Abastecimiento Estratégico y Gestión por Categorías

Expositores

Mtro. Salvador Neftalí Escobedo Sánchez

Coordinador de Estrategia de Procura y Abastecimiento

Ing. Heriberto Sillas Reyes

Subgerente de Categorías de Exploración y Producción

Ing. Nicolás Hernández Orozco

Superintendente de Categorías de Perforación y Servicios a la Explotación

2

Agenda

3

1. Abastecimiento Estratégico y Categorías

2. Categorías de Exploración y Producción

Metodología de Abastecimiento Estratégico

Estructurar la categoría

Desarrollar perfil de la categoría

Análisis del mercado

proveedor

Selección de estrategias

Desarrollo de estrategias

Implementación Monitoreo

S i t u a c i ó n A c t u a l

1 2 3 6 7

I m p l e m e n t a c i ó nD e f i n i c i ó n d e e s t r a t e g i a s

54

La Dirección Operativa de Procura y Abastecimiento utiliza la

Metodología de Abastecimiento Estratégico para maximizar el valor de las

operaciones de procura de PEMEX

Metodología de Abastecimiento Estratégico

Gestión por Categorías

Estructurar la categoría

Desarrollar perfil de la categoría

Análisis del mercado proveedor

Selección de estrategias

Desarrollo de estrategias

Implementación Monitoreo

S i t u a c i ó n A c t u a l

1 2 3

I m p l e m e n t a c i ó n

6 7

D e f i n i c i ó n d e e s t r a t e g i a s

54

Categoría Un grupo de bienes o servicios similares con un mercado-proveedor

Gestión por Categorías

Administrar la procura aplicando los pasos de la Metodología del Abastecimiento Estratégico parael diseño de Estrategias de Procura y Abastecimiento mediante grupos multidisciplinarios

Beneficios

• Inteligencia de mercado

• Gestión integral de la procura

• Análisis y visibilidad completa del gasto

• Alianzas exitosas con proveedores

• Condiciones contractuales favorables

Estratégicos

• Adquisiciones planificadas

• Procesos homologados

• Operaciones eficientes

• Decisiones ágiles y transparentes

Operacionales

Ejemplo de la Aplicación de la Metodología de Abastecimiento Estratégico: Categorías de la Familia de Embarcaciones

6

Estructurar la categoría

Selección de estrategias

Desarrollo de estrategias

Implementación Monitoreo

S i t u a c i ó n A c t u a l

1 2

Desarrollar pérfil de la categoría

Análisis del mercado

proveedor

3

Segmentación con base en un mercado de proveedores diferenciado, conel objeto de implementar una estrategia que maximice la competencia.

13,946 15,55419,550 19,500

2013 2014 2015 2016

Análisis del Gastos MM MXP

• Tipo de Servicios

• Análisis de la Contratación

• Proveedores Históricos

55

41

37

3636

31

28

27

26

26

PT. MItra Bahtera

Moran Towg Corp

Crosby Tugs

Shin Yang Shipping

Rusianto Bersaudara

Marco Polo Shipping

McAllister Towing

Brumby Shipholding

Govt. SKor. Fish.

ACP

Participación de Proveedores

Familia de Embarcaciones

Categoría de Transporte Marítimo

Servicios de Alimentación y Hospedaje Costa Afuera

Transporte, Acondicionamiento y

Recuperación de Fluidos

Barcos Estimuladores

Buque Tanques *

FPSO, FSO *

Análisis de Mercado

Árbol de la Familia

6 7

I m p l e m e n t a c i ó n

1 2 3

Transporte

Barcos de

apoyo

Mantenimien

to

Buque Tanqu

es

Semi

sumergibles

* Categorías por desarrollar

FPSO/FSO: Floating Production Storage and Offloading / Floating Storage and Offloading

D e f i n i c i ó n d e e s t r a t e g i a s

54

Ejemplo de la Aplicación de la Metodología de Abastecimiento Estratégico: Categorías de la Familia de Embarcaciones

7

Estructurar la categoría

Desarrollar perfil de la categoría

Análisis del mercado

proveedor

Selección de estrategias

Desarrollo de estrategias

Monitoreo

S i t u a c i ó n A c t u a lI m p l e m e n t a c i ó n

1 2 3

D e f i n i c i ó n d e e s t r a t e g i a s

54 6 7

Implementación

Objetivos:

