUNCIONAMIENTOBAJO RIESGO LEGAL EN LA VENTA
SOLO INFRASESTRUCTURA DIGITAL
VENTAJAS
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MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN
NO HAY CONTROL EN LA UX DE VENTASOLO SE SUELEN COMISIONAR TRANSACCIONES DIRECTAS
REQUIERE MUCHO TRÁFICO Y CONVERSIÓN
INCONVENIENTES
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MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN
DOS TIPOS DE CONVERSIÓN:
1USUARIOS DE NUESTRO SITIO
QUE VAN A LA PÁGINA DE COMPRA EXTERNA.
2USUARIOS ENVIADOS QUE REALIZAN LA COMPRA
CONVERSIÓN
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MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN
CASOS
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AFILIACIÓN INVERSA(basado en marketplace)
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MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN INVERSA
En este tipo de modelos el afiliado es alguien que produce un servicio o producto y lo ofrece en una plataforma.
Si la plataforma vende el servicio del afiliado, se queda con un porcentaje de la venta a modo de comisión.
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MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN INVERSA
CASOS
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SUBSCRIPCIÓN
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MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN
Es aquel en el que se comercializa el acceso al producto o servicio con una periodicidad.
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MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN
SUBSCRIPCIÓN FIJASUBSCRIPCIÓN LIMITADASUBSCRIPCIÓN BASE Y PAGO POR USOSUBSCRIPCIÓN ACOTADA
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MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN
Se paga por un número predeterminado de productos o servicios, conocidos de
antemano.
FIJA
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MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN
Una vez se paga el acceso a los productos o servicios, éste se puede hacer sin
restricciones.
LIMITADA
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MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN
Cuota base que permite el acceso al servicio, pagos extras en base al uso que se
haga del mismo.
BASE Y PAGO POR USO
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MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN
Compra de un número concreto de usos del servicio o producto con capacidad de
renovación.
ACOTADA
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MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN
MUCHO TRÁFICOALTA CONVERSIÓN DE VENTA
NICHOS DE CLIENTES GRÁNDES CON POCA COMPETENCIA
CLAVES
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MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN
Son muy flexibles para diseñar modelos de negocio compuestos:FREEMIUM
BASADOS EN PUBLICIDAD
VENTAJAS
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MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN
Generan ingresos recurrentes.Altamente escalables una vez realizada la inversión inicial.
Mucha recurrencia del cliente.
VENTAJAS
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MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN
Requieren normalmente una alta inversión inicial.Necesitan alcanzar una gran masa crítica de usuarios.
Necesidad de centrarse en adquisición, captación y retención o fidelización.
INCONVENIENTES
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MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN
CASOS
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FREEMIUM
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MODELOS DE NEGOCIO / FREEMIUM
Es aquel en el que una parte básica del servicio o producto se ofrecegratuitamente al grueso de los usuarios, mientras que los clientes que desean el servicio avanzado o premium deben pagar.
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MODELOS DE NEGOCIO / FREEMIUM
Limitados por:· Funcionalidad.· Tiempo (trial).· Capacidad.· Uso (licencias).· Tipo cliente (Licencias educación).· Publicidad.
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MODELOS DE NEGOCIO / FREEMIUM
PRODUCTO FREE DE GRAN VALOR, PREMIUM EXTRAORDINARIO
MUY BAJA CONVERSIÓN = GRAN VOLUMEN USUARIOS
ESTUDIAR BIEN CARACTERÍSTICAS FREE/PREMIUM
CLAVES
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MODELOS DE NEGOCIO / FREEMIUM
CASOS
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DE DOS LADOS
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MODELOS DE NEGOCIO / DE DOS LADOS
Se trata de modelos de negocio donde, para que uno de los lados (o segmentos de clientes) reciba valor debe existir el otro, es decir, operan sobre segmentos interdependientes que se benefician mutuamente de un efecto de red.
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MODELOS DE NEGOCIO / DE DOS LADOS
Ambos lados están íntimamente relacionados, y es por tanto extremadamente importante comprender qué valor espera cada
segmento del otro.
El éxito radica en atraer y crear valor a los dos lados por igual.
La clave del éste tipo de modelos de negocio es romper el bloqueo inicial con estrategias de subvención.
CLAVES
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MODELOS DE NEGOCIO / DE DOS LADOS
El mayor desafío al que nos enfrentamos en un modelo de negocio de dos lados es la dicotomía huevo-gallina.
INCONVENIENTES
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MODELOS DE NEGOCIO / DE DOS LADOS
CASOS
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CEBO - ANZUELO
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MODELOS DE NEGOCIO / CEBO - ANZUELO
Se trata de un modelo de negocio en el que se vende (o incluso se regala) un producto a precio muy bajo (el cebo) con el fin de “enganchar” al cliente en la compra repetitiva de repuestos, consumibles o servicios donde el margen es bastante más alto (el anzuelo o gancho).
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MODELOS DE NEGOCIO / CEBO - ANZUELO
CASOS
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MODELOS DE NEGOCIO / CEBO - ANZUELO
Modelos en los que el coste de adquisición inicial es alto, pero que se ve “amortiguado” por un coste de consumibles inferiores
al resto de opciones.
INVERSOS
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CROWDSOURCING
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MODELOS DE NEGOCIO / CROWDSOURCING
Modelo basado en la participación masiva de voluntarios para resolver un problema o realizar un trabajo, servicio o acción.
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MODELOS DE NEGOCIO / CROWDSOURCING
CASOS
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ADAPTAR UN MODELO DE NEGOCIO
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ADAPTAR UN MODELO DE NEGOCIO
COPYCAT
REPLICARADAPTARVALIDAR
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ADAPTAR UN MODELO DE NEGOCIO
Adaptar un Modelo de negocio
·Cultura·Barreras tecnológicas·Economía relacional·Industria·Legal·Recursos¿Cómo?
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ADAPTAR UN MODELO DE NEGOCIO
Adaptar un Modelo de negocio
Segmentos del Mercado (SM)Propuestas de Valor (PV)Canales (C)Relaciones con clientes (RCI)Fuentes de Ingresos (FI)Recursos clave (RC)Actividades clave (AC) Asociaciones clave (AsC)Estructura de costes (EC)
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BUSINESS MODEL CANVAS
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BUSINESS MODEL CANVAS
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BUSINESS MODEL CANVAS
Validar hipótesis
Salto de Fe:Experimento Adhoc
Tracción:Encaje Producto/Mercado
Fracasar barato:Early adopters
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BUSINESS MODEL CANVAS
Un Modelo de negocio debe responder a...
¿Resuelves una necesidad real?¿Qué te diferencia?¿Cómo conseguirás clientes?¿Cómo monetizas?¿Qué empujará tu crecimiento?
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GRACIAS
@flanlog · @VioletaGarin@momentum_do
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