07/10/2015 (6/14) "Identificar estilos de personalidad de Clientes"
Click here to load reader
-
Upload
ameppris-sa-de-cv -
Category
Small Business & Entrepreneurship
-
view
9 -
download
0
Transcript of 07/10/2015 (6/14) "Identificar estilos de personalidad de Clientes"
Identificar Estilos de Personalidad de Clientes
Carlos Parra
Analítico
Secuencial
Visionario
Social
IDENTIFICAR ESTILOS DE PERSONALIDAD
DEL CLIENTEESTILOS DE PENSAMIENTO
AZUL “SER ANALITICO”• ANALIZA• CUANTIFICA• ES LOGICO• ES CRITICO• ES REALISTA• APRECIA LOS NUMEROS• SABE DE FINANZAS• COMO FUNCIONAN LAS COSAS
AMARILLO “SER VISIONARIO”• INFIERE• IMAGINA• ESPECULA• TOMA RIESGOS• ES IMPETUOSO• TRANSGREDE LAS REGLAS• LE GUSTAN LAS SORPRESAS• ES CURIOSO, JUEGA
VERDE “SER SECUENCIAL”•PREVIENE•DEFINE PROCESOS•CUMPLE LAS TAREAS• ES FORMAL•ORGANIZA•PUNTUAL•PLANIFICA
ROJO “SER SOCIAL”• ES SENSIBLE A LOS DEMAS• LE GUSTA ENSEÑAR• USA EL TACTO• APOYA• EXPRESIVO• EMOCIONAL• CONVERSADOR• SIENTE
PREGUNTAS PARA DETECTAR EL COLOR
•¿CUALES SON TUS HOBBIES?•¿QUE ES LO PRIMERO QUE HACES AL SALIR DE TU CASA?•COMO EMPIEZAS TU RUTINA DIARIA?
PREGUNTAS INTELIGENTES POR COLOR
“PREGUNTAS ABIERTAS”• ¿QUE CANTIDAD DE DINERO ES LA ADECUADA PARA VIVIR TU
VEJEZ DIGNAMENTE?• TE IMAGINAS RECIBIR UN GRAN CHEQUE A TU NOMBRE
¿QUE HARIAS CON EL?• ¿QUE HARIAS CON UN CHEQUE CON 10 AÑOS DE TU
AHORRO?• ¿QUE OPINAS DE QUE TUS HIJOS SABEN QUE PREVENISTE Y
AHORRASTE PARA TU VEJEZ Y NO SERAS UNA CARGA?