8.NEGOCIACIÓN
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Cultura de PazRESOLUCIÓN DE CONFLICTOS
NEGOCIACIÓNUna forma para resolver conflictos
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Objetivo General
Objetivos específicos:
Reconocer el conflicto y los elementos de negociación para transformarlo positivamente.
Definir el conflicto y sus elementos estructurales para su análisis
Reconocer las diferentes tipologías de negociación
Adquirir herramientas para iniciar el proceso hacia convertirse en un negociador cooperativo (Según método cooperativo de Harvard)
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DEFINIR EL CONFLICTO Y SUS ELEMENTOS ESTRUCTURALES PARA SU ANÁLISIS
• Ejemplo de adaptación al cambio del ser humano• Definición de conflicto según Infante, Casa de la Paz de Chile y Creative Conflict Resolution• Estructura Multipolar de Redorta, para el análisis del conflicto, a partir de ejemplos para la comprensión.
• Definición de Negociación • Elementos que caracterizan cada uno de los tipos de negociación• Negociación Suave• Negociación Dura• Negociación por méritos• Características de un buen negociador
• No hay fórmulas mágicas, solo métodos para lograr encuentros• Método Cooperativo Harvard:• Separe a las personas del problema• Negocie según intereses y no posiciones• Busque criterios objetivos• Alternativas Creativas• MAAN
Reconocer las diferentes tipologías de negociación
Desarrollo conceptual:
RECONOCER LAS DIFERENTES TIPPOLOGÍAS DE NEGOCIACIÓN
ADQUIRIR HERRAMIENTAS PARA INICIAR EL PROCESO HACIA CONVERTIRSE EN UN NEGOCIADOR COOPERATIVO
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Tatiana Montaña Michel van Hissenhoven
Costos
Panelistas
ORIENTACIÓN DE LA CONCLUSIÓN
Cada negociador es único y debe encontrar su propio estilo. Igualmente, cada proceso de negociación es diferente a todos, es por esta razón que no existen fórmulas mágicas que conviertan el resultado del proceso a favor de alguna de las partes. Negociar debe ser un proceso cooperativo que deje finalmente un resultado, para todos los implicados dentro del conflicto, de ganar – ganar.
La negociación es un proceso que construye relaciones, proyectos y nuevas posibilidades, para lo cual es necesario comprender el método cooperativo y aplicarlo de forma honesta.