Maximizar la participación

Incrementar la competencia

Obtener mejores condiciones

Evaluación del desempeño

Uso de tecnologías

Acciones:

Alinear requerimientos similares

Determinar precios de referencia

Reducir la necesidad de convenios

Definición de la duración de los contratos

Seguimiento continuo a la implementación

2014 2015 2016 2017 2018 2019

Contrato 1

Contrato 2

Contrato 3

Contrato 4

Contrato 5

Contrato 6

Contrato 7

Contrato 8

Estrategia e Implementación

Seguimiento a la implementación de estrategias

4 5 6

7

8

1. Abastecimiento Estratégico y Categorías

2. Categorías de Exploración y Producción

Agenda

Familias y Categorías de Exploración y Producción

9

Equipos terrestresEquipos de Perforación Equipos modulares Plataformas autoelevables Plataformas semisumergibles

Tubería de líneaTubería Tubería OCTG

Transporte marítimoEmbarcaciones Barcos EstimuladoresFlotelesBarcos Loderos y Barcos

Proceso

Servicios Integralese Integrados

Servicios para la

Perforación de Pozos

Herramientas de perforación

Tomas de información

Trabajos de mantenimiento

Estimulación y fracturamiento

Fluidos de perforación

Obra electromecánica, inst. de estructuras y sist. C.A

Mantenimiento e

Instalación Costa Afuera

Mantenimiento general y apoyo (Instalaciones costa afuera)

Transporte e instalación de plataformas fijas

Adquisición de datos sísmicosServicios para

ExploraciónProcesamiento de información sísmica

Suministro de explosivos y accesoriosExplosivos

1

2

3

5

4

7

6

TurbomaquinariaEquipo Rotatorio

Accionado por Turbina

Tanques de almacenamientoEquipo estático terrestre Hornos, calentadores y calderas Separadores

8

9

Implementación

Aprobado GAE

En desarrollo

Categorías

Familias y Categorías de Exploración y Producción

10

Construcción y mantenimiento de ductos marinos

Construcción y

Mantenimiento de Ductos Construcción y mantenimiento de ductos

terrestres

Construcción de plataformas marinasProyectos de

Infraestructura para

Producción

Remediación de sitiosProtección Ambiental Manejo, transporte y disposición de

residuos

Equipos y sistemas eléctricosUnidades de Generación,

Transmisión y Transformación

de Energía Eléctrica

Transporte de carga y/o personal por helicóptero

Transporte por

Helicóptero

Deshidratación de crudo y tratamientos químicos

Servicios de

Tratamientos Químicos

11

12

13

14

15

16

Implementación

Aprobado GAE

En desarrollo

Cabezales, árboles de válvulas, colgadoresComponentes de Cabeza

y Boca de Pozo

10

Categorías

Categorías de Exploración y Producción

11

Estructurar la categoría

Desarrollar pérfilde la categoría

Análisis del mercado proveedor

Selección de estrategias

Desarrollo de estrategias

Implementación Monitoreo

S i t u a c i ó n A c t u a l

1 2 3 6 754

D e f i n i c i ó n d e e s t r a t e g i a s I m p l e m e n t a c i ó n

Intervencione

s a Pozos

Marinos

Tratamientos

Químicos

Integrales

Sistemas

Artificiales de

Producción

Tratamientos

Químicos en

Pozo

Deshidratación

y Desalado de

Crudo

Equipo de Perf.

Terrestre

Equipo de Perf.

Modular

Equipo de Perf.

Semisum.

Equipo de Perf.

Autoelevable

Barcos Loderos

Servicios a

Pozos

Integrales e

Integrados

Fluidos

Tomas

de inf.

Esti

m.

Mantenimiento a

Pozos

Herramientas

de Perf.

Obra

Electrome

c.

Costa

Afuera

Adquisición de

Datos

Sísmicos

Procesamient

o Inf. Sísmca

Turbomaqinaria.

Arboles

de

Válvulas

Construcción de

Ductos Marinos

Helicópteros

Transport

e

Marítimo

Flotele

s.

Barcos

Estimuladores

Manteni

miento

Costa

AfueraTransp.

Platform

s Fijas

Construcción de

Plataformas

* El tamaño de los círculos es proporcional al nivel de gasto

Escribe tus preguntas a la siguiente dirección de correo

relacionconproveedores@pemex.com

Las preguntas recibidas y respuestas correspondientes serán publicadas en la página de Pemex

www.pemex.comSección del “Día del Proveedor”

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Gracias